前言

第一性原理其實(shí)在上大學(xué)時(shí)就在圖書館看到過(guò)，但也只是匆匆一瞥而已，并沒(méi)有特別留意，然后在2016年時(shí)就經(jīng)?？吹竭@個(gè)話題，據(jù)說(shuō)第一性原理是被硅谷鋼鐵俠埃隆·馬斯克炒紅的。網(wǎng)上流傳著一則傳奇故事，馬斯克應(yīng)用第一性原理，把單次移民火星的每項(xiàng)成本都控制到極致，從10億降低到100萬(wàn)。故事比較夸張，但也讓我對(duì)第一性原理開(kāi)始關(guān)注，研究，并身體力行實(shí)踐開(kāi)來(lái)。第一性原理有點(diǎn)類似于哲學(xué)，聽(tīng)上去有點(diǎn)玄，今天用爐邊隨筆公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)以對(duì)話聊天的方式跟大家分享一下我對(duì)第一性原理的理解。

正文

馬斯克在推特上說(shuō)：我經(jīng)常思考問(wèn)題都是從本質(zhì)出發(fā)，而不是去和別人比較。如果你總是和別人比較的話，那么你只能產(chǎn)生細(xì)小的迭代發(fā)展，如果說(shuō)一層一層地剝開(kāi)事物的表象，看到里面的本質(zhì)，然后再?gòu)谋举|(zhì)一層一層往上推，最后也許就能產(chǎn)生顛覆性的創(chuàng)造力。

與馬斯克臭味相投的人還有貝索斯，亞馬遜的創(chuàng)始人，貝佐斯不像大多數(shù)企業(yè)家思考時(shí)代的變化，社會(huì)的變遷趨勢(shì)，而是一直在思考不變的東西，這么多年一直堅(jiān)守“顛覆式創(chuàng)新”，“非共識(shí)”“長(zhǎng)線思維”，“客戶至上”“熵減”，然后在這些不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，這么多年一直堅(jiān)守“顛覆式創(chuàng)新”，“非共識(shí)”“長(zhǎng)線思維”，“客戶至上”“熵減”，硬生生地把亞馬遜從一個(gè)賣書的小公司不斷迭代成包括電商、云計(jì)算等業(yè)務(wù)的高科技公司。

什么是第一性原理？

第一性原理由古希臘哲學(xué)家亞里斯多德提出。

他指出【每個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)最基本的命題，它不能被違背或刪除】

什么意思呢，就是說(shuō)在每個(gè)領(lǐng)域或每個(gè)系統(tǒng)中都存在一個(gè)本身正確，無(wú)需證明或無(wú)法證明的最根本的條件或假設(shè)。

比如著名數(shù)學(xué)家歐幾里得的《幾何原本》，在其誕生之后的兩千多年仍對(duì)歐洲乃至世界的數(shù)學(xué)發(fā)展都起到了重要影響?！稁缀卧尽返慕⒒A(chǔ)是公理體系，也就是說(shuō)，先從最基本的常識(shí)出發(fā)，提出5條公理，這些公理是公認(rèn)的正確的陳述，無(wú)需證明。然后從公理出發(fā)，再得出一系列的定理和結(jié)論?！稁缀卧尽肪褪窃?條公理的基礎(chǔ)上開(kāi)始開(kāi)枝蔓葉，最后變成了參天大樹(shù)。這5條公理說(shuō)白了就是歐式《幾何原本》整個(gè)理論體系的第一性原理。

說(shuō)到這估計(jì)有些人還是不太理解，用大白話來(lái)講，第一性原理其實(shí)類似于體系的基點(diǎn)、杠桿的支點(diǎn)，或樹(shù)木的根，沒(méi)有基點(diǎn)，體系就無(wú)法建立，沒(méi)有根，再枝繁葉茂，也終究會(huì)枯萎。可以說(shuō)，世界是由具有不同第一性原理的各個(gè)系統(tǒng)組成，系統(tǒng)中還有子系統(tǒng)，有些系統(tǒng)的邊界還相互重疊，相互作用。

