你知道什么是阿倫森效應(yīng)嗎？它可以輕而易舉地讓別人喜歡上你，或者討厭你。曾經(jīng)有一位退休了的老人，他在一處偏遠(yuǎn)又安靜的地方，買(mǎi)下了一棟房子，老人喜歡一個(gè)人安靜的生活，但是沒(méi)過(guò)多久這種寧?kù)o生活就被打破了。

聰明的老人

這里不知什么時(shí)候來(lái)了一群年輕人，年輕人整天在附近玩耍打鬧，年輕人的歡聲笑語(yǔ)，讓老人開(kāi)始變得厭煩起來(lái)，但是老人知道，如果自己出門(mén)大聲制止，不僅不會(huì)停止他們的玩耍，還會(huì)換來(lái)年輕人變本加厲的報(bào)復(fù)。

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于是老人開(kāi)始動(dòng)用自己的智慧想出了一個(gè)絕妙的辦法，有一天年輕人再次來(lái)到老人家附近玩耍，老人便出門(mén)和他們打成一片，并且笑著說(shuō)孩子們我喜歡熱鬧，我喜歡你們每天都來(lái)這里玩。

以后你們也要常來(lái)這里玩，你們每來(lái)玩一次，我就給你們一人一美元，孩子們一聽(tīng)開(kāi)心極了，心想每天來(lái)這里玩還有有零花錢(qián)賺，就立刻答應(yīng)下來(lái)。幾天過(guò)后，當(dāng)年輕人再次問(wèn)老人要錢(qián)時(shí)，老人卻說(shuō)。

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真對(duì)不起，我的養(yǎng)老金還沒(méi)發(fā)下來(lái)，我沒(méi)有辦法給你們一人一美元了，只能給你們一人50美分，聽(tīng)完老人說(shuō)的話(huà)，年輕人臉上出現(xiàn)了不悅的神情，但是還是接受了，不過(guò)他們每天也只是下午來(lái)玩一小會(huì)兒，要完錢(qián)就走了。

又過(guò)了幾日，年輕人又來(lái)要錢(qián)，這次老人面露難色說(shuō)，我已經(jīng)沒(méi)有多少養(yǎng)老金可以用了，我也付不起一人50美分的錢(qián)了，現(xiàn)在我只能給你們一人一美分。年輕人一聽(tīng)，立刻就不樂(lè)意了，一美分跟打發(fā)叫花子一樣。

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便決定，以后再也不會(huì)為了一美分，而來(lái)這里玩耍了，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)時(shí)間。從此以后老人又過(guò)上了安靜的生活。而這就是著名的阿倫森效應(yīng)。

阿倫森效應(yīng)

阿倫森效應(yīng)其實(shí)是我們生活中，一種非常常見(jiàn)的心理現(xiàn)象，是指人會(huì)隨著獎(jiǎng)勵(lì)的減少而逐漸變得消極，反過(guò)來(lái)面對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的增加會(huì)慢慢變得積極的現(xiàn)象。換句話(huà)來(lái)說(shuō)。

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就是人們會(huì)喜歡獎(jiǎng)勵(lì)，比如口頭表?yè)P(yáng)、禮物贈(zèng)送或者生活中的驚喜，而更討厭批評(píng)、惡語(yǔ)相向甚至口頭謾罵。曾經(jīng)就有一個(gè)關(guān)于阿倫森效應(yīng)的著名實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)把一組人分為四組，并且故意給四組人不同的評(píng)價(jià)。

然后來(lái)觀察人們對(duì)這四組人的喜愛(ài)程度，第一組的評(píng)價(jià)始終都是優(yōu)秀，而第二組始終都是最差。但是第三組和第四組不一樣，第三組最開(kāi)始的評(píng)價(jià)是差，但是評(píng)價(jià)一直慢慢變好。而第四組原本的評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，但是一直在變差。

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如果讓你們選，你們會(huì)喜歡哪一組？更討厭哪一組？根據(jù)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果顯示，人們更喜歡第三組一點(diǎn)，而最討厭第四組，對(duì)第四組的討厭甚至遠(yuǎn)超第三組。可事實(shí)上第三組遠(yuǎn)沒(méi)有第一組優(yōu)秀，而第四組也沒(méi)有第二組那么差，而這就是阿倫森效應(yīng)的結(jié)果。

