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李奮斗的3000萬家族依托保單一時做出結果，胡曼黎想見縫插針做孫阿桃的300萬元保單。一開始薛曉舟不同意忙里偷閑做阿姐的保單，說一個撿廢品根本就沒有錢，要胡曼黎把時間花在李奮斗的3000萬家族依托保單上。后來經歷胡曼黎的力爭，說孫阿桃是買300萬元的產品，而且還是她主動要求的，下次見面就可能會把300萬元的保險給定下來。于是，薛曉舟就陪著胡曼黎去見了孫阿桃?？墒钱攲O阿桃嫌300萬的年金利率太低，要考慮銀行的高利息理財產品時，薛曉舟不樂意了，讓孫阿桃考慮好，做出決定了再聯(lián)系。胡曼黎心里不高興薛曉舟的這種做事風格，可是因為薛曉舟現在是她的直接領導，她雖然心有不滿，但也不能說什么，就只好按照薛曉舟的安排，暫時擱置了孫阿桃的年金業(yè)務。后來，李奮斗的家族依托因他和女兒李羽可鬧出新的矛盾，再次陷入僵局無法推進時，胡曼黎在梳理孫阿桃的保險需求時，發(fā)現了新的突破點。原來孫阿桃對女兒的男朋友不太滿意，不想把自己辛苦掙來的300萬，在自己離世后的某一天，讓對自己女兒不好的姑爺給瓜分了。于是，發(fā)現了新問題的胡曼黎給孫阿桃做了一個新方案，能確保這筆錢只能女兒自己獨有。然而，當胡曼黎想約好孫阿桃，想要去見面具體詳談時，薛曉舟卻拉著她去參加一個論壇。就是這論壇，耽誤了胡曼黎與孫阿桃的面談，讓想著獲得更高利息的孫阿桃在沒有得到胡曼黎的新方案的情況下，受銀行業(yè)務員的逼誘，花300萬買了一個每天有300元利息的理財產品。如果當時胡曼黎不去論壇，而是先去見了孫阿桃，這筆300萬元的保單肯定會成了。可是正因為薛曉舟要求胡曼黎跟著他去參加可有可無的論壇，才耽誤了胡曼黎去見孫阿桃，讓缺錢的胡曼黎錯失了一個能小賺一筆傭金的機會。不過，即使缺錢，也丟了300萬元的保單，胡曼黎并沒有把責任怪在薛曉舟非得拉她去參加不喜歡的論壇，也沒有抱怨孫阿桃不聽勸，買了可靠性不強的理財產品。在聽孫阿桃說只買了一年的理財時，胡曼黎只是平靜地對孫阿桃說，理財產品到期后，再幫她辦保險產品。缺錢的節(jié)骨眼上，去養(yǎng)老院看父親的胡曼黎意外收到繳納了20萬元一年費用的收據。胡曼黎經過查實，是前夫丁致遠悄悄交納的?；仡^她就去找丁致遠，把這件事說清楚，明確表示不接受丁致遠替她交的20萬元，并給丁致遠打借條，日后一定要還給他。即使丁致遠真誠地表示不需要還，是給兒子丁達爾的外公的，而且要求胡曼黎給他一次懺悔和贖罪的機會，但表示已經原諒了丁致遠的胡曼黎也不接受他的20萬元。胡曼黎和薛曉舟做成了李奮斗的3000萬元業(yè)務李奮斗3000萬元的家族依托是筆大業(yè)務，胡曼黎和薛曉舟都想把這筆業(yè)務做成，尤其是薛曉舟，因為在太盈的主管李青青面前立下了“2個月試用期不出業(yè)績，就和胡曼黎一起走人”的“軍令狀”，他更著急把這筆業(yè)務盡快做成。可是李奮斗不走尋常路子，他的女兒李羽可即使是自己開復古小店，被二房東上門欺負，她也不想接受父親讓她繼承家族產業(yè)的愿望，也不想向窮得只剩下錢的父親低頭。薛曉舟和胡曼黎在李奮斗和李羽可身上費盡了周折，臨近期限時終于發(fā)現他們父女眼里過不去的坎。終于薛曉舟發(fā)現，根本就沒有李奮斗可以接受的一個完美方案，李奮斗對李羽可的愛是深沉而偏執(zhí)的；而胡曼黎發(fā)現，李羽可的心結是在李奮斗為了錢而讓她失去了媽媽，如今李奮斗還想以他的方式，讓李羽可失去自己想要的幸福生活，李羽可對李奮斗的遠離是出于恐怖的誤解和反抗。李奮斗與李羽可這對父女一見面就互掐，其實根源在于一個想給，一個不想要，但出發(fā)點都是因為“愛”。當發(fā)現了這些阻礙家族依托業(yè)務進展的癥結，薛曉舟當眾揭露了李奮斗的完美想法，而胡曼黎以自己理解和支持李羽可的方式，再次把李羽可拉到了和父親平心靜氣地坐下來，好好溝通。當李奮斗和李羽可終于都能打開心結，彼此感動到情不能擬時，這筆家族依托業(yè)務在溫暖真摯的氛圍下就做成了。薛曉舟和胡曼黎只有兩個人的小組，之所以能做成連李青青助陣的唐玲幾十個人的團隊都難以做成的李奮斗3000萬元的大單，在于他們的真誠和堅持。在分析客戶的需求時，他們能反復站在客戶的角色去為客戶考慮，更能深挖客戶的真實需求，還能真誠地幫助客戶解決他們潛在的問題。說起做成這筆業(yè)務的過程，我挺佩服只有中專學歷，在保險行業(yè)干了20多年的胡曼黎，不論遇到怎樣的境遇，她都有重新來過的勇氣。而且胡曼黎的心態(tài)真好，家庭事業(yè)雙重打擊，還能保持平穩(wěn)的情緒。當缺錢的她急需做業(yè)務賺傭金，而且有機會賺一筆傭金，卻被可有可無的論壇給攪黃時，她沒有以抱怨發(fā)泄自己的不滿，而是平和對待，轉身繼續(xù)投入另一項重要工作。胡曼黎的平穩(wěn)心態(tài)和真誠精神真的固然難能可貴，但她善待值得善待的每一個人，做好該做之事的優(yōu)秀品質，更是成就客戶，完善自我的根本所在。
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