2023年，中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名，福建晉江位列第三。

在這座小小的縣級(jí)市里，匯聚著一大批商業(yè)巨頭，鴻星爾克、安踏、七匹狼、特步，這里身家超百億的富豪，竟然有26人。

目前國(guó)內(nèi)最大的生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商——恒安集團(tuán)創(chuàng)始人許連捷，也是晉江人。

生于寒門，白手起家，許連捷最終締造了這家市值高達(dá)300億的企業(yè)。

他也從一個(gè)賣雞蛋的窮小子，一路成長(zhǎng)為一個(gè)身價(jià)百億的超級(jí)富豪。

可以說，許連捷邁出的每一步，都精準(zhǔn)地卡在了時(shí)代的節(jié)點(diǎn)上。

1953年，許連捷出生于福建晉江一個(gè)五口之家，他排行老大。

在那個(gè)年代，許連捷家里不僅窮的揭不開鍋，連睡覺的床都沒有，他和兩個(gè)弟弟只能在祠堂里打地鋪睡覺。

都說窮人的孩子早當(dāng)家。12歲那年，許連捷才上五年級(jí)，因交不起學(xué)費(fèi)而早早輟學(xué)，在家?guī)透改父赊r(nóng)活維持生計(jì)。

生活的苦難，在許連捷幼小的心靈，埋下一顆想要出人頭地的種子。

為了貼補(bǔ)家用，許連捷挑著扁擔(dān)，把自家的黃豆拿去市場(chǎng)換雞蛋、土豆、芋頭，再拿去兜售，從中賺取差價(jià)。

一天下來，許連捷能賺到好幾毛錢，而這足夠采買一家人吃的糧食。

八十年代，改革開放大潮席卷全國(guó)，許連捷意識(shí)到，改變命運(yùn)的時(shí)刻到了。

他靠著之前做買賣的經(jīng)驗(yàn)，和朋友組建了一支運(yùn)輸車隊(duì)，給晉江各大工廠拉貨跑運(yùn)輸，因此賺了不少錢。

不得不說，許連捷是有些商業(yè)天賦的，他在拉貨時(shí)了解到很多工廠都需要?jiǎng)诒Ｓ闷罚@一塊業(yè)務(wù)很少有人涉及。

許連捷拿出自己拉貨時(shí)攢下的錢，跟幾個(gè)同鄉(xiāng)一起創(chuàng)辦一家名叫“后林”的服裝加工廠，幫一些企業(yè)代工生產(chǎn)勞保服裝。

由于后林加工廠生產(chǎn)的服裝質(zhì)量上乘，吸引了更多的企業(yè)和港商，大批大批的訂單接踵而來。

許連捷每天在廠子里忙得不可開交，可他的父親則在家擔(dān)驚受怕。

老人每天守在門前，擔(dān)心兒子會(huì)被抓走：“賣幾個(gè)雞蛋都能被抓，你辦這么大的工廠，到時(shí)候進(jìn)去就出不來了”。

許連捷大笑：“時(shí)代已經(jīng)不一樣啦，你兒子也不會(huì)被抓了！”

1983年，乘著時(shí)代東風(fēng)的許連捷，憑借服裝加工廠讓他賺到人生第一筆巨款50萬元。

豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上雄厚的資本，為他日后縱橫商海奠定了基礎(chǔ)。

村里的人眼看許連捷的服裝廠蒸蒸日上，荷包也越來越鼓，紛紛效仿他開辦小型服裝加工廠。

同行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許連捷服裝廠的利潤(rùn)越來越低。

1983年，美國(guó)出臺(tái)了限制中國(guó)紡織品出口的政策，一時(shí)間，國(guó)內(nèi)所有服裝廠的訂單都急劇銳減。

許連捷的服裝加工廠也受到嚴(yán)重影響，訂單所剩無幾。

要想賺錢，就只能改變賽道。正當(dāng)許連捷四處尋找方向時(shí)，一個(gè)巨大的商機(jī)正在悄然靠近。

1984年，一名叫楊榮春的技術(shù)員，拿著生產(chǎn)衛(wèi)生巾的機(jī)器設(shè)備找上許連捷，向他推銷該設(shè)備。

許連捷原本對(duì)這些設(shè)備并不感興趣，當(dāng)他聽說衛(wèi)生巾比傳統(tǒng)的月經(jīng)帶更衛(wèi)生方便時(shí)，便敏銳地嗅到了其中的商機(jī)。

早在1921年，美國(guó)人就生產(chǎn)出世界上第一片可拋棄式衛(wèi)生巾，用完即扔，不需要再清洗和晾曬。

而在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)落后，直到上世紀(jì)八十年代，國(guó)內(nèi)絕大部分女性仍然使用可循環(huán)利用的月經(jīng)帶，不僅清洗麻煩，還不衛(wèi)生。

可以說，衛(wèi)生巾這種女性用品，在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還屬于一片藍(lán)海。

