小老板正在折騰

有說(shuō)如果愛(ài)一個(gè)人就讓他當(dāng)老板，因?yàn)樽骼习蹇偽吨梢匀饲帮@貴；如果恨一個(gè)人，就讓他當(dāng)小老板，更多的時(shí)候其實(shí)是受罪！多數(shù)小老板感受中經(jīng)營(yíng)品味是一苦二累三心力癄瘁。

小老板苦小老板累，其實(shí)是他們自己喜歡受罪。小老板做企業(yè)干法獨(dú)特―――第一事必躬親，第二沒(méi)事找事！小老板多數(shù)受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響較深，他們能精準(zhǔn)把握生命在于運(yùn)動(dòng)的意義，并把它活學(xué)活用在做生意上――――企業(yè)在于折騰。凡是與小老板打個(gè)交道的人，這些情景一定不陌生吧：東一個(gè)點(diǎn)子，西一個(gè)主意；早上搞個(gè)政策，晚上出個(gè)方案；今天學(xué)習(xí)海爾，明天師從聯(lián)想；本月鼓勵(lì)狂飚猛進(jìn)，下月提倡穩(wěn)扎穩(wěn)打；本季引入個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，下季老板又親自出馬……總之有事干事，沒(méi)事折騰出點(diǎn)事來(lái)干。有感于小老板做企業(yè)極盡折騰之能事，有人戲言，小老板做企業(yè)是在整瘋運(yùn)，要把別人搞瘋，自己先瘋。

折騰是成長(zhǎng)的夢(mèng)想

小老板事業(yè)小，夢(mèng)想大。因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)企業(yè)家的老板不是好老板！小老板生活在當(dāng)下，目光卻十分遠(yuǎn)大，多數(shù)小老板熱情而富有夢(mèng)想，做大做強(qiáng)做長(zhǎng)的愿望十分強(qiáng)烈。這本來(lái)讓人尊敬，問(wèn)題從小老板到企業(yè)家是一種修行，更重要的是要搞清楚自己是不是做修家的料，多數(shù)小老板其實(shí)并沒(méi)為成為修定家做好充分的準(zhǔn)備，雖沒(méi)有系統(tǒng)的商業(yè)思維，更沒(méi)戰(zhàn)有略思想，于是他們選擇了試錯(cuò)戰(zhàn)略，進(jìn)行找到一種優(yōu)化戰(zhàn)略。具體的做法采用機(jī)會(huì)主義，運(yùn)用摸到石頭過(guò)河的辦法，先探出一只腳踩實(shí)了，撒腿就跑，踩不實(shí)，見(jiàn)勢(shì)不對(duì)立馬撒退。

小老板是機(jī)會(huì)論者（把企業(yè)成功歸為機(jī)會(huì)，把失敗歸為運(yùn)氣不好），所以小老板總是帶著顯微鏡和望遠(yuǎn)鏡找機(jī)會(huì)。由于市場(chǎng)復(fù)雜和知識(shí)技能的缺陷，小老板一般沒(méi)有能把市場(chǎng)看得清清楚楚明明白的慧眼，小老板一般有化繁為簡(jiǎn)而且實(shí)用實(shí)辦法――運(yùn)用模式和跟進(jìn)，更嚴(yán)格意義上講叫湊熱。小老板做生意就家找飯管，哪兒熱鬧往那兒湊，那兒人多往那兒趕。小老板最喜歡看行業(yè)火，只要行業(yè)一執(zhí)鬧，小老板就一定要參和，有條件要上，沒(méi)有條件也要上。小老板最不想看到的是別人賺錢，看到別人賺錢心里就不舒服，而且一定認(rèn)為別人比自己賺的多，必須去分一杯羹，因此他們總是四處出擊，渴望東方亮也西方同時(shí)亮，不僅要有星星，還要有月亮。

機(jī)會(huì)主義的核心是主動(dòng)出擊，試錯(cuò)法關(guān)是什么方法敢想什么敢試。問(wèn)題是在實(shí)踐中摸成本比較高，錯(cuò)誤的機(jī)率比較大，而小老板一般底子薄，企業(yè)弱經(jīng)不過(guò)折磨，必須小心謹(jǐn)慎，見(jiàn)勢(shì)不對(duì)必須立即撒退，快速調(diào)動(dòng)，因此變就成為小老板做企業(yè)唯一的不變，由于變得太多，太快，很多時(shí)候自己搞不清東南西北，試錯(cuò)法不僅是一種折騰，就演變成為一種折磨人，不僅折磨自己，也折麻他人。

