作者：楊雪

出品：明亮公司

10月16日，安踏體育（2020.HK）發(fā)布公告，集團(tuán)通過一家間接全資擁有的附屬公司，與瑪伊婭服飾（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑪伊婭服飾”）的若干股東分別訂立若干買賣協(xié)議，擬購入瑪伊婭服飾75.13%的股本權(quán)益。在收購事項(xiàng)完成后，瑪伊婭服飾將成為安踏集團(tuán)間接非全資擁有的附屬公司。具體金額暫未披露。受此消息影響，10月16日早盤，安踏體育股價(jià)一度沖高漲約4%，但隨后收窄漲幅。截至10月16日收盤，公司股價(jià)漲0.83%，報(bào)90.600港元，市值2566.36億港元。

瑪伊婭服飾于2016年在上海注冊(cè)，由歐逸柔和王佳音共同創(chuàng)立，經(jīng)營(yíng)專為亞洲女性設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌MAIA ACTIVE的業(yè)務(wù)。秉承“讓亞洲女性享受運(yùn)動(dòng)的美好”的設(shè)計(jì)理念，MAIA ACTIVE通過科技運(yùn)動(dòng)面料和更適合亞洲女性的版型系統(tǒng)，聚焦瑜伽等心智運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，打造高質(zhì)量的女性運(yùn)動(dòng)服飾，致力于為亞洲女性帶來更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

安踏集團(tuán)表示：“MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費(fèi)者中，尤其是在瑜伽運(yùn)動(dòng)品類方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費(fèi)者心智，并具備未來增長(zhǎng)潛力。集團(tuán)的品牌運(yùn)營(yíng)能力、零售管理能力與供應(yīng)鏈管理能力能夠幫助MAIA ACTIVE更好地發(fā)展其在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。收購事項(xiàng)對(duì)集團(tuán)旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個(gè)很好的補(bǔ)充，將增強(qiáng)滿足消費(fèi)者多元化需求的能力，進(jìn)一步優(yōu)化集團(tuán)的品牌組合。”

MAIA ACTIVE則向媒體表示：“我們很榮幸加入安踏集團(tuán)大家庭，具體的信息以安踏集團(tuán)公布的信息為準(zhǔn)?！?/span>

截至目前，MAIA ACTIVE已連續(xù)完成6輪融資。最近一輪融資是2021年12月的近億元C輪，由百麗國際戰(zhàn)略投資，該輪融資將用于繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品、拓展線下渠道、提升倉儲(chǔ)物流等運(yùn)營(yíng)效率，以及品牌推廣。其他投資者還包括華創(chuàng)資本、領(lǐng)之豐創(chuàng)投、紅杉中國、華人文化集團(tuán)、火山石投資、元鑰資本、華映資本、中國健騰體育產(chǎn)業(yè)基金、動(dòng)域資本、達(dá)泰資本等。

早在2016年，女性運(yùn)動(dòng)服賽道剛剛興起，MAIA ACTIVE主打“亞洲女性健身服”，加入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其在版型剪裁、面料、色彩、舒適體感上，都專門打造適合亞洲女性的身材和膚色的款式，并堅(jiān)持DTC運(yùn)營(yíng)模式。

2017年4月正式開設(shè)天貓旗艦店，5月舉辦第一場(chǎng)線下活動(dòng)。2018年8月登陸2018上海時(shí)裝周秀場(chǎng)。2019年4月，MAIA ACTIVE在上海新天地廣場(chǎng)開設(shè)了第一家門店，并憑借明星產(chǎn)品“腰精褲”和“云感褲”突破銷售額億元大關(guān)，位列年度天貓女性健身褲第一名。

2020年，品牌內(nèi)部成立專門的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室MAIA LAB?，與面料研發(fā)和服務(wù)機(jī)構(gòu)TTRI合作，研發(fā)了更柔軟親膚的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等獨(dú)家運(yùn)動(dòng)面料，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并加大對(duì)休閑服飾的開發(fā)力度。

2021年，品牌銷售額達(dá)3億元，年平均增長(zhǎng)率166%，并啟動(dòng)品牌升級(jí)，將「it’s good to be me」調(diào)整為「be as your wish」。2022年僅在618期間，品牌銷售額就突破4500萬，隨后7月宣布實(shí)現(xiàn)全面盈利，全年銷售額達(dá)5億元，其中抖音單渠道體量破億。

今年春夏，MAIA ACTIVE重磅推出兒童產(chǎn)品線mini maia active，為6到14歲的亞洲小女孩提供更舒適的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，開始拓展全新品類。

隨著消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)生活方式的變化和穿著運(yùn)動(dòng)服飾的場(chǎng)景變化，品牌正相應(yīng)地推出他們需要的產(chǎn)品。產(chǎn)品線包括成人和兒童款，實(shí)現(xiàn)了超級(jí)單品的家族化，包括云感家族、涼涼家族、小穩(wěn)穩(wěn)家族、腰精家族等，休閑服裝則包括運(yùn)動(dòng)或日常都可穿的毛衣、衛(wèi)衣、衛(wèi)褲等。銷售渠道包括天貓官方旗艦店、抖音官方店鋪、小紅書官方店鋪、微信商城和線下店鋪。截止發(fā)稿，天貓官方旗艦店粉絲數(shù)量已突破100萬大關(guān)。

