美麗的謊言——學大教育 - 學齡教育 - 深圳房地產信息網

家校新干線 2011-04-10

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美麗的謊言——學大教育

(2010-1-5 18:02:05) (學齡教育:bbs.szhome.com)

學大教育現(xiàn)在的廣告很廣，大家千萬不能被假象蒙騙一定?。?！關注學大教育挺長時間，也有朋友在學大教育工作，對學大教育包括同類的一對一課外輔導機構了解甚多！為了不讓那么多的家長繼續(xù)上當受騙下去，特別把自己的所見所聞，所調查的東西寫成下面的文章。（想說的是不止學大教育一家是這樣的，據(jù)我所了解的一對一個性化輔導機構都是同樣的騙局模式，只是學大做的最過分，在學大花冤枉錢的家長最多?。。。┛赐暌韵挛恼氯绻€要在學大或者類似的一對一輔導機構報名，筆者絕不會反對，不過你們在報的時候千萬要經得住忽悠，別一下扔錢進去太多，看仔細合同，咨詢師前期用什么話忽悠你，后面你就要讓這些咨詢師把忽悠你的話都寫在合同上，并約定不能達成情況下的違約處理?？傊?，最好別報名，要報就少報，報了就多聽、多看、多比較，隨時關注。
　　謹以此文獻給天下所有為孩子學習操碎了心的家長。
　　學大教育同其他的一些一對一課外輔導機構，號稱提分快、個性化、有針對性的素質教育，但是我看到更多的是很多家長在學大一年交個3、4萬而沒有什么效果（北京、上海經濟發(fā)達城市花費就更多）。我不反對任何教育機構商業(yè)化，也不羨慕人家掙錢，畢竟能想出這種商業(yè)模式也是很不容易的?？梢膊荒芡ㄟ^忽悠的方式來達到瘋狂斂財?shù)哪康摹?nbsp;
　　曾經有一個剛入行的咨詢師這么比喻過學大的整個流程體系：前期咨詢師是挖坑的，挖的深了家長才容易掉下去；后期學管是負責填土的，填的好了家長在不知不覺中一大筆錢就已經進去了。——惡心吧，確實真實的，不過不知道那個小年輕現(xiàn)在在學大混的如何。以下，我會從家長看到廣告，接觸學大，在學大報名，學生在期間的輔導，一直到最后忍受不了離開學大的順序做個整體的敘述。（其他一對一輔導機構基本上也是遵從這個模式和流程，但是沒有學大這么完善）
　　
　　　騙局一：瘋狂的廣告攻勢——流程一
　　在我所在的城市，學大教育從短信的狂轟亂炸，到報紙的大幅廣告；從街邊廣告牌無處不在的提示，到校區(qū)所在大廈的巨大廣告招牌，基本上可以說是立體式的轟炸。在應試教育體制下，在為孩子成績和排名擔憂和苦惱的眾多家長中，能有幾人能理性的面對這些扯上cctv，擺出全國巨無霸氣勢的廣告宣傳。家長們最次也會打個電話問問，再甚者直接登門造訪（行話：直訪——簽約率最高的一種形式）。
　　另外一種廣告就是各種獲得的獎項。進門之后，家長就會發(fā)現(xiàn)在每個校區(qū)的最顯眼位置都是各種各樣的獎項，有的貼的多的可能都有半面墻那么多?；旧隙际歉裁淳W站、報紙、電視臺合作的。沒有什么公信力，都是交點錢就可以拿到的東西。包括各種書籍、電視、電影上面的植入式廣告可以說是無處不在。寫到這，覺得學大總部的那些營銷策劃人員能力真的很不錯，要不肯定沒有學大今天的這個局面。偶爾關注著這些一對一課外輔導機構，據(jù)我了解，其他的教育機構在手法方面，全都在學習學大教育的做法。
　　騙局二：能說會道的咨詢師——流程二
