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宜華木業(yè)核心競爭力分析
通過前面簡要的分析我們發(fā)現(xiàn)，家具行業(yè)中具有優(yōu)勢基因的企業(yè)，在未來消費(fèi)大發(fā)展的趨勢下，將可能獲得巨大的成功。以下我們將通過幾個(gè)方面，分析一下宜華木業(yè)的潛質(zhì)，看看他未來是否能成長為優(yōu)勢企業(yè)。

A．強(qiáng)大而獨(dú)立的品牌
“宜華”品牌先后被認(rèn)定為 “中國馳名商標(biāo)”、 “國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國出口名牌”、“出口免驗(yàn)”榮譽(yù)稱號(hào)。是中國木制品行業(yè)唯一一家擁有五塊國家權(quán)威品牌榮譽(yù)的企業(yè)。
早在上個(gè)世紀(jì)90年代，宜華木業(yè)就憑著敏銳的市場嗅覺和超前的經(jīng)營理念，拋棄了OEM（貼牌）模式，實(shí)現(xiàn)了向OBM（自主品牌）的跨越。2002年，宜華在美國成功注冊了2個(gè)商標(biāo)，率先在海外擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為品牌的國際化打響頭炮。目前，宜華先后獲得專利授權(quán)18項(xiàng)，在美國、德國、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)注冊近百類商標(biāo)，在美國、歐盟、日本和澳大利亞等海外市場銷售全部使用宜華自有品牌。

B．掌控上資源
對(duì)上原料的掌控，不但可以獲取更高的利潤，而且可以化解原料的供應(yīng)波動(dòng)，極大的提高了公司的競爭力。宜華木業(yè)很早就認(rèn)識(shí)到原料的重要性，各原料基地搭配合理，體現(xiàn)出管理層領(lǐng)先的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大的背景。目前公司的主要原料基地有以下幾個(gè)：

