（1）培訓(xùn)引導(dǎo)產(chǎn)生需求的客戶(hù)（2）自發(fā)產(chǎn)生需求的客戶(hù)2、咨詢(xún)客戶(hù)對(duì)財(cái)務(wù)的基本需求（1）確保資金安全、 資產(chǎn)安全。（2）確保賬務(wù)清楚、 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。（3）嚴(yán)格控制成本， 控制費(fèi)用。（4）規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)， 合理降低稅負(fù)。（5）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，揭示問(wèn)題3、怎樣提高服務(wù)收費(fèi)的價(jià)格?（1）企業(yè)老板付費(fèi)心理分析（2）為確保收費(fèi)成功的洗腦培訓(xùn)： a. 財(cái)務(wù)的重要性、風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值培訓(xùn) b. 財(cái)務(wù)工作的復(fù)雜性、艱難性培訓(xùn)（3）洗腦培訓(xùn)能否成功的最大難點(diǎn)4、小企業(yè)的財(cái)務(wù)咨詢(xún)?cè)趺词召M(fèi)?（1）針對(duì)小企業(yè)，財(cái)務(wù)咨詢(xún)?cè)撨x擇怎樣的操作方式？（2）如何合理確定小企業(yè)的財(cái)務(wù)咨詢(xún)的收費(fèi)價(jià)格？（3）怎樣防止客戶(hù)騙方案而不付費(fèi)的行為？（4）針對(duì)小企業(yè)的財(cái)務(wù)咨詢(xún)應(yīng)采取怎樣的收費(fèi)方式，既能讓客戶(hù)接受，又不用擔(dān)心客戶(hù)沒(méi)有誠(chéng)信？5、小企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)的內(nèi)容（1）大型企業(yè)全套財(cái)務(wù)體系建設(shè)的包括哪些內(nèi)容？（2）針對(duì)小企業(yè)的財(cái)務(wù)咨詢(xún)應(yīng)包括哪些內(nèi)容？哪方面的內(nèi)容容易促進(jìn)收費(fèi)成功？6、小企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢(xún)的操作流程方法（1）財(cái)務(wù)體系的頂層設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容及操作（2）小企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢(xún)的4個(gè)重點(diǎn)方面的內(nèi)容
