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你刷到過(guò)這種視頻嗎？

“職場(chǎng)老油條三句話讓老板加薪50%”、“奶茶店加盟三個(gè)月回本秘籍”、“理財(cái)大師教你年化300%”。

評(píng)論區(qū)一片“求帶”，私信區(qū)擠滿“師父”。

但沒(méi)人問(wèn)最關(guān)鍵的問(wèn)題——說(shuō)這話的人，到底靠什么賺錢？

去年我表弟被某“財(cái)經(jīng)博主”忽悠著炒空氣幣，對(duì)方斬釘截鐵：“跟著我梭哈，年底換路虎?！?/span>

結(jié)果他開(kāi)著共享單車去派出所報(bào)案時(shí)，發(fā)現(xiàn)博主早開(kāi)著真路虎潤(rùn)去了迪拜。

這世界從來(lái)不缺戲精，缺的是看戲的眼睛。

而看戲的終極法器，叫利益分析法。

01

利益才是宇宙第一性原理

成年人社交第一課：任何反?，F(xiàn)象，扒到底褲都寫著“利益”二字。

《原神》出新角色你氪爆648，真的是因?yàn)椤袄掀盘馈保?/span>

不，是因?yàn)槊坠嗡銣?zhǔn)了：

你的收集癖=他們的流水；

你的XP系統(tǒng)=他們的角色設(shè)計(jì)指南；

你“下次一定出金”的賭徒心理=他們的抽卡概率模型。

商業(yè)世界里，愛(ài)恨情仇都是煙霧彈，利益鏈條才是永動(dòng)機(jī)。

再看更隱秘的領(lǐng)域：

為什么某綠色軟件總給你推“0元學(xué)配音”？

因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)與平臺(tái)簽了對(duì)賭協(xié)議——每拉一人頭，機(jī)構(gòu)賺2000，平臺(tái)抽500；

為什么短視頻里“9.9元冰箱”永遠(yuǎn)搶不到？

因?yàn)樯碳乙牟皇琴u冰箱，是要用你的手機(jī)號(hào)注冊(cè)12個(gè)借貸APP。

記住這個(gè)公式：

所有讓你熱血沸騰的“機(jī)會(huì)”=別人提前埋好的收銀機(jī)。

02

從韭菜田到華爾街

解剖利益鏈，要像吃烤魚(yú)一樣——先挑主刺，再拔小刺，最后嗦干凈骨髓。

第一刀：找準(zhǔn)核心發(fā)動(dòng)機(jī)

