陳功獵頭培訓(xùn)

昨天關(guān)于獵聘開始收費(fèi)的事情在各大獵頭群里炸鍋了。

因?yàn)橄肟吹礁嗟恼鎸?shí)反饋，所以在朋友圈發(fā)了這樣一條信息，謝謝大家的留言。上圖，也讓更多朋友了解一下圈內(nèi)人的不同看法和評(píng)價(jià)。

（“為了胡歌的代言費(fèi)”？- 沒想到先躺槍的是胡歌同學(xué)：）

【我在多個(gè)公開場(chǎng)合說過，獵頭能不能依靠綜合能力和各種渠道找人（特別是被動(dòng)求職者），沒有獵聘也能有源源不斷的候選人？如果像上癮一樣依賴獵聘，萬一收費(fèi)或者限制使用怎么辦？果然了[調(diào)皮]】

客觀的講，獵聘是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)大江南北的獵頭顧問，因?yàn)槠渌阉鞅憬莺秃?jiǎn)歷豐富，大多都在工作中使用獵聘。而且，【大獵論道】，【同道問答】等欄目也做得很用心。

獵聘作為一個(gè)招聘平臺(tái)，已經(jīng)提供了很多的資源，成為很多獵頭的助手。現(xiàn)在對(duì)于部分簡(jiǎn)歷收費(fèi)，也無可厚非。價(jià)值有償化本身也是一種趨勢(shì)。

而且，選擇權(quán)依然在獵頭的手里。

我想強(qiáng)調(diào)的是：用不用獵聘沒有好壞對(duì)錯(cuò)，但如果只是依賴獵聘，放棄了其他有效的搜索渠道，讓自己成為【刷屏獵手】，那就危險(xiǎn)了。

其實(shí)，我在平時(shí)的培訓(xùn)咨詢中，經(jīng)常聽到典型對(duì)話如下：

-“找人找的如何了？”

-”沒找到合適的。”

-“你怎么找的呢？”

-“獵聘網(wǎng)上搜啊?！?/p>

-“那花了多少時(shí)間呢？”

-“幾個(gè)小時(shí)吧，我把他們的簡(jiǎn)歷庫看了好幾遍，也花了金幣下載了幾份簡(jiǎn)歷，但是聊下來沒有太合適的?！?/p>

-。。。。。。

（如果你笑了說明你懂的：）

有時(shí)候我聽到這樣的對(duì)話也是蠻感觸的：幾個(gè)小時(shí)，就在那里一遍遍的刷簡(jiǎn)歷，像尋寶一樣期待一份新的簡(jiǎn)歷“唰”的跳出來。讓我們對(duì)自己更誠實(shí)一些--讓青春發(fā)揮更大的價(jià)值，成么？

其實(shí)，除了網(wǎng)絡(luò)，找到合適候選人的方法還有很多。否則獵頭這個(gè)行業(yè)也不會(huì)在沒有網(wǎng)絡(luò)之前就已經(jīng)存在。

大家先來看看一些基本功和技能，讓自己的搜索渠道和方法多元化起來！

方式一：人才地圖

高手時(shí)常會(huì)問自己：我清楚目前做的行業(yè)中國有多少家公司么？華東呢？?jī)?nèi)外資比例？行業(yè)百強(qiáng)？（就像要找到想去的旅游景點(diǎn)最好是有張完整的地圖。）

還會(huì)先從宏觀角度盡量清晰化人才地圖，列出行業(yè)數(shù)量等信息，分類歸宗明確比例分布，選定錨點(diǎn)后有的放矢進(jìn)行搜索。行業(yè)Mapping（行業(yè)地毯式搜索）也是必備的技能。

方式二：找對(duì)的人

根據(jù)VC的人才3-4-3理論。在固定的時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)上總有前30%候選人流動(dòng)性極大，誰找他他都比較樂意看機(jī)會(huì)（Active Candidate-主動(dòng)候選人）。

還有后30%候選人則非常穩(wěn)定，因?yàn)楦鞣N原因，誰找他他都暫時(shí)不動(dòng)（比如親戚關(guān)系，有綁定，期權(quán)兌現(xiàn)期內(nèi)等）。

中間40%的候選人會(huì)很珍惜羽毛，只有對(duì)于非常信任靠譜的獵頭才會(huì)說出自己的真實(shí)意愿（Passive candidate-被動(dòng)候選人）。

而高手們通常都會(huì)花更多的精力去尋訪并游說中間的40%，盯緊那后面的30%，因?yàn)橐坏┻@些人有意愿，將是很大的機(jī)會(huì)成單——找到候選人和能成功推薦機(jī)會(huì)的難度往往成反比。

所以找對(duì)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)歷符合JD這么簡(jiǎn)單。

方式三：人脈圈

僅僅通過數(shù)據(jù)庫，一些主流人才網(wǎng)站，固然可以搜索到一定信息，但往往被動(dòng)候選人并不在此列，因?yàn)樗麄冋娴暮苊Χ疑磉呉蝗韩C頭圍著，為何要把簡(jiǎn)歷公開讓全世界的人都知道？而且還是自己在職的情況下？（不妨嘗試問下自己，你如果年薪30萬以上，你在什么情況下會(huì)愿意把簡(jiǎn)歷放在網(wǎng)上，讓誰都可以隨意閱覽？）

他們可以憑借自己的人脈圈而不會(huì)依賴于平臺(tái)，故搜索應(yīng)全面化，回歸“人”這個(gè)本質(zhì)核心，譬如參加行業(yè)論壇，各類聚會(huì)，線下活動(dòng)等。

那如何一天之內(nèi)找到這個(gè)職位最可能的人選？

——搜索職位上下游。（每個(gè)職位都有上下游，上下游的人意味著，1個(gè)人就可以認(rèn)識(shí)你想要找的大多數(shù)人，正所謂：我不找我要找的人，我先找認(rèn)識(shí)最多我要找的人的人）

譬如要為零售品行業(yè)尋找一位門店選址經(jīng)理，如果我能拜托朋友引薦一家百貨公司的招商經(jīng)理，他會(huì)不會(huì)認(rèn)識(shí)其中大多數(shù)并告訴你每個(gè)人鮮活的情況呢？

因?yàn)槟切┤司褪撬目蛻艋蛘吆献骰锇椋敢飧嬖V我，是因?yàn)槲覀儾皇谦C頭同行，并沒有利益上的沖突啊。

除了以上這些，面試，背景調(diào)查，問轉(zhuǎn)介紹誰合適，培養(yǎng)自己的“小蜜蜂-線人”，打入人才核心圈等都是找到人才的好方法（經(jīng)常看到有獵頭朋友跑去一些論壇或者沙龍，一下子收到幾十張名片，回來再一個(gè)個(gè)聯(lián)系的，很有效）。

好了，總結(jié)下：

1. 用網(wǎng)絡(luò)搜索，但別只用網(wǎng)絡(luò)搜索

2. 搜索不給力只是癥狀，癥結(jié)在于對(duì)行業(yè)和人才的不了解。

3. 練好基本功，功夫在詩外，開源，開源，開源。

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