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國慶前夕,陳夢瑩面對直播手機(jī)與觀眾溝通。她來北京才3個(gè)月,現(xiàn)在每日直播的觀眾已超萬人,溫文爾雅的女神形象是她的特點(diǎn)；網(wǎng)紅“工廠”位于北京朝陽的一處別墅區(qū),網(wǎng)紅通過直播進(jìn)行各種歌舞表演,年輕的美女的直播,頗受一些男性觀眾的喜歡；梳子是美妝網(wǎng)紅,如何快速地化妝,如何卸妝,她經(jīng)常在網(wǎng)上直播她的種種心得和介紹一些新產(chǎn)品……有一些熱門直播網(wǎng)紅,年收入甚至超過千萬元。 在國內(nèi)的各種發(fā)布會現(xiàn)場,無論是汽車、家具、服裝,還是手機(jī)、電腦、游戲,坐在黃金位置的基本上都是手持自拍桿的直播“網(wǎng)紅”,他們也成為了發(fā)布會上一道亮麗的風(fēng)景線,風(fēng)頭甚至蓋過了舞臺聚光燈下的主角,直播的火爆程度由此可見一斑。 如果說發(fā)跡于秀場和游戲領(lǐng)域的直播,是2015年移動互聯(lián)網(wǎng)市場上的一匹黑馬。那么今天,在玩法上不斷推陳出新的直播,已經(jīng)成為能夠撼動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局的“殺手锏”業(yè)務(wù)。 “明星+直播+電商”模式 如果說短視頻在2015年登上了新媒體的王座,那它連位子都沒坐熱,就在半年后被移動直播所取代。2016年,被業(yè)界稱為全民直播的元年,直播也被視為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)“風(fēng)口”。 伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速成長,移動直播逐漸成了主流,也大大豐富了直播內(nèi)容：從最初的游戲直播、秀場直播,到今年逐漸初成氣候的教育類直播,再到荒野生存、極限運(yùn)動、演唱會的直播,現(xiàn)在甚至連各大電商、跨境電商也紛紛搞起了購物類直播。據(jù)悉,跨境電商波羅蜜率先試水“直播+銷售”項(xiàng)目,開啟了在線直播銷售新模式,于是邊看直播邊購買就成了這個(gè)APP最大的特色之一。而后聚美優(yōu)品和洋碼頭等電商平臺也不甘落后,紛紛試水直播銷售業(yè)務(wù)。 你能想象這樣的畫面會真實(shí)發(fā)生嗎？長腿男神張亮對著鏡頭,理了理頭發(fā)。隨后他一邊向粉絲傾訴自己在綜藝節(jié)目《全員加速中》拍攝過程中的艱辛,一邊介紹自己鐘愛的隔離霜品牌Za。在過去,明星似乎遙不可及,但是有了直播之后,你就能看到自己的偶像出現(xiàn)在鏡頭的那一端——國內(nèi)知名美妝電商聚美優(yōu)品的直播平臺。在聚美優(yōu)品的這場直播中,不到5分鐘的時(shí)間就聚集了150萬名粉絲,他們與偶像聊天互動的同時(shí),也可以直接通過聚美直播平臺購買偶像推薦或正在使用的產(chǎn)品。“明星+直播+電商”,這種新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式正悄然興起,而催生它快速崛起的是資本新寵——直播。 聚美優(yōu)品利用其豐富的明星資源,升級了這種以社交為主的電商推介模式,讓懂護(hù)膚又會化妝的明星將美妝產(chǎn)品的功效和護(hù)膚的理念傳遞給粉絲,在直播過程中粉絲更可以在不退出直播的情況下隨時(shí)購買推薦商品,深受用戶歡迎。在魏晨聯(lián)合美妝品牌菲詩小鋪的直播中,直播在線觀看人數(shù)超過了500萬名,僅耗時(shí)一小時(shí)就賣出了30000支BB霜。自今年3月1日起,聚美直播正式上線后,已有杜淳、劉蕓等超過50位明星先后加入,而其直播的內(nèi)容也豐富了起來。 近期,手機(jī)淘寶也在一段時(shí)期的試運(yùn)營后正式推出了“淘寶直播”平臺,用戶可以通過淘寶直播頻道及微淘頻道收看。據(jù)了解,手機(jī)淘寶直播涵蓋了母嬰、美妝、穿搭、美食、運(yùn)動健身等范疇,并有全球購達(dá)人帶著觀眾逛梅西百貨、漫步時(shí)尚之都的街頭…… 用戶是否粘著你,是關(guān)鍵 直播仍然是一個(gè)新興的行業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響下仍然有很多新領(lǐng)域可以探索。尤其是移動網(wǎng)絡(luò)的崛起使得移動直播成為可能,這賦予了“直播+”模式無限的可能性。前期的直播平臺主要集中在電競等領(lǐng)域,而現(xiàn)在“直播+旅游”、“直播+電商”、“直播+綜藝”等正在不斷涌現(xiàn)出來。諸如近期燦星和江蘇衛(wèi)視聯(lián)手打造的《蓋世英雄》就是“直播+綜藝”的典型形式,全新的玩法為其帶來了可觀的用戶流量。 新領(lǐng)域可以打造新熱點(diǎn),吸引網(wǎng)民的觀看和關(guān)注,先入為主之下,直播平臺會有更多的幾率擠身該領(lǐng)域的前列。然而要想在激烈的競爭中立于不敗之地,還需要直播平臺培養(yǎng)起可循環(huán)的生產(chǎn)機(jī)制。如果將直播看成一個(gè)生產(chǎn)線,那么主播、內(nèi)容的生產(chǎn)無疑至關(guān)重要,這也是衡量一個(gè)平臺能否走到最后的關(guān)鍵指標(biāo)。例如,斗魚直播是直播界的老牌強(qiáng)者,擁有百萬級的活躍用戶量。