初級(jí)銷售與經(jīng)理與這些大佬們最大的區(qū)別就是整合資源的能力。通常一個(gè)任務(wù)，初級(jí)經(jīng)歷想的是自己怎么去干到最好，而老大們想到的就是怎么才能找到最合適的人去干，記住，這和工作的級(jí)別無(wú)關(guān)。這個(gè)能力的高低，我相信就是你們包括我以后參加競(jìng)爭(zhēng)中，決定輸贏的關(guān)鍵所在。簡(jiǎn)單總結(jié)一句話--------發(fā)現(xiàn)并控制有價(jià)值的人，視其為自己的銷售目標(biāo)。而把你的銷售需求轉(zhuǎn)換為他們的需求，就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。

增加見(jiàn)面次數(shù)，縮短見(jiàn)面時(shí)間是給人留下深刻印象最有效率的方法

如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對(duì)任何員工的第一大考驗(yàn)。主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦可以快速建立信任關(guān)系。

沒(méi)有自己，沒(méi)有自我，只有招聘公司的需求，簡(jiǎn)歷里不準(zhǔn)寫(xiě)自己，不準(zhǔn)寫(xiě)超過(guò)兩頁(yè)紙，一切都按職位需求的內(nèi)容抄寫(xiě)，尤其關(guān)鍵字不能拉。

沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，只有客戶的需求，一切都在于滿足客戶的需求。

老板的三種類型：

第一種：舒適安逸型------辦公室里隨意堆放著車模.游戲.茶具等具有幾個(gè)人偏好物件的東西，感覺(jué)很舒服。這種公司老總一般都講求生活?yuàn)蕵?lè)化，喜歡壓力不是那么大的生活。這類公司通常會(huì)維持在一個(gè)規(guī)模就再也成長(zhǎng)不下去了。而且隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢地萎縮。

第二種：穩(wěn)扎穩(wěn)打型-------辦公室里放著專業(yè)書(shū)籍，或者和工作密切相關(guān)的物件，通常都有點(diǎn)雜亂無(wú)章。這種老總都非常熟悉某個(gè)領(lǐng)域，對(duì)業(yè)務(wù)非常精通，能適應(yīng)壓力較大的工作。這類公司可尋求深度合作，因?yàn)樗麄兌挤浅＞ū緲I(yè)，工作積極，合作通常會(huì)有飛速提升，對(duì)大家都有好處。

第三種：忽起忽落型-------辦公室干凈簡(jiǎn)潔，一塵不染，只放著書(shū)法和名人的照片和某些例子的雕塑物件，這種公司的老總都有遠(yuǎn)大的想法，不精通業(yè)務(wù)，但是精于人際關(guān)系，在辦公室里很少看見(jiàn)他。這種公司合作得小心，他們都有很復(fù)雜的人際關(guān)系，隨時(shí)可能一飛沖天，也隨時(shí)可能因?yàn)槿耸氯腔馃?，一夜之間不見(jiàn)了。

不論這個(gè)公司老總怎么和你談他的遠(yuǎn)大抱負(fù)，通通穿耳而過(guò)。不聽(tīng)他說(shuō)什么，只看他做什么，這是商場(chǎng)的生產(chǎn)法則。商場(chǎng)上天天那么多謊言，誰(shuí)能分辨真假?只需要關(guān)心以前做什么就能知道現(xiàn)在的需求在哪里了。永遠(yuǎn)錯(cuò)不了，辦公室就是一個(gè)很好的地方，比家更純粹的反應(yīng)主人的風(fēng)格。

普通銷售能達(dá)到的三種境界：

第一 投其所好 銷售吧自己的資源奉獻(xiàn)出去，控制不了別人的回報(bào)，新人都處這個(gè)階段

第二 互惠互利 大家互相貢獻(xiàn)自己的一部分，各有所得，大部分銷售處于這個(gè)階段，付出相應(yīng)的工作為公司謀取利益。

第三 共贏共榮  雙方通過(guò)合作，收獲大于付出，這需要大家取長(zhǎng)補(bǔ)短。這也是商場(chǎng)上尋求合作伙伴最基本的理念-----雙贏。

很多人或公司在這一境界突破不上去

高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人或銷售應(yīng)該達(dá)到下面三種境界：

第四 以德服人 德是什么?它是一個(gè)人所具備的道德修養(yǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是價(jià)值觀，它可以無(wú)限奉獻(xiàn)，所以用0代表。領(lǐng)導(dǎo)人需要用自己的魅力來(lái)感染周圍的人，成為他們的榜樣，這才能充分發(fā)揮其潛力，而不是通過(guò)簡(jiǎn)單的利益交換，這也是高級(jí)經(jīng)理人必備的素質(zhì)。企業(yè)利用高尚的價(jià)值觀吸引優(yōu)秀人才心甘情愿的加盟，而不是簡(jiǎn)單的高薪和升職。

第五 星火相傳 領(lǐng)導(dǎo)人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開(kāi)來(lái)，吸引更多的人在自己周圍，擴(kuò)大作為領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，企業(yè)價(jià)值觀的傳播也是如此。

