這周一條新聞再次將華推上熱搜，ERP行業(yè)的重磅新聞：華為官宣進(jìn)軍ERP市場(chǎng)，消息一出，嗅覺靈敏的資本市場(chǎng)立即做出了反應(yīng)，國(guó)內(nèi)兩大廠商股價(jià)應(yīng)聲大跌，雖然后面華為官方澄清是“誤讀”，只是內(nèi)部使用。但我想行業(yè)內(nèi)人士都清楚怎么一回事。重點(diǎn)領(lǐng)域不要被人“卡脖子”是國(guó)家戰(zhàn)略，這也透露出中國(guó)ERP市場(chǎng)將面臨巨大的機(jī)會(huì)。

下面是這則傳聞的導(dǎo)火索，我看到此消息也被震驚了，如果是其它公司發(fā)出類似消息，我會(huì)認(rèn)為愚人節(jié)快到了，開個(gè)玩笑而已！但是華為發(fā)出的，這消息重新激起我已消失多年的民族自豪感！

做為ERP行業(yè)的從業(yè)者，看到這么令人興奮的新聞，自然也想在自己個(gè)人公眾號(hào)上發(fā)表下拙見，談?wù)劶偃缛A為或中國(guó)的某個(gè)大公司進(jìn)軍ERP市場(chǎng)會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)？

如果上面消息屬實(shí)的話，我認(rèn)為在這代表著國(guó)產(chǎn)ERP已向國(guó)際化超大型集團(tuán)ERP發(fā)展邁出重要一步，ERP領(lǐng)域中國(guó)終于有了重量級(jí)本土玩家，并且未來(lái)是有機(jī)會(huì)成為能和SAP和ORACLE“扳手腕”的企業(yè)，為什么這么說(shuō)呢，可以從上面我標(biāo)紅線的重點(diǎn)信息中看出：

1.能在如此短時(shí)間內(nèi)把ERP的操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)、編譯器和開發(fā)語(yǔ)言完全自主掌握，估計(jì)全球僅此一家，要知道ERP系統(tǒng)的代碼量不會(huì)比WINDOWS系統(tǒng)代碼量少，有專家保守估計(jì)目前SAP/ERP系統(tǒng)的代碼量是WINDOWS10的2-3倍。

國(guó)內(nèi)的金*和用*在ERP領(lǐng)域深耕30多年，起步也不算晚，也沒有實(shí)現(xiàn)這些方面的完全自主，雖然近幾年確實(shí)取得不少進(jìn)步，至少行業(yè)人士不再認(rèn)為它們只是一個(gè)財(cái)務(wù)軟件了，但也只能在中小企業(yè)分一杯羹，難于在全球化企業(yè)的競(jìng)標(biāo)中獲勝。

2.看上面紅線標(biāo)識(shí)的另一個(gè)信息，可以看出這套系統(tǒng)的質(zhì)量還是不錯(cuò)的，至少在通信行業(yè)是經(jīng)得住考驗(yàn)的。實(shí)施ERP人都清楚ERP系統(tǒng)上線成功與否的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，就是能否順利進(jìn)行月結(jié)和年結(jié)，因?yàn)橐粋€(gè)集成ERP系統(tǒng)前端所有業(yè)務(wù)流程控制的好壞都會(huì)最終會(huì)反映在財(cái)務(wù)帳上。

在國(guó)內(nèi)有不少不差錢的大企業(yè)也曾嘗試自研ERP系統(tǒng)，它們也曾經(jīng)對(duì)外宣布過(guò)自研ERP系統(tǒng)成功上線，“順利”完成月結(jié)/年結(jié)，但大多最后都不了了之，為了全球化運(yùn)作還是得選用SAP或ORACLE。

我想他們宣稱的“順利”可能并不是真的順利，而是一些人為了討好領(lǐng)導(dǎo)用了一些手段而已，這月結(jié)和年結(jié)如果是經(jīng)過(guò)大量人為干預(yù)調(diào)整的，天下就沒有結(jié)不了的帳，再爛系統(tǒng)也能"順利"完成月結(jié)和年結(jié)，但我想華為是ORACLE系統(tǒng)20多年的深度用戶，對(duì)ERP實(shí)施方法論應(yīng)該有深刻理解，領(lǐng)導(dǎo)也沒有那容易被下面人忽悠的，應(yīng)該是真順利，不是假順利。

雖然華為在ERP領(lǐng)域取得突破令人興奮，但華為或其它中國(guó)公司要進(jìn)軍ERP高端市場(chǎng)要和SAP和ORACLE在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，還為時(shí)尚早，相信華為也很清楚，所以出來(lái)澄清是“誤讀”只是自用而已，那么假如真要進(jìn)軍ERP市場(chǎng)會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？我個(gè)人認(rèn)為至少還需在如下幾點(diǎn)上取得突破才行。

1.必須能為不同類型的企業(yè)管理提供全面的一體化解決方案。

真正的ERP系統(tǒng)是能夠覆蓋不同行業(yè)的，能夠?yàn)椴煌袠I(yè)的公司提供該行業(yè)最佳實(shí)踐方案做為參考的，并且能夠為不同的企業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化管理提供全面的解決方案的，而不是僅限于單一行業(yè)或單一業(yè)務(wù)模塊的。

比如：業(yè)界翹楚SAP它在制造業(yè)（離散行業(yè)、流程行業(yè)），非制造業(yè)（零售、能源、電力、銀行等）都能夠應(yīng)用，經(jīng)過(guò)幾十年在不同行業(yè)的最優(yōu)秀企業(yè)中的大量實(shí)踐，它早己將大量行業(yè)的最佳實(shí)踐通過(guò)抽象、總結(jié)嵌入到它的系統(tǒng)中?？梢赃@么說(shuō)它賣的不僅是一套系統(tǒng)，而且是一套先進(jìn)管理方法，如果使用的好的話是可以讓你企業(yè)“脫胎換骨”的。

