對于車主來講，買車最“要勁”，最緊張的就是砍價的環(huán)節(jié)了，在那一刻恨不得連“兵法36計”都用上。然而，作為一個多年的4s汽車銷售來說，并不怕客戶侃價，反而歡迎你砍價……

1、砍價顧客最接近買車

2、“你”的想法“他”都知道

在老銷售看來，客戶侃價手段就那么幾招，早就膩味了。各種應(yīng)對話術(shù)，倒背如流。什么樣的客戶，用什么套路，早就準備好了。

3、銷售有“老手”和“嫩手”之分

買車，找個靠譜的銷售，比侃價更重要。服務(wù)是有價值的，大部分情況，價值和價格還是成正比的。怎么應(yīng)對老銷售？

1）進店之后不要急于砍價，觀察多個正在成交的車主，交談中，了解其入手價格。

2）用前幾位的成交價和銷售員搞價，并亮出現(xiàn)金，造成購買假象。但不要提車，借故離開，此時已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的銷售提車，你要是自以為聰明“朝三暮四”去詐他們每一個的話，哼哼，到時他們“兵合一處”一起算計你也不一定。

3）進口車的一般幅度在8折以上，就按照這個價格砍價就好。有些時候，經(jīng)銷商會用很多返券和禮品誘惑你，不要答應(yīng)，就看價格，價格砍下來再談禮品的事情，很多人礙于面子，不砍價，那就吃虧大了。

4、要砍只砍裸車價

砍“全下來”的價格，他們會把裸車的損失從裝飾上，從保險上，從上牌費購置稅上賺回來。

======汽車大師======

如果你是車主，特別推薦你添加

我們的微信：汽車大師

40000修車師傅在線等你服務(wù)