　　為了博得高端（有錢）家長的信任，咨詢肯定是少不了各種道具的。常用的有以下幾種：
　　 1，學習百寶箱：里面裝了幾本書和很多小冊子。書上的東西基本上是抄了一些教育學的東西，小冊子基本上是類似改錯本的一類的東西。雖然做的很精美，但是沒有什么使用的價值。這些東西成本價算在一起最多不超過50塊錢，可對外宣稱的是880. 中國有幾個家長接受過教育學培訓真正懂得孩子的教育的，雖然有錢的家長在自己的行業(yè)確實很成功，思維能力很強，在咨詢師的各種吹噓下，家長會覺得這真的是好東西。這套東西不是重點，主要是讓家長覺得學大教育很牛。（本文詳細的介紹家長怎么會上當受騙的，其中微妙的過程，可能有些人看完這篇文章都不一定理解，推薦看一本書《老實人的操控藝術》，看完就明白其中的玄機）
　　 2，各種雜志和內部報紙刊物：其作用如上，給家長看學大教育有多么的牛，有多少學生經過學大教育的輔導成績都神話般的提高（客觀一些，確實有個別的學生提高了，但遠遠沒有說的那么神奇）。
　　 3，學生問題測評系統(tǒng)：這個是殺手锏。為什么?因為家長不懂，扔幾個專業(yè)名詞出來家長就暈了。號稱投入了千萬元，聯(lián)合北師大資深教授開發(fā)的。家長可以打電話或者上網去北師大相關的部門查詢一下，自己就明白怎么回事了。有一次我將這份測評報告拿給懂行的朋友看，根本就違背了測評的很多規(guī)律。就這一套漏洞百出的測評系統(tǒng)，還竟然有很多一對一的機構派探子盜竊（可見中國一對一課外輔導行業(yè)的技術功底）。測評完成之后就會有兩種方式來繼續(xù)沖擊家長焦急的心靈：其一，當場給家長念一些測評的結果。家長一聽，好像還真的是孩子的問題。傻啊，那都是你孩子看著問題勾的答案，能不對么？？？真沒有教育的基本常識。其二，說是測評報告自己沒有能力分析，必須傳到北京的什么個性化教育研究院去分析，兩三天后出報告。還真信??？根本就不需要去什么研究院，電子檔的模板就在咨詢師手上，隨便粘貼一下就可以出一份報告了。你要當場報名了這報告就好多天也出不來，當場報不了兩三天后或許還真的能出（就看你是不是能消費的起的客戶），當做再次預約你過來忽悠你的一個由頭。
　　 4，墻面上張貼的一些學生感謝信、成績喜報、教育理念和口號：
　　道具，全都是道具，經得起考證么？？？偶爾真的有的學生因為到學大輔導而成績考的不錯，一百個中有幾個呢。你那一年花的幾萬塊錢可不是為了給孩子買小概率事件。
　　說完了硬件——道具，該說說軟件了。軟件就是那些特別能說會道的咨詢師。
　　不能說咨詢師一點都不懂得教育，他們肯定是參加過一些培訓。但只要不是認真做教育的，懂的肯定不多，就算是不多的那些東西，經過他們的精美包裝、語言技巧和談判施壓能力就完全足夠震懾家長。軟件的東西肯定伴隨著家長不少的顧慮和猶豫，所以各種解答問題的話術就顯的非常有用。
　　1，保不保分數(shù)？
　　這還用說，核心肯定是不能保的么，不能搬起石頭砸自己的腳！但只有傻子咨詢師才會直接說不保。不能直接說怎么辦呢？轉移話題，或者間接的回答。回答一：問家長想家長想保提高多少分數(shù)，家長一般說的都是比較保守，咨詢師就會開始說家長太小看學大的能力，他們那得學生提高有多厲害（有可能直接拿成績墻說事）云云?；卮鸲赫f學大不像小機構，就知道用保分這招來吸引學生，學大簽訂的全程保證質量服務的協(xié)議。還有好多種說話，感覺都似乎有那么些道理，而且不管哪種道理咨詢師說出來都說是最符合教育規(guī)律的（時刻不遠給自己披上神圣的外衣）。
