?學(xué)會(huì)六大切割產(chǎn)品模式，讓你的產(chǎn)品賣到爆！

如果你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，口碑很好，但是價(jià)格死貴死貴

如何才能讓你的產(chǎn)品的產(chǎn)品快速賣出去，讓顧客瘋狂的購(gòu)買

學(xué)會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的六大的切割模式，這個(gè)世界上沒(méi)有你賣不出去的產(chǎn)品！

切割產(chǎn)品模式一共有六種切割方法：

第一個(gè)是整體和局部，

第二個(gè)是高級(jí)和初級(jí)，

第三個(gè)是后端和入口，

第四個(gè)是普遍和特殊，

第五個(gè)是周期和時(shí)段，

第六個(gè)是高頻和低頻。

下面我將為大家一個(gè)個(gè)詳細(xì)解剖，相信學(xué)完這個(gè)課程你的思維會(huì)發(fā)生天翻地覆的改變……

切割模式一：整體和局部

從整體里面切割出不同的版塊出來(lái)，把其中的一個(gè)或者兩個(gè)版塊包裝成高價(jià)值的引流產(chǎn)品，然后對(duì)接到目標(biāo)魚塘，免費(fèi)贈(zèng)送，吸引大量的目標(biāo)客戶過(guò)來(lái)。

比如有一家游樂(lè)園，里面有很多游樂(lè)的項(xiàng)目。一開(kāi)始拓展客戶的方法是請(qǐng)了幾個(gè)小姑娘在大街上賣門票，原價(jià)40多元現(xiàn)在只賣20元，但是一張也賣不出去。

后來(lái)老板把游樂(lè)園拆分成六個(gè)版塊，拿出其中一個(gè)版塊，包裝成價(jià)值40元的門票，兩張組合成一套，價(jià)值是80元。然后對(duì)接到魚塘，當(dāng)做福利免費(fèi)發(fā)放，一下子發(fā)放出去了幾萬(wàn)張。在重新開(kāi)業(yè)的時(shí)候，整個(gè)游樂(lè)園人山人海，這就是局部免費(fèi)所帶來(lái)的效果。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前賣全套門票賣不動(dòng)，現(xiàn)在通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送局部的門票，反而吸引了大量的人。吸引過(guò)來(lái)的人，不可能只玩一個(gè)版塊就走，肯定有一部分人會(huì)玩其他的版塊，這樣就會(huì)有消費(fèi)溢出。

這個(gè)時(shí)候你可以向顧客推薦辦游樂(lè)場(chǎng)其他項(xiàng)目的套票，當(dāng)顧客辦套票的時(shí)候，還可以推薦他辦會(huì)員卡，充值多少就可以免費(fèi)送套票，這樣就會(huì)有人辦會(huì)員卡。同時(shí)游樂(lè)園還可以賣各種各樣的零食、飲料、玩具，這又是一個(gè)收入的來(lái)源。

這種模式可以運(yùn)用到很多行業(yè)，包括健身房、游泳館、洗浴中心等。把其中的一部分切割出來(lái)，對(duì)接魚塘免費(fèi)送，吸引大量的人過(guò)來(lái)體驗(yàn)，然后再推其他的項(xiàng)目和鎖定充值。

切割模式二：高級(jí)和初級(jí)

把產(chǎn)品或服務(wù)切割成不同的等級(jí)，把前端初級(jí)的產(chǎn)品包裝成高價(jià)值的引流產(chǎn)品，對(duì)接到目標(biāo)魚塘，免費(fèi)贈(zèng)送，吸引大量的目標(biāo)客戶過(guò)來(lái)體驗(yàn)。

以前我們給美容院做策劃的時(shí)候，經(jīng)常用到這一招。我們的皮膚從不好到好，中間要經(jīng)歷很多階段，不是今天來(lái)隨便做做保養(yǎng)，立馬就能變漂亮。

后來(lái)，我們把皮膚從不好到好分成了四個(gè)階段，第一個(gè)階段是面部深層清潔。第二個(gè)階段是補(bǔ)充水分。第三個(gè)階段是注入營(yíng)養(yǎng)。第四個(gè)階段是能量激活，這樣就有了一個(gè)清晰流程。

然后把面部深層清潔，包裝成價(jià)值3980元的年卡服務(wù)，每個(gè)月可以體驗(yàn)3次，全年可享受36次面部護(hù)理。然后對(duì)接到精準(zhǔn)魚塘，讓魚塘以回饋客戶或抽獎(jiǎng)的方式送給顧客，這樣就能吸引大量的人過(guò)來(lái)體驗(yàn)。