折騰是管理的路徑

說(shuō)到小老板，總讓人想起土八路。土八路最大的本領(lǐng)就是挖個(gè)坑埋個(gè)地雷是，小老板最厲害的歪打正著，小富即安，賺點(diǎn)小錢過(guò)點(diǎn)小日！土八路是一種逼不得已的生存方式，再?gòu)?qiáng)的士八路腰也是玻璃做的，在正規(guī)軍面前總是相形見(jiàn)拙，成為正規(guī)軍是每個(gè)土八路的夢(mèng)想與目標(biāo)，成為正規(guī)軍第一件事就必須講三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，而多數(shù)小老板為成長(zhǎng)為企業(yè)家做的準(zhǔn)備第一項(xiàng)就是歸范管理。

小老板做企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理粗放，講實(shí)用與實(shí)效。一接觸外在的世界，小老板就覺(jué)得自己很原始，看到別的公司的公司規(guī)章制度一大堆，流程規(guī)則一套，一比三分低，建規(guī)章定制度成了當(dāng)務(wù)之急，而且刻不容緩?！澳脕?lái)主義”是小老板的生存之道，他們毫不猶豫把海爾的日清日高，聯(lián)想的戰(zhàn)略管理，華為群狼戰(zhàn)法具為己有，最后匯集了一部三不象而且無(wú)法實(shí)施的管理大全。本來(lái)兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩做運(yùn)營(yíng)得好好的，偏偏聽(tīng)完什么專家講座或看完某名家名著后又覺(jué)得自很危險(xiǎn)，有很強(qiáng)的危楊感的緊迫感，有一顆強(qiáng)烈的變革之心，立即進(jìn)行企業(yè)再造，基礎(chǔ)管理平臺(tái)沒(méi)建立，就華而不實(shí)引入矩陣管；產(chǎn)品說(shuō)明書沒(méi)寫規(guī)范，心急火燎進(jìn)行品牌管理；明天早餐會(huì)沒(méi)有著落，就好高騖遠(yuǎn)搞戰(zhàn)略規(guī)劃……總之在小老板中制度就是一個(gè)筐，只要自己覺(jué)得是好，什么都放＝往候里面裝，張三感覺(jué)無(wú)所適從，李四搞不明白，王麻子感到很迷糊，結(jié)果要么無(wú)法執(zhí)行，要么通折騰后又改回原樣。

小老板一接觸管理，一般會(huì)很喪氣，也會(huì)很著急！站在管理角度，小老板發(fā)現(xiàn)自己能管理半徑和管理層次相當(dāng)有限，只要超過(guò)十個(gè)人，就很容易空心化。如果缺乏管控，十個(gè)人就變成十張嘴，十個(gè)缺口，甚至十個(gè)漏水管。小老板眼中員工不是焦裕祿，更不是活雷鋒，因?yàn)槿诵员緪?，加物欲橫飛，只有傻瓜才不貪污，哪怕提成給員工70%，他還會(huì)惦記剩下的30%，做老板的第一要?jiǎng)?wù)，于是想設(shè)堵漏，止血！只有制度健全，讓心數(shù)不正的人不會(huì)不也也不能貪污，才能管好公司。于是小老板做建規(guī)意搞制度標(biāo)位只有一個(gè)――――盡善盡美！問(wèn)題是制度只有適合，沒(méi)有完美，而且有階段性，小老板不明白這個(gè)道理，于是用一生去尋找，從此也就開(kāi)始了無(wú)休止的折騰，一會(huì)兒實(shí)行分公司制，一會(huì)兒實(shí)行事業(yè)部制，一會(huì)兒實(shí)行區(qū)域管理，一會(huì)提成制，一會(huì)兒搞績(jī)效考核………。

折騰是檢驗(yàn)人才的標(biāo)準(zhǔn)

小老板之所以無(wú)法改變小老板的命運(yùn)，根源在于他們始終是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。小老板一般情況也不是形影相吊，，一般懷情況下只要度過(guò)生存期，好歹他們也有十來(lái)個(gè)人，最差也配七八條槍。但是多數(shù)時(shí)候，他們感到很孤獨(dú)，想找個(gè)商量的人都沒(méi)有。

