近年來，內容化已經成為電商行業(yè)不可忽視的增長引擎。

在這場內容化的浪潮中，作為國內電商老大哥的淘寶，也正不遺余力地加碼內容電商，引發(fā)陣陣入淘熱潮。

這樣的盛況引起了電商報的注意：為什么會有這么多達人選擇涌入淘寶？淘寶又真的能為達人及MCN機構帶來更好的發(fā)展機會嗎？

為了解答這些問題，電商報從淘寶豐富的內容生態(tài)中，精心挑選了四位具有代表性的達人進行深入訪談。

她們之中，有成功跨越“冷啟動”難關、在淘寶取得卓越商業(yè)化成績的站外引入達人；有同時運營多個平臺，在淘寶發(fā)現新機遇、獲得新增量的多棲達人；有深耕垂類賽道，近期萌生轉型意向的淘寶原生達人；還有尋求差異化、不斷拓展帶貨領域的淘寶多元化達人。

她們在創(chuàng)作經營路上的各種痛點，基本貫穿了達人從入淘到創(chuàng)作，再到變現，以及探索新增量的重要階段，也是很多內容創(chuàng)作者共同的挑戰(zhàn)。

通過了解他們在淘寶上的創(chuàng)作經營故事，我們可以窺見，淘寶是如何為處于不同階段的各類達人提供助力的。作為創(chuàng)作者的達人，又該如何在淘寶的內容化浪潮中抓住增長紅利，贏得前所未有的發(fā)展機遇？

@馮雪兒Tiamo：

潑天流量的背后，是自己真實的生活

2022年8月，馮雪兒正式加入淘寶大家庭。作為從站外引入的標桿性達人，她在淘寶實現了絲滑的過渡，并迅速拿到了令人矚目的商業(yè)化成果。

截至目前，她依舊為全行業(yè)歷史商單收入最高的達人。

深耕美妝個護領域多年，馮雪兒積累了豐富的知識和經驗。在創(chuàng)作時，她熱衷于分享生活中的自用好物，從真實生活和用戶反饋中汲取靈感，并通過分享真實體驗、提供專業(yè)信息，充分滿足消費者的需求。

這種創(chuàng)作真實、優(yōu)質內容的理念，與淘寶一拍即合。在平臺的精準推流和資源扶持下，她迅速吸引了一批粘性高、購買力強的受眾。

馮雪兒淘寶內容賬號首頁

當被問到為什么決定入淘時，馮雪兒表示，當時平臺正在積極引入大咖達人，并給出了極具吸引力的激勵政策。而她本人也正在尋求跨平臺發(fā)展的機會，希望能在更多渠道展示自己的內容。在看到淘寶的差異化優(yōu)勢后，她欣然決定入駐淘寶。

在馮雪兒看來，淘寶是一個購物心智很強的平臺，用戶本身就有消費預期，因此種草的轉化線路更短，成功率更高。

拿她的話來說：“淘寶最大的亮點就是穩(wěn)定的電商購買人群，這是別人沒有的優(yōu)勢?！?/span>

的確，淘寶上的流量，絕大部分都具有消費屬性，數量龐大、分發(fā)精準、持久穩(wěn)定。

正因如此，一條優(yōu)質的內容，往往不僅能實現一次性的短期火爆，還能獲得可持續(xù)的長線收益。

例如，在去年雙十一，馮雪兒與嬌韻詩的合作就取得了巨大成功。乘著平臺大促的東風，這支視頻一經發(fā)布便快速走紅，不僅迅速帶貨超50萬，還展現出很長的生命周期。

馮雪兒帶貨嬌韻詩視頻

談到這次爆款案例時，馮雪兒認為，它的成功既得益于大牌優(yōu)質產品自帶的流量，也離不開她在創(chuàng)作內容時的大膽嘗試。

瀏覽她的主頁，不難發(fā)現這樣的優(yōu)質內容還有許多，而它們的共同點在于都切實地為用戶提供了有價值的參考信息。

根據馮雪兒的經驗，在分發(fā)流量時，淘寶更加重視內容本身，也鼓勵達人嘗試新穎的內容形式，這給了馮雪兒及其所屬的機構含晗文化充足的創(chuàng)作空間，最終也獲得了很好的市場反饋。

當被問到持續(xù)的內容產出會不會帶來壓力時，馮雪兒表示，給大家分享自己真實的生活，種草自己真實的愛用好物，是她熱愛且享受的事，所以她樂此不疲。

同時，淘寶平臺的定位，以及用戶的強消費意愿，使得她種草的內容能夠直通商品經營，實現更高效的傳播和更迅速、直觀的轉化。這給她帶來了很大的成就感，激勵著她不斷前行。

@小布偶福多多：

生活是創(chuàng)作源泉，也讓財富密碼涌現

淘寶之所以積極擁抱外站達人，并鼓勵他們在淘寶獲得新發(fā)展，是因為它具有強大的包容力，以及構建內容生態(tài)的堅定決心，同時，它也有能力為其提供豐富的資源支持。