當(dāng)顧客拿著體驗(yàn)卡過(guò)來(lái)的時(shí)候，首先幫顧客做一下皮膚檢測(cè)，告訴顧客她的皮膚屬于哪種類型，然后跟顧客講解皮膚從不好到好要經(jīng)歷幾個(gè)階段，其實(shí)這就是一個(gè)教育的過(guò)程。

經(jīng)過(guò)前面的溝通教育，接下來(lái)給顧客做面部清潔的時(shí)候，顧客潛意識(shí)里就對(duì)后面幾個(gè)階段產(chǎn)生需求，什么時(shí)候可以補(bǔ)充水分，什么時(shí)候可以注入營(yíng)養(yǎng)，什么時(shí)候可以激活能量。因?yàn)閻?ài)美之心，人皆有之。這就是從初級(jí)到局級(jí)的整個(gè)流程。

所以，如果你能夠幫助你的目標(biāo)客戶，從痛苦到最終實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，切割出不同的階段。然后針對(duì)第一個(gè)階段，包裝出一套產(chǎn)品或者服務(wù)，直接對(duì)接魚塘免費(fèi)送出去，這樣就能吸引到大量的目標(biāo)客戶，效率也會(huì)非常高。

現(xiàn)在很多的教育培訓(xùn)班都在拼命的推各種課程，但是都沒(méi)有明顯的效果，他們完全可以按照這種方法來(lái)操作。比如小孩子書法培訓(xùn)班，前端可以包裝出一星期書法速成班，專門教小孩子寫書法結(jié)構(gòu)，調(diào)整坐姿，讓他們真正找到寫書法的感覺(jué)，價(jià)值999元。這是初級(jí)班，后面還有中級(jí)、局級(jí)班。

只需要把從初級(jí)到高級(jí)的路線規(guī)劃出來(lái)，然后把前面初級(jí)的服務(wù)包裝成高價(jià)值的體驗(yàn)課程，對(duì)接魚塘免費(fèi)送出去。這樣前面就可以吸引大量的人進(jìn)來(lái)，然后再升級(jí)到更高級(jí)別的課程。

這套模式可以運(yùn)用到很多行業(yè)，只要你明白其中的道理，就可以嘗試著把自己的產(chǎn)品或服務(wù)切割成幾個(gè)階段，然后把初級(jí)對(duì)接到目標(biāo)魚塘免費(fèi)贈(zèng)送，就會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。這就是初級(jí)和高級(jí)。

切割模式三：后端和入口

前面講到的整體和局部、高級(jí)和初級(jí)，是指產(chǎn)品本身。但是后端和入口，是指對(duì)整個(gè)生意的布局。

假如我是賣門的，消費(fèi)者在裝修的過(guò)程中，首先要買的是瓷磚、地板、電線等，那么我就可以把這些產(chǎn)品作為我的前端引流產(chǎn)品。比如把電線增設(shè)為前端產(chǎn)品，以成本價(jià)賣，那么和其他賣門的商家比，我就能提前接觸到目標(biāo)客戶。

所以，你要分析你的目標(biāo)客戶，在整個(gè)消費(fèi)鏈條上，哪個(gè)是前端，就把前端的產(chǎn)品或者服務(wù)做成你的引流產(chǎn)品，就能吸引到大量的客戶。這就是后端和入口的概念。

例：有一家新開(kāi)的幼兒園為了招生，在幼兒園里建了一個(gè)小型的游樂(lè)場(chǎng)。游樂(lè)場(chǎng)里有滑梯、搖搖車等兒童玩具。然后免費(fèi)開(kāi)放給周邊的家長(zhǎng)，讓他們帶著小孩過(guò)來(lái)玩。

對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這里有免費(fèi)的玩，沒(méi)必要去收費(fèi)的地方。這就是通過(guò)增設(shè)前端，直接免費(fèi)，就能抓到大量的目標(biāo)客戶。當(dāng)然，他的前端也可以是幼兒服裝店、奶粉店等，這些都是鏈條商家，都可以找到突破口。這就是后端和入口。

切割模式四：普遍和特殊

具有某種特殊身份或地位的人，可以享受免費(fèi)待遇，這群特殊身份的人就能帶動(dòng)其他人過(guò)來(lái)付費(fèi)消費(fèi)。

例1:羽毛球館領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)。為什么領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)？因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)有權(quán)有影響力，找他辦事的人多，只要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，就能吸引其他的人過(guò)來(lái)辦卡。這就是普遍和特殊。

例2:酒吧女士免費(fèi)。這樣就能吸引大量的女士過(guò)來(lái)，有了女士，就能吸引更多的男士過(guò)來(lái)。這就是特殊人群免費(fèi)，就能帶動(dòng)其他人群進(jìn)來(lái)消費(fèi)。

