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2樓 是專門針對兒童開發(fā)的產(chǎn)品，以兒童喜歡和需要的物品作為促銷品，能夠極大地吸引兒童的注意力，并產(chǎn)生實際的購買消費效果（小規(guī)模調(diào)查結(jié)果是在同類飲料產(chǎn)品中選擇該包裝產(chǎn)品的概率為95%左右，盡管價格還要高出1-2角），市場前景非常美好。 ?。?）目前市場上專門針對兒童設(shè)計的飲料非常少，從包裝方面看只有“兔頭飲料”“猴頭飲料”系列產(chǎn)品，從功能和宣傳方面看，也只有“酷兒”等少數(shù)產(chǎn)品；市場占有率在2%左右；兒童市場沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，市場潛力十分巨大。 ?。?）兒童具有強烈的好奇心和沖動消費的特點，尤其是家長在孩子對飲料消費的限制方面要求很少，除明顯證明不利于健康的飲料產(chǎn)品消費外，家長一般都聽任兒童的選擇，對產(chǎn)品的價格要求不是很在意，兒童在消費飲料時具有很大的自主性，這為兒童飲料的發(fā)展奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。目前中國兒童對飲料的消費呈現(xiàn)快速上升趨勢，2005年兒童市場消費量大約占占市場總量的14%左右，即有380萬噸左右，相當(dāng)于75億瓶，市場潛在價值為140-150億元。 ?。?）“BOY玩趣”飲料由于在外瓶腔中附加了促銷品或附屬配料，通過兒童喜愛的促銷品來吸引兒童的注意力，并促進消費沖動的形成；通過兒童自己參與飲料調(diào)配來增加兒童的消費樂趣；從不同的方面滿足兒童的好奇心，從而快速地推動該新型飲料的迅速推廣，快速建立獨一無二的“兒童飲料”品牌“BOY玩趣”。 ?。?）在“兒童飲料”的包裝品牌下，配合開發(fā)適合兒童健康的飲料配方，將可以起到事半功倍的效果。初步預(yù)測2008年兒童飲料市場的總需求會有所上升，達到飲料市場（除瓶裝飲用水外）需求總量18-20%，相當(dāng)于396-440萬噸，大約時79-88億瓶；本“BOY玩趣”飲料將是最大的贏家，根據(jù)我們做的小范圍調(diào)查報告表明，城市兒童有95%以上5-10歲會去嘗試購買和消費，考慮到兒童消費的沖動性特征，我們預(yù)測在兒童飲料市場上占有率將達到30-50%，占整個飲料市場的3.7-4%，相當(dāng)于24-44億瓶的規(guī)模。 3、健康喜慶“H2飲料”的市場前景 有利于保護消費者的健康，提高消費者的興趣，尤其是結(jié)婚、春節(jié)的節(jié)日集團消費，市場潛力十分巨大，市場前景看好。 （1）目前中國飲料（除瓶裝飲用水外）市場中節(jié)日消費特征比較明顯，如2004年2月，據(jù)調(diào)查，中國人在結(jié)婚的時候多數(shù)情況下都會消費大量的瓶裝飲料，平均每場婚宴消費的飲料在80-120升之間；在春節(jié)城市與發(fā)達地區(qū)每個家庭消費的飲料在30-50升之間；重要的節(jié)假日城市與發(fā)達地區(qū)每個家庭的飲料消費在10-20升之間。節(jié)假日飲料消費市場的規(guī)模十分驚人，從總體上統(tǒng)計，節(jié)假日飲料（除瓶裝飲用水外）消費量約占整個市場消費量的30%左右。 （2）中國人在對飲料的節(jié)日消費情節(jié)中蘊涵了很多的文化因素，需要“平安、吉祥、幸運”等等祝福消費心理，兒現(xiàn)在的飲料針對這部分市場的策略和方式非常簡單，如可口可樂等公司在春節(jié)時特地推出“大紅”包裝，以滿足中國人喜慶的消費心理；除此之外，就是一些促銷推進，不能從更大層面上滿足消費者對心理消費的期待。 （3）新型包裝“H2飲料”的上市將能夠滿足消費者的心理訴求，尤其是婚宴飲料消費的需求；在飲料的外瓶腔中配置不同的祝?？?、喜慶促銷品（分節(jié)日類）等等，給新結(jié)婚的人意外的禮物、意外的驚喜，市場效果是可以想象的；對于節(jié)假日的消費來說，也將起到良好的銷售拉動作用。割據(jù)對20對結(jié)婚夫婦的調(diào)查表明，有17對夫婦認為在他們結(jié)婚的那天會消費“H2飲料”，據(jù)此預(yù)測，在2008年“H2飲料”將可以占據(jù)節(jié)假日飲料市場的10-15%左右，大約相當(dāng)于整個飲料消費市場的3-4.95%，即66-99萬噸，13.2-19.8億瓶（標(biāo)準(zhǔn)包裝，不分大包裝的情況）。 4、飲料市場的需求呈現(xiàn)快速增長，消費市場是現(xiàn)實的，不需要去培養(yǎng)，需要的是提供更多的個性與時尚產(chǎn)品和恰當(dāng)?shù)厥袌鲆龑?dǎo)，而“專利飲料”恰恰提供了市場的這種需求愿望，因此成為消費對象是實際的。在確立自己獨特的的品牌和產(chǎn)品個性后，“專利飲料”有著很強的生命力和發(fā)展?jié)撃?；可以想象?#8220;可口可樂”是因為企業(yè)理念和產(chǎn)品的大眾性特征成就了輝煌，那“專利飲料”也許會因為它在提供“大眾飲料”的同時，提供更多的附加價值和服務(wù)，從而使消費成為長期的習(xí)慣和可能。 |
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