俗話說“營銷、戰(zhàn)略不分家”，什么是營銷？科特勒說，營銷就是管理消費(fèi)者的需求。它的策略體系，用一個(gè)公式來講就是STP+7PS。

選擇價(jià)值——運(yùn)用市場營銷STP理論工具設(shè)計(jì)顧客價(jià)值驅(qū)動(dòng)的營銷戰(zhàn)略。也是營銷最核心的理論工具。

STP理論構(gòu)成營銷戰(zhàn)略的核心三要素：

市場細(xì)分（Market Segmenting）、

目標(biāo)市場（Market Targeting）、

市場定位（Market Positioning）。

7PS則是戰(zhàn)術(shù)——也就是杰羅姆·麥卡錫在1964年提出了4Ps營銷組合，這4P分D是：

prodect「產(chǎn)品」，

price「價(jià)格」，

place「渠道」，

promotion「促銷」

布姆斯和比特納在1981年在4Ps營銷理論的基礎(chǔ)上增加三個(gè)新要素，又加了3P，分別是：

participant「人」，

physical evidence「有形展示」，

process management「過程管理」。

STP理論最早是在1956年由美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯提出，此后經(jīng)美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善，在1967年出版《營銷管理》中最終形成了成熟且廣為運(yùn)用的STP理論，這是現(xiàn)代市場營銷的核心和本質(zhì)的體現(xiàn)。

STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心，通過市場細(xì)分選擇目標(biāo)客戶，進(jìn)而以此為根據(jù)確定目標(biāo)市場，最后進(jìn)行市場定位！

7PS要素對應(yīng)：

 4P側(cè)重于早期營銷對產(chǎn)品的關(guān)注上，是實(shí)物營銷的基礎(chǔ)，而7P則側(cè)重于后來所提倡的服務(wù)營銷對于除了產(chǎn)品之外服務(wù)的關(guān)注上是服務(wù)營銷的基礎(chǔ)。

如果可以擴(kuò)展，其實(shí)還可以有10PS營銷理論

列舉那么多，其實(shí)就是如果不用都是看看罷了，主要是不管是論文還是內(nèi)部分析的時(shí)候能有理論和方法論支撐。

??：商學(xué)院最經(jīng)典的例子就是寶潔：

寶潔公司對市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位的理解是非常卓越和有效的；

以前滿屏的廣告轟炸后的客戶心智占領(lǐng)+超市渠道擴(kuò)張，可以非常有趣得看到，寶潔公司很多重量級品牌產(chǎn)品在超市貨架上彼此競爭；難道寶潔公司這樣自己不是和自己競爭么？

其實(shí)由于寶潔公司非常細(xì)致的細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，每個(gè)品牌選擇了不同的價(jià)值針對不同需求的客戶消費(fèi)群。

例如洗發(fā)水，它就有海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷；每一款產(chǎn)品，他們都選擇了不同的價(jià)值，海飛絲去頭屑，飄柔柔順頭發(fā)、潘婷滋潤頭發(fā)、沙宣是專業(yè)護(hù)理之選；雖然現(xiàn)在也都是寂寞，但除了國貨，這么多年也就一個(gè)清揚(yáng)出圈才能挑戰(zhàn)。

這里就是通過STP理論+7PS通過選擇不同的價(jià)值，讓這多款產(chǎn)品有不同的細(xì)分人群和目標(biāo)消費(fèi)群的例子。

掌握7Ps理論+STP理論+PEST分析模型+波特五力模型+SWOT分析+訪談+調(diào)查問卷。

「這部分的理論和分析法可隨機(jī)組合，只要能夠達(dá)到你想要的分析標(biāo)準(zhǔn)。