熟悉“瘋狂小楊哥”的人可能會發(fā)現(xiàn)，這兩年，他上播帶貨的頻率越來越低了。

起先是每天播，接著慢慢變成了周播，如今，大多數(shù)時候是小楊哥的徒弟們在直播帶貨。

小楊哥最近一次直播帶貨是在4月27日，此前他足足停播了近1個月，今年2月更是只開了1場賣貨直播。

原本穩(wěn)居帶貨榜單前列的瘋狂小楊哥，開始掉隊，在今年2月首次跌出短視頻直播達(dá)人帶貨榜前20。

面對網(wǎng)友們的擔(dān)心，小楊哥似乎并不著急。他表示，將減少直播帶貨，把更多精力放在影視方面，未來甚至可能會做導(dǎo)演。

這一天來得很快。

4月中旬，“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊集團在抖音啟用賬號“三只羊劇場”，簡介為自制精品短劇將陸續(xù)更新，并宣布首部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》正式開拍。三只羊劇場官方也在評論區(qū)回復(fù)，短劇是其延伸的業(yè)務(wù)板塊。截至目前，該賬號更新了10條視頻，粉絲數(shù)量達(dá)4.2萬，且首部短劇已殺青。

三只羊劇場賬號截圖

據(jù)了解，該短劇出品方為合肥三花影視傳媒有限公司和杭州益夢文化傳媒有限公司，劇本改編自番茄同名小說作品《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》，是一部霸總甜寵小說，講述了女主從精神病院出來，替嫁給名震全球的傅家二少沖喜的故事。

盡管小楊哥并未出演首部短劇，但劇中演員多為三只羊旗下的達(dá)人，包括三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞等。

《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》劇照

為了生存，超級網(wǎng)紅們似乎成為了最早嗅到新的生意的那一批人。

01

影視夢，早有預(yù)謀

縱觀瘋狂小楊哥的發(fā)家史會發(fā)現(xiàn)，他做短劇看似是意外，但其實早有預(yù)兆。

在成為超頭主播前，小楊哥是一名搞笑短視頻創(chuàng)作者，創(chuàng)作內(nèi)容多圍繞大小楊雙胞胎兄弟、父母等家庭成員，視頻風(fēng)格多幽默、浮夸和劇情反轉(zhuǎn)。他曾在去年的某場采訪中表示，自己曾夢想當(dāng)演員，也有導(dǎo)演找他合作，未來考慮拍一部搞笑、勵志的電影。

圖源：抖音@瘋狂小楊哥

可以說，三只羊集團本身有創(chuàng)作基因，且創(chuàng)始人小楊哥也有往這方面發(fā)展的意愿。因此，圍繞影視夢，三只羊布局資本的動作頻頻。

早在2022年4月，小楊哥就成立了合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒公司，經(jīng)營范圍為廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營、演出經(jīng)紀(jì)等。

到了去年11月，三只羊直接與專業(yè)的影視公司森林影畫成立合資公司合肥聚百星傳媒科技有限公司（下稱“聚百星”），注冊資本為1000萬元，其中，由小楊哥實質(zhì)控股的合肥三只羊商業(yè)運營管理有限公司持股65%。

聚百星股權(quán)穿透圖/圖源：天眼查

很快，三只羊就推出了相關(guān)短劇內(nèi)容試水。自2023年12月開始，小楊哥的企業(yè)賬號“三只羊網(wǎng)絡(luò)”開始更新旗下達(dá)人出演的《反貪風(fēng)暴》和《讓我再愛你一次》系列短劇，目前共更新11集，累計播放量超7000萬，數(shù)據(jù)不算突出。

三只羊短劇合集

嚴(yán)格意義來說，這些視頻可能很難稱之為短劇，時長一分鐘左右，但每個故事僅有三到四集，連貫性沒有那么強，多圍繞一個小主題進(jìn)行，比如“顯示屏貪污”，更多是想通過體量小的拍攝，達(dá)到鍛煉自家達(dá)人的演技、走位等能力。

有意思的是，這些短劇中均有演出角色的周琦峰，在去年11月三只羊網(wǎng)絡(luò)開播一周年活動上，被大楊哥欽點為三只羊內(nèi)容生產(chǎn)總導(dǎo)演。