第六 星火燎原 領(lǐng)導(dǎo)人把正確的理念和方法傳播給身邊更多的人，并讓他們也有能力傳播下去，使其影響最大化

銷售的最高境界：

第七，代代相傳 一個(gè)高尚的理念和價(jià)值觀無(wú)窮無(wú)盡的傳播下去，跨越人物和時(shí)空的約束。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是選好合適的接班人，使其價(jià)值觀和品牌信仰可以持續(xù)下去。

   外企像是集團(tuán)軍，分工很明細(xì)，炮兵，步兵和槍兵，各個(gè)兵種俱全。指揮官不追求每個(gè)人都是神槍手，指揮打東西不要打西就合格，聽(tīng)指揮，貫徹執(zhí)行指揮官命令的就是最好的，整個(gè)部隊(duì)的靈魂就是上層的指揮官。這樣的優(yōu)點(diǎn)是能打大仗，缺點(diǎn)是單一兵種或個(gè)人拉出來(lái)生產(chǎn)能力不強(qiáng)。

   民營(yíng)企業(yè)都像是個(gè)游擊隊(duì)或者特種部隊(duì)，每個(gè)人都能獨(dú)擋一面，是雙槍老太婆，單拉出來(lái)都能消滅敵人，沒(méi)有指揮的時(shí)候，自己獨(dú)立生存能力非常強(qiáng)。這樣的優(yōu)點(diǎn)是每個(gè)兵的生存能力都很強(qiáng)，缺點(diǎn)是打不了大仗，沒(méi)法規(guī)模化作戰(zhàn)。

一個(gè)客戶只有一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)；一個(gè)成敗就在微風(fēng)掠過(guò)發(fā)絲的剎那；一個(gè)決定他終身幸福的女孩子可能就是馬路上的驚鴻一瞥；一個(gè)無(wú)與倫比的機(jī)會(huì)在它還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候就已經(jīng)消失，不能錯(cuò)過(guò)其中的任何一個(gè)。

快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書(shū)里的理論相驗(yàn)證。

長(zhǎng)板理論-----當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時(shí)，最長(zhǎng)的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。

面試你的面試：

第一，   通過(guò)電話，控制對(duì)方的思維下意識(shí)，這叫催眠對(duì)話

第二，   向?qū)Ψ奖砻鞯竭@里工作是自己畢生的夢(mèng)想，這叫直搗黃龍

第三，   也是最重要的一點(diǎn)就是要反面試，要去控制和面試對(duì)方，這叫反客為主

最后，通過(guò)簡(jiǎn)歷技巧，先去一些不重要的公司做實(shí)戰(zhàn)演戲，有100%把握后再去想去的公司之前最少要有70%以上的面試通過(guò)率，這叫毀人不倦。

催眠對(duì)話和反面試，簡(jiǎn)單說(shuō)就是通過(guò)控制話題走向來(lái)到達(dá)面試對(duì)方的結(jié)果。通常每個(gè)面試不會(huì)超過(guò)十五分鐘，要控制這十五分鐘按照你想來(lái)的方向來(lái)。

面試一開(kāi)始被提問(wèn)的時(shí)候，無(wú)論什么問(wèn)題，回答的一開(kāi)始都要點(diǎn)頭稱是，稱對(duì)。如果自己提問(wèn)，也要對(duì)方答是和對(duì)的簡(jiǎn)單問(wèn)題。這樣兩個(gè)人的對(duì)話一開(kāi)始就進(jìn)入了互相肯定的思維意識(shí)下，這就是催眠的本質(zhì)-----控制對(duì)方的思維下意識(shí)，這叫催眠對(duì)話

然后就直搗黃龍，如果是個(gè)行業(yè)內(nèi)的大公司，首先要恭維公司的輝煌地位，然后誠(chéng)懇地承認(rèn)加入這個(gè)公司是你一生的夢(mèng)想，為了獲得這個(gè)面試的機(jī)會(huì)，所以在簡(jiǎn)歷上有些部分請(qǐng)公司內(nèi)部的人做過(guò)修改，千萬(wàn)不能說(shuō)是誰(shuí)改的，通常面試主管也不會(huì)追問(wèn)這個(gè)。

然后你就要說(shuō)你已經(jīng)仰慕公司很久。如果面試銷售，就要說(shuō)公司的銷售額和員工人數(shù)；面試技術(shù)，就要說(shuō)公司的產(chǎn)品及其簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程。放心，不部分面試的主考官都不會(huì)知道的比你詳細(xì)，尤其是大公司。以上這些通常會(huì)花掉十分鐘左右的時(shí)間。

最后進(jìn)入決定性的反客為主。你要提問(wèn)題給面試官，說(shuō)自己思考了很久的問(wèn)題，就是這家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別在哪里，對(duì)員工的待遇和生涯規(guī)劃都怎樣考慮的，有什么不同。列如，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)相比最大的區(qū)別在哪里，它們對(duì)待員工的待遇和生涯規(guī)劃都是怎么考慮的。