第一性原理的作用

第一、掌握了第一性原理，你就能抓住核心本質(zhì)

世事紛繁蕪雜，掌握了某個(gè)系統(tǒng)的第一性原理能讓你在處理該系統(tǒng)范圍內(nèi)的問(wèn)題時(shí)快速穿透層層迷霧，化繁為簡(jiǎn)，直達(dá)問(wèn)題的核心本質(zhì)。

電影《教父》中也有一段很有名的話，花一秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，企業(yè)家在創(chuàng)建、發(fā)展一家公司的過(guò)程中會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，有商業(yè)，有投資，有管理，有技術(shù)，甚至辦公室政治等等各個(gè)方面，如果企業(yè)家明白各個(gè)方面都的第一性原理，那他處理事物時(shí)將游刃有余。要知道商業(yè)有商業(yè)的第一性原理，投資有投資的第一性原理，管理有管理的第一性原理。如果企業(yè)家不懂各自的第一性原理，商業(yè)的問(wèn)題用管理的視角去解決，管理的問(wèn)題用技術(shù)的視角去解決，那將給企業(yè)帶來(lái)重大打擊。

記得前一段時(shí)間“價(jià)值”這個(gè)術(shù)語(yǔ)非常流行，公司一些管理者動(dòng)不動(dòng)就用價(jià)值來(lái)告誡下屬，明里暗里的提示員工自身要有價(jià)值，不然很容易被裁員，這等談話看上去似乎為員工著想，但卻令員工內(nèi)心非常反感，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)認(rèn)為自己在公司不存在價(jià)值。員工被公司雇傭，就說(shuō)明公司認(rèn)可他的價(jià)值，他為公司創(chuàng)造價(jià)值，公司付薪資給員工，本質(zhì)就是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的價(jià)值交換，上司的處理方式可以說(shuō)是牛頭不對(duì)馬嘴，一個(gè)商業(yè)的問(wèn)題用管理的視角去解決豈能解決好。員工會(huì)認(rèn)為上司作為管理者應(yīng)該想辦法去激發(fā)他們的潛能，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，而不是在下屬面前談要存在價(jià)值，。

第二、掌握了第一性原理，常常能帶來(lái)顛覆式創(chuàng)新

假設(shè)馬斯克不懂第一性原理，你能相信他能將100億的成本降到100萬(wàn)？這完全不可能，馬斯克唯有掌握并應(yīng)用第一性原理，進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新才能將單次移民火星的成本降到原來(lái)的千分之一。如果只是在原有的模式上做改善，100億的成本能降到10億，那不知道要花多大的時(shí)間和財(cái)力成本。

企業(yè)的利潤(rùn)=收入-成本，隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)為了提高利潤(rùn)，都在竭力降低成本，企業(yè)內(nèi)部也開(kāi)展轟轟烈烈的改善活動(dòng)，尤其是日本企業(yè)更是特別提倡Kaizen（改善）。但是，成本再怎么控制也不可能變成零，甚至因沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)，某個(gè)部門確實(shí)減少了成本，但卻反而影響了其它部門產(chǎn)生了更多的成本，整個(gè)年度下來(lái)公司總體成本反而增加了。

當(dāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，整個(gè)企業(yè)要靜下心去探索并掌握各個(gè)系統(tǒng)的第一性原理，才能找到突破點(diǎn)，進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新，而不僅僅在原有的基礎(chǔ)上小打小鬧的改進(jìn)。

