【老虎題記】首先特別感謝danny老師精彩分享，再次讓我重新溫習(xí)了企業(yè)財(cái)務(wù)管理和相關(guān)MBA知識(shí)，再次驗(yàn)證企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的寶貴原則和核心。有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心要素和運(yùn)作解析淺釋，作為參考如下的總結(jié)和分享給MBA同學(xué)們、有志創(chuàng)業(yè)者以及希望逐漸成為企業(yè)業(yè)務(wù)管理層和業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)職場(chǎng)人士和廣大青年朋友們。特別說明，這個(gè)不是入門話題，因此是需要點(diǎn)基本的企業(yè)運(yùn)作和財(cái)務(wù)常識(shí)。­

【作者】老虎  12783747 ­

【正文】­

　　企業(yè)到底是為何而存在呢？企業(yè)的管理和行政各項(xiàng)決策其目的和依據(jù)到底是什么？企業(yè)管理高層天天在談?wù)撌裁?？他們的基本語言是什么？成功的企業(yè)管理應(yīng)該思考什么？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇取決什么？開辦一家企業(yè)到底需要哪些最核心的要素？商業(yè)過程每天每個(gè)月都在關(guān)注哪些事務(wù)？什么是良好的商業(yè)意識(shí)？如何做出明智的企業(yè)決策？好的CEO的基本要求是什么？。。。。等等N多問題都是一個(gè)企業(yè)管理者要深刻理解和每天實(shí)踐的，同學(xué)們做好準(zhǔn)備了嗎？讓我們一起來思考和學(xué)習(xí)。。。­

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　　企業(yè)為啥存在，說白了， 就是賺錢。無論企業(yè)的標(biāo)語、愿景、使命、口號(hào)如何叫喊，如何宣稱企業(yè)文化如何如何，所有的華麗所有的榮耀所有的品牌所有的努力所有的行為等等，都為一個(gè)目標(biāo)服務(wù)，那就是持續(xù)地利潤(rùn)最大化。因此在企業(yè)中一切的決策都是商業(yè)決策，所謂商業(yè)決策，就是以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)和依歸的決策。我們可以有面紗，但不要被面紗蒙蔽目光，牢記，企業(yè)所有的努力最終都是為持續(xù)長(zhǎng)期賺取最大利潤(rùn)而服務(wù)。這是一切，這是根本，這是要素中的要素。­

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　　當(dāng)然，有商業(yè)道德，有公益慈善，有社會(huì)責(zé)任，但都是為了使得基業(yè)常青而存在，都是為了長(zhǎng)期賺取利潤(rùn)。同時(shí)，不要忘了，如果沒有盈利，沒有利潤(rùn)，也沒有本錢去做公益慈善、去履行更多的社會(huì)責(zé)任、去養(yǎng)活員工提供就業(yè)等等。因此，不用多論述，要謹(jǐn)記，在市場(chǎng)和企業(yè)環(huán)境下，在法規(guī)道德和社會(huì)責(zé)任的約束下，企業(yè)家應(yīng)該努力賺取利潤(rùn)。簡(jiǎn)單說，不想賺錢的企業(yè)家不是好企業(yè)家。­

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　　那么一個(gè)人從“想賺錢”到“賺到錢”，中間需要什么呢？當(dāng)然需要很多，而必備的就是賺錢的本事。這個(gè)賺錢的本事就是我們探討的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力?？纯碈XO們高官們每天談的是什么語言？我們稱之為的是Executive Language，管理層語言就是財(cái)務(wù)語言，一起都和數(shù)字打交道，一起都需要數(shù)字，管人的時(shí)候是headcount，人頭數(shù)；管項(xiàng)目的時(shí)候看時(shí)間表數(shù)字；看戰(zhàn)略配置的時(shí)候看ROI，等等。做經(jīng)營(yíng)就是數(shù)字游戲，看誰對(duì)業(yè)務(wù)能從數(shù)字維度理解的更加透徹，看能夠更加精于貼近現(xiàn)實(shí)的數(shù)字測(cè)算和規(guī)劃。­