而三只羊首部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》的出品方——合肥三花影視傳媒有限公司，成立于2024年4月，盡管從法人到股東都未曾見到三只羊的影子，但其注冊地址為合肥市高新區(qū)習(xí)友路3336號1棟3層，與三只羊合肥總部的注冊地址為同一棟樓。對此，鹽財經(jīng)記者聯(lián)系三只羊集團進(jìn)行查證，截至目前未有回應(yīng)。

圖源：企查查

不過，在三只羊劇場發(fā)布的視頻評論區(qū)，官方還回應(yīng)了不少網(wǎng)友的問題，比如后期會推出類似切片的授權(quán)推廣，網(wǎng)友想看的三只羊其他主播后續(xù)也將參演等。然而，目前首部短劇已經(jīng)殺青，但關(guān)于其播出時間、渠道和付費方式均未公布。

02

焦慮，焦慮，焦慮

短劇雖火，但需要經(jīng)歷編劇、選角、拍攝、剪輯等一系列繁瑣流程，十天半個月才能出一部，需要消耗的精力與金錢并非常人所能承受。

不僅如此，當(dāng)下短劇市場的競爭越發(fā)激烈，監(jiān)管不斷收縮。根據(jù)澎湃新聞報道，此前網(wǎng)絡(luò)流傳的《關(guān)于微短劇備案最新工作提示》（以下簡稱“備案提示”）確實已在全國范圍多個省市實施，從2024年6月1日起，未經(jīng)審核且備案的微短劇不得上網(wǎng)傳播。

反觀之，小楊哥在直播帶貨領(lǐng)域的知名度高，可以天天播，還能切片推廣，效率更高。那他為何還要選在這個時候入局短??？

4月27日晚，瘋狂小楊哥時隔一個月回歸直播間帶貨。直播期間，小楊哥曬出直播1小時銷售額破億的紀(jì)錄/圖源：直播間截圖

焦慮，或許是第一推動力。

“直播帶貨可以帶來最直接的轉(zhuǎn)化，但受限于小楊哥本身內(nèi)容的泛娛樂化，和切片直播的特殊性，想象空間有限”，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂向鹽財經(jīng)指出，“畢竟，直播切片歸根結(jié)底還是圍繞主播的內(nèi)容二創(chuàng)，流量是基礎(chǔ)，考驗的還是主播本身的專業(yè)度、供應(yīng)鏈和口碑等多方因素。而三只羊并不具備太多超越頭部同行的競爭力。”

艾媒咨詢首席分析師張毅進(jìn)一步補充道，直播電商行業(yè)發(fā)展至今，從野蠻生長到監(jiān)管趨嚴(yán)，持續(xù)性與低價策略、監(jiān)管適應(yīng)性、利潤壓縮與成本增加問題越發(fā)凸顯，頭部主播面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)也越來越大。這樣的背景下，三只羊?qū)で筠D(zhuǎn)型是必然的結(jié)果。

比如，去年10月發(fā)生的李佳琦直播間花西子及底價協(xié)議事件，赤裸裸地撕開了頭部主播、品牌與實體經(jīng)濟之間的“利害”關(guān)系，引起網(wǎng)友廣泛討論。

再比如，在今年的消費者權(quán)益日，3月15日，小楊哥因被指控售賣的扣肉產(chǎn)品存在問題而陷入了輿論的風(fēng)暴中心。盡管退款的細(xì)節(jié)并未公之于眾，但這一事件極大地傷害了消費者的信任度和小楊哥的IP價值。

根據(jù)《直播帶貨消費維權(quán)輿情分析報告(2023)》，瘋狂小楊哥的直播帶貨消費維權(quán)占比高達(dá)31.3%，位列第二，虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量和不文明帶貨等問題突出，退換貨比例更是高于行業(yè)平均水平。

五位維權(quán)輿情較多主播涉及具體問題分析

流量越大，審視的目光只會越嚴(yán)格，頭部主播們享受萬眾追捧的同時，也得警惕一朝負(fù)面輿論毀所有。

一邊是因產(chǎn)品質(zhì)量等問題勸退的消費者，一邊是流量見頂、監(jiān)管趨嚴(yán)、增長放緩的市場。種種因素疊加下，很難說瘋狂小楊哥這個IP還能紅多久，直播帶貨這門生意又能持續(xù)多久。

