隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)也越來越高，凈水器作為水質(zhì)凈化利器被越來越多的人接受，在大城市隨著飲水安全知識(shí)普及以及凈水器知識(shí)推廣家用凈水器已開始走進(jìn)千家萬戶。然而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎還是一片空白，面對(duì)在城市里白熱化的競爭于是很多凈水器廠家把發(fā)展戰(zhàn)略放到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場也成了代理商們必爭之地。

但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不是那么好做的，想要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場關(guān)把戰(zhàn)略放在那里是沒用的，需要真刀實(shí)槍的干，很多凈水器廠家抱著滿滿的自信花了大量的人力，財(cái)力投在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，然而效果并不好，于是草草的打了退堂鼓，然而也有一些凈水器品牌代理商通過廠家和經(jīng)銷商的不懈努力成功打通了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售渠道，與經(jīng)銷商共同努力摸索出一套打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售渠道的模式!目前這個(gè)模式已經(jīng)在全國幾百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行復(fù)制幫助經(jīng)銷商取得了成功!

下面簡單的總結(jié)了去年在湖北開拓凈水器市場的一些經(jīng)驗(yàn)!

把握市場動(dòng)態(tài) 挖掘農(nóng)村市場需求

凡事總有兩面性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓對(duì)凈水器宣傳比較沒有抵抗力。凈水器加盟代理商可以在縣級(jí)電視臺(tái)投放質(zhì)量比較好的廣告，也可以派宣傳人員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)作大范圍的飲水健康知識(shí)普及，比如體驗(yàn)式水質(zhì)監(jiān)測實(shí)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐乃廴緺顩r對(duì)村民進(jìn)行微恐怖色彩宣傳，讓村民了解到飲水健康的重要性。

此外，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口雖然多，但人口分布還是比較零散。如果要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展凈水器促銷活動(dòng)，首先要解決當(dāng)?shù)厝说恼w認(rèn)知度問題，由于農(nóng)村人口文化素質(zhì)的限制，凈水器加盟代理商應(yīng)該多作直投式宣傳，重在讓村民了解周圍的水污染程度和飲水健康的重要性，以及購買凈水器的必要性。

結(jié)合實(shí)際 深入宣傳其健康實(shí)用功能

近年來，我國正大力推動(dòng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)一步被激活。如今很多省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展很好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新城市化，平時(shí)生活水平已經(jīng)基本跟上城市的生活，現(xiàn)在農(nóng)村家庭使用洗衣機(jī)、冰箱、電壓力鍋等家電已經(jīng)普及，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭都可以看到這些時(shí)尚家電。然而，今天的新農(nóng)村建設(shè)也導(dǎo)致水的污染，地下水的污染，水質(zhì)偏硬等一系列問題。因此，當(dāng)前促進(jìn)農(nóng)村人充分認(rèn)識(shí)凈水器產(chǎn)品也不是很難。

重點(diǎn)，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選好合適當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。受制于水平和生活的方式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求方面不同，比較注重功能性，重視實(shí)用價(jià)值，而對(duì)一些付加值并不是特別的在意。比如說洗衣粉就洗衣粉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者實(shí)務(wù)，對(duì)于多余的附加價(jià)值并不考慮，能夠改變飲用水安全保障健康的凈水器更容易被消費(fèi)者接受。

此外，抓住農(nóng)村的攀比心理。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都還沒有城市化，左鄰右舍都是老鄰居老街坊，相互影響的作用很大。在生活電器方便，更是你家有了我家也不會(huì)少，即使自己勉強(qiáng)負(fù)擔(dān)，也要強(qiáng)撐面子，所以有時(shí)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好要抓住這一點(diǎn)。

總之，隨著城市市場競爭的日趨激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的前景開始被越來越多的凈水器代理商所重視，不成熟的農(nóng)村凈水器市場蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，如何把握已經(jīng)成為廣大凈水器加盟代理商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵。

終端品牌形象建設(shè)支持

基于品牌價(jià)值和定位，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象和終端形象系統(tǒng)。幫扶經(jīng)銷商快速建立市場銷售渠道，樹立品牌終端形象。為經(jīng)銷商提供專賣店、店中店、墻面、包柱、展柜統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的形象設(shè)計(jì)及維修支持。并為終端品牌形象提供全方位的宣傳物料支持，包括電視廣告片、戶外廣告牌、宣傳單張、折頁、報(bào)紙廣告等等。

全國品牌廣告?zhèn)鞑ブС?/strong>

深刻明白，任何品牌在未經(jīng)有效傳播之前，品牌價(jià)值為零。在多年的發(fā)展中，始終以技術(shù)、品質(zhì)、品牌作為金利源的核心資源。與全國各界主流電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、雜志報(bào)紙等傳媒，達(dá)成了多年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成空地一體廣告，使產(chǎn)品與消費(fèi)者之間形成了良好的互動(dòng)溝通，并在市場上產(chǎn)生了巨大的反響，締造出國內(nèi)凈水機(jī)巔峰品牌，極大的提高了金利源在市場的銷售份額!

渠道打造支持

憑借卓越的品質(zhì)和強(qiáng)大的品牌實(shí)力，進(jìn)入市場以來，銷售網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)張，等大型連鎖賣場成為了長期合作伙伴，并取得卓越的銷售成績。為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，設(shè)置以獨(dú)家經(jīng)銷銷售作為區(qū)域市場的核心銷售政策。同時(shí)，設(shè)置嚴(yán)格的跨區(qū)域串貨處罰政策，保護(hù)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商的權(quán)益。

團(tuán)隊(duì)幫扶支持

針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場派出營銷精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行幫扶，團(tuán)隊(duì)成員由專業(yè)營銷顧問和業(yè)務(wù)精英組成。協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)查、人員培訓(xùn)、方案輔助、管理平臺(tái)的搭建、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局、分銷體系的建立及節(jié)日促銷活動(dòng)策劃等，全方位幫經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

區(qū)域化市場運(yùn)作方案支持

要長期與國內(nèi)一流的營銷策劃機(jī)構(gòu)合作，在國內(nèi)大城市與中小城市分別成功構(gòu)建了一套區(qū)域市場運(yùn)作思路，不斷完善，創(chuàng)建了一套適于凈水機(jī)的渠道銷售模式，并總結(jié)形成了一套行之有效的整合傳播方案，涵蓋賣場銷售、專賣店銷售、小區(qū)推廣、活動(dòng)促銷推廣、節(jié)日促銷推廣、廣告銷售方法等全方位的銷售思路，大量經(jīng)銷商憑此營銷方案，取得了卓越的銷售成果!

價(jià)格政策優(yōu)勢

對(duì)于各系列產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向，制定極具競爭力 的供貨價(jià)格體系及指導(dǎo)零售價(jià)格體系，保障各級(jí)經(jīng)銷商的利潤空間，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強(qiáng)產(chǎn)品終端的競爭力，堅(jiān)持高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格策略，向經(jīng)銷商持續(xù)提供運(yùn)作市場的強(qiáng)大產(chǎn)品武器，增強(qiáng)經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭力!

全年促銷活動(dòng)支持

免費(fèi)提供多種促銷單頁設(shè)計(jì)方案，多種促銷活動(dòng)方式，獲利迅速，得到很多經(jīng)銷商的好評(píng),在新模式的推動(dòng)下，各地經(jīng)銷商銷量成倍增長。