　　2，師資情況？
　　再次暈，收家長100多，給老師20左右的師資能好到哪里去呢？？？不過沒有一個傻子咨詢師會這么說的，這也是有統(tǒng)一的話術的。咨詢師一般會說，老師都是面向社會公開招聘，擇優(yōu)錄取的一線教師，都是學大教育的專職老師，學大是靠高薪留住老師，80%都是學大教育的專職教師，等等。所說的這些，只有第一個我看真正做到了。來這種機構應聘，給的這點工資，好的老師肯定不會來的；80%的專職老師也是在忽悠人，遠遠少于這個數(shù)字，可能都不超過40%；專職老師能保證對孩子的問題非常熟悉，有責任心，有精力，這也是給家長畫了一個理想主義的大餅。
　　最惡心人的就在于：個性化匹配老師。
　　絕對絕對不可能做到的。就我所了解的學大教育的某個校區(qū)，能教物理的就幾個個老師，生物就一個老師。所以為什么所有的咨詢師都急切的想要知道學生所有空余的時間，因為老師的時間和空檔有限。生物就這一個寶貝老師，每周生物課老師要不停的上課，周一至五每晚一次，周六周日全天（提前說一下，教務部門就是在協(xié)調這些老師的事情，而非根據(jù)孩子的個性特征去給他匹配老師）。
　　學大會宣傳為每一位學生制定量身學習計劃，實際上根本沒有的事情，老師還是在根據(jù)給上一個學生教授的教案給下一個學生在講，有時候老師勤勞一些就也只是多抄了一份而已。老師在授課的時候會帶教案，顯得非常專業(yè)，其實也是有目的的，如果學生的學習成績在補課后依然不好或下滑，家長勢必追究學校和教師的責任，這時候老師就會拿出教案解釋說這個知識點他已經講過了，學生答錯是因為做題不夠，自己沒有努力，與校方無關。家長多數(shù)會被說暈，也就談不上追究責任了。最慘的是我知道有一個家長，孩子成績屢次不提高，可自己被咨詢師、學管、老師忽悠的還一直在給學大續(xù)費——簡直沒有腦子，都不知道這種人的錢是怎么來的，家是開印鈔廠的么。
　　3，一味的給學生推大課時：
　　一個學生報的課時越大越好，咨詢師恨不得家長傾其所有都給孩子報名了。巨大的利益在后面驅動每個咨詢師的行為。比如，家長報1萬以上的課程咨詢師拿到的提成點就是1萬內的2倍，報4萬以上的課程，咨詢師簽一個學生就能拿到好幾千。
　　推薦大課時的時候有幾種常見的說法：其一，價格會比較優(yōu)惠一些；其二，輔導是一個長期的系統(tǒng)的過程，報個小課時解決不了多少問題；其三，會相互借用一些簽的比較大的合同來做道具；其四，承諾到時候用不完可以退費（這點上，因為學大的規(guī)模確實比較大，家長容易相信）,也確實是可以退，但其中的那個艱難，扣得相關費用會令家長咂舌。沒辦法，人家要保證盈利的么，吃進去的錢不是那么容易能吐出來的。
　　最惡心的一點，咨詢師在推課時的時候非常注重手法：推兩到三個課時，一個是你孩子所能上的最大課時，另外一個到兩個孩子就算從初中上到高中也根本用不完的課時。然后，告訴家長，最小的那個是必須要那么多的，另外的大課時也有家長想給孩子報等等。這樣顯得咨詢師還是站在家長的立場上考慮，其實，家長在不知不覺中有被咨詢師忽悠了一次。
