Hello，鄉(xiāng)親們and老鐵們，我是time剛剛好。

今天，咱們盤(pán)腿兒嘮嗑會(huì)的話(huà)題是：在小紅書(shū)當(dāng)博主，如何才能賺到廣告費(fèi)呢？

本次分享共分為兩部分：

1. 如何讓品牌方發(fā)現(xiàn)你，主動(dòng)找你談商務(wù)合作呢？

2. 當(dāng)PR找到你談商務(wù)合作時(shí)，你該如何做呢？

需要注意的是，今天time剛剛好所講的這些內(nèi)容，不僅僅適用于在小紅書(shū)上當(dāng)博主，也適用于其它的自媒體平臺(tái)哦！

廢話(huà)不多說(shuō)，咱們開(kāi)講啦！

一，如何讓品牌方發(fā)現(xiàn)你，主動(dòng)找你談商務(wù)合作呢？

品牌方會(huì)找什么樣的博主，來(lái)做廣告呢？我總結(jié)了如下特點(diǎn)：

A.該博主的粉絲精準(zhǔn)、真實(shí)，潛在需求和自身產(chǎn)品相對(duì)契合

B.更新頻率健康，原創(chuàng)垂直且內(nèi)容有營(yíng)養(yǎng)

C.分享內(nèi)容的方式方便植入和展示產(chǎn)品，比較吸睛

如果你想要接到廣告，可以按照這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范日常的寫(xiě)作。

這里面有三組核心關(guān)鍵詞，我的解讀如下：

“精準(zhǔn)與匹配”：用戶(hù)精準(zhǔn)，特點(diǎn)統(tǒng)一，潛在需求和產(chǎn)品相匹配，這是品牌方或是專(zhuān)門(mén)對(duì)接商務(wù)的廣告公司在選擇博主時(shí)的硬性要求。

很多自媒體新人會(huì)執(zhí)迷于表面上的數(shù)據(jù)，如閱讀量，收藏量，評(píng)論量等，覺(jué)得這個(gè)是最重要的。其實(shí)是錯(cuò)誤的。

特點(diǎn)雜亂的用戶(hù)，即便是爆文，也很難接到廣告的，關(guān)于這一點(diǎn)，我在文章《稿費(fèi)6位數(shù)的我要提醒你：真的別再傻傻地強(qiáng)迫自己寫(xiě)爆文了！》中做過(guò)解釋?zhuān)惶私獾男』锇榭梢钥纯础?/span>

有的粉絲好幾萬(wàn)，卻一個(gè)廣告都接不到，有的粉絲只有四五千，卻能接到好幾個(gè)，就是因?yàn)榱髁康摹熬珳?zhǔn)度”不同。

總之記?。鹤鲎悦襟w，流量的“精”比“大”更重要。

你的流量精準(zhǔn)了，就會(huì)吸引到相應(yīng)的廣告商了。

比如，你專(zhuān)門(mén)分享的是穿搭技巧，你就會(huì)吸引到和“穿搭”相關(guān)的廣告，如服裝、配飾等等。

又如，你分享的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，你就會(huì)吸引到和“學(xué)習(xí)”、“英語(yǔ)學(xué)習(xí)”相關(guān)的廣告，如學(xué)習(xí)類(lèi)的微課、學(xué)習(xí)工具等。

“健康與營(yíng)養(yǎng)”：內(nèi)容垂直、原創(chuàng)且更新頻率健康等等，都關(guān)乎著賬號(hào)的健康度。沒(méi)有品牌方愿意去和一個(gè)有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)的博主合作。同理，如果有抄襲等行為，會(huì)很容易敗路人緣，影響粉絲對(duì)博主的信任感。信任感缺失，又如何轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)呢？

內(nèi)容營(yíng)養(yǎng)就是信息增量，你在一篇文章中所分享的都是干貨，都是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有用的東西，那信任感就更容易建立起來(lái)，這樣你的內(nèi)容才能夠影響到粉絲的決策，這樣根本不用愁廣告。

比如，我經(jīng)常會(huì)在后臺(tái)收到這樣的私信：“time剛剛好，我特別懶，或是我的寫(xiě)作能力特別差，有什么好的書(shū)籍推薦嗎？”

你看，這就是一種信任，他覺(jué)得我在這方面有話(huà)語(yǔ)權(quán)，所以詢(xún)問(wèn)我的建議，這些信任是基于我分享的干貨所一點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)建的。

這樣我就會(huì)吸引到和“學(xué)習(xí)”、“閱讀”、“自我提升”相關(guān)的廣告商，他們知道我在這方面通過(guò)干貨已經(jīng)建立起了話(huà)語(yǔ)權(quán)。

但是，我會(huì)不會(huì)拿到咖啡機(jī)的廣告呢？

不會(huì)！因?yàn)槲业馁~號(hào)下沒(méi)有關(guān)于咖啡方面的干貨分享，我在這方面沒(méi)有任何的內(nèi)容影響力。

“植入與展示”：平時(shí)分享文章時(shí)，要養(yǎng)成“植入思維”，即便你并沒(méi)有接廣告，也要學(xué)會(huì)在寫(xiě)作時(shí)，留出可植入的空間，并展示你在這方面的干貨輸出能力，一點(diǎn)點(diǎn)拓寬你的“廣告吸引力”，這些都是有技巧的。

