說到人，可能普遍認知上，認為獵頭從業(yè)門檻比較低吧！但是，獵頭對于從業(yè)人員的素質(zhì)能力要求是這樣式的?。ㄈ缦聢D）

      總結(jié)了一下，開發(fā)客戶的能力、自驅(qū)力、快速學(xué)習(xí)能力、做單能力、Mapping能力，是一個從事人才尋訪工作崗位的必備核心素質(zhì)！也逐漸覺得，一個靠譜的BD，一定是懂得招聘，做過招聘，對客戶、行業(yè)相當熟悉的360度顧問。

      至少，能在客戶管理初期，需求溝通確認的時候，就能夠確定“能不能做”？“能不能交付”？“能不能收款”？的問題。

    另外，顧問，要對自己推薦的人選，要把關(guān)，是有效推薦，而不是湊報告、湊數(shù)，完成所謂的KPI。因為，推薦報告，對于獵頭公司來說，就是產(chǎn)品，沒有有效的產(chǎn)品管理，服務(wù)能力，結(jié)果必然不好?。壳?，很多這樣的公司太多了，把顧問硬生生地當成了電話銷售。）

      所以，一家重視培訓(xùn)，梯隊建設(shè)，愿意“手把手”帶新人成長的獵頭公司，至少是想長久做下去的，這樣的平臺靠譜。

   第一張圖中，也提到了“打法”，那就展開寫一寫吧！

    獵頭行業(yè)，是比較強調(diào)深耕的一個細分行業(yè)，需要沉淀。可以換賽道、換領(lǐng)域，但卻不能蜻蜓點水似的，走馬觀花一樣的，不斷地切換領(lǐng)域和賽道。原因有以下三點：

1、資源積累

    首先就是候選人資源的積累，人脈資源池的不斷更新、客戶信息、客戶資源池的積累和更新。往往有時候，候選人是轉(zhuǎn)推來的，客戶資源也是候選人轉(zhuǎn)介紹過來的。候選人，需要維護，需要跟蹤，這需要長期沉淀才行。甲方企業(yè)找不到的人，獵頭能找到，能聯(lián)系到，而且能說服去面試，這就是資源優(yōu)勢。

    很多時候，獵頭行業(yè)，掙的是長線的錢，靠實力、資源和口碑，如果是短線的話，掙“短平快”的錢，那還不如做RPO和外包呢！

2、行業(yè)壁壘導(dǎo)致的學(xué)習(xí)和開發(fā)難度

    正所謂，行業(yè)與行業(yè)之間，隔行如隔山！你所謂的了解，知道，我懂......，其實只是皮毛！這就是為什么說，快速學(xué)習(xí)能力是核心素質(zhì)之一。

    有些行業(yè)、有些領(lǐng)域，自帶門檻，如半導(dǎo)體、工業(yè)機器人、軍工領(lǐng)域，需要自主學(xué)習(xí)、和候選人聊天，以及公司提供的行業(yè)知識和背景資料，甚至主要崗位到底是干什么的？都需要弄清楚。而一些職能型崗位，看似簡單，但是往往和企業(yè)溝通過后，你會發(fā)現(xiàn)，這個崗位是真難，企業(yè)要的是一個造導(dǎo)彈的人。

    再一個，就是客戶開發(fā)，客戶開發(fā)本不難，但是好的客戶，確實很難。對一個行業(yè)和領(lǐng)域相當熟悉，顧問和BD才能遴選出相對靠譜的客戶，根據(jù)“二八定律”，客戶不在于多，而在于精，好好服務(wù)于幾個客戶，遠勝于多多益善！

3、資源整合和有效流轉(zhuǎn)

    比如，候選人資源池，人才庫，能流轉(zhuǎn)，動起來，才叫“池”，反之，就是一潭死水！往往對于人選資源池來說，行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)上下游領(lǐng)域，人，才能動起來。跨行、跨界的人，有，但數(shù)量絕對少。

    又比如，客戶開發(fā)，口碑是最好的傳播，在一個行業(yè)、領(lǐng)域做的時間有了，口碑有了，知名度有了，往往客戶需求、信息，是從候選人得來的，合作關(guān)系比較好的客戶轉(zhuǎn)介紹過來的，還有一部分是業(yè)界同行推薦過來的。想要得到這樣的結(jié)果，只有深耕賽道和領(lǐng)域。

    說到資源池，歸根到底，還是取決于打法？是深耕？還是啥都做？一個獵頭公司，規(guī)模大，業(yè)務(wù)種類多，可以涉及很多行業(yè)，不同的團隊屬性、學(xué)習(xí)能力、可以做擅長的，以及相關(guān)度較高的領(lǐng)域。同樣，也可以做大行業(yè)、大領(lǐng)域，深耕細作，不斷地更新、源源不斷地創(chuàng)造業(yè)績。
    同樣，還是“二八定律”，知名公司、大型企業(yè)，占據(jù)市場份額的80%，剩下20%，就是各類中小型企業(yè)競爭的地盤。做不到“大而強”，就只能做“小而美，小而精”。