　　這么多的輪番轟炸，很少有家長能抗的住所有的東西，總有一個兩個招會中的。比如那些自我感覺非常良好的家長，就見不得別人干的事情比自己牛，看著人家簽了7、8萬的大單子，就覺得自己也是非常有經濟實力的，很有可能就報了。又比如說，稍微理性一點的家長認可咨詢師課時不是都要消耗完，用不完還可以退費的說法，就索性揀一點小便宜，在單價上優(yōu)惠一些，報一個大課時。
　　　 4，上課情況的安排
　　　　一般情況下，報一門的話肯定會最少讓每周上兩次，報兩門以上的可以一周上一次。而且，每周上的課時越多越好，為什么呢？其一，能算出一個大課時，咨詢師的收入很可觀；其二，公司的現(xiàn)金流能保證（只交了錢不消耗課時后期還是有退款的危險，消耗完了不僅錢退不了，還能繼續(xù)讓家長交更多的錢進來——深淵?。。?。
　　騙局三：穩(wěn)住家長和學生的學習管理師——流程三
　　學習管理師的整體忽悠能力都要比教育咨詢師弱一節(jié)，因為家長已經報名了，他們要做的工作就是趕緊穩(wěn)住學生和家長，趕緊把課時消耗完，然后續(xù)費。這期間又為了消耗課時設計出很多種不同類型的話術。為什么要這樣大量快速消耗課時呢？其一，符合公司的盈利模式；其二，自己只能在續(xù)費中拿到高額的獎金。
　　曾經有一個巨牛無比的學管：家長報的是兩個多月的全日制課程，結果這個學管不到一個月就給學生加課加完了。結果家長大鬧了一番，可最后還是被忽悠的又交錢續(xù)費了，這個家長是一個典型的沒有教育頭腦的暴發(fā)戶，學大所有部門的人都喜歡這樣的人，傻唄??！
　　每年的大型考試，期中、期末、中考、高考前都是這些學管最忙的時候。因為他們知道手上的大多數(shù)學生不會在成績方面有什么明顯的提高，所以，事前就要跟家長吹吹風，說孩子最近狀態(tài)不好，跟老師配合的有問題，等等口徑較為統(tǒng)一的話術，當然每個人根據(jù)風格的不一樣，也有些許的不同。能在學大報名的家長，經濟情況都還可以，也自詡為有素質的高端人士，所以在這種預防針似的溝通下，就算是孩子成績未提高也不會抱怨太多的。在這些關鍵期過了之后，學管還是黑心的給孩子加課、加課。成績不是考砸了么，補課強度還是不夠，以前每周2次的，現(xiàn)在要給你變成4次；以前某個科目沒有，現(xiàn)在給你加上。因為誰都不知道自己在學大教育能做多久，趕緊給你把課時消耗完了，在你身上續(xù)費賺一筆。錢還是裝在自己兜里比較放心這是全世界都明白的道理。
　　本來還想寫更多，累了，希望其他了解內幕的有心人來補充吧。能寫這篇文章，是因為好幾個朋友都向我反映他們孩子在學大的遭遇，讓我非常氣憤。本想在我所在的媒體予以曝光，可無奈自己沒有這么大的權限。
　　學大教育，還有其他的類似一對一課外輔導機構膽子真的很大，敢賭中國的老百姓廣告盲從效應，敢賭他們的商業(yè)盈利模式，資本回報速度，敢賭自己設計的所有東西都能鉆法律的空子……但請不要再用學生的青春和家長的血汗錢去賭博，否則最終會輸?shù)暮軕K。
　　學大還與百度、電視臺及媒體達成了交易：凡是有關學大的負面新聞幾乎都查不到（ps，06年偶爾也查到學大教育的時候，負面消息還能查出來好多呢，現(xiàn)在百度已經是搜不出來什么了，google倒是還能搜出來一些，但是打不開，應該是已經被學大的公關部門用金錢處理掉了）。的確是這樣的，但一旦知道了，就像奶粉的事件一樣，垮的也會很快。真誠的不希望學大垮掉，也期待著學大教育以及同類的機構能有最好的發(fā)展，但請先真正的做做教育，多做善事！教育容不得玷污！