如何掌握第一性原理

第一性原理看上去如此牛逼，似乎掌握了就能窺探萬(wàn)物奧秘，主宰世界一般。那我們能掌握第一性原理嗎？答案是不能但也能。這話怎么講，把大家都弄糊涂了哈。

不能，是因?yàn)檎麄€(gè)世界是由很多個(gè)系統(tǒng)組成，每個(gè)系統(tǒng)相互獨(dú)立，又相互作用，系統(tǒng)中還有子系統(tǒng)，系統(tǒng)外還有大系統(tǒng)，子系統(tǒng)的第一性原理并不適用邊界更大的系統(tǒng)。何況一個(gè)系統(tǒng)的第一性原理需要很多牛人長(zhǎng)期不斷地探索才能發(fā)現(xiàn)，比如說(shuō)古典物理力學(xué)，從阿基米德到伽利略再到牛頓，古典物理力學(xué)地第一性原理才最終被確認(rèn)，時(shí)間跨度上千年。但是等到愛(ài)因斯坦提出相對(duì)論及質(zhì)量守恒定律后，古典物理力學(xué)的第一性原理在愛(ài)因斯坦地相對(duì)論中已然不適用。系統(tǒng)的第一性原理由系統(tǒng)的邊界來(lái)確認(rèn)，出界了就要用更大系統(tǒng)的第一性原理來(lái)再次認(rèn)知這個(gè)事物。在投資領(lǐng)域大師巴菲特經(jīng)常告誡投資者要投資自己能力圈的標(biāo)的，出圈了就會(huì)遭受損失，其實(shí)說(shuō)的也是出圈了，就不能用原有的第一性原理去理解事物。

好復(fù)雜啊，第一性原理太難了，我們還能掌握第一性原理嗎？干脆躺平得了。

其實(shí)我們可以換個(gè)思路試試，比如我們可以可以站在巨人的肩膀上獲得前人的探索成果。像牛頓，愛(ài)因斯坦這類牛人早已公開(kāi)了他們各自領(lǐng)域探索到的第一性原理，我們只要依據(jù)他們的成果就能進(jìn)行問(wèn)題解決及創(chuàng)新。在現(xiàn)在社會(huì)中，知識(shí)及信息傳播很快，我們能很容易獲得各個(gè)系統(tǒng)得第一性原理。我們唯一要做得就是甄別每個(gè)系統(tǒng)，獲取這個(gè)系統(tǒng)得第一性原理，然后掌握它并運(yùn)用它。我自己把這個(gè)思考內(nèi)容稱為第一性原理的定位、本質(zhì)及邊界。

另外，我們雖是凡人，但我們可以在一些很小的領(lǐng)域探索到該領(lǐng)域的第一性原理，比如商業(yè)上，管理上，技術(shù)上，別小看細(xì)微領(lǐng)域的第一性原理，從探索研究再到知行合一的實(shí)踐，一旦真正掌握某個(gè)領(lǐng)域的第一性原理，你就已經(jīng)是該領(lǐng)域的專家級(jí)人物了。

作為普通人，那我們?nèi)绾稳ヌ剿鞯谝恍栽?？這里說(shuō)說(shuō)自己的感受。

首先，要有第一性原理思維

如果你的Mindset沒(méi)有第一性原理思維，你看待事物的方式將永遠(yuǎn)都是流于表面。

但在講第一性原理思維前咱們先聊下我們獲取知識(shí)的兩大思維方式。

為什么大多數(shù)人不相信知識(shí)的力量，卻只相信親身經(jīng)歷。

只相信經(jīng)驗(yàn)的人遇到事情了，就拿過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)去套。如果很相似，OK，就按過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)；如果不一樣，就再去試錯(cuò)，繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)。這種思維方式有問(wèn)題嗎？其實(shí)中國(guó)古代先哲就一直在使用這種思維方法，比如易經(jīng)八卦就是這種思維方式的典型體現(xiàn)。中國(guó)人也非常習(xí)慣使用這種思維方式，哲學(xué)里把這種思維方式稱為歸納法。

據(jù)說(shuō)人類99%的知識(shí)都來(lái)源于歸納法。

歸納法是根據(jù)一類事物的部分對(duì)象具有某種性質(zhì)，推出這類事物的所有對(duì)象都具有這種性質(zhì)的推理，叫做歸納推理（簡(jiǎn)稱歸納）。歸納是從特殊到一般的過(guò)程。