a）. 蘇里南馬羅維那油棕開發(fā)項(xiàng)目
蘇里南位于南美洲北部，森林覆蓋率達(dá)95％，是世界上森林覆蓋率最高的國家，多產(chǎn)優(yōu)質(zhì)硬木。宜華憑借自身強(qiáng)大實(shí)力獲得了蘇里南馬羅維那油棕開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目屬于我國援外項(xiàng)目的附帶產(chǎn)品,該項(xiàng)目已得到蘇里南國會(huì)的批準(zhǔn)，我國發(fā)改委也已批準(zhǔn)，產(chǎn)權(quán)變動(dòng)的可能性不大。該片森林的木材蓄積總量為1720 萬立方米，其中有采伐價(jià)值的約占50％，最后可轉(zhuǎn)化為原木和鋸材約430 萬立方米，宜華計(jì)劃每年采伐不少于20萬立方米，可充分保障20年以上的生產(chǎn)所需。熱帶珍貴硬木作為一種稀缺資源，其價(jià)格將呈現(xiàn)長期上漲的趨勢。中國木材流通協(xié)會(huì)日前發(fā)布預(yù)測消息稱，預(yù)計(jì)珍貴木材價(jià)格將以每年30％以上的速度上漲。蘇里南森林采伐權(quán)的獲得將使宜華木業(yè)有效控制上資源，降低原料成本。經(jīng)公司測算，自己采伐的木材廣東到岸綜合價(jià)約為200 美元/立方米，大大低于進(jìn)口價(jià)。一旦開始大量使用蘇里南木材替代東南亞木材，公司的毛利無疑將大大提高，而如果集團(tuán)公司將采伐權(quán)全部注入上市公司，成本的降低和資產(chǎn)的增值，更將極大的提升上市公司的內(nèi)在價(jià)值。
b）. 伊春市森林工業(yè)基地
宜華企業(yè)（集團(tuán)）有限公司已投資伊春市森林工業(yè)基地開發(fā)項(xiàng)目，根據(jù)的簽訂“宜華集團(tuán)投資伊春市鐵力林業(yè)局5萬公頃森林基地開發(fā)項(xiàng)目”和“伊春市木材加工廠整體轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)合同，項(xiàng)目總投資為5億元，預(yù)計(jì)建成后年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，實(shí)現(xiàn)稅收3000萬元以上。
黑龍江省伊春市是今年經(jīng)批準(zhǔn)在全國唯一實(shí)行林地產(chǎn)權(quán)制度改革試點(diǎn)區(qū)。伊春市鐵力林業(yè)局位于小興安嶺南麓，地處黑龍江省中腹，是著名樹種紅松的故鄉(xiāng)、伊春市的南大門，施業(yè)區(qū)總面積20.4萬公頃，森林覆蓋率84.6％，擁有得天獨(dú)厚的森林資源。森林資源是木制品加工企業(yè)發(fā)展的根本保障，宜華集團(tuán)以戰(zhàn)略的眼光，抓住伊春市作為國家林權(quán)制度改革試點(diǎn)這千載難逢的好機(jī)遇，在同行業(yè)中率先搶攤國有林地的收購和開發(fā)投資，儲(chǔ)備可持續(xù)發(fā)展的資源。 
合作雙方表示，伊春市擁有得天獨(dú)厚的森林資源，宜華集團(tuán)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，兩個(gè)項(xiàng)目的成功簽約，既對(duì)宜華增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，為宜華木業(yè)實(shí)現(xiàn)打造中國木業(yè)第一國際品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也必定能進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)，通過宜華集團(tuán)在伊春市投資辦廠，拉動(dòng)和帶動(dòng)伊春市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。 
c）. 江西省遂川縣木制品加工廠及原料基地
宜華木業(yè)公告，公司擬在江西省遂川縣建立木制品加工廠及原料基地。公司將根據(jù)遂川縣提供的林地面積分期進(jìn)行投資，計(jì)劃累計(jì)總投資10.8億元。江西省遂川縣林業(yè)局將商品林面積約20萬畝（按實(shí)際面積計(jì)算）轉(zhuǎn)讓給公司，林地、林木投資經(jīng)營期限為25年左右。林木基本為可采伐的成熟林，林木種類主要為杉木及少量松木。其中，林地租賃費(fèi)以過戶到公司或公司在遂川注冊的公司名下之年起，第四年開始計(jì)算，每畝每年為20元，如屬國有林地租賃費(fèi)全額返還給公司。林木轉(zhuǎn)讓價(jià)格為活立木蓄積每立方米250元。轉(zhuǎn)讓區(qū)域內(nèi)部分未成林的林木由公司按區(qū)劃的小班單位面積350元/畝計(jì)付款給遂川縣林業(yè)局，未成林的地塊由公司和遂川縣林業(yè)局雙方確認(rèn)。遂川縣林業(yè)局在森林資源評(píng)估單位出具報(bào)告的2個(gè)月內(nèi)分批將7.5萬畝林地、林木辦理好權(quán)屬變更手續(xù)并交付給公司經(jīng)營管理。在2009年至2010年將剩余12.5萬畝林地、林木交付給公司。同時(shí)，根據(jù)公司轉(zhuǎn)讓的林木蓄積總量及租賃的林地面積落實(shí)公司的采伐指標(biāo)，確保公司首期流轉(zhuǎn)面積每年不低于3萬立方米的采伐指標(biāo)，以后視公司林地租賃面積及林木蓄積量的增加相應(yīng)增加采伐指標(biāo)。此外，遂川縣以公開出讓方式提供500畝工業(yè)項(xiàng)目生產(chǎn)用地，地點(diǎn)位于遂川縣工業(yè)園區(qū)，項(xiàng)目用地性質(zhì)為工業(yè)生產(chǎn)用地，出讓期限為50年。土地每畝為5.6萬元

