知識星球里小林（化名）問了一個比較普遍的問題：我是單位的小角色，但領(lǐng)導似乎把擔子都壓在我身上；工作量大、沒成就感、渾身提不起勁、精神內(nèi)耗、壓力山大、輕度抑郁；同事個個老油條、很刁鉆、斗不過；跟部門領(lǐng)導反映，部門領(lǐng)導不表態(tài)；越級找了單位分管領(lǐng)導，分管領(lǐng)導總是說再看看，就是拖著不管。越來越焦慮，想找大領(lǐng)導反映，應該怎么辦？ 

體系內(nèi)單位，你這種“牛馬”，領(lǐng)導不欺負你欺負誰呢？你以為領(lǐng)導不清楚，說實在話，部門領(lǐng)導他也沒辦法！手下就幾條槍，一般配置是五分之一關(guān)系戶，惹不起；五分之一躺平，成事不足敗事有余；五分之一刺頭、混不吝，不敢惹；五分之一送禮了，要照顧；剩下五分之一的老實人，就是干活的基本盤，他可著使勁地用你他還能用誰？

部門領(lǐng)導、分管領(lǐng)導、單位一哥，其實都是穿一條褲子的，泛泛地找老大一般沒用，他一般不會越級干預你的部門領(lǐng)導，他的常規(guī)套路就是給你做思想工作，順便灌雞湯、畫大餅，說不定還把你夸上天，讓你出門就渾身充滿力量呢！你找單位一哥，也很難解決問題，反而讓部門領(lǐng)導和分管領(lǐng)導不爽，你這是“背叛”或“告狀”行為，肯定還有幾雙“小鞋”等著你！

這里要講一個“蕩婦理論”：你約了一個姑娘，咖啡喝了，西餐點了，電影看了，手拉了，房也開了，當你貼臉說出“我們滾床單”吧，身子都壓下去了，姑娘突然一把推開你，說我跟你進房間沒別的想法，只是想跟你談談心！你心里極其懊惱！特么都是成年人，都到這一步了，你給我談清純？

此時此刻，姑娘是怎么想的呢？姑娘當然知道你饞她的身子，她既然進房間了，說明她是做好“羞羞”的思想準備了，在滾床單之前她的態(tài)度還是一只“薛定諤的貓”。當你說出要“羞羞”的話，姑娘突然“被喚醒”——如果老娘從了，你會覺得老娘這么容易得手，你肯定認為我是蕩婦，你還會珍惜我嗎？

其實，領(lǐng)導管理下屬也有“蕩婦心理”，你來談減工作量我就同意，我一旦脫了褲子你們就會登鼻上臉！在領(lǐng)導眼里，下屬沒有省油的燈！五個人建六個群，七個人八個心眼，我給你減工作量，別人都跟著鬧騰，活兒還干不干了？所以，領(lǐng)導一般情況下都會跟你打太極，讓你無可奈何。

其實，大多數(shù)下屬天生就有少干多賺的心態(tài)，老油條拈輕怕重、偷奸耍滑，不是領(lǐng)導善良，而是他們在跟領(lǐng)導博弈中取得了某種微妙的平衡，領(lǐng)導妥協(xié)了、默認了。但，博弈這玩意是不能拿到明面上來說的。你如果不會博弈，單純地跟領(lǐng)導談減工作量，就會激發(fā)領(lǐng)導的“蕩婦心理”，害怕脫了一次褲子就被你不珍惜，你蹬鼻子上臉怎么辦？別的下屬也有樣學樣怎么辦？所以，領(lǐng)導除了忽悠你，一般不會有實質(zhì)行動。

跟領(lǐng)導談減工作量還是要談的，下屬一般沒有博弈經(jīng)驗，總是跟領(lǐng)導談不好，那么，你就把你的工作量做一個統(tǒng)計、列一個表格，有理有據(jù)跟領(lǐng)導談。這種談判，其實無效，你就是給領(lǐng)導“吹個風”，告訴領(lǐng)導我不行了，快崩潰了，抑郁了你要負責！

然后呢，你就要付諸行動了！重要工作開始降低質(zhì)量，次要工作開始拖一拖、推一推，從減少加班慢慢過渡到堅決不加班。你變得“沒責任心”了，臉皮厚了，用起來不順手了，讓領(lǐng)導感到活兒交給你不靠譜了，重要工作交給你不放心了！那么，你的目的就見效了，領(lǐng)導給不給你解決問題已經(jīng)無所謂，你不給我解決，我自己也已經(jīng)在解決了。

蕩婦理論的反面還有反蕩婦機制。比如說，姑娘跟你滾床單之后，她會自己給自己找理由，合理化這個過程，自己說服自己“我不是蕩婦”。領(lǐng)導也是一樣的，你自己減了工作量，領(lǐng)導被動接受了，他自己也會說服自己，你減輕工作量是有情可原的，他就慢慢默認了你的“偷懶”。如果別的同事攀比你，領(lǐng)導還會為你辯護——人家都快抑郁了，你還攀比人家好意思嗎？

從以上的案例，可以學到職場上談判的方法論：

職場上的“蕩婦理論”（Slut Theory）：當你表現(xiàn)出“我可以接受更多”時，別人就會默認你“應該接受更多”。 比如，你總是加班，領(lǐng)導就會覺得你“能扛”，下次還會給你更多任務。“反蕩婦理論”（Anti-Slut Theory）則是：當你設(shè)定明確的邊界，別人反而會更尊重你的時間和精力。 比如：你明確表達自己的極限，領(lǐng)導會考慮你的承受能力。

所以，跟領(lǐng)導談減工作量是一門高情商的技術(shù)活兒，要做好四件事兒：

（1）用數(shù)據(jù)說話，別只訴苦。領(lǐng)導聽到員工說“我太累了”“我干不動了”就不高興，因為這聽起來像抱怨。正確做法是：用數(shù)據(jù)和事實證明你的工作量確實超標。人更容易接受“客觀事實”而非“主觀感受”，數(shù)據(jù)能讓你的訴求更有說服力。

（2）別只提問題，帶上解決方案。如果你只是說“我干不完”，領(lǐng)導可能會覺得你在推卸責任。但如果你說：“目前我手上有三個項目，A是很重要但需要很多時間，B和C占用大量時間，是否可以調(diào)整B的截止時間或讓同事D協(xié)助一部分？”領(lǐng)導會覺得你不是在抱怨，而是在推動問題解決。

（3）選對時機，在領(lǐng)導心情好的時候談。領(lǐng)導完成一個大項目、領(lǐng)導收到了表彰，你趁他心情好時去談，要比他心情不好時要有效得多。 人在情緒穩(wěn)定時更容易理性思考，也更可能耐心聽你的訴求。

（4）學會“戰(zhàn)略性示弱”。你要適當讓一些工作“出點小問題”（但別影響核心KPI），讓領(lǐng)導意識到你真的超負荷了。比如：這個報告我盡力了，但我同時要趕三個項目，有些細節(jié)實在沒有時間和精力去核對，倒逼領(lǐng)導減輕你的工作量，否則，他就要承擔工作失誤的后果。

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