對于這一點，作為淘內外多平臺棲息達人的小布偶福多多深有體會。

2021年剛入淘時，她就感受到了淘寶逛逛與其他內容平臺的顯著差異。

隨后，在平臺運營人員的幫助下，她迅速熟悉了平臺機制，并對創(chuàng)作策略及時作出調整。

據她分享：“相對于其他平臺，我在逛逛會更直接地考慮用戶的購買需求，結合他們的痛點，去給到用戶信息?！?/span>

例如，很多養(yǎng)貓人都對貓咪掉毛深惡痛絕，因此向他們推薦相關清潔用品，就會事半功倍。

如今，她已經和追覓、石頭等知名品牌建立起長期合作關系，生意變得更有確定性。

小布偶福多多帶貨追覓吸塵器視頻

在瀏覽她的主頁時，電商報發(fā)現，這些內容的封面不僅精致美觀，還用花字突出了產品名稱和產品賣點，并配以醒目的標題，很能吸引用戶的注意。

視頻中，可愛的貓咪鏡頭搭配細致的解說，為用戶提供了高價值的參考信息。

三年來，小布偶福多多在淘寶上累計創(chuàng)作了1000+的優(yōu)質內容。作為寵物博主，與貓咪共度的日常生活就是她創(chuàng)作靈感的最大來源。同為養(yǎng)貓人的消費者們，也會對有類似生活體驗的她抱有更高的信任。

持續(xù)輸出的優(yōu)質內容，不僅讓她收獲了6.5萬粉絲，還給她帶來了可觀的經濟收益。二十多歲的她，如今在淘寶獲得的收入已經能輕松覆蓋每月的房貸。

有趣的是，買房搬家不僅提升了她的生活質量，還給她帶來了一個驚喜。

原本，寵物類目雖然前景可期，但相比其他大熱多年的賽道，還是有其局限性。眼看發(fā)展空間見頂，她卻迎來了轉型的契機。

搬到新家后，她在淘寶上分享裝修經驗。相關內容被海爾品牌看到，認為達人符合海爾洗烘套裝的推廣需求。隨后，平臺向品牌提供了詳細的數據分析和榜單信息，促成了合作。

這次合作不僅讓她獲得了豐厚的推廣費和傭金，更讓她成功拓展了帶貨領域，逐漸涉足家居日用類目。

小布偶福多多帶貨海爾視頻

可見，淘寶不斷優(yōu)化的流量算法機制，既能讓每個內容創(chuàng)作達人精確觸達目標受眾，實現高效的商業(yè)轉化，也能讓商家發(fā)掘出合適的達人，為雙方帶來更多的合作機會，共謀更加廣闊的發(fā)展空間。

如今，在淘寶逛逛的自然推薦下，小布偶福多多的內容消費峰值可達百萬，月度累計播放量達到31萬，種草成交金額近15萬。

她合作的品牌不僅有寵物用品，還涉及家居家電等領域，其中包括三星、松下、小米等國際知名品牌，單篇內容最高種草金額超過13萬元。

在小布偶福多多看來，淘寶為內容創(chuàng)作者提供了成熟且多元化的變現渠道，投入產出比很高。

盡管仍同時在多個平臺活躍，但她也坦言，自己在淘寶的投入力度正日益增大。目前，她的站內外粉絲量已基本持平，并榮獲淘寶認證的大咖創(chuàng)作者稱號，發(fā)展前景一片光明。

@火火兒：

展現豐富的生活場景

是解鎖高效種草的鑰匙

淘寶在慷慨接納外站達人的同時，對原生達人更是不吝扶持。

作為在淘內深耕多年的資深買手兼模特，火火兒從一開始就堅定不移地選擇了淘寶。

在她看來，淘寶擁有豐富的貨品資源，能更高效地滿足自己種草好物的欲望，很適合進行內容創(chuàng)作與分享。

盡管初入行時也曾感到迷茫，但很快，火火兒就根據她在淘寶上的消費興趣和消費習慣，找到了自己的優(yōu)勢賽道，并在平臺的激勵政策下，一步步成長。

如今，火火兒已經在淘寶上積累了10.3萬忠實粉絲，她所創(chuàng)作的內容深受喜愛，且具有很高的種草率與轉化率。

當被問及創(chuàng)作秘訣時，火火兒表示自己擅長場景化種草。通過將產品融入多元化的生活場景，她有效降低了消費者的決策門檻，使種草過程變得更順暢。

她還喜歡發(fā)布生活化vlog，生活內容會刺激流量并喚起部分消費者購買同款的欲望，同時吸引一些看到火火兒潛力的商家尋求合作，掛車帶貨后，又能給達人帶來一筆可持續(xù)的長期收入。