從公開渠道看華為這方面目前僅有通信制造行業(yè)的最佳實(shí)踐，其它行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可能基本是零，所以它要進(jìn)軍EPR市場(chǎng)和國(guó)際大廠竟?fàn)幟媾R挑戰(zhàn)可想而知。

當(dāng)然這方面突破也不是完全沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些方面還是可以“抄作業(yè)”的，SAP和ORACLE多年以來(lái)在全球和中國(guó)實(shí)施中培養(yǎng)了大量的行業(yè)生態(tài)業(yè)務(wù)咨詢顧問(wèn)就是一大“金礦”，就看你能否充分“挖掘”利用，這些人有多年項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常了解各行業(yè)的最佳實(shí)踐如何通過(guò)系統(tǒng)去落地實(shí)施。

２.必須是可高定制性、擴(kuò)展性、穩(wěn)定性的，并要能夠?qū)崿F(xiàn)快速的部署。

可以根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行快速的定制實(shí)施部署，這方面取決是系統(tǒng)的架構(gòu)，比如：SAP通過(guò)多模塊的組合以及高度配置化的系統(tǒng)架構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品滿足幾乎所有行業(yè)的需要，而且可以快速部署。這方面挑戰(zhàn)對(duì)于沒掌握核心技術(shù)的ERP廠商幾乎是不可逾越的障礙，但對(duì)于能夠開發(fā)出自己的ERP操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、編譯器和語(yǔ)言的公司來(lái)說(shuō)，我想這方面挑戰(zhàn)有但應(yīng)不會(huì)特別大。

華為目前有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，編譯器并有自己語(yǔ)言環(huán)境，很多二次開發(fā)功能都可以像SAP那樣在一個(gè)系統(tǒng)中完成應(yīng)用集成，無(wú)需將幾個(gè)不同的系統(tǒng)做API集成，從而可以做到使系統(tǒng)更加穩(wěn)定可靠。

３.要能夠建立良好的生態(tài)鏈、生態(tài)圈。

目前國(guó)內(nèi)前幾名的ERP廠商的合作伙伴寥寥無(wú)幾，大部分是產(chǎn)品+實(shí)施交付都是它自己一個(gè)公司干，一個(gè)公司能力再?gòu)?qiáng)怎么敵得過(guò)“千軍萬(wàn)馬”，這樣也怎么能專注于產(chǎn)品研發(fā)，具體原因我也不得而知，但我知道國(guó)際大廠不是這么玩的。

按照SAP官方統(tǒng)計(jì)，目前有10000多家合作伙伴，SAP主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，99%的項(xiàng)目實(shí)施交付都是由合作伙伴交付的。

客戶也可根據(jù)自己的需求去選擇相應(yīng)的咨詢公司去實(shí)施，比如全球性大咨詢公司德勤、埃森哲、IBM、凱捷、畢馬威等等，國(guó)內(nèi)比較知名的有漢得，賽意，科萊特、迪森等等，其它小型咨詢實(shí)施公司估計(jì)有上百家。

國(guó)內(nèi)企業(yè)要進(jìn)軍ERP市場(chǎng)這方面的挑戰(zhàn)我認(rèn)為是最大的，生態(tài)鏈和生態(tài)圈建立是需要長(zhǎng)期讓利投入的，國(guó)內(nèi)不少公司目光短淺，讓利給合作伙伴就像"割肉"一樣難受，更不可能才期堅(jiān)持讓利，但假如華為進(jìn)軍ERP市場(chǎng)，如果對(duì)待合作伙伴，能像對(duì)員工那樣分錢讓利，那么我認(rèn)為生態(tài)鏈、生態(tài)圈的建立也是遲早的事。

最后聊下目前中國(guó)ERP市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是什么？

ERP市場(chǎng)本來(lái)是相對(duì)飽和的市場(chǎng)，高端ERP市場(chǎng)基本給那兩家壟斷了，在中國(guó)如果沒有被人“卡脖子”的事件發(fā)生，其它公司還想在里面分杯羹，可能性極小，但現(xiàn)在重點(diǎn)核心領(lǐng)域不要被人“卡脖子”是國(guó)家戰(zhàn)略，同時(shí)這次俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，據(jù)說(shuō)S*公司切斷了對(duì)俄羅斯的服務(wù)，這種不明智的舉動(dòng)必然會(huì)加劇我國(guó)對(duì)它的不信任，尋找一個(gè)可靠有能力本地ERP供應(yīng)商顯得異常迫切，這也透露出中國(guó)ERP市場(chǎng)將面臨巨大的機(jī)會(huì)、非行業(yè)人士可能不了解目前國(guó)內(nèi)大型企業(yè)（包含央企/國(guó)企）使用國(guó)外ERP比例是多少，有專家保守估計(jì)50%以上，如果誰(shuí)有能力可以替代那兩家，那將是一個(gè)多大的”蛋糕“，華為也許就是嗅到了其中的商機(jī)。

最后真希望華為這次取得的突破，能夠帶動(dòng)更多企業(yè)沉下心來(lái)，掌握核心技術(shù)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品，少去炒些概念，未來(lái)能夠出現(xiàn)更多像華為那樣的企業(yè)，為中國(guó)的"孔乙己"們創(chuàng)造更多高薪的崗位，可以讓他們不用脫下“長(zhǎng)衫”去走駱駝祥子走的那條看不到希望的路。

聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何公司和本公眾號(hào)的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。

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