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回答一個滿級讀者的問題。 他問我，應該怎么去談升職加薪這件事。 這件事很簡單，任何事情，你記住我這句話，跟誰溝通，你就去了解誰。 如果是跟客戶溝通，你就要了解客戶，所以同理可得，跟老板溝通，你就要了解老板。 老板實際上是什么？ 他實際上就是個投資人嘛。 他做的所有決策都只有一個原則，就是少投入，大回報。 我們以前有過讀者問，為什么所有的領導也好，老板也罷，總是喜歡提出一些不切實際的想法。 自己答應又做不到，不答應，又會得罪他。 這個道理非常簡單，屁股決定腦袋。 你為什么討厭假大空？因為你是要具體干活的那個人，目標越大你越難，你當然排斥。 但如果給你的屁股挪個地兒，我們把考核變掉，你是發(fā)布命令的人，現(xiàn)在不需要你親自去做事了。 對你的什么進行考核呢？增長率。 那么請問你急不急？ 你比誰都急，你看著手底下的人每天朝九晚五，不緊不慢的走著流程，你痛心啊。 為什么痛心？因為年底交卷子的人是你，不是他們。 所以你肯定要讓他們忙起來，怎么忙？ 你有沒有足夠的時間去調研清楚每一件事，去具體的指導下屬每一件事？ 沒有。 所以你能做的事情只有一個，就是拍腦袋。 管它成不成，先拍了再說，先把目標壓下去再說。 如果不成，下屬會反饋的，會在階段性反饋中，重新調整目標。 這個重新調整的過程，這個下屬一階段匯報的過程，才是你作為老板，作為領導，你真正開始了解事情的過程。 我們假設有三個下屬，ABC。 A收到老板的指令，二話不說就去悶頭做，你什么時候問他，他都說還行，等到年底，交上來一張白卷，事情沒搞定，浪費了資源很多，云云。 B收到老板的指令，當場就告訴他，這不可能，原因一二三四五。 C收到老板的指令，假模假式的開展先期工作，一星期之后，跟老板講，我非常想要做這件事，但是遇到了一些小問題，需要您給進一步指導指導。 哪些問題呢？一二三四五。 看懂了么？ 你覺得老板會重用誰？ A是第一個被干掉的，因為他根本就不可控，這就是為什么早請示晚匯報很重要。 老板不會因為你打贏了就滿意，因為打贏了，他也會嘀咕，是不是我當初目標給低了，是不是讓你贏的太輕松了，是不是原本可以給你更多的壓力。 他還是會覺得我虧了，我用你這個人，用的不夠到位，用的不夠狠。 至于你打輸了，那他就更不滿意，你中間什么都不告訴我，你到底在干嘛？ B是早晚要被干掉的。 你是很有預見性，問題是，你不聽我指揮呀。 你說一二三四五，張口就來，我怎么知道你是真的了解情況，還是因為內心反感我的提議，當場找的借口？ 你沒有投入，看到了么？你沒有沉沒成本，于是他無法信任你。 C為什么會步步高升？ 你想要什么，早就在我的預料之中，我就是做給你看的。 你背負著年終的增長率壓力，所以才會拍腦袋。 你不懂，所以才會不顧實情下目標。 你不信任我，所以我第一時間講實情只會讓你覺得我在推諉。 你擔心成本，所以我不可能悶頭去做不匯報。 這一切我都想到了，于是你說什么，我都說好好好，然后卡一星期的時間點，給你匯報。 你以為這一星期我在干嘛？ 我嘛也沒干，我在休息，我一星期后 交給你的一二三四五，早在你提議之前，就想好了。 我故意拖著不說的，我就等一星期后再匯報。 因為此時此刻，你才可能聽得進去。 所以當你想要問老板要資源的時候，你想要提加薪的時候，你想要分股票的時候，那一切的一切，本質上的溝通方式是什么？ 都是站在了解對方考慮問題方式方法的角度，去對他進行一場預期管理。 這件事非常簡單的，你沒吃過豬肉，沒見過豬哼哼，沒有職場經(jīng)驗，你總歸是泡過妞的吧？ 你會不會像阿Q那樣，上來就說，吳媽，我想要和你困覺，會不會？ 當然不會。 洪晃當年在接受采訪時，聊了這么一段往事。 陳凱歌撩她，上來先說哲學，然后說藝術，從東方聊到西方，特別間接迂回，從法國革命到布爾喬亞到?？耍羞@些都談完了。都半夜三點了，人還沒進入主題呢。 給你的感覺是這男的特想了解你，一點都不想跟你上床。 最后怎么往那事兒上面引呢？ 他跟你說，他們家的宿舍門鎖了，回不去了，怎么著也得找個過夜的地兒不是么？ 然后洪晃就特別佩服中國藝術家的這種含蓄，搞到最后好像是女方強行留宿他似的。 看懂了吧。 溝通的藝術是相通的，就是把自己的真實想法掩蓋起來，努力了解對方的真實想法。 天底下的老板都是投資人，他們的壓力都來自于增長率。那他們想要的，必然是未來的價值而非當下。 |
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