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捐款10億，機場吃泡面，“賣衛(wèi)生巾的男人”給所有人上了一課

 金蘋果6 2024-05-25 發(fā)布于北京

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恒安集團逆天了！
2023年財報顯示，恒安國際營收實現(xiàn)237.7億元，微增5.1%，但公司權(quán)益持有人應占利潤卻創(chuàng)下28億元歷史新高，大漲45.5%。
雖相較恒安前三年凈利，這個成績不算亮眼，但由于近年來中國用紙產(chǎn)能過剩、原料上漲，恒安業(yè)績還能穩(wěn)步上升，已實屬不易。
恒安目前仍是國內(nèi)最大的衛(wèi)生巾、紙尿褲和生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)紙業(yè)的領(lǐng)跑者，我們所熟知的安爾樂、七度空間、心相印等產(chǎn)品皆出自他家。
但誰又能想到，如此龐大的實業(yè)帝國，背后的掌舵人竟連初中都沒畢業(yè)。
恒安的創(chuàng)始人，正是被媒體譽為“閩南商業(yè)教父”的許連捷。
從一個賣雞蛋小伙逆襲成為上市集團CEO，將一個籍籍無名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，發(fā)展成領(lǐng)跑行業(yè)的百億實業(yè)帝國，許連捷是如何在平凡中創(chuàng)造出非凡的呢？

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“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”，這句話放在許連捷身上，一點也不為過。
1953年，許連捷出生在福建晉江的一個農(nóng)民家庭。
當時，家貧到?jīng)]有一間遮風避雨的屋子，許連捷和兩個兄弟只能睡在祠堂。
為了貼補家用，許連捷小學還未畢業(yè)就只得外出尋找出路，先是倒賣雞蛋賺差價換取糧食，再大一點就用自行車拉人載客。
那段日子雖很苦很累，但也確實為家人賺回了口糧。
后來，許連捷嘗試過很多工作，幾乎把能想到的都做了個遍，盡管困難重重，但他始終沒有放棄做生意。
他不相信自己祖祖輩輩都這么一直窮下去，無數(shù)次在心底暗自發(fā)誓一定要干出點名堂。
事實上，不安分的他，骨子里就有抗爭命運的基因。
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1979年，許連捷先是和鄉(xiāng)親們一起組建了一個汽車運輸隊，憑借出眾的商業(yè)天賦，很快便賺到了錢。
緊接著，他又帶著鄉(xiāng)親們開起了服裝代加工廠。
當時的晉江，代加工已形成規(guī)模，訂單供不應求，且?guī)缀醵紒碜院Ｍ獯髲S，生意十分火爆。
可惜，好景不長，1983年美國率先出臺了限制中國紡織品出口政策，一時間服裝訂單急劇銳減。
面對如此窘境，許連捷心急如焚，他也嘗試著再開一家拉鏈廠來對抗危機，但拉鏈和服裝業(yè)務關(guān)系緊密，根本無法擺脫現(xiàn)有困境。
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就在他束手無策時，寶貴的商機出現(xiàn)了。
1984年的冬天，有人忽然神秘地找上門，稱自己能搞到一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，問許連捷愿不愿意干。
此人還說，此前國家也曾引進過一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，但由于各方面原因，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后全部滯銷在了倉庫，沒有面市。
因而，當時衛(wèi)生巾市場在中國還是一片空白。
許連捷天生對新事物感興趣，聽完此人介紹，當天夜里就睡不著了。
他預感到中國女性落后的衛(wèi)生用品，即將要被先進的衛(wèi)生巾替代，而這對他來說，無疑是一個巨大的機遇。
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為了驗證自己的想法，隨即他匆匆趕往上海調(diào)研。