美麗的謊言——學大教育

(2010-1-5 18:02:05) (學齡教育:bbs.szhome.com)

學大教育現(xiàn)在的廣告很廣，大家千萬不能被假象蒙騙一定?。。￡P注學大教育挺長時間，也有朋友在學大教育工作，對學大教育包括同類的一對一課外輔導機構了解甚多！為了不讓那么多的家長繼續(xù)上當受騙下去，特別把自己的所見所聞，所調查的東西寫成下面的文章。（想說的是不止學大教育一家是這樣的，據(jù)我所了解的一對一個性化輔導機構都是同樣的騙局模式，只是學大做的最過分，在學大花冤枉錢的家長最多！?。。┛赐暌韵挛恼氯绻€要在學大或者類似的一對一輔導機構報名，筆者絕不會反對，不過你們在報的時候千萬要經得住忽悠，別一下扔錢進去太多，看仔細合同，咨詢師前期用什么話忽悠你，后面你就要讓這些咨詢師把忽悠你的話都寫在合同上，并約定不能達成情況下的違約處理?？傊詈脛e報名，要報就少報，報了就多聽、多看、多比較，隨時關注。
　　謹以此文獻給天下所有為孩子學習操碎了心的家長。
　　學大教育同其他的一些一對一課外輔導機構，號稱提分快、個性化、有針對性的素質教育，但是我看到更多的是很多家長在學大一年交個3、4萬而沒有什么效果（北京、上海經濟發(fā)達城市花費就更多）。我不反對任何教育機構商業(yè)化，也不羨慕人家掙錢，畢竟能想出這種商業(yè)模式也是很不容易的?？梢膊荒芡ㄟ^忽悠的方式來達到瘋狂斂財?shù)哪康摹?nbsp;
　　曾經有一個剛入行的咨詢師這么比喻過學大的整個流程體系：前期咨詢師是挖坑的，挖的深了家長才容易掉下去；后期學管是負責填土的，填的好了家長在不知不覺中一大筆錢就已經進去了?！獝盒陌?，確實真實的，不過不知道那個小年輕現(xiàn)在在學大混的如何。以下，我會從家長看到廣告，接觸學大，在學大報名，學生在期間的輔導，一直到最后忍受不了離開學大的順序做個整體的敘述。（其他一對一輔導機構基本上也是遵從這個模式和流程，但是沒有學大這么完善）
　　
　　　騙局一：瘋狂的廣告攻勢——流程一
　　在我所在的城市，學大教育從短信的狂轟亂炸，到報紙的大幅廣告；從街邊廣告牌無處不在的提示，到校區(qū)所在大廈的巨大廣告招牌，基本上可以說是立體式的轟炸。在應試教育體制下，在為孩子成績和排名擔憂和苦惱的眾多家長中，能有幾人能理性的面對這些扯上cctv，擺出全國巨無霸氣勢的廣告宣傳。家長們最次也會打個電話問問，再甚者直接登門造訪（行話：直訪——簽約率最高的一種形式）。
　　另外一種廣告就是各種獲得的獎項。進門之后，家長就會發(fā)現(xiàn)在每個校區(qū)的最顯眼位置都是各種各樣的獎項，有的貼的多的可能都有半面墻那么多?；旧隙际歉裁淳W站、報紙、電視臺合作的。沒有什么公信力，都是交點錢就可以拿到的東西。包括各種書籍、電視、電影上面的植入式廣告可以說是無處不在。寫到這，覺得學大總部的那些營銷策劃人員能力真的很不錯，要不肯定沒有學大今天的這個局面。偶爾關注著這些一對一課外輔導機構，據(jù)我了解，其他的教育機構在手法方面，全都在學習學大教育的做法。
　　騙局二：能說會道的咨詢師——流程二
　　為了博得高端（有錢）家長的信任，咨詢肯定是少不了各種道具的。常用的有以下幾種：