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　　于是你打算開辦一個(gè)公司企業(yè)了嗎？且慢，不要為了開辦公司而開辦公司，這樣多數(shù)是失敗而虛無的。那么到底開辦公司最最核心的要素是什么？­

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　　首先是“idea、想法”，佛經(jīng)曰“心想事成”?；叵肴祟愇拿靼l(fā)展至今，回想我們自己的或多或少的成就，哪一個(gè)不是回歸到一個(gè)想法和念頭開始。這個(gè)想法和念頭，當(dāng)付諸實(shí)施開始行動(dòng)和實(shí)現(xiàn)，那么就造就了少年時(shí)代比爾蓋茨希望世界上所有的設(shè)備都運(yùn)行他的軟件一樣。一起源于想法，也就是要做公司企業(yè)，你首先要有一個(gè)想法，一個(gè)關(guān)于想做什么業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的想法。­

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　　其次就是為了想法而策劃的“Business Plan、商業(yè)計(jì)劃”。現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，有的是Venture Capital（風(fēng)險(xiǎn)資本）手里攥著錢等著給好項(xiàng)目撒呢。也就是說，現(xiàn)在的社會(huì)不缺錢、不缺資金，缺的是好想法。當(dāng)然好的想法需要用富有想象空間且嚴(yán)謹(jǐn)周密的商業(yè)計(jì)劃書表達(dá)出來，商業(yè)計(jì)劃書中除了闡述你的想法idea的同時(shí)，更要講述你如何有效利用風(fēng)險(xiǎn)資本、如何組建勝任的管理團(tuán)隊(duì)、如何研發(fā)組織產(chǎn)品服務(wù)、如何開拓市場(chǎng)、如何達(dá)成銷售回報(bào)、如何賺取利潤(rùn)、如何回報(bào)投資等等。當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書不會(huì)太短，但絕對(duì)不能太冗長(zhǎng)。最經(jīng)典的比喻就是電梯演講測(cè)驗(yàn)，從電梯門打開到上一層后電梯門打開，你應(yīng)該能夠精準(zhǔn)到位完成商業(yè)計(jì)劃最核心和最打動(dòng)人人心的演講陳詞。­

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　　第三，資金。好的商業(yè)計(jì)劃能夠獲得風(fēng)投的青睞，當(dāng)然自己也可以投資。毫無疑問，能夠借雞下蛋當(dāng)然最好。能夠得到其他資本的注入更是證明你的想法和商業(yè)計(jì)劃的可行?？墒?，資本為何要給你投入呢？簡(jiǎn)單，VC也是公司企業(yè)，他們追求什么？利潤(rùn)。沒錯(cuò)，VC給你投錢是要回報(bào)的。這個(gè)時(shí)候的VC就是股東。也就是說，企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作要賺取利潤(rùn)，要給股東回報(bào)。對(duì)于未上市企業(yè)而言，要有最起碼的分紅或股東權(quán)益的擴(kuò)張；對(duì)于上市公司則除了分紅就更直接反應(yīng)在股價(jià)上面?？傊?，有了想法和商業(yè)計(jì)劃所贏得的資本投入之后，就要全力以赴地去賺取利潤(rùn)回報(bào)股東。­

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　　因此什么樣的CEO應(yīng)該是一個(gè)什么樣的人選呢？CEO首先要有賺錢的欲望，賺錢的欲望越大眼界越長(zhǎng)，也就越能夠驅(qū)動(dòng)CEO不斷經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展賺取最大利潤(rùn)。再次CEO要對(duì)股東負(fù)責(zé)，當(dāng)然對(duì)股東負(fù)責(zé)就是要做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)同時(shí)給到股東利潤(rùn)回報(bào)?？傊?，CEO的第一職責(zé)就是賺取最大化利潤(rùn)回報(bào)股東。­

