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文/于建民 銷售與管理（ID：Marketing360)專家作者，《中國營銷成功寶典·科學(xué)策略營銷》（修訂版）作者。
今天，中國的消費(fèi)環(huán)境在發(fā)生巨大的變化，消費(fèi)升級是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢！消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)意識顯著提升，此時對產(chǎn)品消費(fèi)進(jìn)入了個性化時代！目前，在快消領(lǐng)域，“年輕化”、“時尚化”、“個性化”正成為一股強(qiáng)大的潮流，賣萌成了年輕人的愛好，而賣萌的產(chǎn)品也贏得了他們的厚愛！2013年，國際飲料巨頭，可口可樂就開始了賣萌大行動，大獲成功，2014、2015年，這場賣萌大行動持續(xù)進(jìn)行，而且是佳績連傳。如今，飲料行業(yè)，賣萌正成為潮流·········
代表：可口可樂——將賣萌進(jìn)行到底，業(yè)績增長30%可口可樂是這個賣萌潮流的發(fā)起者，從2013年就開始了賣萌大行動。2013年5月底，可口可樂推出了一批個性化的昵稱瓶，“閨蜜、文藝青年、高富帥、純爺們……經(jīng)常出沒在社交網(wǎng)絡(luò)的詞匯，悄然出現(xiàn)在可口可樂的包裝上。共計將有50多款，從5月27日起陸續(xù)在全國上市，某些市場還出現(xiàn)了一些富有地方特色的“昵稱瓶”，比如四川的“老妞兒”、北京的“大拿”。2013年6月初到7月底，昵稱裝可口可樂在華銷量較去年同期增長了20%。
2014年，可口可樂歌詞瓶——銷量再次上升10%
2014年，可口可樂推出了賣萌第二季——“歌詞瓶”，將歌詞印制在產(chǎn)品包裝上，消費(fèi)者可通過手機(jī)掃描二維碼直接聽到相應(yīng)歌曲，僅2014年六月一個月內(nèi)，“歌詞瓶”就為可口可樂帶來10%的業(yè)績增幅。
隨著可口可樂的成功，業(yè)內(nèi)一些大佬開始反應(yīng)過來，意識到時代潮流。統(tǒng)一，賣萌、個性化——讓業(yè)績翻身2015年，統(tǒng)一開始進(jìn)行絕地反擊，在2014年統(tǒng)一曾出現(xiàn)業(yè)績、凈利潤雙下滑，2015年統(tǒng)一成功實(shí)現(xiàn)了凈利潤的翻倍。2014年集團(tuán)營業(yè)收入224.87億元，同比下降3.6%。凈利潤為2.855億元，較2013年同期下降68.8%。其中，方便面業(yè)務(wù)營業(yè)收入79.6億元，較去年同期增長1.7%；凈利潤虧損9357.5萬元，虧損較上一年同期同比減少34%；飲料業(yè)務(wù)收入為140億元，同比下滑7.6%；凈利潤為7.02億元，同比下降17.02%。而到了2015年，統(tǒng)一卻打了一個不錯的翻身仗，雖然其2015年營收下降了1.7%至221億元，但凈利潤同比漲192.3%，達(dá)8.35億元。這其中飲料貢獻(xiàn)巨大，特別是個性化的新品。統(tǒng)一——賣萌的小茗同學(xué)，新品5個月賣了5個億
2015年3月，統(tǒng)一強(qiáng)勢推出小茗同學(xué)冷泡茶，以創(chuàng)新冷萃工藝及嶄新時尚包裝問市，產(chǎn)品一上市即受到市場歡迎，銷量大幅上漲。
在3月——7月，5個月的時間，小茗同學(xué)就賣了5個億。而全年，小茗和另一款產(chǎn)品海之言的銷售總計超過25億。此外，統(tǒng)一在2015年推出的個性產(chǎn)品阿薩姆小奶茶、雅哈hey系列咖啡、微時刻100%果蔬汁等產(chǎn)品，市場反應(yīng)均表現(xiàn)不錯。
微時刻100%
而2016年，統(tǒng)一的個性、時尚風(fēng)又在繼續(xù)，推出了緹拉圖法式茉莉花茶。
繼統(tǒng)一之后，國內(nèi)飲料業(yè)的另一位大佬娃哈哈也開始賣萌大行動了！
娃哈哈掌門人宗慶后，在娃哈哈內(nèi)部的2015年全國銷售會議上就曾表示：“近幾年，消費(fèi)者有了消費(fèi)能力，面對眾多選擇，更傾向于消費(fèi)時尚、上檔次的產(chǎn)品。因此，未來娃哈哈應(yīng)該注重提高產(chǎn)品的附加值。（宗慶后特別提到江蘇特種兵椰汁和光明莫斯利安實(shí)現(xiàn)了高速增長，這是滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品附加值的結(jié)果。）”
2016年，娃哈哈將強(qiáng)化對核心城市市場的開發(fā)，并對系列產(chǎn)品進(jìn)行升級，在時尚和個性化營銷等諸多方面也將全面提升，并加大新品研發(fā)和創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)及檔次，以適應(yīng)新常態(tài)和新主流消費(fèi)變革。
激活π
消費(fèi)者在改變，企業(yè)要跟上變化
正如宗慶后在娃哈哈2015年全國經(jīng)銷會議上的話“主流消費(fèi)群體發(fā)生變化?，F(xiàn)在的主流消費(fèi)群體并非完全是90后，八十年代中期到九十年代初期的人也具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。因此，娃哈哈應(yīng)該注重深入挖掘消費(fèi)者需求，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)。”
這個精辟的總結(jié)，對于每個企業(yè)而言，也同樣非常值得注意！中國消費(fèi)者特點(diǎn)、以及消費(fèi)意識正在發(fā)生變化，個性化、時尚化正成為時代潮流！
這不僅是快消企業(yè)要注意的，也是中國所有企業(yè)要注意的！
一定要跟上中國消費(fèi)大升級的時代變化趨勢！
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