火火兒的視頻內容十分豐富。她表示，自己很喜歡嘗試、探索不同的創(chuàng)作方式和內容呈現形式，平臺對此也樂見其成。平臺提供的AI一鍵創(chuàng)作模板，更是極大地減輕了她的創(chuàng)作壓力。

電商報觀察到，火火兒和眾多知名品牌都有過深度合作。一條嬌韻詩彈簧水+雙萃精華套組的商單視頻，瀏覽量更是突破了1000萬大關。

火火兒帶貨嬌韻詩視頻截圖

談到成功秘訣時，火火兒表現得謙遜又感激。在她看來，多虧了平臺和自己所屬的機構板磚傳媒進行友好合作，幫她鏈接到了豐富優(yōu)質的商業(yè)資源。

知名品牌的王牌產品自帶流量，優(yōu)質的產品又能增強用戶粘性。平臺的推流機制，不僅能讓內容精確抵達受眾，加強轉化效果，還具有很強的長尾效應，持續(xù)為她帶來收益。

被問到與大牌商家合作的經驗時，她也不吝分享，表示主要得益于板磚傳媒的介紹與平臺的背書。同時，她也高度贊揚了淘寶的營銷能力和榜單數據的權威性，還感謝平臺幫助達人宣傳到位，有效提升了IP價值。

在淘寶堅持創(chuàng)作了四年，火火兒在商業(yè)化上堪稱碩果累累。在多次平臺大促中，她的種草轉化均在百萬水位線上，并數次獲得美妝領域達人商業(yè)力指數排名第一。

在深耕美妝時尚品類之余，感覺自己尚有余力的火火兒也生出了轉型想法，并有意識地接觸其他類目。她多次帶貨手機、電腦等數碼產品，并成功創(chuàng)作出好幾個爆款內容。

火火兒帶貨聯想YOGA視頻

近年來，平臺不斷推出新規(guī)，持續(xù)優(yōu)化內容生態(tài)。在火火兒看來，這充分體現了淘寶對建設內容生態(tài)的重視。

她認為，淘寶有能力也有決心，前景很光明，因此打算繼續(xù)深耕淘寶。并表示，將在未來進一步發(fā)掘和展現豐富的生活切面，希望獲取與更多類目商品合作的機會。

@ouayy：

在多元化創(chuàng)作中，探索生活更多可能性

如果說，火火兒正在嘗試謀求更廣闊的發(fā)展空間，那ouayy就是已經把探索新賽道刻進了DNA。

這個97年出生的年輕女孩，是淘寶“土生土長”的資深消費者。當決定在淘寶上成為一名內容創(chuàng)作達人時，她的靈感不斷涌現，甚至都有點無從著手。

于是，她嘗試先分享自己生活的點點滴滴，觀察流量反響。通過平臺詳細的數據反饋，來找到更能打動消費者的內容。

據ouayy回憶，起初，她也像許多美妝時尚達人一樣，想當一個“精致女孩”。然而很快，她便意識到這種創(chuàng)作模式容易陷入同質化困境，也不符合她內心真正的向往。

“精致的女生有很多，你可以在很多博主那兒看見這種精致的內容。但你也可能想看到離自己生活更近一點的博主，而我現在就在嘗試做這件事情。”

這一探索的過程并不簡單。但好在，淘寶充分的激勵政策和豐富的貨品供給，為她的嘗試以及后續(xù)發(fā)展提供了充足的底氣。

目前，ouayy帶貨的商品品類已經十分豐富，且不斷擴展。如果瀏覽一下近3個月里她引導ipv前十的視頻，就會發(fā)現她涉及的領域已經涵蓋了快消、3C數碼、運動戶外、珠寶飾品等多個類目。

如此多元化的發(fā)展方向，在創(chuàng)作上自然會有不小的挑戰(zhàn)。

當被問及創(chuàng)作經驗時，ouayy分享道，她會參考平臺提供的熱點話題趨勢、板塊活動主題，也會從平臺產品的用戶評價中汲取靈感，還會用平臺提供的AI工具來梳理思路。

不過最重要的是，一定要結合自己的生活體驗，“感同身受”地去找到用戶的痛點。也正是這種深入的共情與洞察，讓她的內容能夠直擊人心。

ouayy還提到，在她不斷學習、成長的過程中，平臺給予了她充分的創(chuàng)作自由和發(fā)展空間，也提供給達人看到、實現更多可能性的機會。這讓她的成就感越來越強，也越來越愛上創(chuàng)作。

她感慨：“我感覺我在這個平臺最大的收獲就是，我本來沒有什么夢想，沒有什么想法，但平臺給了我越來越多的想法，越來越多的動力，讓我感覺自己的可能性太多了?！?/span>