為了穩(wěn)妥起見，許連捷詢問了一些有海外業(yè)務(wù)的生意伙伴，關(guān)于國(guó)外衛(wèi)生巾產(chǎn)品的情況。

其中一位生意伙伴的太太，曾使用過從國(guó)外帶回的衛(wèi)生巾。

她告訴許連捷：“這東西一旦用過就會(huì)成為習(xí)慣，因?yàn)樘奖懔??？上?guó)內(nèi)既沒有生產(chǎn)廠家，也沒有售賣的商家，要購(gòu)買只能去國(guó)外?！?/strong>

許連捷通過核算成本得出一個(gè)結(jié)論，那就是購(gòu)買設(shè)備自行生產(chǎn)的衛(wèi)生巾成本并不高。如果售價(jià)合理的話，一般家庭都能買得起。

生產(chǎn)衛(wèi)生巾不僅能造福中國(guó)女性，還能給自己帶來巨大的收益，未來市場(chǎng)更是一片藍(lán)海。

許連捷認(rèn)為服裝廠門檻低，收益也低，自己的加工廠早晚會(huì)被大公司擠掉。而衛(wèi)生巾是一條新賽道，如果搶占了先機(jī)，利潤(rùn)將是巨大的。

他回到工廠努力說服合伙人轉(zhuǎn)換賽道，并拉到了不少資金。

就這樣，許連捷帶著合伙人籌集的20萬美金，成立了恒安公司，并引進(jìn)了一套國(guó)外的生產(chǎn)設(shè)備，著手生產(chǎn)中國(guó)的衛(wèi)生巾。

許連捷為該產(chǎn)品取名為“安樂”，希望使用它的女性能感受到安全和快樂。

當(dāng)時(shí)，女人們都有“月經(jīng)羞恥”，認(rèn)為衛(wèi)生巾這種新鮮事物是“不正經(jīng)”的東西，更是羞于購(gòu)買這種隱秘的衛(wèi)生用品。

許連捷的工廠一天的產(chǎn)量，一個(gè)月都賣不出去。到了年底清盤，恒安公司全年總產(chǎn)值65萬元，回籠貨款卻不到10萬元。

1986年，為了打破當(dāng)時(shí)銷路受阻的局面，許連捷花了3萬元重金，在電視臺(tái)的熱播劇《八仙過?！分写蛄艘徊◤V告。

通過這部熱播劇的廣告安利，一定程度上消除了大眾心里對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的羞恥感。

幾個(gè)月后，恒安收到廣東百貨公購(gòu)買100箱貨品的訂單，安樂衛(wèi)生巾的滯銷局面終于出現(xiàn)破冰。

隨后，安樂衛(wèi)生巾趁熱打鐵，開始進(jìn)入上海市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)了上海70%～80%的市場(chǎng)份額。

就這樣，許連捷逐步打開了國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，把女性用品推向了千家萬戶。

中國(guó)越來越多的女性用上了衛(wèi)生巾，恒安的生產(chǎn)線即便增設(shè)至10條，產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。

1991年，在《中國(guó)名牌》商品評(píng)價(jià)中心發(fā)表的公告中，表明“安樂”衛(wèi)生巾在全國(guó)婦女衛(wèi)生巾的市場(chǎng)占有率高達(dá)40.11%，穩(wěn)居該行業(yè)產(chǎn)銷量第一。

同年，“恒安”被評(píng)為“中國(guó)300家最大規(guī)模外商投資企業(yè)之一”。

原本被很多人嗤之以鼻的衛(wèi)生巾，卻被許連捷發(fā)展為一個(gè)致富行業(yè)。

時(shí)間來到90年代初期，中國(guó)女性購(gòu)買衛(wèi)生巾的市場(chǎng)需求量在不斷擴(kuò)大，衛(wèi)生巾工廠也日益增多。

行業(yè)中的老大恒安公司，市場(chǎng)占有率以肉眼可見地下滑。

許連捷再次意識(shí)生存危機(jī)，他決定考察國(guó)外的衛(wèi)生巾市場(chǎng)。

當(dāng)他來到日本才發(fā)現(xiàn)，日本的廠家早已淘汰直條型衛(wèi)生巾，生產(chǎn)的都是護(hù)翼衛(wèi)生巾。與之相比，護(hù)翼衛(wèi)生巾更穩(wěn)固，防側(cè)漏的效果也更好。

許連捷回國(guó)后，立刻決定引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)護(hù)翼衛(wèi)生巾。

在引進(jìn)設(shè)備時(shí)，許連捷卻遇到一個(gè)前所未有的難題。高檔設(shè)備的價(jià)格，是中檔設(shè)備的5倍，兩者相差1億多人民幣。

巨大的價(jià)格差，讓所有股東犯了難。

就在大伙舉棋不定時(shí)，許連捷破釜沉舟：“只有引進(jìn)高檔設(shè)備，才能從根本上擺脫低水平的競(jìng)爭(zhēng)”。

事實(shí)證明，許連捷的決策是對(duì)的。

在引進(jìn)日本最先進(jìn)的成套設(shè)備后，恒安開發(fā)生產(chǎn)的新品——“安爾樂”護(hù)翼衛(wèi)生巾迅速大賣。不到一年的時(shí)間，該衛(wèi)生巾風(fēng)靡全國(guó)各大城市。