大城市對新鮮事物很包容，人也見多識廣，很快他就打聽到有人用過衛(wèi)生巾，并且得到的一致回復是：

“衛(wèi)生巾很好用，但就是買不到！”
那一刻，許連捷簡直心花怒放，他敢肯定，這個市場空白馬上就要被填補。
他馬不停蹄回到福建，找到同樣做服裝生意的施文博，興致勃勃地談起此事。
沒想到施文博也非常認可，二人一拍即合，迅速聯(lián)系到安海鎮(zhèn)政府坐鎮(zhèn)，當即成立了恒安實業(yè)有限公司，自此一腳踏進了衛(wèi)生領(lǐng)域。
從服裝業(yè)轉(zhuǎn)入衛(wèi)生巾業(yè)，且衛(wèi)生巾業(yè)尚屬國內(nèi)產(chǎn)業(yè)空白，未來究竟是風是雨，一切皆是未知。
當時的許連捷心中只有一個想法：“市場這么大，只要能讓顧客滿意，我就有錢賺?！?/span>
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然而，萬事開頭難，公司成立之初，連個像樣的人都招不到。
在那個保守的年代，人們對衛(wèi)生巾大都難于啟齒，更別談去這樣的公司上班了。
沒辦法，許連捷只能苦口婆心地去找親戚朋友幫忙，最終只有一些沒有文化的人愿意進廠，但機器總算是運轉(zhuǎn)起來了。
為了提高效率，許連捷一人身兼數(shù)職，帶著工人們加班加點終于生產(chǎn)出了第一批產(chǎn)品。
可產(chǎn)品一下生產(chǎn)線，新的問題便接踵而來，其中最為致命的是衛(wèi)生巾根本無人問津。
當時的中國女性絕大部分還不了解衛(wèi)生巾，再加上衛(wèi)生巾的原材料90%需要進口，產(chǎn)品成本高，定價也就高，因而很多女性只能是望而卻步。
面對此困境，許連捷并沒退縮，反而斗志更勇。
他知道，當務之急是讓人們了解衛(wèi)生巾，懂它的實用性，為此，他親自帶上業(yè)務員四處跑零售終端，講解衛(wèi)生巾。
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由于衛(wèi)生巾是女性隱私物品，女銷售根本招不到。
而幾個男業(yè)務員出去推銷時，經(jīng)常被當做變態(tài)，去超市推廣，又被老板嫌棄，認為讓衛(wèi)生巾上架，食品還怎么賣？
磕磕絆絆中一年過去了，年底盤點，恒安年產(chǎn)值65萬，實際營收才10萬，與當初的設(shè)想差距甚大。
為了扭轉(zhuǎn)局面，許連捷一邊繼續(xù)找銷路，一邊開始在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。
他將原有的普遍以點膠固定的設(shè)計，改為條膠設(shè)計，讓產(chǎn)品更加穩(wěn)固。
只可惜，無論產(chǎn)品如何完美無瑕，死活就是賣不動。
看著倉庫里滯銷的衛(wèi)生巾，彼時連工資都發(fā)不出來的許連捷，這才猛然驚醒：
“問題不關(guān)乎產(chǎn)品本身，更關(guān)乎觀念！”
中國女性對于衛(wèi)生巾的觀念急需改變，或許通過廣告普及教育，才是最直接有效的辦法。
很快，在公司資金極度匱乏的情況下，許連捷不惜以3萬元買下了熱播劇《八仙過?！返钠袕V告。
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當被人們羞于啟齒的衛(wèi)生巾出現(xiàn)在廣告畫面中時，宣揚著為女性舒適而生，人們才逐漸意識到，這不過是一個女性用品，無關(guān)乎廉恥。
隨著洗腦式的廣告在片中不斷循環(huán)播放，人們的顧慮也在逐漸被打消，有商家開始嘗試訂貨，沒想到100箱貨很快售空，供不應求。
終于，訂單像雪片一樣開始從全國各地飛往恒安。
不到兩年時間，“安樂”牌衛(wèi)生巾迅速進入各大城市，全國占有率高達40%，產(chǎn)品銷量猛增甚至有人拿著100箱貨的提貨單，到門口一倒手就能穩(wěn)賺1000元。
而安樂的爆火，徹底刺激了衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)。

