聽說過胡雪巖這個名字，卻一直沒有好好研究他，于是買來林學(xué)武的《胡雪巖全傳》一讀。方知“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖”，“從政要學(xué)曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”，被近代商界奉為楷模。胡雪巖的官商勾結(jié)、行賄官員、貪圖女色、參與政治幫派斗爭等行為，無疑是嚴重的錯誤，是清末官場腐敗的產(chǎn)物，是糟粕必須剔除和警示。但是，他經(jīng)商之所以能夠如此成功，也必定有值得學(xué)習(xí)借鑒之處。根據(jù)此書中的故事，我總結(jié)了以下幾點胡雪巖的經(jīng)商之道：

訣竅一：

與人為善，積累福報和人脈

胡雪巖15歲的時候就拾金不昧，失主是雜糧行的蔣老板，為了感謝他，讓他到糧行學(xué)徒。后來他去了杭州，經(jīng)蔣老板介紹到信和錢莊學(xué)徒，他表現(xiàn)突出，很快成為錢莊的骨干。有一次他奉命去向欠債的“徐瘋子”討債，眼看著“徐瘋子”被其他債主逼得投河自盡，他同情憐憫這個讀書人，就買了壽衣和棺材，安葬了“徐瘋子”。因此結(jié)識了一位講義氣的漕幫小爺，這位小爺給了他一塊玉佩，是漕幫的信物，讓他以后如果需要用到漕幫之處就亮出來。

后來他偶然結(jié)識了想花錢捐官但當(dāng)時很窮困的王有齡，和他結(jié)拜為兄弟。胡雪巖把自己討“死債”討回來的500兩銀票借給了王有齡，讓他去打點，王有齡果然當(dāng)上了海運局坐辦?？墒亲约簠s因為私自借款這件事，被信和錢莊開除了。當(dāng)了官有了錢的王有齡沒有忘記胡雪巖，想去錢莊把錢還上后，順便為胡雪巖出口惡氣，胡雪巖卻勸他說：“您可以去還錢，但是我不能和您一起去，那樣他們會很難堪。還要麻煩兄臺千萬不要有憤憤之詞，就當(dāng)沒見到我一樣，而且多多美言他們的張掌盤幾句，就當(dāng)什么事都沒發(fā)生過?！焙r如此宅心仁厚，讓王有齡不禁贊嘆。

后來胡雪巖去海運局給王有齡當(dāng)幕僚，幫助王有齡完成了一個艱巨的任務(wù)：短時間內(nèi)籌集大批軍糧運送到京城。這中間最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是利用錢莊在中間做現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，當(dāng)初王有齡要去信和錢莊替胡雪巖出氣的時候，胡雪巖就體現(xiàn)出了化敵為友的寬大胸懷，正好給眼下這個關(guān)鍵時刻留了一條路。

但是軍糧向來都是走漕運的，如果改走海運，侵害了漕幫的利益，他們肯定不同意，恰巧之前結(jié)交的那個漕幫小爺給他的玉佩信物發(fā)揮了作用。通過信物，胡雪巖結(jié)交了漕幫青幫的頭目尤老五，從此以后到各碼頭，胡雪巖都可以堂而皇之地打青幫旗號了。

多年以后，胡雪巖做軍火生意，購買了千余支洋槍從上海運到浙江境內(nèi)的烏嶺山時，被當(dāng)?shù)氐膸蜁俪至?。他想起了青幫的尤老五，尤老五打聽到了劫持他軍火的土匪頭子，并幫忙從中斡旋。最后胡雪巖出了一筆錢，不僅要回了武器，還順勢幫官府把這幫土匪招安了。這件事讓胡雪巖在江湖上的名氣一下子大震，插上了紅黑兩面旗幟，他的軍火生意也越做越順。

訣竅二：

敢于冒風(fēng)險

當(dāng)初胡雪巖借給王有齡500兩銀票時，是在賭博，而且賭注下得很大，他賭的不僅是這500兩銀子，還有他那份得來不易的工作。對此，胡雪巖是經(jīng)過認真考慮仔細分析的，經(jīng)商不可能沒有風(fēng)險，而且風(fēng)險越大，回報越高，關(guān)鍵在于投資者的眼光和對風(fēng)險的把握。

