垂直社交需求一直在那兒，但滿足社交需求的產(chǎn)品形態(tài)卻在不斷動(dòng)態(tài)變化。

從QQ到人人到微信，社交需求一直就在那兒，但滿足需求的產(chǎn)品形態(tài)卻在動(dòng)態(tài)變化。然而，每一個(gè)人，或者說每一群人對(duì)社交的需求是有區(qū)別的，因而當(dāng)社交APP們想要切入“一群人”去做點(diǎn)什么的時(shí)候，垂直社交就出現(xiàn)了。

垂直社交來源于現(xiàn)實(shí)需求，往往產(chǎn)生于有共同興趣愛好或行為特征的一群人，比如說陌陌集結(jié)了一群有認(rèn)識(shí)（約炮）陌生人需求的人，in則吸引了一群愛自拍、愛炫的女孩，同性社交類App所吸引的人群特點(diǎn)就更加明顯了。

為什么要單獨(dú)為“一群人”做一個(gè)社交產(chǎn)品？聚焦需求。一群特征相似的人需求更加FOCUS，產(chǎn)品的標(biāo)簽再明顯不過，找到那一群人之后，服務(wù)才能往精細(xì)化發(fā)展，做的事兒也將更加靠譜。

另外，移動(dòng)用戶在微信的教育之下，基數(shù)早已超億。已經(jīng)教育好的用戶加上O2O與移動(dòng)支付的成熟，垂直社交正搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這輛快速車，往風(fēng)口疾馳。

當(dāng)然，并不是所有的垂直社交需求都能做成App，至少做不到都成功。

假設(shè)你找到一波人，他們特征明顯，需求集中，產(chǎn)品標(biāo)簽凸出，但“這一波人”有多少？能支撐起你的App嗎？再假設(shè)，量足夠，是否能在量的基礎(chǔ)上讓用戶產(chǎn)生可以遠(yuǎn)覆蓋成本的價(jià)值？說白了，他們?cè)谀氵@邊可能的消費(fèi)能量有多少？所以，單用戶價(jià)值*用戶數(shù)=垂直人群價(jià)值，將會(huì)是你要考慮的第一件事。

如果以上條件滿足了，你就以為你要成功了？圖樣圖森破！不考慮下用戶獲取成本和增長(zhǎng)速度？如果獲取成本過大，而增長(zhǎng)速度太慢，錢都花光了，用戶量還沒長(zhǎng)起來，產(chǎn)品死的不要太快。所以，用戶獲取成本*用戶增長(zhǎng)速度，就是你要費(fèi)心的第二件事。

然后，我們?cè)賮砹牧母哳l低頻的故事。垂直社交App的高頻需求，時(shí)刻影響你那波人的特定消費(fèi)行為。誰都不能否認(rèn)，高頻次的使用提高了用戶產(chǎn)生消費(fèi)的可能性，而低頻次的使用很有可能把你的App趕到第N屏甚至將徹底在用戶手機(jī)上消失。

當(dāng)你覺得基礎(chǔ)條件都已具備，垂直社交產(chǎn)品上還需要些什么？聚焦的主題。有了主題，要提供的服務(wù)馬上就浮出水面。這群人到你的垂直社交產(chǎn)品上來，到底想要做什么事情，想要獲得什么？比如說大家去雪球網(wǎng)，就是想要做投資理財(cái)或者獲取相關(guān)信息。你要讓你的用戶去你的App時(shí)，意向明確，反過來，當(dāng)這個(gè)意向浮上腦海，立刻就能想到你的App。

除此之外，你的產(chǎn)品能沉淀關(guān)系嗎？社交App的一大功能就是幫助用戶建立社交關(guān)系。無論是建立熟人關(guān)系的QQ、微博，還是建立新關(guān)系的陌陌、微信搖一搖，它們都在盡力將關(guān)系留在自己平臺(tái)上。實(shí)際上，要做到這一點(diǎn)極其困難，因?yàn)橛形⑿胚@個(gè)“全民公敵”在，你永遠(yuǎn)不知道在你的產(chǎn)品上聊嗨的兩個(gè)人到什么程度就加了微信了。

當(dāng)然，垂直社交不同，它能做到微信所不能做到的。比如說動(dòng)漫社交，能夠進(jìn)行更加深層次的專業(yè)性交流，說白了，垂直社交產(chǎn)品上面能得到更多的共鳴。無論是在情感上還是在功能上，社交需求是不變的，要看你能不能給出獨(dú)特的供給。

反過來看，垂直社交給出的價(jià)值呢？當(dāng)你的產(chǎn)品上沉淀了足夠多的關(guān)系，并且有一定的轉(zhuǎn)移成本，不會(huì)被隨意替代，能給出獨(dú)特的服務(wù)，這個(gè)時(shí)候，你就能根據(jù)產(chǎn)品上所沉淀的數(shù)據(jù)描繪出用戶畫像。盡管一開始，垂直社交就有一個(gè)最初用戶畫像，但是，你永遠(yuǎn)不能保證你的用戶和產(chǎn)品不會(huì)隨著技術(shù)手段與時(shí)代特征的變化在科技大潮中發(fā)生變化，畢竟只有永久的需求，沒有永久的產(chǎn)品。經(jīng)過不斷反饋和實(shí)踐之后的你的產(chǎn)品，才是你最終的產(chǎn)品；最終形成的用戶才是你的用戶，那時(shí)候的用戶畫像是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)勾勒出來，才是最真實(shí)而有價(jià)值的。

垂直直社交的風(fēng)口到底來了沒有，我們并不能肯定。但是，我們知道，當(dāng)你把你的垂直社交產(chǎn)品做到了用戶第一屏，你就贏了。

作者：TechDaily官方微信（ID：itechdaily）