小老板用人方法很特別，條件也柯刻，要求與自己是同路人，一條心（因?yàn)樾±习灏哑髽I(yè)當(dāng)成自己的命，試想誰(shuí)會(huì)精心呵護(hù)，誰(shuí)會(huì)輕易交給別人）。心最難得把握的，世界上沒(méi)有讀心術(shù)，小老板也不是心理學(xué)專家，加之“防人之心不可”是中國(guó)最基本的人關(guān)系法則，所以小老板用人對(duì)總滿腹孤疑，最后才深信不疑。小老板用人的基本法則是必須經(jīng)患難見(jiàn)真情，日久見(jiàn)人心，先給你挖個(gè)溝再造一道坎，先出難題再出狠招，先利用同再重用，先監(jiān)視再堅(jiān)信，先否定再肯定，非九九八十一難，方可修成正果。

小老板知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏的是綜合實(shí)力，企業(yè)的家力源于員工的能力，所以小老板對(duì)員工認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)化追求理想化―――一專多能復(fù)合型人才，更直白的表現(xiàn)就八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)十大技能。這樣的員工象塊磚，那兒需要往那兒搬。這樣一個(gè)就可以干十個(gè)人的事，女人當(dāng)男人使用，男人不當(dāng)人用，多快好省做大做強(qiáng)企業(yè)。但小老板不是伯樂(lè)，知人善行從來(lái)不是他們強(qiáng)項(xiàng)?！百愸R不相馬”是他們聘用員工的基本方法，一有機(jī)會(huì)小老板就會(huì)把員工拉出來(lái)溜一溜，通來(lái)賽場(chǎng)來(lái)判定員工是騾子還是馬。

折騰是賺錢的方法

多數(shù)人說(shuō)小老板做企業(yè)政策朝令夕改，其實(shí)這是對(duì)小老板的誤解，其實(shí)小老板經(jīng)改的政策只有一條――分錢法則。逐利是資本的本性，利潤(rùn)最大化是每位老板的天職，是乎無(wú)可厚非。賺錢是一種本領(lǐng)，花錢是一種技術(shù)，分卻是有良心。也許曾經(jīng)太窮，面對(duì)金錢總是很浮燥，多數(shù)小老板創(chuàng)業(yè)是砸鍋買鐵式的孤注一擲，贏對(duì)他來(lái)說(shuō)已無(wú)退路，別無(wú)選擇。小老板對(duì)錢的態(tài)度很特別――他們眼睛里的錢與心里錢不一樣（心里盼著多賺錢――利潤(rùn)最大化，眼眼盼安全――風(fēng)險(xiǎn)最小化），更有點(diǎn)不健康的是，只想賺錢不想花錢，最少也要少花錢！。

小老板多是三無(wú)產(chǎn)品，一無(wú)品牌，二無(wú)資金，三無(wú)良好工作環(huán)境，沒(méi)有什么東西可以拿出來(lái)吸引人心激發(fā)斗志，總是打著類籠火把找人！小老板用人通常還有一個(gè)習(xí)慣―――降低用人風(fēng)險(xiǎn)，先有產(chǎn)出后有付出。小老板是特殊材料制造的，他們善于解決別人要根本無(wú)法解決的難題，打出多勞多得的旗號(hào)，標(biāo)新立異喊出招聘老板的口號(hào)，通常低底薪甚至無(wú)底薪（其實(shí)就是中小企業(yè)比較流行的承包制）高提成方式來(lái)勾引人！重賞之下必有勇夫，有那么一部份人膽子大，天不怕地不怕，抱著大不了爹媽晚生幾個(gè)月思想賭一把，也有那么一些幸運(yùn)兒，憑著一顆勇敢的心和歪打正著，居然也能就突出業(yè)績(jī)，收入高得讓老板眼紅，一看到員工賺這么多錢，老板心頭就不舒服，于是老板要么重定重分錢法則，要么找理由借口不兌現(xiàn)承諾。

中國(guó)市場(chǎng)最典型的特征是決勝終端，渠道為王。小老板做企業(yè)有一個(gè)最基本速勝法――借力渠道。終端時(shí)代渠道稀缺，如何吸引梁渠道的眼球并打動(dòng)他們內(nèi)心，多數(shù)小老板選擇的包裝與忽悠，他們標(biāo)榜自己實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品優(yōu)，營(yíng)銷新，支持大。招商的時(shí)候小老板一般表現(xiàn)得非常大氣，什么政策都敢給，什么承諾都敢答應(yīng)，于經(jīng)銷商云集，客戶主推，很快市場(chǎng)就做得風(fēng)聲水起。老板一見(jiàn)形勢(shì)一遍大好，想客戶賺得多自己賺少心理就不爽，通常他們會(huì)想打貓心腸，要么承諾不兌現(xiàn)，要么立即減政策“砍”人員，要么要自立爐灶。

