猶太商人生意經(jīng)要訣

從男人身上賺錢(qián)，其難度比女人大十倍。這個(gè)世界上是男人掙錢(qián)，女人用男人的錢(qián)養(yǎng)家。做生意一定要掌握這一點(diǎn)，只有打動(dòng)女人的心，才能使生意成功。

猶太人千百年來(lái)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)是，如果想賺錢(qián)，就必須先賺取女人手中所持有的錢(qián)。猶太人無(wú)論是經(jīng)營(yíng)鉆石、戒指、女用禮服、別針，還是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)鏈、耳環(huán)及女式高級(jí)日用皮包等商品，都會(huì)有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。商人只要稍稍運(yùn)用聰明的頭腦，抓住有利的時(shí)機(jī)，以“女人”為對(duì)象來(lái)賺錢(qián)，就能不斷地賺取大把大把的鈔票。

猶太商人沙克爾就是一個(gè)運(yùn)用“女性生意經(jīng)”的好手，他靠這種獨(dú)特的經(jīng)商法則成了日本有名的富翁。

沙克爾在繁華的東京銀座開(kāi)了一家百貨商店，百貨商店的營(yíng)業(yè)對(duì)象限定在女性身上。為了盡可能地吸引女性，他將自己的營(yíng)業(yè)面積全部用上，分別針對(duì)家庭主婦和上班的小姐，把正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間一分為二，白天他擺設(shè)家庭主婦感興趣的衣料、內(nèi)褲、實(shí)用衣著、手工藝品、廚房用品等實(shí)用類(lèi)商品。晚上則改變成一家時(shí)髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列許多種，內(nèi)衣、迷你裙、迷你用品、香水等、陳列的都是年輕人喜歡的樣式和花樣。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購(gòu)買(mǎi)欲望的商品，他都盡量滿(mǎn)足，把它們擺在柜臺(tái)上。在這里，年輕女孩子喜歡的東西可以說(shuō)是應(yīng)有盡有。

沙克爾的新式經(jīng)營(yíng)方法，果然取得了很好的效果。來(lái)他商店的人越來(lái)越多，而沙克爾不久就遇到了這樣的問(wèn)題：他的營(yíng)業(yè)面積太小，如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話(huà)，恐怕是不可能的。沙克爾面臨了一次選擇，要么是還維持現(xiàn)狀，要么向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，只經(jīng)營(yíng)一類(lèi)商品。他經(jīng)過(guò)思索，決定將其他商品換下來(lái)，只經(jīng)營(yíng)襪子和內(nèi)衣。

開(kāi)始的時(shí)候，常來(lái)的顧客對(duì)這種經(jīng)營(yíng)方式不理解，但沙克爾相信自己的選擇是對(duì)的，不久這間專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)襪子和內(nèi)衣的商店的名聲就傳開(kāi)了。許多購(gòu)買(mǎi)襪子和內(nèi)衣的女性都不約而同地到沙克爾的商店來(lái)。別的商店要賣(mài)250日元1雙的襪子，沙克爾盡量廉價(jià)進(jìn)貨，然后用每雙200日元的價(jià)格賣(mài)出，同時(shí)將襪子的種類(lèi)大量增加。沙克爾的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)法果然獲得了成功，2個(gè)月后，襪子的銷(xiāo)售額增加了5倍，顧客也越來(lái)越多。

襪子的銷(xiāo)路獲得了成功，沙克爾如法炮制又打起了內(nèi)衣的主意，他從美國(guó)進(jìn)口了最流行的樣式，進(jìn)行巧妙地宣傳。本來(lái)在內(nèi)衣樣式?jīng)]有什么選擇的當(dāng)時(shí)，一旦出現(xiàn)新款式，馬上就能引起流行。沒(méi)過(guò)多久，沙克爾商店有世界上最流行的內(nèi)衣的消息不脛而走，許多女性立即趕來(lái)先購(gòu)為快。

沙克爾完全站在女性的角度上，使他的商店成為女性常來(lái)光顧的地方。不久沙克爾就賺了大錢(qián),現(xiàn)在光分銷(xiāo)點(diǎn)就已經(jīng)達(dá)到100多家。