小楊哥本人也或許早已嗅到危機。

去年開始，他頻頻在直播中發(fā)表“想要退居幕后”的言論。比如，2023年12月，他就發(fā)牢騷，因為知名度沒有私人空間，去幼兒園開個家長會都能上熱搜，想吃大排檔都沒辦法。

盡管小楊哥也在試圖扶持起更多的徒弟，以便分擔(dān)未來有可能發(fā)生的風(fēng)險，但從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，還未能有人接過這一重任。此前發(fā)展勢頭比較好的徒弟“紅綠燈的黃”，又因為直播低俗問題，已經(jīng)沉寂數(shù)月。

好的是，小楊哥背后的公司化運作正在不斷趨于成熟。

比如，三只羊集團于2023年12月11日成立，意味著其商業(yè)化布局更上一層樓，而運作公司不同于運作IP，不能只依賴于單項業(yè)務(wù)的營收來源，得開拓更多元化的業(yè)務(wù)，才能走上更良性的發(fā)展。

新生力量尚未跟上，拓展新業(yè)務(wù)迫在眉睫，于是小楊哥盯上了短劇這門生意。 與直播帶貨相比，短劇顯然是更新興、更有朝氣的行業(yè)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模呈上升趨勢，2023年中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模達(dá)373.9億元，同比上升267.65%；預(yù)計2027年中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模超1000億元。

2020年-2027年中國微短劇市場規(guī)模及預(yù)測/圖源：艾媒咨詢

盡管自去年下半年以來，短劇行業(yè)也發(fā)生大動蕩，監(jiān)管陸續(xù)出臺，門檻變高，還有大導(dǎo)、明星紛紛下場，買量轉(zhuǎn)化持續(xù)走低，最頭部的公司也出現(xiàn)了很難賺錢的情況。

但擁有十年影視投資與宣發(fā)經(jīng)驗的唐朝告訴鹽財經(jīng)記者，他認(rèn)為，非甜寵、霸總等題材的短劇依舊是藍(lán)海領(lǐng)域。

“用'魚塘理論’來比喻。平臺是魚塘，釣友是制作公司，魚是用戶，短劇是魚餌”，唐朝表示，“釣友越來越多，魚越來越難釣，是因為大家都用同一種魚餌釣魚，魚兒吃膩了。但是，如果換個魚餌，就不一樣了。”

帶貨誠可貴，轉(zhuǎn)型質(zhì)更高。小楊哥及三只羊集團要想長遠(yuǎn)發(fā)展，探索直播帶貨以外的業(yè)務(wù)是必然選擇，而短劇行業(yè)風(fēng)口正盛，不失為一個好選擇。

畢竟短劇造星能力更強，說不定能捧紅三只羊集團旗下某位達(dá)人，從而反哺其直播帶貨業(yè)務(wù)，將流量變現(xiàn)。

03

跨界短劇，勝算幾何？

對于只想渾水摸魚賺一波紅利的投機者而言，如今入局短劇確實有點晚。但如果是想專心做內(nèi)容的公司，短劇內(nèi)行人創(chuàng)始人顏敏認(rèn)為，并不晚。顏敏向鹽財經(jīng)表示，短劇行業(yè)具有投流的打法，資金和流量就會非常重要。這兩者，三只羊集團恰巧都有。

電商電數(shù)寶數(shù)據(jù)顯示，2023年，“瘋狂小楊哥”的帶貨總交易額約為78億元，在所有直播電商達(dá)人中排名第五。可以想見，三只羊集團的營收只會更高，這也就不怪小楊哥在去年11月直接豪擲3000萬免費請粉絲看演唱會了。

2023年11月26日晚，小楊臻選群星演唱會在合肥體育中心舉行/圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

相比之下，一部短劇的成本才幾十萬到幾百萬元，想必對小楊哥和三只羊集團來說也只是“毛毛雨”，有的是金錢和精力投入。

不過，要想真正在短劇市場分得一杯羹，唐朝指出，短劇行業(yè)內(nèi)行人都不一定能賺到錢，外行就更不用說了。小楊哥也面臨不少問題，如演員演技、劇本和群演等。

小楊哥的首部短劇是在合肥拍攝的，合肥相關(guān)的影視資源自然是沒有杭州橫店多，三只羊劇場也曾在評論區(qū)表示，當(dāng)?shù)卣胰貉荼容^困難。