2018年某共享單車暴雷，用戶排隊(duì)退押金，但創(chuàng)始人早套現(xiàn)15億移民。

看本質(zhì)：這根本不是“解決最后一公里”，而是“用押金池玩資本擊鼓傳花”。

第二刀：追蹤吸血端口

直播帶貨喊“家人”的主播，坑位費(fèi)收20萬(wàn)，傭金再抽30%，最后給你發(fā)義烏9.9包郵的“純羊絨毛衣”。

重點(diǎn)從來(lái)不是貨，而是用你的信任兌換他的保時(shí)捷首付。

第三刀：挖穿底層礦脈

為什么全網(wǎng)突然吹“00后創(chuàng)業(yè)賣燒餅?zāi)耆氚偃f(wàn)”？

• 餐飲培訓(xùn)公司要賣課；

• 短視頻平臺(tái)要賺推廣費(fèi)；

• 房東等著收轉(zhuǎn)讓費(fèi)。唯一不賺錢的，就是真去賣燒餅的老實(shí)人。

03

蛋糕怎么分，決定刀子往哪捅

職場(chǎng)宮斗劇里活到最后的，不是甄嬛，是看懂KPI分配規(guī)則的人。

某大廠兩個(gè)事業(yè)部搶資源：

1、A組瘋狂吹“用戶增長(zhǎng)”，實(shí)際在刷僵尸號(hào)；

2、B組猛炒“戰(zhàn)略價(jià)值”，其實(shí)專做領(lǐng)導(dǎo)視察用的PPT。

年終獎(jiǎng)公布日，兩組組長(zhǎng)攜手升職加薪，留下實(shí)習(xí)生背鍋寫離職報(bào)告。

利益博弈的潛規(guī)則：

1. 誰(shuí)離錢近，誰(shuí)嗓門大（銷售部吊打技術(shù)部）；

2. 誰(shuí)故事好，誰(shuí)拿錢早（元宇宙畫餅三年，投資人套現(xiàn)十輪）；

3. 誰(shuí)不要臉，誰(shuí)吃更飽（抄襲者上市，原創(chuàng)者維權(quán)）。

再看國(guó)際舞臺(tái)：

某國(guó)一邊喊著“環(huán)保減排”，一邊偷偷給煤礦老板打錢。

別驚訝，政客的選票=能源巨頭的支票，這事從19世紀(jì)蒸汽機(jī)時(shí)代就沒(méi)變過(guò)。

最高明的利益輸送，往往穿著道德的貂皮大衣。

某明星人設(shè)崩塌前最愛(ài)說(shuō)：“我做公益不為名利?！?/span>

結(jié)果被扒出：

1、“捐”給山區(qū)的書包印滿自家潮牌LOGO；

2、“愛(ài)心小學(xué)”實(shí)際是抵稅工具；

3、熱搜上的#XXX暴雨救援#，是災(zāi)區(qū)擺拍三小時(shí)后的九宮格精修圖。

企業(yè)套路更深：

奶茶店口號(hào)“每天一杯喝出少女感”，實(shí)際往杯子里加了三斤植脂末；

知識(shí)付費(fèi)說(shuō)“用愛(ài)發(fā)電”，實(shí)際把199元的課拆成12期免息貸，年化利率36%；

老板宣稱“996是福報(bào)”，轉(zhuǎn)身用你的加班費(fèi)給小三買海景別墅。

當(dāng)對(duì)方開(kāi)始大談理想，你要趕緊捂緊錢包；當(dāng)鐮刀鍍上金邊，割韭菜時(shí)連風(fēng)聲都是悅耳的。

04

如何運(yùn)用利益分析法呢？

理論喂不飽打工人，上硬菜。

第一式：需求倒推法

遇到任何事，先問(wèn)三連：

• 這事讓誰(shuí)賺錢？（直接受益人）

• 這事讓誰(shuí)背鍋？（隱形輸家）

• 這事讓誰(shuí)假裝在贏？（氣氛組）

案例：網(wǎng)紅餐廳雇人排隊(duì)

• 受益人：老板（融到資）、房東（漲租金）、網(wǎng)紅（收推廣費(fèi)）；

• 輸家：加盟商（血本無(wú)歸）、顧客（吃到預(yù)制菜）；

• 氣氛組：拍照發(fā)朋友圈的你。

第二式：鏈條爆破術(shù)

順著利益鏈摸到七寸：

1. 找到最貪婪的環(huán)節(jié)（通常嗓門最大）；

2. 查它靠什么吸血（數(shù)據(jù)/流量/信息差）；

3. 看誰(shuí)在給它輸血（資本/政策/韭菜）。

案例：某理財(cái)課暴雷

• 貪婪環(huán)節(jié)：“導(dǎo)師”張口閉口“財(cái)富自由”；

• 吸血工具：P出來(lái)的銀行流水+偽造學(xué)員案例；

• 輸血方：小額貸款公司+焦慮的中產(chǎn)。

第三式：偽裝拆彈術(shù)

用這三招撕開(kāi)畫皮：

• 查關(guān)聯(lián)方（天眼查股權(quán)穿透，誰(shuí)在幕后數(shù)錢）；

• 算時(shí)間賬（吹“三個(gè)月回本”的項(xiàng)目，生命周期往往不到30天）；

• 看沉默成本（越是催你“立即上車”的，越怕你冷靜下來(lái)算賬）。

小學(xué)生才分對(duì)錯(cuò)，成年人只算利弊。

但算利弊不是讓你變油膩，而是為了——在老板畫餅時(shí)，你能看見(jiàn)面粉里的老鼠屎；在閨蜜安利時(shí)，你能識(shí)別面膜后的傳銷網(wǎng)；在專家忽悠時(shí)，你能嗅到論文里的銅臭味。

最后，利益分析法不是讓你憤世嫉俗，而是讓你清醒。

看透本質(zhì)后依然熱愛(ài)生活，才是真英雄。