你們可以回想一下你們的初高中階段，班里的學(xué)霸一直是老師是稱(chēng)贊的對(duì)象，但是當(dāng)班級(jí)出現(xiàn)一個(gè)非常優(yōu)秀，穩(wěn)定進(jìn)步的學(xué)生，老師的贊揚(yáng)就會(huì)對(duì)進(jìn)步生更多一些，而同學(xué)們對(duì)進(jìn)步生的議論也會(huì)多一些。

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反而，有些學(xué)習(xí)好的每次都在退步，老師就會(huì)變得愁眉苦臉，一副恨鐵不成鋼的表情，甚至?xí)絹?lái)越討厭這個(gè)學(xué)生，這也是阿倫森效應(yīng)的體現(xiàn)。那么，當(dāng)我們明白阿倫森效應(yīng)后，如何在自己的生活中得到應(yīng)用呢？

如何利用阿倫森效應(yīng)

人們會(huì)喜歡獎(jiǎng)勵(lì)逐步增長(zhǎng)的人或事物，而討厭獎(jiǎng)勵(lì)逐漸減少的人或事物，這就是阿倫森效應(yīng)。這就和你的工作一樣，當(dāng)你的收獲伴隨著努力而增多時(shí)，你會(huì)越來(lái)越喜歡這份工作，但是當(dāng)無(wú)論如何努力，收獲卻沒(méi)有改變甚至減少，那么你就會(huì)討厭這份工作。

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所以，如果你是公司的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)待你們的員工就會(huì)需要用到，關(guān)于阿倫森效應(yīng)的知識(shí)，公司有新人入職，給予一個(gè)非常正常的流程和待遇就可以了，尤其是那些比較優(yōu)秀的員工，雖然新人太好，會(huì)增加公司的好感。

但是，如果之后待遇一直如此還好，如果稍微差一點(diǎn)就會(huì)引起員工的不滿(mǎn)，所以入職時(shí)正常對(duì)待，根據(jù)個(gè)人能力和努力實(shí)施獎(jiǎng)賞，才能留下來(lái)真正有用的人才。對(duì)于努力和人才的獎(jiǎng)賞，也要循序遞進(jìn)的原則，這樣效果可能會(huì)更好。

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在教育教學(xué)中也是如此，徐徐漸進(jìn)的鼓勵(lì)，要比一句句的訓(xùn)罵好得多，就拿學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，這是大部分家長(zhǎng)都關(guān)心的方面，也正因如此，孩子學(xué)習(xí)不好，甚至做錯(cuò)一道題，有些家長(zhǎng)就會(huì)大發(fā)雷霆。

如果換成任何一個(gè)人，都會(huì)產(chǎn)生厭惡感，更別說(shuō)比較單純的小孩子了，所以如果想讓孩子愛(ài)上某一件事，一定要有循序漸進(jìn)的鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，而不是一上來(lái)就來(lái)個(gè)巨大的獎(jiǎng)勵(lì)，之后一旦獎(jiǎng)勵(lì)不和孩子心意，也會(huì)產(chǎn)生厭惡感。

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所以，鼓勵(lì)也是有講究的，而且阿倫森效應(yīng)還能運(yùn)用到實(shí)際生活的安慰中，比如當(dāng)孩子過(guò)年拿了一個(gè)紅包，發(fā)現(xiàn)里面只有十塊錢(qián)，而同行的小伙伴卻有20塊錢(qián)，此時(shí)心里難免會(huì)感到失落。

但是，當(dāng)你說(shuō)你還有紅包，我什么都沒(méi)有，我甚至還要花錢(qián)發(fā)紅包，孩子立刻就會(huì)開(kāi)心起來(lái)，甚至?xí)盟氖畨K錢(qián)，給你買(mǎi)一些東西，這也是阿倫森效應(yīng)的應(yīng)用，所以生活中的各種關(guān)系和喜好，我們都可以用某種合適的方法進(jìn)行改善，你們學(xué)會(huì)了嗎？