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京東、天貓、當當?shù)入娚叹揞^廝殺的“雙11”戰(zhàn)火剛剛散去，在線旅游市場又起滾滾硝煙。12月3日，攜程CEO梁建章宣布投入10億元巨資，第一次發(fā)力用在啟動今年的雙12大促上，將推出1000萬個零利潤產(chǎn)品。同一天，途牛向美國證券交易委員會SEC提交文件，計劃近期增發(fā)新股最高融資1億美元，為雙12價格戰(zhàn)備足彈藥。而同程旅游的參照口號更是直指途牛，誓言在出境游方面要用12個月時間超越途牛。驢媽媽也于12月4日宣布獲得3家銀行授信共100億元，推出“出境雙12預售”活動。而據(jù)去啊相關負責人透露，該公司將在“雙12”推出12萬張1元起的超低價機票，并送出價值3000萬元的春運紅包。 去年，攜程高調(diào)地將12月12日定義為“旅游狂歡節(jié)”后，旅游產(chǎn)品在淡季的銷售也開始變得“師出有名”，為了爭奪市場份額，各家在線旅游商紛紛投入重兵參戰(zhàn)今年的“雙12”，從“半價爆款”到“1元秒殺”，花招百出。造節(jié)產(chǎn)品也從機票延伸到酒店，拓展到景區(qū)門票，戰(zhàn)線不斷拉長。而每一年的“雙12”促銷主打產(chǎn)品也自然成為下一年的“價格戰(zhàn)主戰(zhàn)場”。 據(jù)悉，旅游電商平臺的這些活動都是全國性的，促銷線路都覆蓋華東、華南、華北、華南四大出發(fā)地，全國各地市民都能找到對應線路。大部分線路的出發(fā)時間集中在今年12月至明年1月，無論對年末想要放松的上班族還是精打細算的錯峰出行族而言，都極具吸引力。 升級版1元大戰(zhàn) 攜程已在網(wǎng)站和APP正式啟動“雙12一元玩全球”活動，推出包括馬爾代夫等12120個全球16大熱門目的地的1元旅游線路名額，以及每人最高900元的滿額立減紅包，宣稱“1元出境游”全網(wǎng)最惠價。 從年初的“1元門票”開始，在線旅游市場圍繞“1元”話題已做足了文章，記者發(fā)現(xiàn)，這次的“1元玩全球”活動中，“1元”的范圍已擴展到了自由行和跟團游，甚至是客單價最高的出境游領域。與往年部分旅行社有限的立減、打折優(yōu)惠不同，以攜程為代表的在線旅游平臺集合數(shù)千家旅行社的優(yōu)惠產(chǎn)品，加上自家的巨額補貼，在旅游網(wǎng)站和APP上出現(xiàn)大規(guī)模的1元出境游產(chǎn)品，把今年以來的1元門票大戰(zhàn)推到最高潮。 品牌獨立不足兩個月的阿里旅行——去啊也在“雙12”殺入在線旅行糾纏已久的1元大戰(zhàn)，并將主要力量從門票擴張到機票領域。去啊表示，將在“雙12”推出12萬張1元起的超低價機票，3000萬元的春運紅包，可用于購買去啊平臺上的機票、火車票、汽車票等交通類商品，提前為消費者的春運“備戰(zhàn)”。 早前，門票大戰(zhàn)時，最終承擔成本的往往是景區(qū)，在線旅游企業(yè)以資源置換或少量的補貼做到1元售賣。而機票的價格體系相對沒那么自由，標準化的售賣流程使得可運作的價格空間很小，航空公司并不參與補貼，代理人進行補貼可獲得的回報也有限，因此1元機票的主力資金支持方，其實是在線旅行企業(yè)自己。從這個角度看，“1元機票是真正拼實力的營銷方式，低價出境游是吸引真正有價值出游人群的營銷產(chǎn)品，各家在線旅游企業(yè)需要平衡自己的營銷產(chǎn)品和費用再參戰(zhàn)?！比グ∠嚓P負責人表示。 出境游成爭奪焦點 前一陣在線旅游的“途牛封殺同程”事件鬧得沸沸揚揚。近日記者獲悉，同程旅游不失時機地開啟了“雙12”大促，宣布讓利1.2億元。同程旅游客戶端畫面上的“爆牛放血價”異常醒目。記者注意到，以1元門票和龐大的景區(qū)資源著稱的同程，在本次的促銷活動中，景區(qū)產(chǎn)品只針對性地推出了滑雪和溫泉等冬游應景項目，優(yōu)惠活動也是常規(guī)的打折促銷。投入1.2億元重金推出的是出境游和郵輪產(chǎn)品，挑戰(zhàn)途牛的意味也非常明顯。 在線旅游此番燃起戰(zhàn)火是因途牛網(wǎng)對同程旅游發(fā)起的一紙“封殺令”。有旅行社稱，途牛要求旅行社抬高對同程的供貨價，或在途牛和同程之間二選一。據(jù)此業(yè)內(nèi)人士分析，雙方實際是在出境游市場上的資源爭奪。隨后此事經(jīng)過途牛高管證實。同程旅游也不甘示弱發(fā)起“屠牛反擊戰(zhàn)”，出境游事業(yè)部CEO柳青向途牛發(fā)出正式挑戰(zhàn)書，稱“同程旅游將用12個月的時間從業(yè)務規(guī)模上全面超過途牛出境業(yè)務，2015年將服務超過100萬人次，并且投入少于途牛?！彪p方戰(zhàn)況升級，在出境游市場上的爭奪進入白熱化，讓本不平靜的行業(yè)競爭環(huán)境再起波瀾。 目前，途牛和同程兩家在線旅游企業(yè)暗中進行價格戰(zhàn)，記者曾對比兩家旅游產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)雙方在同樣線路同樣時間的旅游產(chǎn)品上，都有暗自降價，相互拉低價格的行為。再加上行業(yè)的“雙12“大促，消費者此時選擇出境游，應該是最實惠的時機了。（記者 鄢光哲） |
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