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主編：陳祖鑫(裙子)

小編：晶晶

【寫在前面】

馮導近日急吃白咧的在微博叫陣王健林父子，關鍵原因就是，馮導背著一個業(yè)績承諾的KPI——投資界叫“對賭協(xié)議”，今天給大家解讀一下。

 【文章大綱】

1、馮導背的KPI（對賭協(xié)議）是什么？

2、一圖帶你讀懂《對賭協(xié)議》

3、成功案例：蒙牛的對堵協(xié)議

4、失敗案例：永樂的對賭協(xié)議

5、管理案例：海爾的員工對賭激勵

1、馮導背的KPI（對賭協(xié)議）是什么？

浙江東陽美拉傳媒有限公司（下面簡稱“美拉”）是電影《我不是潘金蓮》出品人之一，該公司馮小剛持有99%股權，陸國強持有1%股權。公司2015年9月2日成立，注冊資本500萬元。

2015年11月，華誼兄弟發(fā)公告，花10.5億元收購馮小剛所持美拉69%及陸國強1%的股權。

一個凈資產(chǎn)為負數(shù)且剛成立的公司，被華誼兄弟估值15億元收購了70%的股權，憑借東陽美拉傳媒這個殼公司，馮小剛身價達到15億元。嘖嘖。
難怪有人說，馮小剛把華誼兄弟當成了提款機了。不過，天下沒有免費的午餐，對賭協(xié)議來了。 

馮導的KPI的關鍵內(nèi)容：

1、2016年，業(yè)績目標是美拉稅后凈利潤達到“1個億”，否則現(xiàn)金補齊。

2、2017-2020年，業(yè)績目標為在上一個年度目標基礎上增長15%，否則現(xiàn)金補齊。

3、2017-2020年，還需拍攝1部電影，且電影收益分紅權無償轉讓給公司。

看到這個業(yè)績承諾，看到自己的電影被萬達減少排期，如果你是馮導，你說壓力大不大？

難怪馮導的向首富宣戰(zhàn)了，這個業(yè)績承諾，在投融資領域叫“對賭協(xié)議”，下面簡要給大家解讀一下。 

2、一圖帶你讀懂《對賭協(xié)議》 

（作者為鄧永泉）

一句話總結什么是對賭協(xié)議

3、成功案例：蒙牛的對賭協(xié)議 

4、失敗案例：永樂的對賭協(xié)議 

5、管理案例：海爾的員工對賭激勵

海爾用對賭概念來設計企業(yè)與員工的價值共享機制。 

海爾實施以“小微”為基本運作單元的平臺型組織轉型后，員工成為創(chuàng)客，可以在海爾平臺上創(chuàng)新、孵化、成立小微公司，小微與企業(yè)不局限于原來的勞動雇傭關系，還包括市場化的資源對賭關系。 

直接看對賭激勵下的一個小微案例。

2013 年，全自動洗衣機員工小孫，在“天健社區(qū)”上看到一個叫“背包兔”的網(wǎng)友帖子：他直播了他家洗衣機的清洗過程，圖片上骯臟的洗衣機內(nèi)筒慘不忍睹，這個帖子當天吸引了56個用戶在上面交互。

洗衣機內(nèi)筒骯臟的情況讓小孫看到了創(chuàng)業(yè)的機會，他翻找了海爾洗衣機近年以來所有跟臟筒較勁的解決方案，但都沒能從根源上徹底解決，而且從物聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)看，仍有1960 萬的用戶對此有需求。

用戶痛點擺在那兒，如何徹底根治這一課題？海爾洗衣機的HR 接口人仲娜看到了小孫的創(chuàng)業(yè)想法，她為此搭建了一個能提供解決方案的全流程團隊，組成小微團隊，這個小微團隊是獨立核算自負盈虧的。 

接著，小孫發(fā)起了一個“臟桶解決方案”的交互，吸引了990 多萬的用戶參與，15 萬人的交互，并形成了846 個創(chuàng)意方案，他聯(lián)手各地的極客，海爾創(chuàng)客和國內(nèi)外專家、研發(fā)資源一起把方案轉化為產(chǎn)品，最后在網(wǎng)絡用戶投票和線下用戶體驗下，選出了最佳產(chǎn)品方案。最終，成功確定“免清洗洗衣機”。

在HR 用戶付薪機制驅動及全流程的并聯(lián)協(xié)同下，免清洗的2014年目標由3萬臺變成了20萬臺，每個節(jié)點都簽訂對賭契約。

2014年在達成目標的同時，全流程又制定2015 年挑戰(zhàn)200 萬臺的大目標進行對賭，首先在天貓上進行全球首發(fā)，十萬人搶預約體驗，限量3000 臺預售一空，緊接著線下每個城市的引爆，上海首發(fā)三天內(nèi)實現(xiàn)1002 臺的引爆，直銷員三天的工資超過原來三個月。

隨著用戶訂單的迅速高漲，生產(chǎn)產(chǎn)能也快速提升，免清洗小微與生產(chǎn)A線簽訂對賭承包合同，免清洗洗衣機日產(chǎn)能由200臺/天，3個月內(nèi)提升至3000臺/天。銷售小微超額完成年度對賭目標根據(jù)對賭目標完成情況。免清洗小微與之進行 10% 到 20% 比例不等的超額利潤分享。 

海爾案例，你看懂了嗎？

綜合上述各種對賭應用case，希望能給小伙伴兩點啟示：

1.對賭不見是壞事情。就跟我們熟悉的KPI一樣，它總是無辜背了很多鍋，而在實踐中，我們幾乎都離不開KPI。對賭協(xié)議也是一樣，它只是作為投資人與被投資者解決未來不確定一個工具，既不要妖魔化，也不要過度美化。

2.合伙時代已經(jīng)來臨。馮導不再是單純的職業(yè)導演，海爾的員工也不單純是過去雇傭式員工，他們都有一個典型特征——合伙型，人們會越來越愿意共擔風險、共享收益，傳統(tǒng)的資本雇傭勞動、支付員工薪金的模式要逐漸成為過去。合伙時代，你做好準備了嗎？

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