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　　上述已經(jīng)基本淺談了有關(guān)企業(yè)的宏觀和核心要素。然而，如何才能夠賺取利潤(rùn)呢？數(shù)字游戲是如何玩耍呢？風(fēng)險(xiǎn)資本是如何應(yīng)用的呢？接下來，我們就解析企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的數(shù)字游戲和關(guān)鍵理念。­

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　　首先要記住，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的金三角：銷售、利潤(rùn)、資產(chǎn)。然后我們將有一系列財(cái)務(wù)管理表格來繼續(xù)數(shù)字的規(guī)劃和測(cè)算。為了便于理解，舉一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程作為小例子解析。我們的主人公就叫做阿童木吧，阿童木打算創(chuàng)辦一家企業(yè)，專門提供快速原型制品服務(wù)，也就是通過3D立體打印快速原型機(jī)專業(yè)設(shè)備根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)圖紙或訂單直接把模型制作出來。當(dāng)然這里涉及到高技術(shù)，當(dāng)然是列舉一個(gè)虛擬的故事?？傊瑢W(xué)們可以理解為阿童木需要購(gòu)買快速原型機(jī)，然后用原型機(jī)根據(jù)客戶訂單制作原型，這就是阿童木的提供的服務(wù)；而市場(chǎng)的客戶都是通過招標(biāo)方式進(jìn)行。阿童木得到一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞，決定投資80萬元給阿童木。于是故事開始了：­

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　　阿童木拿到80萬后，他只有資金，那么他該做什么呢？總之，他需要先購(gòu)置土地、廠房、機(jī)器設(shè)備、原料、雇傭工人、投標(biāo)拿訂單、生產(chǎn)和交貨。­

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　　阿童木就開始花錢了，廠房20萬，設(shè)備10萬，原料12萬，雇工包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等每月支付工資、工人等每月支付工資，還要花費(fèi)行政辦公費(fèi)，可能還有廣告費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、招聘和培訓(xùn)費(fèi)、可能涉及的租金等。。。。等等。。?？磥砗軙灢?。因此我們介紹第一組財(cái)務(wù)管理表格——《資產(chǎn)負(fù)債表》、《收益表》，當(dāng)然對(duì)于財(cái)務(wù)專業(yè)的同學(xué)，這些是小菜一碟啦。還請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師和CFO們多多不吝指導(dǎo)。­

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　　資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某個(gè)經(jīng)營(yíng)期的資產(chǎn)、負(fù)債、和權(quán)益的狀況，是某時(shí)期內(nèi)公司的財(cái)政一覽。資產(chǎn)負(fù)債表，也稱為資產(chǎn)平衡表，就是所有資產(chǎn)相加，與借貸、權(quán)益之和的平衡——“總資產(chǎn)=總負(fù)債+權(quán)益”­

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　　總資產(chǎn)的計(jì)算方法是流動(dòng)資產(chǎn)+固定資產(chǎn)。­

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　　流動(dòng)資產(chǎn)是指企業(yè)擁有的現(xiàn)金或很容易變現(xiàn)的資產(chǎn)，給個(gè)簡(jiǎn)單的公式：流動(dòng)資產(chǎn)=現(xiàn)金+應(yīng)收賬款+原料+半成品+庫存成品。­

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　　固定資產(chǎn)理解為可以保存的資產(chǎn)=機(jī)器設(shè)備+土地+廠房等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司而言，辦公電腦和服務(wù)器等都屬于固定資產(chǎn)。­

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　　那么負(fù)債呢？負(fù)債就是企業(yè)欠其他人或機(jī)構(gòu)的錢=應(yīng)付賬款+貸款+稅款等。­

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　　什么是權(quán)益的？權(quán)益是目前企業(yè)資產(chǎn)中作為股東所有用的部分，比如各方已經(jīng)投入的資本金（包括風(fēng)險(xiǎn)資本貨其他股東）的資本總和加上留存收益。留存收益就是累計(jì)的利潤(rùn)值，小心，這個(gè)利潤(rùn)如果是負(fù)數(shù)就是虧損，就需要在累積的留存收益上減去虧損。簡(jiǎn)單的說，大家已經(jīng)看到，只要任何的虧損，就直接影響股東權(quán)益的減少。­

