你想買車，但是你是個(gè)新手，去4S店怕被忽悠怕被宰？學(xué)會(huì)問這三個(gè)問題，銷售顧問絕對不敢再把你當(dāng)“肥羊”！

1、“扭矩和功率是多少？”

一些新手可能一進(jìn)4S店，皇帝巡游一樣晃個(gè)兩圈，然后喚來銷售顧問，頤指氣使地發(fā)問：“這車性能怎么樣？”盡管銷售顧問一臉諂媚，但可能滿腹鄙夷：說性能就多了去了，又是一頭有錢不懂車的“肥羊”。

但是，當(dāng)你問出“這車的扭矩和功率是多少”時(shí)，大多數(shù)銷售顧問第一反應(yīng)肯定是懵逼——鮮有銷售顧問能對店里汽車的所有參數(shù)爛熟于心，第二反應(yīng)是慌亂地找資料，第三反應(yīng)定是肅然起敬——當(dāng)對方認(rèn)為你的汽車知識對他而言是碾壓的，還敢造次嗎？

那么扭矩和功率到底是怎么回事呢？

扭矩對于一部車子的意義，在于它的起步加速，扭矩愈大、出現(xiàn)的轉(zhuǎn)速愈低，發(fā)動(dòng)機(jī)輸出的“勁”越大，汽車的爬坡能力、起步速度和加速性也越好。至于功率（也就是我們俗稱的馬力）的意義，在于創(chuàng)造車子的極速表現(xiàn)，功率愈大、出現(xiàn)的轉(zhuǎn)速愈高，它的尾速就會(huì)比較強(qiáng)、就有可能跑出更高的極速。

2、“有沒有安裝ESP？”

當(dāng)下汽車慢慢變?yōu)橐环N大眾消費(fèi)品，而對于好一些土豪來說，不過玩具！但是上路的汽車不是模型，安全性也是大家買車時(shí)必要考慮的問題。但是買車時(shí)你若是直接問出“這車安全性如何？”，要不得到“那是相當(dāng)霸道”的敷衍了事，要不就是被各種術(shù)語套話轉(zhuǎn)得云里霧里。

如果你問的是“這車有沒有安裝ESP”，銷售顧問聽到“ESP”便知遇到行家，也只能回答“有”或者“無”，無法忽悠。這時(shí)你大可面無表情地“嗯”一聲，然后冷冷地追問“那其他方面呢？”。這時(shí)候的銷售顧問被你一副高深莫測的樣子所傾倒，自然會(huì)如實(shí)道來。

ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)是汽車中的主動(dòng)安全系統(tǒng)，簡單地說就是能通過對部分獨(dú)車輪的制動(dòng)來阻止汽車發(fā)生側(cè)滑現(xiàn)象。隨著國人駕車安全意識的提高，汽車上有無安裝ESP系統(tǒng)越來越為車主們所考慮。

3、“優(yōu)惠多少，凈車價(jià)是多少？”

當(dāng)你看上了一款車，在各方面也算滿意，最后就要問價(jià)格。這時(shí)候你大可先問問有沒有優(yōu)惠，優(yōu)惠情況建議大家上網(wǎng)查，雖然網(wǎng)上的優(yōu)惠偏高，但可以把網(wǎng)上的價(jià)格當(dāng)做一個(gè)參考，這樣在和銷售顧問談的時(shí)候，心里就有了譜，被蒙的可能性急劇降低。

當(dāng)然，詢問價(jià)格也有講究，如果“多少錢”就顯得外行、俗氣和缺少底氣，十足市場買菜。須知車價(jià)還分有好幾種：凈車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)、包牌，如何發(fā)問視個(gè)人情況而定。

凈車價(jià)就是光買車的價(jià)格，不含附加稅等費(fèi)用，也叫裸車價(jià)。一般來說，購買新車除了凈車價(jià)，還需要繳納車輛購置稅，另外交強(qiáng)險(xiǎn)是需要必須購買的保險(xiǎn)項(xiàng)目。相對于凈車價(jià)的是全包價(jià)，就是幫車主把車上牌上保險(xiǎn)交稅，車主買回去就可以直接上路了。

盡管上面推薦了三個(gè)跟銷售顧問斗智斗勇的問題，但是我們的目的是為了買車，而不是考驗(yàn)銷售顧問的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

總的來說，買車和買菜一樣，同品牌的4s店這么多，咱消費(fèi)者必須得貨比三家，別怕講價(jià)丟臉，別怕銷售顧問的白眼。你別風(fēng)風(fēng)光光地買了車，銷售顧問背地里來一句“又遇到個(gè)‘大客戶’，幾乎不給我講價(jià)，我的提成又多了幾千塊！”這種事太多太多了，當(dāng)然，如果你真不在乎錢，當(dāng)我沒說。