恒安再次成為衛(wèi)生巾行業(yè)的倡導(dǎo)者和領(lǐng)先者。

但許連捷并不滿足于衛(wèi)生巾這個(gè)賽道，他又將公司業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)生活用紙領(lǐng)域，相繼推出了嬰幼兒紙尿褲、“心相印”紙巾，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。

公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，許連捷卻焦慮不安。

1995年到1997年，集團(tuán)發(fā)展遭遇了瓶頸。恒安的年銷售額一直保持在10億元左右，始終無法突破。

而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是，公司的管理層都是裙帶關(guān)系，加上文化素質(zhì)不高，公司無法進(jìn)行系統(tǒng)化管理，始終難以突破瓶頸期。

為了尋求突破，謀求更大的發(fā)展，許連捷與合伙人商議，選擇上市。

1998年12月8日，恒安公司更名為“恒安國(guó)際”，正式在香港聯(lián)交所掛牌上市。

3年后，許連捷引進(jìn)了美國(guó)湯姆斯公司，推行為期三年的“TCT行動(dòng)”，為恒安集團(tuán)導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

目的就是，從各個(gè)細(xì)節(jié)入手，徹底改變集團(tuán)正在僵化的管理行為模式。

2009年，恒安年?duì)I收突破100億港元，比2007年多翻了一番。

到了2013年，集團(tuán)年?duì)I收更是突破200億港元，創(chuàng)下當(dāng)年行業(yè)利潤(rùn)率的最高紀(jì)錄。

正因如此，恒安集團(tuán)才能在第二年原材料紙漿價(jià)格大幅上升之時(shí)，不需要調(diào)高產(chǎn)品售價(jià)，全部產(chǎn)品均按正常價(jià)格出售。

2014年，許連捷又聘請(qǐng)了IBM和SAP公司，為恒安集團(tuán)建立了一套整合供應(yīng)鏈、流程、庫(kù)存、物流和渠道的信息化系統(tǒng)，將其打造成大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)模式。

此后，恒安集團(tuán)還將其名下的心相印、七度空間、安兒樂等3個(gè)品牌，打造成中國(guó)馳名商標(biāo)。

至此，恒安國(guó)際的衛(wèi)生巾、紙尿褲、生活用紙三大產(chǎn)品，牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要份額。

2020年1月3日，恒安國(guó)際位列上市公司市值500強(qiáng)的第229名。

依靠敏銳的商業(yè)嗅覺，許連捷在面臨危機(jī)時(shí)決策果斷、敢于變革，才讓恒安集團(tuán)扶搖直上，穩(wěn)居中國(guó)紙品行業(yè)的龍頭寶座。

許連捷將恒安國(guó)際，從一個(gè)集資建成的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，打造成年產(chǎn)值超百億的、中國(guó)最大的生活用紙制造集團(tuán)。

他也憑借自身的商業(yè)傳奇故事，被稱為“閩南商業(yè)教父”。

如今，年過70的許連捷逐漸將恒安集團(tuán)的工作交給長(zhǎng)子許清流打理，而他自己則將工作重心放在晉江慈善總會(huì)上。

對(duì)他而言，慈善是自己的另一番事業(yè)。

2004年，許連捷在兒子的婚宴上，將27萬禮金全部捐出，從此開啟了自己的慈善之旅。

此后，但凡家有喜事，捐款必不可少。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，許連捷多年來捐出的善款總額已超過10億元，他還憑借自身強(qiáng)大的號(hào)召力，帶動(dòng)了晉江等地企業(yè)家紛紛投入到慈善事業(yè)中。

至今，許連捷帶動(dòng)的捐贈(zèng)數(shù)額已超過170億元，而這些款項(xiàng)都用在教育、醫(yī)療、扶貧、鄉(xiāng)村建設(shè)等各個(gè)項(xiàng)目中。

其中，有18萬困難群眾在許連捷的幫助下度過難關(guān)，脫貧致富，成為直接受益人。

對(duì)別人，許連捷總是很慷慨，對(duì)自己卻很“摳門”。

這位百億身家的老人，和普通人一樣坐在機(jī)場(chǎng)大廳吃泡面，困了就坐著打個(gè)盹，連頭等艙都都要先問有沒有打折，沒有折扣就坐經(jīng)濟(jì)艙。

許連捷已經(jīng)連任晉江慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)20多年，不僅沒有退居二線的想法，還打算一直干下去。

2023年，恒安國(guó)際營(yíng)收實(shí)現(xiàn)237.7億元，微增5.1%，公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)創(chuàng)下28億元的歷史新高，大漲45.5%。

當(dāng)初那個(gè)睡祠堂的窮小子，終于憑借自己的努力，過上了富足的生活。同時(shí)也正在盡力幫助更多的人。

晉江還有很多像許連捷一樣的企業(yè)家，他們既有超群的膽識(shí)和勇氣，又有吃苦耐勞的品質(zhì)，還有“不忘初心”的謙恭與善意。

晉江能在幾十年的時(shí)間迅速崛起，創(chuàng)造“晉江奇跡”，離不開所有晉江人的拼搏和努力！