例3:電影院小孩免費(fèi)。小孩在學(xué)校獲或者其他渠道獲得了看電影免費(fèi)的資格，大人不去小孩肯定不答應(yīng)，只要大人帶著小孩過(guò)去，那么大人就會(huì)買票。這就是普遍和特殊。

例4:咖啡館男士免費(fèi)。這是一家給社會(huì)精英男士們提供的免費(fèi)咖啡。然后跟很多單身女性說(shuō)“我們咖啡館里有好多男士，都是社會(huì)精英，可以過(guò)來(lái)邂逅。”這就是特殊群體免費(fèi)，吸引另外一部分群體過(guò)來(lái)消費(fèi)。

那么，在你的行業(yè)里面能不能做到普遍和特殊？這是一個(gè)值得你思考的角度。

切割模式五：周期和時(shí)段

某一特定的周期或時(shí)段可以享受某種特殊的待遇，就能吸引大量目標(biāo)客戶來(lái)?yè)屨歼@種特殊的待遇，從而帶動(dòng)人氣。

例：很多年前，有一家網(wǎng)吧拋出了一個(gè)這樣的主張：只要充值20元成為我們的會(huì)員，每天10:30?12:30免費(fèi)上網(wǎng)。結(jié)果吸引了大量的人充值辦卡，并且每天都有好多人來(lái)排隊(duì)上網(wǎng)。這就是通過(guò)時(shí)段免費(fèi)吸引了大量的消費(fèi)者。

這種模式可以運(yùn)用到很多行業(yè)。比如養(yǎng)生會(huì)所、足浴中心上午沒(méi)有什么顧客，就可以利用這段閑置的時(shí)間做做廣告，提供低門檻體驗(yàn)等，這樣不僅可以帶動(dòng)人氣，還能達(dá)到傳播的效果。

切割模式六：髙頻和低頻

低頻免費(fèi)，高頻收費(fèi)。比如現(xiàn)在很多凈水機(jī)是免費(fèi)安裝，更換頻率比較高的濾芯收費(fèi)。再比如手機(jī)免費(fèi)，綁定套餐收費(fèi)等。

例：有一個(gè)非常經(jīng)典的商業(yè)模式案例一一利樂(lè)包裝機(jī)。提到伊利蒙牛這些液態(tài)乳制品企業(yè)，你肯定不會(huì)陌生。但是利樂(lè)公司估計(jì)大多數(shù)人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可他卻是世界上最大的隱形乳制品企業(yè)。

利樂(lè)公司到底是賣什么的？如果你在百度搜索就會(huì)知道，他專門做液態(tài)乳制品的包裝，為什么他能夠成為世界上最大的隱形乳制品企業(yè)？這主要是源自于他們的商業(yè)模式。

很多乳制品公司剛剛起步的時(shí)候，最缺的就是資金。但是產(chǎn)品要想打入到市場(chǎng)，就必須生產(chǎn)牛奶包裝盒?？墒前b機(jī)設(shè)備非常昂貴，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)根本無(wú)力支付。

但是利樂(lè)公司有這樣的服務(wù)，前期可以把包裝設(shè)備免費(fèi)給這些企業(yè)用，并且還免費(fèi)提供市場(chǎng)推廣和策劃指導(dǎo)，對(duì)于這些乳制品公司簡(jiǎn)直是天上掉餡餅。

利樂(lè)公司付出這么多，靠什么賺錢呢？首先他的設(shè)備只能識(shí)別自己生產(chǎn)的包材，所以乳制品公司必須要采購(gòu)他們的包材；其次，設(shè)備前期是免費(fèi)使用，但是后期需要分期付款給他們。如果每年采購(gòu)的包裝材料達(dá)到規(guī)定數(shù)量，就不用支付設(shè)備費(fèi)用，這樣他就能在包材上賺到錢。

本來(lái)只能靠設(shè)備賺一次錢，通過(guò)這樣一轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在變成了長(zhǎng)期收M，每銷售一瓶牛奶都遺賺錢。

利樂(lè)公司把包裝機(jī)器和包裝材料通過(guò)技術(shù)手段捆綁成為一個(gè)整體，把低頻的包裝設(shè)備作為引流產(chǎn)品，免費(fèi)打入企業(yè)。然后靠后端高頻的包裝材料賺錢。這就是低頻和高頻。

以上就是切割產(chǎn)品模式的六個(gè)思考角度，這也是我們平時(shí)所欠缺的，希望你把這些徹底研究清楚，并運(yùn)用到自己的生意中去。