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　　總之，權(quán)益=總資產(chǎn)-總負(fù)債。­

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　　再看收益表，收益表代表著一段時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)收入與支出的情況，反映了一段時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。收益表從總收入開始，然后逐一減去所有的每一項(xiàng)支出，最后得到就是凈利潤(rùn)，或者是負(fù)數(shù)的虧損。­

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　　如果以某個(gè)月為例子，可以看到就是當(dāng)月的銷售總額減去生產(chǎn)或服務(wù)的直接成本，比如原料、勞動(dòng)力等，得到“邊際貢獻(xiàn)”，這個(gè)數(shù)字再減去生產(chǎn)的有關(guān)費(fèi)用，包括機(jī)器折舊、機(jī)器使用成本等，這樣就得到毛利。毛利再減去銷售與企業(yè)管理費(fèi)用，包括研發(fā)、市場(chǎng)、廣告、行政工資、行政辦公開支、招聘培訓(xùn)、租金等等，這時(shí)得到的是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)再減去借款成本（如果有貸款的話），此時(shí)得到稅前利潤(rùn)。稅前利潤(rùn)扣除稅款之后最總得到凈利潤(rùn)，這個(gè)凈利潤(rùn)和往期的利潤(rùn)積累總和也就是得到留存收益了。­

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　　是不是挺復(fù)雜呢？沒錯(cuò)，但都是四則運(yùn)算就可以搞定。當(dāng)然，上述只是原理。相信你的企業(yè)是有CFO或財(cái)務(wù)總監(jiān)或財(cái)務(wù)經(jīng)理可以協(xié)助你計(jì)算。但作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，你應(yīng)該諳熟此道。­

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　　有了2個(gè)財(cái)務(wù)表格之后，從經(jīng)營(yíng)角度企業(yè)主每個(gè)月應(yīng)該考慮哪些事情呢？核心就是現(xiàn)金，每時(shí)每刻企業(yè)是否還有可以運(yùn)作的現(xiàn)金。如果沒有了現(xiàn)金，企業(yè)就無法存活了。因此企業(yè)每個(gè)月都要核對(duì)一系列環(huán)節(jié)，包括但不限于審查經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、核定更新營(yíng)收款項(xiàng)、核定更新負(fù)債狀況（應(yīng)付款、貸款、和應(yīng)付稅款）、付廣告費(fèi)和準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)的方案、進(jìn)入市場(chǎng)（對(duì)于本例的阿童木而言，他需要進(jìn)行投標(biāo)）、生產(chǎn)產(chǎn)品入庫、考慮購(gòu)買或更新設(shè)備、考慮招募新員工和培訓(xùn)、支付工資、進(jìn)貨或進(jìn)原料、設(shè)備折舊、支付各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)如上數(shù)據(jù)制作收益表和資產(chǎn)負(fù)債表。當(dāng)然這里依然只是列舉概念，盡管現(xiàn)實(shí)企業(yè)會(huì)更加復(fù)雜，但原理如此。­

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　　然而，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，特別是蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)。而企業(yè)需要考慮是否擴(kuò)大再生產(chǎn)，不斷擴(kuò)張已充分享有市場(chǎng)壯大所帶來的更多收益。因此企業(yè)需要考慮和規(guī)劃好何時(shí)以及如何以及擴(kuò)大多少？更包括擴(kuò)大產(chǎn)能和團(tuán)隊(duì)，需要多少資金的支持？自己的資金是否足夠？是否需要貸款？或者其他方式得到資金（比如變賣部分資產(chǎn)等）？這個(gè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力項(xiàng)目的實(shí)施周期如何？企業(yè)能否周轉(zhuǎn)以支持?jǐn)U大生產(chǎn)。其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中就是很多企業(yè)盲目擴(kuò)大，沒有考慮現(xiàn)金流情況，而在快速擴(kuò)張中產(chǎn)生資金鏈斷裂而倒閉的。