“嚴(yán)”作為將領(lǐng)的五德之一，指的是將領(lǐng)要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，威嚴(yán)的舉止，治軍要有嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的管理、嚴(yán)酷的訓(xùn)練等。

“嚴(yán)”不僅表現(xiàn)在將領(lǐng)執(zhí)法嚴(yán)明和威嚴(yán)莊重等方面，更重要的是表現(xiàn)在將領(lǐng)一絲不茍的行為方式上（靜以幽，正以治），更高標(biāo)準(zhǔn)的追求上（不戰(zhàn)而屈人之兵），無懈可擊的處事結(jié)果上（進(jìn)不求名，退不避罪），以及不為情所動的原則性上（孫武斬姬）。

從一名將領(lǐng)的治軍藝術(shù)上來看，“嚴(yán)”與“仁”有著相輔相成的作用，“嚴(yán)”表現(xiàn)為一種外在的約束力（勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退），“仁”表現(xiàn)為一種內(nèi)在的感召力（視卒如嬰兒，可以與之赴深溪；視卒如愛子，可以與之赴死），兩者缺一不可。“嚴(yán)”體現(xiàn)一種感情的冷漠和鐵石心腸，這是將領(lǐng)對敵我生死較量的戰(zhàn)爭的殘酷性的最理性認(rèn)識，將領(lǐng)必須具備的一種冷血（置之死地而后生，投之亡地而后存），一種必達(dá)目的、不為情所動的堅定意志。嚴(yán)作為“仁”的補(bǔ)充，不是“不仁”，而是為了追求“大仁”（惟民是保，利合于主）而必須選擇的冷酷手段，而不是目的，是形式而不是本意。

對于從事殘酷競爭的企業(yè)家來說，“嚴(yán)”應(yīng)包括三個方面：

一、律己嚴(yán)

嚴(yán)于律己、以身作則，樹立良好的形象。企業(yè)家作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，如果在企業(yè)中無法做到嚴(yán)于律已、以身作則，那么必然會無法服眾，無人尊從。

自律是企業(yè)家的第一要義，也是企業(yè)家必備的素質(zhì)。

企業(yè)家如何自律？

其一是思想自律。

要想獲得權(quán)力,首先要播種責(zé)任。企業(yè)家肩負(fù)企業(yè)員工們的生存和企業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)，要時刻為企業(yè)的明天考慮，這就需要企業(yè)家必須確立自己敢冒風(fēng)險，敢擔(dān)責(zé)任。

天津藥業(yè)的地賽米松以質(zhì)優(yōu)價廉占據(jù)著亞洲市場。天津藥業(yè)總經(jīng)理師春生不怕冒風(fēng)險，不怕?lián)?zé)任，帶領(lǐng)科技人員攻關(guān)克難,不僅在幾番較量后奪回了中國市場，且開始向國外市場乃至法國市場“進(jìn)攻”。

有人問到師春生:“一旦你失敗了,怎么辦?”

“如果失敗了,我來擔(dān)責(zé)任?！?/span>

中國的企業(yè)家們需要的正是這樣一種精神，敢冒風(fēng)險不單單是競爭，同時也是責(zé)任。

其二是行為自律。

船王包玉剛每天早上五點(diǎn)鐘起床，堅持游泳、跳繩100次；無論參加何等宴請，到了晚上十點(diǎn)便起身告辭。

85歲的李嘉誠，從早年創(chuàng)業(yè)至今，一直保持著兩個習(xí)慣：一是睡覺之前，一定要看書；二是不論幾點(diǎn)睡覺，一定在清晨5點(diǎn)59分鬧鈴響后起床，隨后聽新聞，打一個半小時高爾夫，然后去辦公室。

這種勤奮和自律，非一般人能比。

作為企業(yè)家，要想自己的言行得有權(quán)威，就必須以身作則，言行一致，率先垂范。正由于不少企業(yè)家缺乏自律，使職工的積極性受挫，導(dǎo)致企業(yè)的艱難。