比如，一箱中有100個(gè)雞蛋，看了99個(gè)，都是臭的，可以歸納出，這一箱雞蛋都是臭的。（最后一個(gè)也是臭的）。

但歸納法有很大的BUG，只要出現(xiàn)一個(gè)特殊情況就會(huì)打破前面所有的認(rèn)知。

比如，黑天鵝這詞的來(lái)源，在發(fā)現(xiàn)澳大利亞前，歐洲人看到的天鵝都是白色的，所以他們歸納出，天鵝都是白色的。直到在澳大利亞發(fā)現(xiàn)了黑天鵝。

運(yùn)用到資本市場(chǎng)，最重要的辯論，是技術(shù)分析是否有效。技術(shù)分析運(yùn)用的就是歸納法，通過(guò)歷史走勢(shì)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)。每當(dāng)我們覺(jué)得能夠預(yù)測(cè)走勢(shì)而加大資金投注時(shí)，黑天鵝隨即而來(lái)。

歸納法有時(shí)會(huì)得出普遍真理。比如，我們長(zhǎng)期（幾百年）觀察到，（如晴天）太陽(yáng)總是在東邊（固定的一邊）升起，我們可以歸納出，將來(lái)，太陽(yáng)還是會(huì)從東邊升起，太陽(yáng)永遠(yuǎn)是從東邊升起的。所以歸納法得出的正確結(jié)論，背后是有正確的理論來(lái)支持的。只是可能有些理論還未被人類所掌握?；蛘哒f(shuō)，還不確定是否背后有理論支持。

找到一些普遍真理，既被歸納法證明，背后也有理論支持的事情，不就是第一性原理嗎？

還有1%的知識(shí)來(lái)源于演繹法

演繹法就是從一般性的前提出發(fā)，通過(guò)推導(dǎo)即“演繹”，得出具體陳述或個(gè)別結(jié)論的過(guò)程。

演繹推理的邏輯形式對(duì)于理性的重要意義在于，它對(duì)人的思維保持嚴(yán)密性、一貫性有著不可替代的校正作用。

比如，所有金魚(yú)離開(kāi)水都會(huì)死，這條金魚(yú)離開(kāi)了水，所以它很快會(huì)死

演繹法是一種邏輯推理過(guò)程，通過(guò)“大前提 小前提”推出結(jié)論。只要大前提和小前提對(duì)，結(jié)論就一定沒(méi)問(wèn)題，不論環(huán)境如何變化。例子中所有金魚(yú)離開(kāi)水都會(huì)死，這是大前提，小前提是這條金魚(yú)離開(kāi)了水，結(jié)論它很快會(huì)死。

聊到這，我們是不是發(fā)現(xiàn)演繹法的思維方式和第一性原理的思維方式很相似，但又有很大的不同，演繹法是大前提，小前提必須是正確的（假設(shè)是正確的），才能推導(dǎo)出正確的結(jié)論，演繹法是收攏型的，單向的。而系統(tǒng)的第一性原理是本身是正確的（無(wú)需證明），依據(jù)第一性原理才能構(gòu)建出完整的系統(tǒng)，它是多路徑的，發(fā)散的。

演繹法思維特別善于處理問(wèn)題，理工男或技術(shù)型人才基本上是這種思維，但在人際關(guān)系上，或與人溝通上，這種思維方式非常吃虧，而且還虧得還一臉懵逼，后續(xù)咱們單獨(dú)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)演繹法的弊病。第一性原理思維就沒(méi)有這類問(wèn)題，只要你Get到各類系統(tǒng)的第一性原理，還能自由切換，你看透任何事物就會(huì)很通透，不疑惑，自信。

