銷售的七大境界 - 經(jīng)驗(yàn)交流

昭哥哥 2011-03-03

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普通銷售能達(dá)到的三種境界

第一投其所好（1+1=0）銷售把自己的資源1奉獻(xiàn)出去，控制不了對方的回報(bào)，新人都處在這個(gè)階段。

第二  互利互惠（1＋1＝1）大家互相貢獻(xiàn)自己的一部分，各有所得，大部分銷售處在這個(gè)階段，付出相應(yīng)工作為公司謀取相等利益。

第三  共贏共榮（1＋1≧2）雙方通過合作，收獲大于付出，這需要大家取長補(bǔ)短。這也是商場上尋找合作伙伴的最基本理念——雙贏。
很多人或公司在這一境界就突破不上去了。

高級職業(yè)經(jīng)理人或銷售應(yīng)該達(dá)到下面三種境界

第四  以德服人（0+1≧2）德是什么？它是一個(gè)人所具備的道德修養(yǎng)，對于企業(yè)來說就是價(jià)值觀，它可以無限奉獻(xiàn)，所以以0代表。領(lǐng)導(dǎo)人需要用自己的魅力來感染周圍的人，成為他們的榜樣，這才能充分發(fā)揮其潛力，而不是通過簡單的利益交換，這也是高級經(jīng)理人必備的素質(zhì)。企業(yè)利用高尚的價(jià)值觀吸引優(yōu)秀人才心甘情愿的加盟，而不是簡單的高薪和升職。

第五  星火相傳（（0+1）=N*(0+1)）領(lǐng)導(dǎo)人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開來，吸引更多的人在自己周圍，擴(kuò)大作為領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，企業(yè)價(jià)值觀的傳播也是如此。

第六  星火燎原（0*0=∞） ∞是無窮大。領(lǐng)導(dǎo)人把正確的理念和方法傳授給身邊更多的人，并讓他們也有能力獨(dú)立傳播下去，使其影響最大化。毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，講述的就是這個(gè)道理。

銷售的最高境界

第七代代相傳（φ黃金分割點(diǎn)），一個(gè)高尚的理念和價(jià)值觀無窮無盡的傳播下去，跨越人物和時(shí)空的約束。對于公司來說就是選好合適的接班人，使其價(jià)值觀和品牌信仰可以持續(xù)下去。

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