其三是工作自律。

企業(yè)家的工作自律體現(xiàn)在既要為企業(yè)發(fā)展和員工利益考慮，更要為國家獲益考慮，體現(xiàn)企業(yè)家的社會責(zé)任感。

我國某著名影星就曾因公司偷稅漏稅而入獄，不僅自己名譽(yù)掃地，企業(yè)也難以為繼。

企業(yè)家的一舉一動和企業(yè)的興衰、員工的利益是聯(lián)系在一起的。企業(yè)家不僅要管住自己，還要管好企業(yè)，遵守國家法制，在法律允許的范圍內(nèi)，該干的大膽干，不該干的一點(diǎn)也不能干，這樣才能將企業(yè)這艘船從市場競爭的大潮中駛向成功的彼岸。

吉利董事長李書福說過，一個缺乏自律、人格不健全的人不能成為真正的企業(yè)家。企業(yè)家的權(quán)力越大，他的人格品德修養(yǎng)就應(yīng)該相應(yīng)的提升，光有強(qiáng)的經(jīng)營能力不行。

在現(xiàn)行的道德和法律框架下，無論是國企還是私企，企業(yè)家權(quán)力都面臨無充分約束力的窘境，要使企業(yè)家的權(quán)力能有效行施，自律應(yīng)當(dāng)是唯一的選擇。所以，企業(yè)家工作上的自律實在是保證企業(yè)健康發(fā)展的必要條件。

二、制度嚴(yán)

馭眾以“嚴(yán)”是企業(yè)家管理之道的根本要素之一。在企業(yè)管理中如果沒有嚴(yán)格的規(guī)章作為標(biāo)榜和約束，那么企業(yè)就沒有了規(guī)矩，紀(jì)律必然松散。一盤散沙的企業(yè)是沒有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的，是無法在殘酷的市場競爭中獲勝的。

企業(yè)家在管理上，要用嚴(yán)格的紀(jì)律要求下屬，不打折扣、嚴(yán)格地執(zhí)行工廠的規(guī)章制度和作業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格要求自己和部屬，對企業(yè)的規(guī)章制度與作業(yè)規(guī)范予以嚴(yán)格執(zhí)行，在工作上用嚴(yán)格的紀(jì)律對部屬進(jìn)行管理，才能使企業(yè)上下井然有秩序，保證工作任務(wù)的完成。

日本佳能公司的照相機(jī)之所以贏得全世界廣大攝影家們的好評，在激烈的國際照相機(jī)市場的競爭中占優(yōu)勢，其中一條措施就是嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。

首都鋼鐵公司的企業(yè)管理經(jīng)驗中，有一條“三個百分之百：規(guī)章制度必須百分之百的執(zhí)行；違反規(guī)章制度必須百分之百的登記上報；違規(guī)違制的舉動即使沒有造成損失，都要百分之百的扣除當(dāng)事人當(dāng)月獎金，有關(guān)負(fù)責(zé)人也得相應(yīng)受罰?！叭齻€百分之百”制度實施后，全公司沒有再發(fā)生過嚴(yán)重停產(chǎn)事故。

日本八佰伴的和田一夫在其破產(chǎn)后說：我深切的體會到，在殘酷的生意場上，溫情是致命的。

現(xiàn)代企業(yè)從生產(chǎn)到經(jīng)營都有很細(xì)的專業(yè)分工，各個工序，各個部門都緊密聯(lián)系，整個生產(chǎn)、經(jīng)營活動有條不紊地進(jìn)行，使成千上萬的員工步調(diào)一致，就必須有嚴(yán)密的科學(xué)的規(guī)章制度。而規(guī)章制度制定后，又必須嚴(yán)格執(zhí)行。 要貫徹“嚴(yán)”的要旨，首先是“嚴(yán)于律己”，管理者本身要嚴(yán)格要求自己； 其次是“嚴(yán)于制法”，規(guī)章制度要明確合理，不能含糊其辭，模棱兩可；最后是“嚴(yán)于執(zhí)法”，令行禁止，不容許任何人以任何理由違規(guī)而不受制裁。

三、賞罰嚴(yán)

