生而不理性的人

    人是理性的嗎？經(jīng)濟學家一般回答說，是。所以翻開任何一本經(jīng)濟學著作，無論是暗示還是明示，他都預先假定人一定是理性的。例如在買衣服的時候，誰都會對一件衣服值多少錢有個合理的評估；在開始做任何事情之前，總會有一個預先的計劃；對于多人參與的同一件事情，別人是怎么考慮的一定有一個仔細的估計；為了爭取最大利益，很多時候可以作些犧牲，以免因小失大；…等等。其實經(jīng)濟學家這么作假定也是不得已而然的，因為他要想就一個經(jīng)濟活動建立一個具有最大確定性的模型的話，甚至是要建立一個數(shù)理模型的話，就一定要設立這樣的假設，以盡量排除不確定性，從數(shù)學上而言，就是能夠因此而建立明確取值的函數(shù)。

這樣的做法在建立以公司為行為主體的理論時，一般是合適的，因為一個公司的行為一般都是經(jīng)過審慎的多環(huán)節(jié)的理性決策的。但是如果以個人為主體，這樣的假設常常會有比較大的偏差，因為我們在實際生活當中都能夠體會到，人在很多時候都不是完全理性的。

最近幾年以來，隨著經(jīng)濟學﹑心理學和神經(jīng)科學的迅速交叉，逐漸出現(xiàn)了一個嶄新的研究領域，被稱為行為經(jīng)濟學。這個領域的研究工作廣泛運用了正在迅猛發(fā)展的神經(jīng)科學里面的各種工具，來直接地觀察與分析人在從事經(jīng)濟類型的活動時，一般會產(chǎn)生一些什么樣的心理反應，而這些心理反應又具有什么樣的神經(jīng)活動方面的物質基礎。顯然，當把人徹底地裸露在物理儀器的監(jiān)視之下的時候，人的感性與理性交織的本來面目也就一覽無遺了。

心理的暴光

最近美國普林斯頓大學的一組神經(jīng)科學家與心理學家，利用功能性核磁共振儀對正在進行博弈對策的人進行了實時的觀測，發(fā)現(xiàn)了當人在進行經(jīng)濟博弈決策時，其實屬于感性的情緒過程對于屬于理性的認知過程具有相當大的影響。

    他們讓受試者進行的2人一組的博弈游戲稱為“獲得或失去”，就是讓兩個人就如何分配一筆錢進行博弈，其中的甲方負責考慮如何分配這筆錢，他決定雙方的各自的份額是多少；其中的乙方只有接受分配方案或拒絕分配方案的權力，如果乙方接受了，則雙方各獲得了由甲方?jīng)Q定的分配份額；如果乙方拒絕了，則雙方都無法獲得這筆錢。出現(xiàn)這兩種情況后，都意味著游戲結束。在受試進行這個游戲時，一直受到功能性核磁共振儀的掃描，以便實時觀察其大腦神經(jīng)活動的狀況。

按照標準的經(jīng)濟學原理，如果認為人都是理性決策，并且都是自私而追求個人利益最大化的話，那么可以預期對于乙方來說，他在只有兩個選擇的情況下，如果他拒絕他將什么也得不到，如果他接受，即使獲得的份額再少，也勝于沒有，因此他會接受任意份額的分配；然后對于甲方來說，他能夠估量到乙方的這個心理，而出于自私和自我利益的最大化的考慮，他一定會分配盡量小的份額給乙方，而不用考慮被乙方拒絕的風險。

但是實驗結果表明，這個標準的預期是錯誤的。實際的實驗結果是，多數(shù)的出讓份額是總額的一半，而低于這個份額的例子里面，例如分配給乙方20%，有一半的結果是乙方拒絕接受。

根據(jù)游戲結束后受試提交的報告，那些受到不公平分配的乙方，一般都有氣憤的情緒反應，感覺自己受到了輕視而損害了自己的社會尊嚴感，因此一種負面的情緒就被激發(fā)出來，即寧愿損失掉金錢，也要懲罰甲方。同時不公平的分配也激發(fā)了乙方在認知與情緒之間的沖突，因為從理性的角度來看，有總比沒有好，但從感性的角度來看，獲得不公平的份額將損害自己的尊嚴。有意思的是，實驗設計者還讓受試也以計算機作博弈對手，結果發(fā)現(xiàn)，當乙方知道甲方是計算機時，則對不公平的分配很少出現(xiàn)情緒反應。

實時的核磁共振儀對腦部掃描也證實了這些心理反應。掃描圖像表明，那些只獲得10%到20%的乙方，他們的雙側前腦島顯示了很大的活動性，說明他們當時心里產(chǎn)生了負面的情緒；那些在雙側前腦島出現(xiàn)最強的活動性的乙方，甚至拒絕了更高比例但仍不公平的出讓份額；對于接受不公平份額的乙方，也在他們的大腦前外側額葉皮層區(qū)域出現(xiàn)了很高的活動性，而這個區(qū)域是用來感受認知沖突的，因此這表明當時乙方正在試圖對掙錢和感覺不好之間的沖突作調節(jié)。所有這些實驗結果都表明了，人在進行博弈決策時，情緒是一個非常重要的因素。

    實驗者還針對不同的人群進行了同樣的實驗，發(fā)現(xiàn)那些具有自閉傾向和習慣于生活在狹小的社會圈子里的受試者，一般傾向于出讓小的份額，也愿意接受小的份額。這說明標準的經(jīng)濟學原則對理性人的定義，在這個實驗里面，其實更適合于缺乏理解他人心理能力的人，而對于前額葉皮層活動強度高的受試者，反映其對他人的心理反應具有更高的認知能力，這樣的受試者也正是表現(xiàn)得善于合作的公平分配者。

還原人的真面目

    以個人為受試的研究揭示了當博弈發(fā)生在普通人身上時，以往的理性假設幾乎是完全實效的。這意味著我們應該根據(jù)研究對象的不同，來建立不同的博弈理論。當從事經(jīng)濟博弈的主體是一個團體組織時，理性原則是可以很好地應用的，因為隨著決策人員的增多，程序性環(huán)節(jié)的強制加入，都使得整個博弈過程基本按照理性的原則進行；當從事經(jīng)濟博弈的主體是普通個人時，顯然理性原則已然不適用了，必須建立新的原則，以便引入情緒的作用。只有這樣，才能夠在對于人類的社會活動的研究當中，還原人的真實面目。

    隨著神經(jīng)科學的理論和手段越來越深入地進入心理學和經(jīng)濟學這些傳統(tǒng)的人文科學的領域，使得我們對于更加接近人性的真實面目有了新穎的觀點和手段。對于大眾而言，理性與感性的交織構成了日常生活的主要旋律，既是歡樂的源泉也是痛苦的淵藪，因此行為經(jīng)濟學的發(fā)展，能夠做到比以往的心理學和經(jīng)濟學更加真切和深入地了解人的日常心理，解決人們在生活當中遇到的種種困惑和矛盾，也許這也反映了在進入21世紀之后，知識越來越具有人本的精神和人文的力量。