d）. 10萬畝大埔桉樹速生林
宜華投資（股份公司2002年通過增資4500萬形式入股大埔林業(yè)，占90％權(quán)益，集團(tuán)公司占10％）的10萬畝大埔桉樹速生林06年進(jìn)入第六年的砍伐期。受惠于木材價(jià)格飛漲和鼓勵(lì)種植速生林的優(yōu)惠稅收及砍伐策，先前無人喝彩的山頭小樹苗如今成了大家追捧的香餑餑。我們按宜華目前10萬畝的種植面積，桉樹6年一個(gè)生長周期，三個(gè)周期一個(gè)完結(jié)，每年砍伐1.5-2萬立方米正好能構(gòu)成良性循環(huán)開發(fā)來測算，按目前的市場價(jià)格，每年給公司貢獻(xiàn)的凈利潤約1600萬元。對(duì)于速生林，第一期的投入是比較大的，而二期、三期投入小，成本低，后續(xù)的利潤將更加可觀。

e）. 東南亞緬甸、老撾、印尼和非洲國家原材料供應(yīng)基地

C．強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)
a）．海外市場
產(chǎn)品出口地主要是美國、歐盟、日本、澳洲等發(fā)達(dá)國家，其中美國和澳洲是主要出口市場。公司是我國家具行業(yè)中唯一一家在國外市場采用自有品牌銷售的企業(yè)，在美國擁有“ELEGANCE”和 “宜華圖形＋YINHUA”兩個(gè)注冊商標(biāo)。
僅僅在美國市場，宜華木業(yè)就有1000多家終端銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入了美國知名的家具經(jīng)銷商、零售商銷售體系，在美國消費(fèi)者中的品牌影響力也日益提高。
宜華木業(yè)在北美市場還積極開拓可控的自主終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在美國設(shè)立的分公司——美國洛杉磯東邊的FONTANA市。宜華木業(yè)美國分公司占地22英畝，其中倉庫45萬平方英尺，辦公面積1萬4千平方英尺，擁有同時(shí)停放173個(gè)集裝箱的停車場，另外有330個(gè)普通停車位；倉庫裝卸口72個(gè)。有足夠的操作空間來適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
宜華木地板經(jīng)歐盟CE認(rèn)證機(jī)構(gòu)檢測，通過了安全、環(huán)保、衛(wèi)生等各項(xiàng)指標(biāo)測定，獲得歐盟認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的CE認(rèn)證證書，取得了進(jìn)入歐洲聯(lián)盟市場的銷售通行證。這標(biāo)志著宜華木地板產(chǎn)品達(dá)到歐盟指令性要求，實(shí)現(xiàn)了與歐洲和國際標(biāo)準(zhǔn)的全面接軌。