其次，要有結(jié)構(gòu)性思維，基點(diǎn)下移

所謂認(rèn)知升級(jí)，就是以往的認(rèn)知被打破，基點(diǎn)下移，建立更加底層思維的過(guò)程。怎么基點(diǎn)下移呢，就要用到結(jié)構(gòu)性思維，將事物的結(jié)構(gòu)組成不斷解構(gòu)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)就是基點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)不斷再分，直至不能再分為止，這就是基點(diǎn)不斷下移的過(guò)程。就像庖丁解牛一樣，一只完整的牛在普通屠夫眼中，有牛頭，牛身，牛腿，牛尾，可在庖丁的眼中只有骨頭，肌肉和肌腱，甚至更細(xì)的神經(jīng)或血管，庖丁的眼睛就像X射線，在他眼中，活生生的牛其實(shí)就是一塊塊骨頭，肌肉、韌帶、血管拼接而成。庖丁只要找到結(jié)點(diǎn)下刀（基點(diǎn)），層層遞進(jìn)，就能輕松解剖一頭牛，骨是骨，肉歸肉，而牛刀幾十年不磕傷，崩口。

這里插句題外話，可能有人會(huì)認(rèn)為這個(gè)第一性原理不就是我們平時(shí)處理問(wèn)題時(shí)用的根因法嗎？（又稱魚(yú)骨圖）其實(shí)第一性原理分析處理問(wèn)題與魚(yú)骨圖分析處理問(wèn)題看似很像，但其實(shí)有非常大的區(qū)別。網(wǎng)上有很多討論，這里只是提示一下，不闡述。

最后，跨學(xué)科學(xué)習(xí)

世界是多元的，每個(gè)系統(tǒng)都有自身的第一性原理。要想一分鐘看透本質(zhì)，就必須掌握多個(gè)系統(tǒng)的第一性原理。尋求多個(gè)系統(tǒng)第一性原理，或者說(shuō)認(rèn)知升級(jí)，最快捷的方式就是跨學(xué)科學(xué)習(xí)?？鐚W(xué)科學(xué)習(xí)就是從多個(gè)路徑去探索，有些路徑走不通，可以換別的路徑試試。比如熵增定律，本來(lái)是物理學(xué)的范疇，但最近被一些企業(yè)家也用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上，效果據(jù)說(shuō)很好。

大道至簡(jiǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多科學(xué)家到達(dá)一定造詣后對(duì)社會(huì)哲學(xué)都很有見(jiàn)解。比如錢學(xué)森，不但精通科學(xué)技術(shù)，而且還精通音律，藝術(shù)。還有我們偉大的毛教員，不但是偉大軍事家，還是偉大的政治家，深通歷史，精通詞話，從各個(gè)維度吸收知識(shí)，觸類旁通，掌握了各個(gè)系統(tǒng)的第一性原理，并能揮灑自如的切換，終于在他的領(lǐng)導(dǎo)下才建立了新中國(guó)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索“，尋求第一性原理的過(guò)程猶如王國(guó)維在《人間詞話》提及的成大事者必須經(jīng)歷的人生三重境界：

第一重境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨(dú)上高樓，望盡天涯路；

第二重境界：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；

第三重境界：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

第一性原理的實(shí)踐

形而上學(xué)謂之道，形而下學(xué)謂之器。

道是器的抽象總結(jié)，器是道的具體展現(xiàn)，前面我們說(shuō)了每個(gè)系統(tǒng)的第一性原理都要具有定位、本質(zhì)及邊界三大要素。你的系統(tǒng)邊界越大，認(rèn)知越深，就能對(duì)其他人產(chǎn)生降維打擊。

比如說(shuō)大家熟悉的精益生產(chǎn)，精益生產(chǎn)的第一性原理是什么，如果你不去挖掘精益生產(chǎn)的本質(zhì)，而是自認(rèn)為精通了很多的精益生產(chǎn)工具，然后生搬硬套去應(yīng)用，可能適得其反，反而產(chǎn)生了更多的浪費(fèi)。