而面對業(yè)內(nèi)瘋狂的挖角,斗魚直播始終沒有傷到筋骨,就是因?yàn)樗辛艘惶着囵B(yǎng)主播、拓展內(nèi)容的成熟的生產(chǎn)機(jī)制。而其他平臺想要突圍,也需要建立生產(chǎn)機(jī)制,以新內(nèi)容、新玩法留下大量活躍用戶、不斷培養(yǎng)用戶粘性,為平臺留下生存和盈利的火種。 直播將進(jìn)入大洗牌時(shí)代 資本、電商趨之若鶩,明星、網(wǎng)紅聲勢浩大,但在直播這片藍(lán)海下,仍然荊棘叢生。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,直播行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了技術(shù)成本高、帶寬受限、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、數(shù)據(jù)造假、市場飽和等問題,而在市場化競爭的前提下,根據(jù)視頻行業(yè)的特性,優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容顯然是未來各大直播平臺賴以生存的關(guān)鍵要素。在內(nèi)容的驅(qū)動下,僅憑網(wǎng)紅臉?biāo)⑻詫毜昊蚪邮艽蛸p的模式將受到挑戰(zhàn)；相反的,持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容形成的IP和垂直領(lǐng)域的深度直播也將更具生命力；同時(shí),完善的供應(yīng)鏈和用戶管理系統(tǒng)也是保證“直播+電商”模式順利變現(xiàn)的前提。 直播因其深入互動的特點(diǎn)和獨(dú)特優(yōu)勢,給一直不斷創(chuàng)新的電商營銷也帶來了新的啟示。過去幾十年,所有商家都在圖片、文字上大做文章,追求創(chuàng)意,但是新的視頻互動方式的出現(xiàn),將使商家有望通過更豐富、更有趣、更好玩的內(nèi)容創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者,來增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動。然而不可否認(rèn)的是,現(xiàn)在的直播市場仍然是春秋時(shí)代的版圖,參與者極多、市場混亂、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。從直播的發(fā)展趨勢來看,未來的同類直播可能僅會留存幾個(gè)實(shí)力雄厚的平臺,那些沒有特色的平臺將面臨淘汰。而隨著阿里、騰訊等資本帝國的加入,勢必將直播行業(yè)拖入合縱連橫的戰(zhàn)國時(shí)代。 【相關(guān)鏈接】2020年直播市場總規(guī)模將達(dá)1060億元 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在目前已知的116個(gè)直播平臺中,已有108個(gè)獲得了融資。成立于去年5月的直播平臺映客,在今年1月的A+輪融資中獲得6800萬元的投資。成立了短短8個(gè)月的時(shí)間,估值已經(jīng)達(dá)到了4億元。甚至像格力這樣的傳統(tǒng)家電企業(yè),也迫不及待地把老板董明珠推到了直播大軍中,進(jìn)行線上銷售。據(jù)預(yù)測,如今僅百億元規(guī)模的直播市場,在2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到1060億元的總規(guī)模。 2016年4月,艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國視頻直播平臺行業(yè)專題研究》報(bào)告中顯示,2015年中國視頻直播平臺數(shù)量接近200家,其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元,網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億,大型直播平臺每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬人次。同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量更是超過了3000個(gè)。另外,在艾瑞咨詢與微博聯(lián)合發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》也顯示,與直播行業(yè)息息相關(guān)的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”,預(yù)計(jì)在2016年的產(chǎn)值接近580億元,這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超2015年中國電影的總票房。 如此龐大的市場,使得直播成了各路投資人和電商巨頭的必爭之地,包括IDG、紅杉投資中國、紫輝創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu),以及百度、阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局。 |
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