關(guān)于這部分內(nèi)容，我會(huì)在VIP中用視頻的方式，詳細(xì)給大家講解，不會(huì)的小伙伴，也可以找我1V1語(yǔ)音咨詢(xún)。

以上這些不要覺(jué)得很難，也不要覺(jué)得非要寫(xiě)長(zhǎng)文才可以。

在小紅書(shū)上，其實(shí)沒(méi)有太長(zhǎng)的文章，文字區(qū)域只能寫(xiě)1000字。

經(jīng)常能夠接到廣告的圖文，文字一般就幾百個(gè)字，更多的是圖片。

人們的耐心越來(lái)越稀缺，也更喜歡看上來(lái)就講重點(diǎn)的文章，這也許就是“濃縮都是精華”的道理吧！

這種“短文式創(chuàng)作”風(fēng)向，對(duì)于很多寫(xiě)作新手來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。關(guān)于這個(gè)，可以看我的這一篇文章：寫(xiě)小短文來(lái)賺稿費(fèi)，這個(gè)寫(xiě)作新趨勢(shì)，你能抓得??！

二，當(dāng)PR找到你談商務(wù)合作時(shí)，你該如何做呢？

關(guān)于商務(wù)合作的大致介紹，我在上一篇文章《在小紅書(shū)當(dāng)博主，能賺到哪些錢(qián)？》中講解過(guò)。

在談合作的時(shí)候，我們需要先弄清楚幾個(gè)關(guān)鍵詞，省的到時(shí)候一問(wèn)三不知，問(wèn)吧不好意思，不問(wèn)又一頭霧水，導(dǎo)致走了很多彎路。

PR：和我們對(duì)接的，一般是PR，你可以將其理解為公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣的職位。和你談合作的PR，一般分為兩種，一種是品牌方的PR，另一種是廣告公司的PR。

比如，你接到一個(gè)電動(dòng)升降桌的廣告，品牌方的PR指的是在這個(gè)升降桌公司中，負(fù)責(zé)廣告推廣這一塊的工作人員。

廣告公司的PR則不一樣，他更像是“中介”，由他作為一個(gè)中間的媒介，來(lái)完成你和品牌方的合作。我們?cè)谏弦黄恼轮兴岬降摹胺迭c(diǎn)”，一般都是廣告公司PR要的。

接到實(shí)物類(lèi)廣告，一般分為三種形式：

置換：不收廣告費(fèi)，商家免費(fèi)將東西送給你，你免費(fèi)發(fā)布廣告。一般賬號(hào)粉絲幾千到一萬(wàn)的博主，接到的廣告大多是置換，但這并不絕對(duì)。

寄拍：博主收廣告費(fèi)，只不過(guò)東西不能免費(fèi)拿。商家將東西寄給你，你拍完圖片、視頻，完成體驗(yàn)之后，還得給人寄回去，一般情況下商家是報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)的。

這種情況一般是賬號(hào)粉絲較少，或是商品比較貴。

在和PR溝通的時(shí)候，大家可以靈活一些，如果產(chǎn)品本身挺貴的話(huà)，你自己也比較喜歡，可以大膽的和PR表達(dá)自己的想法，比如你免費(fèi)送筆記推廣，是否可以將寄拍改為送拍。

成熟的PR都會(huì)愿意幫你和品牌方溝通的，品牌方其實(shí)也并不“摳”，只要你這邊主動(dòng)積極的提出方案，他們都是好商量的。

送拍：博主收廣告費(fèi)，商家免費(fèi)送產(chǎn)品。

談合作的時(shí)候，可以詢(xún)問(wèn)PR他們需要的廣告形式是什么？比如定制類(lèi)、植入類(lèi)、直發(fā)類(lèi)、隨手Po（廣告費(fèi)由高到低）。

定制類(lèi)：商家的要求是，為他們的產(chǎn)品量身定制一篇文章或是視頻進(jìn)行宣傳。

植入類(lèi)：商家要求的是將商品軟廣，合理加入到文章或視頻進(jìn)行宣傳推廣。

直發(fā)類(lèi)：商家提供內(nèi)容，你直接將其發(fā)表到自己的賬號(hào)下。

隨手Po：在你的文章或是視頻中讓商品露個(gè)臉，提一嘴。

在確定合作之后，PR一般都會(huì)給你一份brief，簡(jiǎn)稱(chēng)BF。里面有品牌方給該產(chǎn)品所寫(xiě)的介紹，還有他們希望能夠提及到的產(chǎn)品亮點(diǎn)，或是他們所提供的創(chuàng)作思路，以及對(duì)廣告形式和細(xì)節(jié)的要求。

好啦，今天就分享到這里吧，篇幅又有點(diǎn)長(zhǎng)啦，下一篇我給大家講講：接廣告時(shí)，該如何合理報(bào)價(jià)呢？