與她這種“永不滿足”的成長欲望相稱的，還有她越來越高的內容產出質量。在帶貨類目日漸豐富的同時，ouayy呈現內容的形式也在不斷創(chuàng)新。

近期，在多次友好合作的品牌珀萊雅的鼓勵下，她再次突破自我，嘗試出演短劇進行帶貨，體驗和反饋都很不錯。

ouayy短劇帶貨相關視頻

在淘寶耕耘的三年間，ouayy陸續(xù)積累了11.1萬粉絲，并成為全行業(yè)歷史商單接單量最多的達人。

在淘寶逛逛的自然推薦下，她的內容瀏覽量經常過萬，峰值可達幾百萬，種草率極高、轉化率極強。

ouayy淘寶內容賬號首頁

如此驚艷的商業(yè)化成果，不僅提升了ouayy的生活質量，還為她的持續(xù)創(chuàng)作提供了充足的資金支持，讓她能夠產出更加優(yōu)質的內容。

對現在的她來說，創(chuàng)作等于生活。在創(chuàng)作的過程中，她發(fā)現了更多生活中的“小確幸”，心態(tài)也越來越開闊松弛。

淘寶生活屬性大覺醒

開辟達人發(fā)展新契機

四個達人，四種不同的內容創(chuàng)作實踐，發(fā)展方向也有所差別，卻剛好能向我們展示淘寶內容生態(tài)的一個縮影。

作為國內最大的電商平臺，淘寶擁有龐大的用戶基礎和強大的供應鏈體系。在整個穩(wěn)定而繁榮的商業(yè)生態(tài)背后，是它二十多年的長期積淀。

當這樣一個平臺下定決心，要著力打造開放包容、優(yōu)質長效的內容生態(tài)時，無疑擁有足夠的能力，去因人制宜地孵化、培養(yǎng)各種達人，為他們提供廣闊的發(fā)展空間。

以文中的四位達人為例，深深將創(chuàng)作植根于生活的她們，在發(fā)展的各個階段、各個方面，都受到了淘寶全鏈路、全方位的扶持與指導。

這充分體現出淘寶擁有極度豐富且自由的內容生態(tài)。在這里，不同類型的創(chuàng)作者都能找到從成長到變現的清晰路徑，從而在內容化浪潮中抓住更多紅利。

此外，在建設內容生態(tài)的過程中，淘寶正爆發(fā)出一種可貴的生活化屬性。

對消費者來說，貼近生活的內容，提高了他們的消費意愿，激發(fā)了他們在多元化場景下的消費需求，讓他們更容易接受達人的種草。

對達人們來說，生活是創(chuàng)作靈感的來源。在淘寶的支持下，隨意展現的生活切面，或許就能為自己帶來新的合作機會。

可以說，淘寶已經成為一扇展現達人生活的窗口。在淘寶上，他們能自由地展現著自己豐富多彩的生活，更輕松省力地產出優(yōu)質的內容，并以此獲得更多的商業(yè)化機會和發(fā)展空間。

而當達人的生活質量得到提升時，又能為創(chuàng)作提供更多來源和大力支持，讓達人得以產出更加豐富優(yōu)質、多元化的內容，獲得更多的商業(yè)機遇，看到更廣闊的世界。

這構成了一個能長期持續(xù)運行的良性循環(huán)，不僅是很多達人緊握在手中的成功密碼，也是淘寶內容生態(tài)持續(xù)繁榮的增長秘訣。

值得一提的是，在不久前舉辦的阿里媽媽淘寶種草大會上，淘寶宣布將對推薦場域進行內容化升級，圍繞用戶逛、評、買一站式體驗優(yōu)化。

同時，推薦場域的分發(fā)策略也將迎來重磅升級，站外種草和站內搜推將被更加精準有效地連接。

此外，淘寶還將以億級投入，啟動“創(chuàng)作者成長扶持計劃”，以豐富和壯大淘寶的達人生態(tài)，打造愛逛愛買愛分享的內容氛圍。

阿里媽媽淘寶種草大會現場

這意味著，淘寶內容全域運營策略將進一步加碼。達人們也將受到淘寶給出的開放社區(qū)環(huán)境、流量扶持、預算激勵、樣品體驗、品牌合作等多樣化扶持，從而有效提升變現能力，并獲得更好的創(chuàng)作氛圍。

2024年，內容化浪潮日益洶涌，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。而對于廣大達人和MCN機構來說，現在正是積極入淘、搶占紅利的黃金時間。

只要把握住機遇，各種各樣的達人都能在淘寶的內容生態(tài)內找到自己的生長空間。并以此為據點，精準觸達目標受眾，匹配優(yōu)質商業(yè)資源，迎來輕松創(chuàng)作、變現無憂的大好局面。

作者 | 楊子