海螺水泥到底有多牛？

1、全球銷量最大的水泥品牌，擁有“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”的美譽。

以集團收入計算，海螺也高居全球第二，僅次于央企中國建材集團。

2、2022年《福布斯》全球上市公司排名374位，水泥行業(yè)全球第一。

3、2022年收入1680億，利潤高達恐怖的333億，A股所有上市公司排名前15位（前排絕大部分都是銀行金融、石油能源、基建央企、白酒等企業(yè)）。在一個毫無產(chǎn)品差異化的水泥行業(yè)，海螺水泥高達20%的凈利潤率，無論是利潤率還是利潤總額，海螺水泥都碾壓絕大部分其它所謂高利潤行業(yè)的一眾巨頭。A股目前市值1500億，過去最高市值3300億。

4、海螺水泥在國內(nèi)、外擁有300多家子公司，100多個生產(chǎn)基地，國內(nèi)東、南、西、北、中全面布局，海外8個國家擁有生產(chǎn)基地。

一、海螺水泥的前世今生。

1、1970年底，海螺水泥的前身“勝利水泥廠”，在安徽宣城市寧國縣（現(xiàn)寧國市）的大、小海螺山附近建廠投產(chǎn)，占地2054畝。投資牽頭方為上海建工局和上海水泥廠，為60年代開啟的“三線建設(shè)”產(chǎn)物。選擇海螺山是因為該地有足夠50年開采的水泥生產(chǎn)最核心的石灰石礦資源。

2、1979年“三線建設(shè)”結(jié)束，由上海投資的勝利水泥廠交由安徽省當?shù)亟庸?，并改名為寧國水泥廠。

3、1982年，寧國水泥廠使用科威特基金會貸款，引進日本三菱成套先進生產(chǎn)線，拋棄了傳統(tǒng)落后的“濕法工藝”，采用了日產(chǎn)4000噸的先進“干法工藝”，于1987年投產(chǎn)，成為當時國內(nèi)最大的水泥生產(chǎn)基地。

4、1992年前后，由于：①水泥取消價格管制、競爭加劇，②多元化投資，③職工積極性不高，寧國水泥廠遭遇經(jīng)營困境，年產(chǎn)能僅150萬噸，落后于競爭對手。

5、1993年，郭文叁擔任廠長，正是他把陷入困境的寧國水泥廠，再一次帶入輝煌：①堅決砍掉所有多元化投資，聚焦水泥主業(yè)；②積極推行獎懲制度；③千方百計爭取省、市多級政府的支持，最終在1995年成功引進外資2500萬美元，讓寧國水泥廠成為了中外合資企業(yè)，引進了國內(nèi)第一條“日產(chǎn)2000噸熟料預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線”。

6、1995年，海螺提出了水泥界著名的“T型”戰(zhàn)略：即一橫一豎，一橫是指在長江沿河一線建設(shè)水泥熟料生產(chǎn)基地，一豎是指在缺石灰石礦資源、但需求量巨大的沿海收購、改造一批小型水泥廠，就地生產(chǎn)成品、就地銷售。T型戰(zhàn)略是海螺水泥成功的核心戰(zhàn)略（下文詳述）。

7、1997年，寧國水泥廠發(fā)生了三件大事：

①出資2億收購了蕪湖白馬水泥廠，將總部由寧國縣遷入蕪湖市。

②寧國水泥廠正式更名為海螺水泥集團。

③在港交所上市。

8、為配合自1995年提出的T型戰(zhàn)略，海螺水泥便開啟了“瘋狂并購”之路，白馬水泥廠只是開始，之后海螺水泥陸續(xù)將張家港水泥廠、上海奉賢水泥廠、南通水泥廠、泰州水泥廠等收入囊中。僅2022年上半年，海螺水泥就收購了重慶多吉、宏基水泥、哈河水泥等8家水泥廠。