小老板長(zhǎng)認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)速度制勝，特別是小企業(yè)必須要超常規(guī)的增長(zhǎng)，否則就會(huì)掉隊(duì)甚至淘汰，小老板追求增長(zhǎng)，經(jīng)常下達(dá)諸如翻番之類的任務(wù)。對(duì)于如何完成任務(wù)的學(xué)問(wèn)老板研究不多，第一他們沒(méi)有耐心，想速勝；第二他們沒(méi)有為這個(gè)任務(wù)做好準(zhǔn)備，第三缺乏完成任力的保障與支持，最后變成不可能完成的任。但是小老板相信人定勝天，于是他們喊出沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好的人的口號(hào)，不斷招聘培訓(xùn)和解聘，永遠(yuǎn)止境。

折騰的企業(yè)長(zhǎng)不大

好折騰的企業(yè)輕易死不了，因?yàn)楹谜垓v的老板特點(diǎn)有三，其一精力充沛，其二精明過(guò)人，第三膽子大，因此他們什么都敢試，什么都敢做，十個(gè)項(xiàng)目一個(gè)成功，根據(jù)投資的大姆指定律，一項(xiàng)成功足可以抵消九項(xiàng)失敗的損失，一般不會(huì)傷及安生立命的根本。精明的老板在面對(duì)企業(yè)危機(jī)時(shí)一般表現(xiàn)很冷靜，“活命愿望也很烈”，而且會(huì)竭盡所能，表出以一擋十的激情，為了活下去，往往只算結(jié)果不管手段，什么政策都敢給，什么事都敢做，通常能起死回生。

小老折騰本意是把企業(yè)做大，通常結(jié)果是做不大。好折騰其本質(zhì)是沒(méi)有長(zhǎng)線戰(zhàn)略和穩(wěn)定的思路，總是尋找機(jī)會(huì)四處出擊，對(duì)什么都淺償則止，遇到點(diǎn)困難通常立即撒退，因此不對(duì)很多行業(yè)都懂，會(huì)不代表能，更不代表好。由于不聚焦，不能做精做透做絕，當(dāng)然也就不可能做大做強(qiáng)。

折騰在經(jīng)營(yíng)管理上其實(shí)是一種試錯(cuò)法，由于需要自己去實(shí)踐，實(shí)踐交學(xué)費(fèi)就必不可少，成本是非常高的，而小企業(yè)資金不可能太充裕，用在一方面的資金多，其它方面的資金就少，小老板折騰通常是劫富濟(jì)貧式的，當(dāng)終于有一個(gè)項(xiàng)試驗(yàn)成功，一個(gè)項(xiàng)目已被洗劫一空，一生一死之間小老板通常能同時(shí)感悟什么叫生死兩重天。

偉大是熬出來(lái)的

做企業(yè)講究的剩者為王，偉大的企業(yè)需要智慧，需要思想，更重要的是經(jīng)得時(shí)間檢驗(yàn)。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其本質(zhì)人是才的競(jìng)爭(zhēng)，從這個(gè)意義上講偉大企業(yè)熬的不是時(shí)間，熬的是員工，誰(shuí)能持續(xù)激發(fā)員工活力與激情，進(jìn)而充分發(fā)揮他們才干，誰(shuí)就能成功。

國(guó)人什么都好，就是脾氣不好，有點(diǎn)本事的人往往身體單薄感脆弱，經(jīng)不起折磨，一不小心就給來(lái)個(gè)作三十六計(jì)。員工在心態(tài)最穩(wěn)定、最平和的時(shí)候，他的創(chuàng)造力、思維能力才能達(dá)到最優(yōu)，潛力才能最好地發(fā)揮出來(lái)，就能成就偉大。心態(tài)平穩(wěn)有一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，以令人愉快的工作環(huán)境為中心，以穩(wěn)定連續(xù)，有明確的方案為基本點(diǎn)。

做企業(yè)想法太多并非企業(yè)之福，把一個(gè)慎重選擇的思路堅(jiān)持下去才是成功之道選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持。

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