▲點(diǎn)擊藍(lán)字，關(guān)注最具價(jià)值汽車微信

乍一看這個(gè)標(biāo)題你可能一頭霧水，怎么車主越砍價(jià)4S店銷售就越開(kāi)心呢？相信有車的朋友都清楚，在選定愛(ài)車后，最麻煩的就是砍價(jià)環(huán)節(jié)，一場(chǎng)唇槍舌劍是免不了的。但你有所不知的是，4S店銷售最喜歡車主砍價(jià)！因?yàn)椤ぁぁぁぁぁ?/span>

1.購(gòu)車意愿高

很簡(jiǎn)單，樂(lè)意砍價(jià)的客戶都是有購(gòu)車意愿的，否則誰(shuí)閑得dan疼愿意和銷售磨嘴皮子。

2.他知道你在想什么

有經(jīng)驗(yàn)的銷售知道，客戶砍價(jià)無(wú)非就是那幾招，早就看膩了，各種應(yīng)對(duì)的套詞早就爛熟于心！還有，千萬(wàn)別拿不同車型比價(jià)格！有的客戶可能會(huì)說(shuō)，你不便宜更多的話，我就去買別的品牌。這就從比價(jià)變成比車了······

3.靠譜的銷售很重要

絕大多數(shù)情況下，價(jià)值和服務(wù)是成正比的，所以有個(gè)靠譜的銷售比砍價(jià)更重要！

但如果遇到一位“老奸巨猾”的銷售怎么辦？沒(méi)事，也有辦法！

首先，進(jìn)店之后不要急于砍價(jià)，觀察多個(gè)正在成交的車主，交談中，從側(cè)面了解其入手最終價(jià)格。

其次，可以用前幾位的成交價(jià)和銷售員砍價(jià)，并亮出現(xiàn)金，造成購(gòu)買假象，但不要提車，借故離開(kāi)，此時(shí)已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的銷售提車，你要是自作聰明，去“詐”他們每一個(gè)的話，呵呵，到時(shí)他們一起算計(jì)你也不一定！

第三，進(jìn)口車的優(yōu)惠幅度一般在8折左右，按照這個(gè)價(jià)格砍價(jià)就好。有些時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)用很多返券和禮品誘惑你，千萬(wàn)不要答應(yīng)，就看價(jià)格，價(jià)格砍下來(lái)再談禮品的事情，很多人礙于面子，不砍價(jià)，那就吃大虧了。

4.只砍裸車價(jià)

有些銷售會(huì)偷換概念，你以為你砍的是裸車價(jià)，其實(shí)他跟你談的是落地價(jià)。如果砍落地價(jià)，他們會(huì)把裸車的損失從裝飾上，從保險(xiǎn)上，從上牌費(fèi)購(gòu)置稅上賺回來(lái)。所以，砍價(jià)前一定要申明：咱倆談的是裸！車！價(jià)！

總結(jié)：通過(guò)以上分析，大家應(yīng)該對(duì)4S店銷售的套路有了一定了解，先觀察情況，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)出擊，記住：砍價(jià)就砍裸車價(jià)！