目前來看，小楊哥做短劇有幾大短板。

一是市場洞察眼光，短劇+MCN是接下來的風(fēng)口，但要選對垂直細(xì)分領(lǐng)域，不能只盯著現(xiàn)在火的短劇，需要前瞻未來的風(fēng)口。

二是演員演技問題，目前小楊哥的短劇大量用自家達(dá)人，這些人以前都是主播，演技存疑。

三是合作方問題，小楊哥首部短劇合作方杭州益夢剛剛核心團隊重組，這無疑對劇本身也有著很大的影響。

關(guān)于杭州益夢的傳聞，三只羊劇場曾在評論區(qū)回應(yīng)“不信謠，不傳謠”。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，杭州益夢確實內(nèi)部團隊有調(diào)整，但影響不大，他們的股東是游戲公司，不缺錢，公司本身也是有能力的，其投流負(fù)責(zé)人以前是映刻的，比較厲害。

短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》開機現(xiàn)場/圖源：抖音截圖

在顏敏看來，除了以上問題，小楊哥做短劇在劇本方面也要注意。

劇本是一劇之本，短劇是否火，非?？简灦虅【巹〉母木幠芰?，是否能抓住觀眾的爽點，而剛剛起步的小楊哥短劇團隊顯然在劇本方面還需要招聘更多人才，或經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)。

04

網(wǎng)紅的盡頭是“企業(yè)家”

事實上，不止小楊哥，辛巴之類的頭部主播也在加速隱退，培養(yǎng)旗下主播矩陣，資本動作頻頻，試圖實現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到“企業(yè)家”的身份轉(zhuǎn)變。

以辛巴為例，他創(chuàng)立的辛選集團構(gòu)建了供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商（含技術(shù)開發(fā)）等多個業(yè)務(wù)板塊，目前員工已超4000人，其中，辛巴自己收了60位徒弟，單場銷售額破億主播就超過10名。

根據(jù)新榜發(fā)布的2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10賬號，排名前三的分別是蛋蛋、辛巴、時大漂亮，都是辛選旗下的主播，而前兩者的全年帶貨額超100億元。

2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10賬號/圖源：新榜

換而言之，辛巴自己不帶貨，整個集團運轉(zhuǎn)也會很順利。盡管小楊哥背后的三只羊集團還未發(fā)展到如此地步，但短劇之外的布局還挺多，比如舉辦電音節(jié)、搭建自有品牌“小楊臻選”、直播出海等。

5月3日-5月4日，大小楊哥主辦的DXYG-VAC電音節(jié)在合肥駱崗公園舉辦

天眼查顯示，“瘋狂小楊哥”張慶楊擔(dān)任法人代表的三只羊（合肥）控股集團有限公司目前控制企業(yè)有10多家，包括合肥小楊臻選供應(yīng)鏈管理有限公司、北京三只小羊服飾有限公司、合肥三只羊大數(shù)據(jù)運營有限公司等，商業(yè)版圖涉及應(yīng)供應(yīng)鏈管理、大數(shù)據(jù)、直播電商等領(lǐng)域。

去年，三只羊還傳出成立投資證券部即將上市的傳聞，不過，三只羊CEO杜剛否認(rèn)了該傳聞，表示只是為了與上市公司合作更加方便。

比起內(nèi)容公司，杜剛更樂意把三只羊稱之為中臺服務(wù)型公司，稱他們所有的業(yè)務(wù)都是以服務(wù)的形式。

盡管小楊哥為轉(zhuǎn)型“企業(yè)家”做了很多嘗試，但在張書樂看來，這些嘗試之間并沒有太多關(guān)聯(lián)。

張書樂對鹽財經(jīng)直言：“網(wǎng)紅們開啟的商業(yè)模式，多為復(fù)制以往自己直播帶貨培養(yǎng)更多主播，確保沒有超級主播，也能'量大管飽’，但持續(xù)性有限，容易出現(xiàn)坍塌?！?/strong>

張書樂進(jìn)一步指出，小楊哥危機感強，走得更遠(yuǎn)，但也更散。

目前，小楊哥熱度還在線時，問題不大，但如果各個分支發(fā)育不良，也會影響到帶貨的主業(yè)。

文章來源：鹽財經(jīng)