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遙想，當年90年代， 保險真的、真的、真的是一個朝陽行業(yè)  那時候，保險不坑人： 給俺家1歲娃上1萬元保險，到60歲可以領(lǐng)回...60多萬！ 10萬的壽險，保一輩子，每年只要1000多保費，一共才2萬，賠付倍數(shù)達到5倍！   票票也賺了不少  突然有一天，來了一種叫降息的東東。  一開始，俺還不懂，產(chǎn)品出來，俺傻眼了： 給俺家1歲娃上1萬元保險，到60歲只能領(lǐng)回...8萬！而放銀行5年定期滾存都可以領(lǐng)回16萬！ 10萬的壽險，保一輩子，每年要3000多！一共交6、7萬，賠付倍數(shù)只有1.5倍！這還是保險嗎？  還好，要說培訓、激勵哪家強， 保險公司響當當。  俺們老師給我解惑了： 在今天，微信、電腦都能打電話，wifi到處是的年代，通話功能重要嗎？ 防身功能才是最重要的。我們就是要堅持賣能防身的電話！ 我們要真正為客戶負責，不要像他們那么膚淺！ 因為能防身，所以貴！就得賣2萬！ 我豁然開朗。  我學了很多先進的知識：保險可以避稅、可以資產(chǎn)保全、離婚了不用分、坐牢也不怕、被追債也不用怕...真是太好了，我以前怎么沒發(fā)現(xiàn)呢。  雖然，大部分客戶一時還不能接受我們的全新理念 幸好還有能“接受”的 但越來越難了  很多伙伴，離開了這個朝陽行業(yè)  我每天風吹日曬，吃不好 賺錢卻越來越難。 我以為是我笨，我不夠努力 直到有一天，中保協(xié)數(shù)據(jù)讓我豁然開朗： 6成業(yè)務(wù)員月收入在1333元以下！只有10%月收入能到3500元! 讓我心寒的是，那些接受了新理念的客戶，回頭來居然說我是騙子！ 還說什么一人做保險，全家不要臉。 更讓我想不到的是，當初是公司培訓我這么說的，回頭來，公司說是我在銷售誤導，要嚴懲不貸 親，被客戶罵，不是你的錯；賺不到錢，不是你不努力；挨板子，你只是替罪羊。 一切的一切的根源都在產(chǎn)品，2萬元的大哥大，產(chǎn)品就是騙人的，你又能怎么樣？ 親愛的保險業(yè)務(wù)員，你媽媽喊你回家干點正事兒啦，別在這里背！黑！鍋！了。 |
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