2020年新冠疫情開(kāi)年爆發(fā)，導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈極其不穩(wěn)定，為了業(yè)務(wù)穩(wěn)定，有戰(zhàn)略思維的企業(yè)家就會(huì)增加庫(kù)存，或者增加核心元件的安全庫(kù)存，這是不是與“零庫(kù)存“的精益生產(chǎn)理念完全背道而馳？甚至有些商業(yè)靈敏的企業(yè)家預(yù)測(cè)到大宗商品，比如銅，鋁極大可能因供應(yīng)不足導(dǎo)致原材料大幅漲價(jià)從而提前購(gòu)買大量的銅鋁原材料，或者用期貨去做對(duì)沖，如果你去跟他聊”零庫(kù)存“的精益理念，他會(huì)不會(huì)像看外星人一樣，覺(jué)得你TM就是一傻子，不可理喻，而你卻有可能還振振有詞，一臉懵逼。

精益生產(chǎn)的隸屬于運(yùn)營(yíng)層面，這個(gè)系統(tǒng)的第一性原理邊界是工廠運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)是消除浪費(fèi)，在精益生產(chǎn)專家來(lái)看，庫(kù)存是萬(wàn)惡之源，所以零庫(kù)存當(dāng)然是精益生產(chǎn)的最高境界。那為何企業(yè)家要主動(dòng)增加庫(kù)存，因?yàn)樗紤]是經(jīng)營(yíng)層面，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的邊界比運(yùn)營(yíng)要大，本質(zhì)是滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如果無(wú)法完成交付，那談何滿足客戶需求，更別說(shuō)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)股市投資的問(wèn)題，自我看過(guò)《價(jià)值》這本書后，我突然就明白了投資第一性原理。從各個(gè)投資大師的著作中可以看出雖然他們的投資理念及方法各有不同，但都暗合了投資的第一性原理。不論股市投資還是房市，商鋪、字畫，古董投資，都符合投資的運(yùn)行邏輯，只要符合投資的第一性原理，投資的道路可能會(huì)有曲折，但絕對(duì)不會(huì)失敗。

股市投資我經(jīng)歷了從技術(shù)面、政策面、到基本面，在各個(gè)維度不斷分析，嘗試，挨打，苦苦思索不得其法。為了弄懂財(cái)報(bào)，自學(xué)了財(cái)務(wù)；為了明白商業(yè)運(yùn)作，看了很多公司的生意模式，年報(bào)看得想吐。從巴菲特到費(fèi)雪，從利弗莫爾到格雷厄姆，什么能力圈，護(hù)城河，撿煙蒂，各種投資理念的書籍看了不下50本。直到看到張磊寫的《價(jià)值》一書，才找到了投資的第一性原理，真的是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處“。找到了投資的第一性原理，你就能明白不同的投資理念，不同的投資技法都有成功的可能，什么趨勢(shì)投資，什么價(jià)值投資，都是依據(jù)投資第一性原理，從不同的路徑去實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。

有感情專家說(shuō)，夫妻之間最不能講的就是道理，一講道理，感情最容易受傷害、甚至破裂。為何不能講道理，感情專家如果不懂夫妻關(guān)系第一性原理，她是沒(méi)辦法和你說(shuō)清楚地。

類似的生活例子很多，上司與下屬，父母與子女，每個(gè)系統(tǒng)都有各自的第一性原理。掌握了第一性原理，你對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)知就是最底層邏輯。底層邏輯不同，導(dǎo)致每個(gè)人看待事物的觀點(diǎn)不同，有人看了個(gè)熱鬧，有人卻看到了本質(zhì)。

結(jié)語(yǔ)

文章寫到這基本上把我對(duì)第一性原理的理解都表達(dá)了，看過(guò)后希望能對(duì)你有所啟發(fā)或收獲。接下來(lái)就是不斷地獲取各個(gè)系統(tǒng)地第一性原理，然后實(shí)踐，再實(shí)踐，并能自如切換，達(dá)到知行合一地境界，才算是真正地掌握了第一性原理。

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