b）．國內(nèi)市場
考慮到國內(nèi)市場巨大的容量、消費(fèi)能力等，公司已經(jīng)制定了開拓國內(nèi)市場的三年（2008-2010）規(guī)劃：2008打基礎(chǔ)、2009謀發(fā)展和2010年大發(fā)展。針對(duì)內(nèi)銷市場，公司將采取旗艦店＋加盟店的經(jīng)營模式，陸續(xù)在全國建立幾百家專賣店，同時(shí)宜華根據(jù)市場走向不斷創(chuàng)新銷售模式和產(chǎn)品理念。其創(chuàng)新的家居體驗(yàn)館，就表現(xiàn)出其革新終端的舉措?！∫巳A家居體驗(yàn)館以一站式服務(wù)模式，提供了“五位一體”銷售服務(wù)，是從售前到售后服務(wù)的整個(gè)過程都貫徹執(zhí)行的服務(wù)理念，即一體化導(dǎo)購，一體化設(shè)計(jì)，一體化配置，一體化安裝，一體化售后服務(wù)五位一體，這種完美的服務(wù)模式將成為未來家居市場的發(fā)展潮流。
已經(jīng)開業(yè)的宜華家居體驗(yàn)館汕頭旗艦店共分9層：
1F：“繽紛生活館”
作為整個(gè)體驗(yàn)中心的總接待大廳和主要形象展示場所，一層會(huì)以“宜華木業(yè)”的企業(yè)形象展示給國內(nèi)外往來賓朋。一層的整體功能分設(shè)接待中心、企業(yè)文化展示中心、飾品展示，全線展示樓上系列的樣板間4-6個(gè)，從而展現(xiàn)宜華木業(yè)的企業(yè)文化產(chǎn)品特征和總體形象。
2F：“時(shí)尚主題館”
集中展示宜華木業(yè)旗下的時(shí)尚類家居。鋼木系列、現(xiàn)代板式系列、時(shí)尚沙發(fā)系列。每一系列都設(shè)有獨(dú)立的樣板展示區(qū)域或系列展示區(qū)，以時(shí)尚的流線和新穎的形象設(shè)計(jì)展現(xiàn)時(shí)尚家居的獨(dú)特風(fēng)貌。
3F：“兒童生活館”
色彩艷麗，富有情趣，家具造型可愛的有科學(xué)性設(shè)計(jì)的兒童房，采用不同風(fēng)格、不同情景，以不同的區(qū)域創(chuàng)造生活環(huán)境，適合3至20歲兒童及青少年的需求，建筑一個(gè)具有居住空間的新概念系列。
4F：“東方生活館”
具有東方人文情懷的家具是中國人一直喜愛的產(chǎn)品類型之一。該層以“東方情調(diào)”為主線，分設(shè)：新中式系列；中韓式系列；簡潔實(shí)木系列等。每一系列設(shè)有固定的樣板展示和系列展示，以東方文化特色貫穿其中，將各系列家具有機(jī)組成一個(gè)整體。
5F：“木源之家”
木制品乃家居類產(chǎn)品的本源，也是我們的龍頭產(chǎn)品。本層重點(diǎn)展示宜華的各類制品，分設(shè)有：木地板、復(fù)合木地板、實(shí)木線條；木門、門套；樓梯踏步、欄河。以“木”為主題，全方位多層次體現(xiàn)木制品的特色。
6F：“歐陸風(fēng)情館”
純正系列古典風(fēng)格家具一直以來是家具系列的一個(gè)重要分支，本層主要展示西班牙風(fēng)格和法式風(fēng)格家具。每一風(fēng)格家具設(shè)一個(gè)樣板房和系列展示區(qū)，集中展示宜華的古典風(fēng)格歐陸家具。
7F：新古典生活館”
新古典風(fēng)格家具是近年來頻受歡迎的系列家具之一。本層以新古典家具為重點(diǎn)展示中心，分設(shè)“簡歐系列、貝克系列、白色系列等系列產(chǎn)品。每一系列分設(shè)1個(gè)樣板房和4-5個(gè)系列展示區(qū)，集中展示宜華旗下的新古典風(fēng)格家具。
8F：“美居海外館”
主要展示美式家具中鄉(xiāng)村田園風(fēng)格和大都會(huì)風(fēng)格家具，每一風(fēng)格設(shè)一個(gè)樣板房和5-8個(gè)系列展示區(qū)，集中展示美式家具風(fēng)貌。
9F：“商務(wù)館”
該層設(shè)置整個(gè)樓層的辦公管理中心，并結(jié)合辦公區(qū)設(shè)置辦公家具展示區(qū)，集中展示宜華旗下辦公系列、家具大班家具展示或會(huì)議家具展示，以樣板間和集中展示的形式顯現(xiàn)。
根據(jù)最近的實(shí)地考察，家具品質(zhì)好，服務(wù)態(tài)度優(yōu)良，所有家具都擁有一年免費(fèi)保修，需要提前訂貨,目前工廠都在趕工, 訂貨要一個(gè)月才能提貨。
為了進(jìn)一步拓展這種營銷模式，公司擬在廣州市天河區(qū)開辦廣州宜華家居體驗(yàn)館,預(yù)計(jì)投資總額 1.25 億元。已與廣東華建投資有限公司簽訂房地產(chǎn)買賣合同,房屋建筑面積7,008.2646 平方米,合同總金額 112,080,900.00 元,并依照合同約定支付價(jià)款 1.12 億元。預(yù)計(jì)2009年就可以正式對(duì)外營業(yè)，在本地汕頭積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)后，公司已經(jīng)把腳步邁入了一線城市，未來將在全國更多城市推廣這一獨(dú)特的家居體驗(yàn)館。