二、海螺水泥的核心競爭力

1、資源優(yōu)勢。

水泥的主要原材料石灰石礦屬于稀缺資源，海螺水泥通過不斷收購，控制了全國大部分優(yōu)質(zhì)而稀缺的石灰石礦，僅憑這一點，海螺水泥就建立了很深的護城河。

這就是我原創(chuàng)的五級競爭力模型中的第二級核心競爭力“控制價值鏈”，五級競爭力模型及其“5+2”競爭力擴展模型，詳見文尾專欄。

2、成本優(yōu)勢。

海螺水泥的成本優(yōu)勢，是與其資源優(yōu)勢并列第一的優(yōu)勢，其競爭壁壘同樣極高。對于完全同質(zhì)化、毫無產(chǎn)品差異、很少品牌溢價的水泥來說，這兩大優(yōu)勢極為關(guān)鍵，這也是海螺水泥能夠在這樣一個傳統(tǒng)行業(yè)中，贏得超高利潤的兩大核心原因。核心競爭力（或護城河、競爭壁壘），是長期高額利潤的唯一來源。

海螺水泥的成本優(yōu)勢，主要來自于：

①T型戰(zhàn)略帶來的成本優(yōu)勢。

水泥行業(yè)有兩個顯著特征：

（1）高昂的運輸成本，使其銷售半徑一般不能超過300公里。

（2）保質(zhì)期短，最長3個月，最好1個月內(nèi)使用。

正是這兩大行業(yè)特征，才讓海螺水泥的T型戰(zhàn)略取得了巨大成功：

（1）將“熟化”（沿長江）與“研磨”（在華東、珠三角）兩個主要環(huán)節(jié)分開，突破了運輸半徑、解決了保質(zhì)期短的這兩大問題。

（2）極大地降低了運輸成本，相比絕大部分水泥廠采用生產(chǎn)一體化及其配套的公路運輸，采用長江河運和沿海海運相結(jié)合的海螺水泥，其運輸成本要低得多。

（3）配合T型戰(zhàn)略的大規(guī)模收購戰(zhàn)略，也是海螺水泥成功的主要原因之一。

這里就不得不提行業(yè)特性的重要性。

行業(yè)特性（及行業(yè)本質(zhì)）是一個企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營的基石，對此全球投資第一人沈南鵬先生有句名言：一個企業(yè)家對其所在行業(yè)的本質(zhì)（與特征）理解有多深，就決定了這個企業(yè)能夠做多大、能夠走多遠。

為此，我獨創(chuàng)了自己的“行業(yè)特性系統(tǒng)”和“行業(yè)本質(zhì)洞察”兩套工具模型，不謙虛地說，我可能是國內(nèi)行業(yè)本質(zhì)（特征）洞察第一人（自封的[捂臉]），這兩個模型都收集在下面專欄中。

對于“行業(yè)特性系統(tǒng)”和“行業(yè)本質(zhì)洞察”，我對房地產(chǎn)行業(yè)的萬達、瓶裝水行業(yè)的農(nóng)夫山泉、廣州KTV行業(yè)的連鎖龍頭堂會（過去很多年都是，目前行業(yè)衰落）等案例，都有非常深入的分析：他們是如何抓住行業(yè)的本質(zhì)與特征，并以此制定戰(zhàn)略與經(jīng)營策略，取得巨大成功的。

②規(guī)模效應(yīng)帶來的成本優(yōu)勢。

海螺的規(guī)模優(yōu)勢，是競爭對手無法相比的。不過海螺水泥的規(guī)模優(yōu)勢，絕大部分體現(xiàn)在局部規(guī)模優(yōu)勢之上，而非整體規(guī)模優(yōu)勢，這點其實絕大部分人都不理解。

局部規(guī)模優(yōu)勢，是我的原創(chuàng)理論，是一個極其重要、但又被普遍誤解的概念（95%以上的人并不真正理解規(guī)模優(yōu)勢），所謂整體優(yōu)勢往往只是“虛幻的假象”，強烈建議你深入理解，詳見文尾專欄中的地頭蛇理論及其背后的局部規(guī)模優(yōu)勢理論。