到今年6月，MAIA ACTIVE在全國11個(gè)城市開出36家門店，待開4家門店，年底將達(dá)到40家線下門店的總量。門店平均坪效近8000元，是行業(yè)平均近5倍，整體業(yè)績(jī)?cè)?0%的商場(chǎng)中排名前三。幾家業(yè)績(jī)最好的門店坪效可達(dá)2萬以上，上海靜安嘉里中心、上海世紀(jì)匯、北京太古里、廣州太古匯、南京德基5家門店更是屢次突破單月百萬銷售大關(guān)。

門店主打女性友好，部分設(shè)置了母嬰室。還有部分門店提供運(yùn)動(dòng)空間，會(huì)定期策劃更多的城市主題探索活動(dòng)，為用戶打造「MAIA FUN CLUB」主題的運(yùn)動(dòng)俱樂部，目前已有數(shù)萬名用戶參加。「明亮公司」此前探訪的全國首家旗艦店，活動(dòng)種類豐富，超過20種，如瑜伽、女子防身術(shù)、燃脂舞、拳擊、粉紅絲帶騎行、晨跑，以及時(shí)下頗受歡迎的槳板瑜伽、露營(yíng)、網(wǎng)球等。

除了組織室內(nèi)運(yùn)動(dòng)外，未來也會(huì)變?yōu)榻忝锰詩蕵贰⒄勑牡纳缃粓?chǎng)所，展現(xiàn)品牌社群「SISTERHOOD」的概念。對(duì)于MAIA ACTIVE這類主打精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌來說，社群是增加消費(fèi)者黏性的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)方式。品牌積累的會(huì)員超過50萬，用戶留存率是行業(yè)平均值的2倍，客單價(jià)為行業(yè)4倍。

而巨頭Lululemon（LULU.US）同樣發(fā)展迅猛，今年是其入華第十個(gè)年頭。上半年在中國的收入高達(dá)5.27億美元（約合38億元人民幣），同比增長(zhǎng)69%，成為全球增長(zhǎng)最快的區(qū)域，并在第二季度超越了其本土的加拿大市場(chǎng)。Lululemon 強(qiáng)調(diào)，中國大陸市場(chǎng)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過了50%。同樣到今年6月，Lululemon國內(nèi)門店總數(shù)達(dá)126家，本財(cái)年計(jì)劃在國際市場(chǎng)新增的35家門店基本都在國內(nèi)。根據(jù)品牌的全球發(fā)展計(jì)劃，2026年?duì)I收將增至125億美元，中國大陸的門店數(shù)量將達(dá)220家。也就是說，接下來的3年還將在國內(nèi)新開100家門店。

近幾年，Lululemon同樣進(jìn)行了多品類探索，嘗試運(yùn)動(dòng)鞋、男性服裝、內(nèi)衣等傳統(tǒng)賽道。二季度財(cái)報(bào)顯示，男士產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)15%至5.3億美元，收入占比已經(jīng)上漲為23.9%。其中國男裝首店位于北京朝陽區(qū)頤堤港購物中心，將于近期開出。

回到安踏集團(tuán)，當(dāng)下的品牌矩陣除了主品牌安踏，還有安踏兒童、FILA、FILA KIDS、FILA FUSION、DESCENTE、KOLON SPORT以及AMER，暫時(shí)還缺乏專注女性的品牌。

盡管自2021年起，安踏多次強(qiáng)調(diào)對(duì)于女裝市場(chǎng)和女裝產(chǎn)品線的重視，希望切入女性運(yùn)動(dòng)品類，補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品線，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。具體動(dòng)作包括：發(fā)布全新營(yíng)銷主題“因動(dòng)而美”，聘請(qǐng)多位流量男明星代言，小紅書和抖音等社交宣傳平臺(tái)以女裝、女鞋為主，推出“拿鐵女孩”瑜伽服等專屬系列產(chǎn)品。但收效較為一般，始終沒能更好地挖掘女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的潛力。

而收并購在安踏發(fā)展是上一直扮演著極為重要的作用。從今年的財(cái)報(bào)來看，主品牌的增速仍明顯落后收購品牌。今年上半年，主品牌收益141.7億元、同比增長(zhǎng)6.1%，F(xiàn)ILA收益122.29億元、同比增長(zhǎng)13.5%，而DESCENTE、KOLON所在的其他品牌業(yè)務(wù)分部收益為32.46億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)77.6%。第三季度，主品牌營(yíng)收錄得高單位數(shù)正增長(zhǎng)，F(xiàn)ILA營(yíng)收錄得10%到20%低段的正增長(zhǎng)，其他品牌營(yíng)收錄得45%到50%的正增長(zhǎng)。

這一次安踏繼續(xù)選擇使用收購的老方法，拿下MAIA ACTIVE 75%的股權(quán)。