對于企業(yè)家來說，獎勵是正面強(qiáng)化的手段，是對某種行為給予肯定，使之得到鞏固和保持；懲罰則屬于反面強(qiáng)化，是對某種行為給予否定，使之逐漸戒除。這兩種方法，都是企業(yè)家管理下屬不可或缺的手段。

孫子的治軍思想是“令之以文，齊之以武”，其實就是一種恩威并施的管人手段，其關(guān)鍵在于賞罰要嚴(yán)明，做到公正、公平、公開。

司馬穰苴殺莊賈、諸葛亮斬馬謖、孫武誅吳王寵姬，這些都是賞罰嚴(yán)明的例證。

孫子認(rèn)為，只有做到恩威并施，運(yùn)用正負(fù)兩種強(qiáng)化激勵手段，才能“犯三軍之眾，若使一人”，得心應(yīng)手地運(yùn)籌帷幄，使之無敵于天下。

企業(yè)中的每個人，目標(biāo)常常是不同的，如何統(tǒng)一整體目標(biāo)與個人目標(biāo)？使個人目標(biāo)自覺地服從于整體目標(biāo)，同時又使個人目標(biāo)在整體目標(biāo)的實現(xiàn)過程中得到充分實現(xiàn)呢？這需要企業(yè)家善于運(yùn)用獎勵和懲罰這兩種激勵的藝術(shù)手段。

《孫子兵法·軍爭篇》關(guān)于“治氣”的論述，強(qiáng)調(diào)激勵軍心士氣是作戰(zhàn)勝敗的關(guān)鍵。

兩軍對陣，兵力的強(qiáng)弱并不是勝敗的主導(dǎo)因素。如果敵軍的士氣遭挫敗而沮喪低落，那么不必交戰(zhàn)敵軍就已陷于劣勢；同樣，如果己方士氣高漲，有強(qiáng)大的精神力量，即使實力不如人，也能以弱勝強(qiáng)，勢如破竹。激勵士氣，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，精神上的激勵是主要動力。

人皆有趨利避害的天性，掌握這個特點(diǎn)，就可以制定出具體的激勵制度，行賞設(shè)罰就是行之有效的激勵手段之一。

孫子主張以賞罰治軍，他的思想可以歸納為三點(diǎn)：

一是行賞設(shè)罰的前提，必須是在士卒信服的條件下才能制定賞罰制度，否則不足以服眾，賞罰制度就會失去激勵作用；

二是賞罰須及時恰當(dāng)，有功則賞，有過則罰，功高則重賞，過大則嚴(yán)罰，只有賞罰嚴(yán)明，執(zhí)法如山，才能保證激勵制度順利實施；

三是敢于破格獎勵，對屢立戰(zhàn)功的普通士卒不僅賞以重金，還加官進(jìn)爵，使其獲得躋身于軍功貴族行列的機(jī)會，這對于出身貧民的士卒無疑具有巨大的吸引力，而在管理中企業(yè)家也同樣可資利用。

五德具備，才是一個合格的、真正的企業(yè)家

俗話說，欲冶兵者，要先選將。

智、信、仁、勇、嚴(yán)是孫子所說的“為將五德”。

十一家注者王哲說：“智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；信者，號令一頁；仁者，惠撫惻隱，得人心也；勇者，徇義不懼，能果毅也；嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心。五者相須，缺一不可。”

那么，要想冶理好企業(yè)，企業(yè)家到底需要具備什么樣的素質(zhì)呢？

企業(yè)家的素質(zhì)直接關(guān)系到企業(yè)的生死興衰。

據(jù)統(tǒng)計，世界上1000家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，有850家與企業(yè)家決策失誤有關(guān)。美國研究企業(yè)倒閉問題的學(xué)者阿樂德·曼曾指出，日本企業(yè)倒閉的原因在管理者方面的占90%。

可見，要想成為一個合格的真正的企業(yè)家，也必須從“智、信、仁、勇、嚴(yán)”這五個方面的素質(zhì)，只有建設(shè)一支高素質(zhì)的民營企業(yè)家隊伍，才是民營經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的保證和前提。