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一時間，國內(nèi)四五千家衛(wèi)生巾廠如雨后春筍般冒了出來，花王、金佰利和強生等跨國巨頭也趁勢進入中國市場，意欲蠶食國內(nèi)衛(wèi)生巾市場份額。
此時，在衛(wèi)生巾領(lǐng)域如魚得水的許連捷，再一次展現(xiàn)了他驚人的商業(yè)天賦。
1993年，恒安投資1億，搶先從意大利引進了一條世界領(lǐng)先的生產(chǎn)線，推出新品高檔蝶形護翼衛(wèi)生巾“安爾樂”。
“安爾樂”一經(jīng)面市，迅速打開了國內(nèi)高端衛(wèi)生巾的消費之門，使國內(nèi)衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)水平與世界持平。
三年后，恒安又斥巨資引進生產(chǎn)線，推出“安兒樂”嬰兒紙尿褲，并在97年一舉拿下市場份額第一的榮譽。
六年后，“安爾康”成人紙尿褲也率先在國內(nèi)生產(chǎn)。
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與此同時，許連捷狂砸5億，進軍生活用紙行業(yè)，主打產(chǎn)品“心相印”紙巾迅速打開了國內(nèi)紙巾市場，日后成為家喻戶曉的名牌。
至此，許連捷完成了衛(wèi)生巾、紙尿褲、生活用紙的三重布局，成功將恒安推向更高的層階。
他所走得每一步都依靠產(chǎn)品占領(lǐng)先機，每一步都在穩(wěn)扎穩(wěn)打。
只是，企業(yè)的發(fā)展與人一樣，不可能永遠占盡先機，一帆風順。
“恒安的競爭對手有很多，但最大的挑戰(zhàn)和威脅卻來自自己。”
在恒安輝煌時期，許連捷卻不斷這樣警醒、告誡自己。
居安思危，或許是每個產(chǎn)業(yè)大佬的必備思維。
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事實上，從1994年開始，即使恒安一直在不斷創(chuàng)新，但銷售收入?yún)s不見增長。
為了恒安日后發(fā)展壯大，許連捷決定對公司內(nèi)部進行大刀闊斧地改革，并決定導入上市公司的管理運營規(guī)則。
一番運作之下，1998年12月8日，恒安在香港聯(lián)交所成功上市，當天公眾認購超額36倍完成，被評為“香港最佳集資項目”，轟動一時。
此后，恒安進行了一系列改革，迎來了爆炸式的業(yè)績增長。
2002年，集團銷售額突破10億元大關(guān)，四年后突破20億大關(guān)，此后連年增長，一路成為中國第一大婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲制造商。
到2015年時，許連捷已連續(xù)三年蟬聯(lián)福建首富榜首，之后更是意氣風發(fā)，屢創(chuàng)新高。

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功成名就后，和許多產(chǎn)業(yè)大佬一樣，許連捷把重心放在了慈善捐款上。
從2010年開始，每逢有重大災情，捐款單上必然會出現(xiàn)許連捷以及恒安的名字。
不僅如此，身為晉江市慈善總會會長的他，在許氏家族婚喪嫁娶時捐款千萬也成了慣例，甚至還帶動晉江其他企業(yè)捐款達170億。
2017年，許連捷一張機場吃泡面的照片火遍全網(wǎng)，人們這才知捐款時一擲千金的他，生活上卻如此簡樸。
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從賣衛(wèi)生巾起步，三十多年商海沉浮，許連捷一手打造的恒安，管理模式一直在變革，堅守實體的初心卻始終未變。
無論是曾經(jīng)的賣雞蛋小伙，還是如今掌控百億實業(yè)帝國的領(lǐng)頭人，許連捷都堅守誠信，踏實走著每一步。
他曾說，未來要把恒安打造成中國頂級的家庭用品企業(yè)，服務于千千萬萬普通家庭。
如今“閩南商業(yè)教父”許連捷還未退休，宏偉藍圖何時實現(xiàn)，讓我們拭目以待！
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