③激勵帶來的效率與成本優(yōu)勢。

海螺水泥通過集團工會、寧國水泥廠等4大工會，與時任董事長郭文叁等7名自然人，共同出資設(shè)立了海螺創(chuàng)業(yè)投資公司，直接持有海螺集團高達49%的股份，這讓海螺集團有超過6000名員工與管理層實際間接持有上市公司的股份，這種激勵范圍和力度，遠超過其它任何上市公司。

海螺水泥的成本優(yōu)勢以數(shù)據(jù)說話：

（1）2021年海螺水泥銷售30400萬噸水泥，噸均價361元，噸成本203元，其中：噸原料46元，噸燃料能耗113元，噸折舊13元，噸人工12元，其中任何一項成本都是全行業(yè)領(lǐng)先的。

（2）2021年海螺水泥的“噸三費”（管理費用、銷售費用、財務(wù)費用）僅為21.1元/噸，遠低于行業(yè)平均水平32元/噸，每噸節(jié)約了10.9元，僅這一項，2021年海螺水泥節(jié)約的費用就高達33.14億。

這點可以用：

①我對商業(yè)本質(zhì)的原創(chuàng)定義“創(chuàng)造價值，提升效率”；

②“利益共生體”（企業(yè)本質(zhì)是構(gòu)建一個內(nèi)、外部相關(guān)方的利益共生體）；

③“5+2競爭力擴展模型”中的“制度與文化”和“創(chuàng)始人及核心團隊”（包括前述的海螺關(guān)鍵人物郭文叁）；

這三個理論或模型來解釋。

海螺水泥標桿工程：哈利法塔

除了以上兩個關(guān)鍵核心競爭力外，海螺水泥還有以下競爭優(yōu)勢：

3、品牌優(yōu)勢。

這點無需多解釋，雖然海螺水泥的品牌溢價并不高，但其品牌知名度、實力與影響力、品牌形象保證了它的暢銷。另外，一系列國家級樣板工程，也為海螺品牌增色不少。

4、技術(shù)優(yōu)勢。

雖然水泥行業(yè)的技術(shù)門檻并不高，但海螺一直采用全球領(lǐng)先的技術(shù)工藝，相比絕大部分中小水泥企業(yè)，海螺水泥還是有一定的技術(shù)優(yōu)勢。

5、資金優(yōu)勢。

持續(xù)優(yōu)秀的盈利能力，充足的現(xiàn)金流，讓海螺水泥無論是在采用新技術(shù)的生產(chǎn)線投資、收購稀缺資源和中小水泥廠、降低外部融資成本、節(jié)能環(huán)保技改投資等方面，都擁有很大的優(yōu)勢。

6、地頭蛇優(yōu)勢。

地頭蛇理論由我原創(chuàng)提出，主要包括兩層含義：

①沒有做到地頭蛇之前，企業(yè)不要輕易擴張。海螺水泥也是先做到了安徽第一，然后再擴展到華為做到第一，再繼續(xù)擴張到全國做到第一，最后擴張到全球做到第一。

②地頭蛇理論背后的底層商業(yè)邏輯，其實是上述的局部規(guī)模優(yōu)勢，這個局部并非只是地頭蛇的本意“區(qū)域”局部，也可以是產(chǎn)品品類、細分客群等的局部。實際上，海螺水泥在每個區(qū)域市場、水泥品類（很多是綜合性集團，水泥只是其中一部分業(yè)務(wù)）上都具有局部規(guī)模優(yōu)勢。

最后，我再單獨簡單闡述一下“五級競爭力模型”和“5+2競爭力擴展模型”，雖然本文提到的我原創(chuàng)的商業(yè)理論和模型較多，但這個模型（實際是一個模型及其升級版）最能全面解釋海螺水泥的成功。