　　 1，學習百寶箱：里面裝了幾本書和很多小冊子。書上的東西基本上是抄了一些教育學的東西，小冊子基本上是類似改錯本的一類的東西。雖然做的很精美，但是沒有什么使用的價值。這些東西成本價算在一起最多不超過50塊錢，可對外宣稱的是880. 中國有幾個家長接受過教育學培訓真正懂得孩子的教育的，雖然有錢的家長在自己的行業(yè)確實很成功，思維能力很強，在咨詢師的各種吹噓下，家長會覺得這真的是好東西。這套東西不是重點，主要是讓家長覺得學大教育很牛。（本文詳細的介紹家長怎么會上當受騙的，其中微妙的過程，可能有些人看完這篇文章都不一定理解，推薦看一本書《老實人的操控藝術》，看完就明白其中的玄機）
　　 2，各種雜志和內部報紙刊物：其作用如上，給家長看學大教育有多么的牛，有多少學生經過學大教育的輔導成績都神話般的提高（客觀一些，確實有個別的學生提高了，但遠遠沒有說的那么神奇）。
　　 3，學生問題測評系統(tǒng)：這個是殺手锏。為什么?因為家長不懂，扔幾個專業(yè)名詞出來家長就暈了。號稱投入了千萬元，聯(lián)合北師大資深教授開發(fā)的。家長可以打電話或者上網去北師大相關的部門查詢一下，自己就明白怎么回事了。有一次我將這份測評報告拿給懂行的朋友看，根本就違背了測評的很多規(guī)律。就這一套漏洞百出的測評系統(tǒng)，還竟然有很多一對一的機構派探子盜竊（可見中國一對一課外輔導行業(yè)的技術功底）。測評完成之后就會有兩種方式來繼續(xù)沖擊家長焦急的心靈：其一，當場給家長念一些測評的結果。家長一聽，好像還真的是孩子的問題。傻啊，那都是你孩子看著問題勾的答案，能不對么？？？真沒有教育的基本常識。其二，說是測評報告自己沒有能力分析，必須傳到北京的什么個性化教育研究院去分析，兩三天后出報告。還真信啊？根本就不需要去什么研究院，電子檔的模板就在咨詢師手上，隨便粘貼一下就可以出一份報告了。你要當場報名了這報告就好多天也出不來，當場報不了兩三天后或許還真的能出（就看你是不是能消費的起的客戶），當做再次預約你過來忽悠你的一個由頭。
　　 4，墻面上張貼的一些學生感謝信、成績喜報、教育理念和口號：
　　道具，全都是道具，經得起考證么？？？偶爾真的有的學生因為到學大輔導而成績考的不錯，一百個中有幾個呢。你那一年花的幾萬塊錢可不是為了給孩子買小概率事件。
　　說完了硬件——道具，該說說軟件了。軟件就是那些特別能說會道的咨詢師。
　　不能說咨詢師一點都不懂得教育，他們肯定是參加過一些培訓。但只要不是認真做教育的，懂的肯定不多，就算是不多的那些東西，經過他們的精美包裝、語言技巧和談判施壓能力就完全足夠震懾家長。軟件的東西肯定伴隨著家長不少的顧慮和猶豫，所以各種解答問題的話術就顯的非常有用。
　　1，保不保分數(shù)？
　　這還用說，核心肯定是不能保的么，不能搬起石頭砸自己的腳！但只有傻子咨詢師才會直接說不保。不能直接說怎么辦呢？轉移話題，或者間接的回答。回答一：問家長想家長想保提高多少分數(shù)，家長一般說的都是比較保守，咨詢師就會開始說家長太小看學大的能力，他們那得學生提高有多厲害（有可能直接拿成績墻說事）云云?；卮鸲赫f學大不像小機構，就知道用保分這招來吸引學生，學大簽訂的全程保證質量服務的協(xié)議。還有好多種說話，感覺都似乎有那么些道理，而且不管哪種道理咨詢師說出來都說是最符合教育規(guī)律的（時刻不遠給自己披上神圣的外衣）。
