生意競爭——好處不要自己占絕，要分他人一杯羹 

        在市場激烈競爭的大環(huán)境下，利益沖突更加常見。但在生意場中的人們做事千萬別把利益看得太重，好處自己全部占盡。因為現(xiàn)代社會更需要組織之間的聯(lián)合，更注重團隊作戰(zhàn)，所以，大的成就的取得，不可能是一個人單打獨斗的功勞，而所獲利益也不應當由一個人獨享。

        清朝著名的“紅頂商人”胡雪巖，一生縱橫官場與商場，成了那個時代標志性的人物，他之所以能在當時縱橫捭闔，與他小心謹慎的性格是分不開的，更關(guān)鍵的一點還在于他做人做生意有個原則，即與別人“利益均沾，資源共享，絕不自己吃獨食，時刻想著分人一杯羹”。正是有了這種觀念，才使他成為那個時代的佼佼者。 

        胡雪巖做生意，永遠會把人緣放在第一位，“人緣”，對內(nèi)指員工對企業(yè)忠心耿耿，一心不二；對外指同行的相互扶持、相互體貼。 

        有一次，胡雪巖打聽到一個消息說外面運進了一批先進、精良的軍火，消息馬上得到進一步的證實。胡雪巖知道這又是一筆好生意，做成一定大有賺頭。他立即找外商聯(lián)系，憑借他老道的經(jīng)驗，高明的手腕，以及在軍火界的信譽和聲望，胡雪巖很快就把這批軍火生意搞定了。

        正當春風得意之時，他聽商界的朋友說，有人在指責他做生意不仁道。原來外商已擬定把這批軍火以低于胡雪巖出的價格，賣給軍火界的另一位同行，只是在那位同行還沒有付款取貨時，又被胡雪巖以較高的價格買走了，使那位同行喪失了賺錢的好機會。 胡雪巖聽說這事后，對自己的貿(mào)然行事感到慚愧。他隨即找來那位同行，商量如何處理此事。那位同行知道胡雪巖在軍火界的影響，怕胡雪巖在以后的生意中與自己為難，所以不敢開列條件，只好推說這筆生意既然讓胡老板做成了就算了，只希望以后留碗飯給自己吃。

        事情似乎可以這么輕易地解決了，但胡雪巖卻不然，他主動要求那位同行把這批軍火“賣”給他，同樣以外商的價格，這樣那位同行就吃個差價，而不需出錢，更不用擔風險。事情一談妥，胡雪巖馬上把差價補貼給了那位同行，那位同行甚為佩服胡雪巖的商業(yè)道德。 

        此舉一舉三得，胡雪巖照樣做成了這筆好買賣；沒有得罪那位同行，博得了那位同行衷心的好感，在同行中聲譽更高了。這種通達的手腕和高超的經(jīng)商智慧成為了他在商界縱橫馳騁的法寶。 

        不乘人之危、不搶人飯碗是胡雪巖圓融的處世方式的具體體現(xiàn)。他一直恪守這一準則，使他在商界中獲得了極好的名聲。 

        胡雪巖在外經(jīng)商多時，盡管自己不愿意做官，但和場面上人物來往身上沒有功名，顯得身份低微，才買了個頂戴。后來王有齡身兼三大職務，顧不了杭州城里的海運局，正好胡雪巖捐官成功，王有齡就說要委任胡雪巖為海運局委員，相當于王有齡在海運局的代理人。           對此，胡雪巖以為不可。因為胡雪巖這時考慮到了別人。他告訴王有齡海運局里有個周委員，資格老、輩分早，如果王有齡卸任，應由周委員替代才是，如果貿(mào)然讓胡雪巖坐上這個位子，等于搶了周委員應得的好處。反正周委員已經(jīng)被他收服，如果由周某代理當家，凡事還是會與胡雪巖商量，等于還是胡雪巖幕后代理。既然如此，就應該把代理職位賞給周委員這樣一來，胡雪巖避免了將周委員的好處搶去，也避免為自己將來樹立一個潛在的對手。可以說，他的“舍”實在是極有眼光、遠見的。 

        胡雪巖明白，好處自己不能占絕，干什么事情都不能吃干抹凈，一定要多為對方著想，有好處時分給對方一杯羹，這樣才不會結(jié)下怨仇，等你失勢時別人也就不會落井下石了。  

        胡雪巖的時代離現(xiàn)在是比較遙遠了，但經(jīng)商、做人的道理是一樣的。留別人一條活路，便是給自己一次機會。如果為了一點利益輕易就去得罪別人，那么將來你就可能失去更多的利益。