根據(jù)我原創(chuàng)的五級競爭力模型，企業(yè)的核心競爭力由高到低依次分為五級：

①制定行業(yè)標準

②控制價值鏈

③強勢品牌

④領(lǐng)先技術(shù)

⑤成本優(yōu)勢

企業(yè)擁有的競爭力越多、級別越高，則競爭力越強，護城河越深，競爭壁壘越高，獲得長期穩(wěn)定高額利潤的能力就越強。一切長期穩(wěn)定利潤都來自企業(yè)的核心競爭力。

除了①之外，海螺水泥不但擁有其中四個級別核心競爭力，而且尤其在②和④上的表現(xiàn)極為優(yōu)秀，這就是處在一個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的水泥行業(yè)，海螺水泥的利潤率與利潤卻能如此高的核心商業(yè)底層邏輯。

五級競爭力模型描述是企業(yè)在業(yè)務(wù)（經(jīng)營）環(huán)節(jié)的核心競爭力，再加上在組織管理環(huán)節(jié)的兩個核心競爭力“創(chuàng)始人及核心團隊”和“企業(yè)制度與文化”，就成了“5+2競爭力擴展模型”。在這兩個核心競爭力方面，正如上述分析，海螺水泥同樣具有優(yōu)秀的表現(xiàn)。

任何企業(yè)的成功，一定是商業(yè)底層邏輯的成功。

本文提到的核心競爭力、局部規(guī)模優(yōu)勢與地頭蛇理論、商業(yè)的本質(zhì)等，都是極為重要的商業(yè)底層邏輯。

商業(yè)底層邏輯是超越行業(yè)與企業(yè)的共性商業(yè)規(guī)律，是商業(yè)的Windows，是整個商業(yè)的基石，是不可違背的商業(yè)基本原則，是我任職500強CMO&VP十多年、成功創(chuàng)業(yè)四年、專職商業(yè)咨詢?nèi)甑膶嵺`經(jīng)驗，與閱讀上千本一線商業(yè)相關(guān)名著融合的集大成者。

商業(yè)模型法（原創(chuàng)）就是用商業(yè)模型，而不是用傳統(tǒng)的“一事一方法”（用直覺、經(jīng)驗、非體系化的零散商業(yè)知識，去臨時想一個解決方法），去更快、更準地解決商業(yè)問題。商業(yè)模型就是分析某類商業(yè)問題的思維框架（高階的“道”），或解決某類商業(yè)問題的“套路”（低階的“術(shù)”）。決策=模型+信息，掌握優(yōu)秀的商業(yè)模型是優(yōu)秀商業(yè)決策的前提。

下面的專欄，就是由商業(yè)底層邏輯和主流商業(yè)模型這兩部分組成：

①商業(yè)底層邏輯系統(tǒng)。
包含需求唐三角（需求是一切生意的起點和終點）、商業(yè)的本質(zhì)（創(chuàng)造價值、提升效率）、五級競爭力模型（一切長期利潤都來自核心競爭力）、性價比系統(tǒng)論（一切購買皆因性價比）、利益共生體（企業(yè)本質(zhì)就是通過構(gòu)建利益相關(guān)方的共生體，去創(chuàng)造、獲得、分配價值和利益）等在內(nèi)的結(jié)構(gòu)化的商業(yè)底層邏輯系統(tǒng)。

②主流商業(yè)模型。
包括買鏈十環(huán)模型、購買三角MMAP模型、顧客價值認知金字塔、做局思維模型、定價模型、流量高效轉(zhuǎn)化模型、trap商機模型、有形證據(jù)體系、產(chǎn)業(yè)中臺模式、重構(gòu)顧客價值曲線模型、資本模型、二分法模型、降維打擊模型、樣板工程模型、需求密度模型、收入增長模型、競爭矩陣模型等數(shù)十個模型。

凡人要想快速成為商業(yè)牛人，掌握商業(yè)底層規(guī)律和主流商業(yè)模型，應(yīng)該就是最短的路徑。