　　2，師資情況？
　　再次暈，收家長100多，給老師20左右的師資能好到哪里去呢？？？不過沒有一個傻子咨詢師會這么說的，這也是有統(tǒng)一的話術的。咨詢師一般會說，老師都是面向社會公開招聘，擇優(yōu)錄取的一線教師，都是學大教育的專職老師，學大是靠高薪留住老師，80%都是學大教育的專職教師，等等。所說的這些，只有第一個我看真正做到了。來這種機構應聘，給的這點工資，好的老師肯定不會來的；80%的專職老師也是在忽悠人，遠遠少于這個數(shù)字，可能都不超過40%；專職老師能保證對孩子的問題非常熟悉，有責任心，有精力，這也是給家長畫了一個理想主義的大餅。
　　最惡心人的就在于：個性化匹配老師。
　　絕對絕對不可能做到的。就我所了解的學大教育的某個校區(qū)，能教物理的就幾個個老師，生物就一個老師。所以為什么所有的咨詢師都急切的想要知道學生所有空余的時間，因為老師的時間和空檔有限。生物就這一個寶貝老師，每周生物課老師要不停的上課，周一至五每晚一次，周六周日全天（提前說一下，教務部門就是在協(xié)調這些老師的事情，而非根據(jù)孩子的個性特征去給他匹配老師）。
　　學大會宣傳為每一位學生制定量身學習計劃，實際上根本沒有的事情，老師還是在根據(jù)給上一個學生教授的教案給下一個學生在講，有時候老師勤勞一些就也只是多抄了一份而已。老師在授課的時候會帶教案，顯得非常專業(yè)，其實也是有目的的，如果學生的學習成績在補課后依然不好或下滑，家長勢必追究學校和教師的責任，這時候老師就會拿出教案解釋說這個知識點他已經講過了，學生答錯是因為做題不夠，自己沒有努力，與校方無關。家長多數(shù)會被說暈，也就談不上追究責任了。最慘的是我知道有一個家長，孩子成績屢次不提高，可自己被咨詢師、學管、老師忽悠的還一直在給學大續(xù)費——簡直沒有腦子，都不知道這種人的錢是怎么來的，家是開印鈔廠的么。
　　3，一味的給學生推大課時：
　　一個學生報的課時越大越好，咨詢師恨不得家長傾其所有都給孩子報名了。巨大的利益在后面驅動每個咨詢師的行為。比如，家長報1萬以上的課程咨詢師拿到的提成點就是1萬內的2倍，報4萬以上的課程，咨詢師簽一個學生就能拿到好幾千。
　　推薦大課時的時候有幾種常見的說法：其一，價格會比較優(yōu)惠一些；其二，輔導是一個長期的系統(tǒng)的過程，報個小課時解決不了多少問題；其三，會相互借用一些簽的比較大的合同來做道具；其四，承諾到時候用不完可以退費（這點上，因為學大的規(guī)模確實比較大，家長容易相信）,也確實是可以退，但其中的那個艱難，扣得相關費用會令家長咂舌。沒辦法，人家要保證盈利的么，吃進去的錢不是那么容易能吐出來的。
　　最惡心的一點，咨詢師在推課時的時候非常注重手法：推兩到三個課時，一個是你孩子所能上的最大課時，另外一個到兩個孩子就算從初中上到高中也根本用不完的課時。然后，告訴家長，最小的那個是必須要那么多的，另外的大課時也有家長想給孩子報等等。這樣顯得咨詢師還是站在家長的立場上考慮，其實，家長在不知不覺中有被咨詢師忽悠了一次。
　　這么多的輪番轟炸，很少有家長能抗的住所有的東西，總有一個兩個招會中的。比如那些自我感覺非常良好的家長，就見不得別人干的事情比自己牛，看著人家簽了7、8萬的大單子，就覺得自己也是非常有經濟實力的，很有可能就報了。又比如說，稍微理性一點的家長認可咨詢師課時不是都要消耗完，用不完還可以退費的說法，就索性揀一點小便宜，在單價上優(yōu)惠一些，報一個大課時。
　　　 4，上課情況的安排
　　　　一般情況下，報一門的話肯定會最少讓每周上兩次，報兩門以上的可以一周上一次。而且，每周上的課時越多越好，為什么呢？其一，能算出一個大課時，咨詢師的收入很可觀；其二，公司的現(xiàn)金流能保證（只交了錢不消耗課時后期還是有退款的危險，消耗完了不僅錢退不了，還能繼續(xù)讓家長交更多的錢進來——深淵?。。?。
　　騙局三：穩(wěn)住家長和學生的學習管理師——流程三
　　學習管理師的整體忽悠能力都要比教育咨詢師弱一節(jié)，因為家長已經報名了，他們要做的工作就是趕緊穩(wěn)住學生和家長，趕緊把課時消耗完，然后續(xù)費。這期間又為了消耗課時設計出很多種不同類型的話術。為什么要這樣大量快速消耗課時呢？其一，符合公司的盈利模式；其二，自己只能在續(xù)費中拿到高額的獎金。
　　曾經有一個巨牛無比的學管：家長報的是兩個多月的全日制課程，結果這個學管不到一個月就給學生加課加完了。結果家長大鬧了一番，可最后還是被忽悠的又交錢續(xù)費了，這個家長是一個典型的沒有教育頭腦的暴發(fā)戶，學大所有部門的人都喜歡這樣的人，傻唄??！
　　每年的大型考試，期中、期末、中考、高考前都是這些學管最忙的時候。因為他們知道手上的大多數(shù)學生不會在成績方面有什么明顯的提高，所以，事前就要跟家長吹吹風，說孩子最近狀態(tài)不好，跟老師配合的有問題，等等口徑較為統(tǒng)一的話術，當然每個人根據(jù)風格的不一樣，也有些許的不同。能在學大報名的家長，經濟情況都還可以，也自詡為有素質的高端人士，所以在這種預防針似的溝通下，就算是孩子成績未提高也不會抱怨太多的。在這些關鍵期過了之后，學管還是黑心的給孩子加課、加課。成績不是考砸了么，補課強度還是不夠，以前每周2次的，現(xiàn)在要給你變成4次；以前某個科目沒有，現(xiàn)在給你加上。因為誰都不知道自己在學大教育能做多久，趕緊給你把課時消耗完了，在你身上續(xù)費賺一筆。錢還是裝在自己兜里比較放心這是全世界都明白的道理。
　　本來還想寫更多，累了，希望其他了解內幕的有心人來補充吧。能寫這篇文章，是因為好幾個朋友都向我反映他們孩子在學大的遭遇，讓我非常氣憤。本想在我所在的媒體予以曝光，可無奈自己沒有這么大的權限。
　　學大教育，還有其他的類似一對一課外輔導機構膽子真的很大，敢賭中國的老百姓廣告盲從效應，敢賭他們的商業(yè)盈利模式，資本回報速度，敢賭自己設計的所有東西都能鉆法律的空子……但請不要再用學生的青春和家長的血汗錢去賭博，否則最終會輸?shù)暮軕K。
　　學大還與百度、電視臺及媒體達成了交易：凡是有關學大的負面新聞幾乎都查不到（ps，06年偶爾也查到學大教育的時候，負面消息還能查出來好多呢，現(xiàn)在百度已經是搜不出來什么了，google倒是還能搜出來一些，但是打不開，應該是已經被學大的公關部門用金錢處理掉了）。的確是這樣的，但一旦知道了，就像奶粉的事件一樣，垮的也會很快。真誠的不希望學大垮掉，也期待著學大教育以及同類的機構能有最好的發(fā)展，但請先真正的做做教育，多做善事！教育容不得玷污！