王有齡拿著這筆錢到了京城，運氣很好，遇到了小時候一起讀書的何桂清，何桂清此時已經(jīng)成為戶部侍郎。何桂清頗念舊情，推薦他去找浙江巡撫黃宗漢，這樣王有齡順利地當(dāng)上了海運局坐辦。這也就意味著胡雪巖當(dāng)時的籌碼押對人了。

胡雪巖曾說過：“商人圖利，只要有利可圖，刀口上的血也要去舔，風(fēng)險總有人肯背的，要緊的是一定要有擔(dān)?！?。

訣竅三：

聰明敏銳，商機意識強烈

在錢莊學(xué)徒期間，他和人喝茶聊天時，都會豎起耳朵，收集對自己有用的信息，眼光銳利，用心觀察，看透對方隱藏的想法，聽出別人講話的重點。

王有齡接到運送漕糧的任務(wù)，從籌糧到漕運，時間上幾乎是不可能完成的。胡雪巖思路開闊并且反應(yīng)快速，給王有齡出了個主意：不用費時間在浙江籌糧，帶錢去上海，在上海當(dāng)?shù)刭I現(xiàn)貨糧，走海運到京城。胡雪巖打聽到上海的糧價比浙江要便宜，海運的速度也比漕運快多了，這樣不僅節(jié)省時間按時完成任務(wù)，還能從中賺一大筆差價。王有齡聽了連連點頭，不得不佩服胡雪巖精明的生意頭腦。

這件任務(wù)圓滿完成，胡雪巖幫助王有齡從糧食差價中賺取了幾萬兩白銀。王有齡告訴他，朝廷撥下來的70萬兩餉銀可以在他手中有半年的周轉(zhuǎn)時間，胡雪巖立刻想到了可以利用這個時間差開辦錢莊，再次體現(xiàn)了他敏銳的商機意識。

在運送糧食的船上，他又聽到有人說起運送生絲，他馬上想起羅老漢和翠環(huán)老家是湖州的，就去翠環(huán)那里打聽，結(jié)果翠環(huán)和她母親對生絲加工工藝非常在行。他又了解到，湖州南潯有百余家絲商，產(chǎn)出的“輯里絲”馳名中外。當(dāng)?shù)厣虾玫纳z，時價每擔(dān)不過2兩銀子，洋商把生絲出口到英倫三島，每擔(dān)價格竟然高達11兩白銀，利潤十分驚人。恰恰湖州又在王有齡的管轄范圍內(nèi)，胡雪巖迅速動起了投資做生絲生意的念頭。于是投資了1000兩白銀，讓老羅漢和翠環(huán)經(jīng)營。

恰值小刀會在上海鬧事，隔斷了與租界的聯(lián)系，封鎖了杭嘉湖通道，上海市場的蠶絲供應(yīng)頓時緊張起來，胡雪巖馬上意識到洋人買不到蠶絲，蠶絲價格必定上漲，于是決定囤積一批生絲，然后在價格高點出手，大賺了一筆。

有一次有人到他的錢莊取錢，數(shù)目非常巨大，他不得不盤問清楚緣由，那人才只好偷偷告訴他這是給太平軍護送洋軍火的“敢死隊”的安家費。胡雪巖馬上意識到洋軍火的價值，動起了倒賣洋軍火的念頭。但是倒賣軍火是非法的，只能向官方獲得許可，他向王有齡打聽官府舉辦團練對抗太平軍，有沒有經(jīng)費支持？王有齡告訴他，正在頭疼此事，上邊的撥款少，但是辦團練花費又高，實在困難。胡雪巖當(dāng)機決定拿錢投資官府，舉辦團練。從此獲得了官方許可，從官府向洋人采購軍火的經(jīng)費中謀取高額利潤。

后來他攀結(jié)上了左宗棠，杭州平定之后，左宗棠任命他為杭州善后局總辦，處理戰(zhàn)后賑濟事宜。戰(zhàn)爭之后必有疫情，胡雪巖就立刻開辦了藥局和制藥廠。他的藥貨真價實，藥效良好，給曾國藩、左宗棠的軍隊送去了大量的隨軍藥品，起到了很大的收效。他在杭州創(chuàng)辦的“胡慶余堂”直到現(xiàn)在還在經(jīng)營。

訣竅四：

善于周全考慮并滿足各方利益

在幫助王有齡運送軍糧這件事中，涉及了多方利益體，胡雪巖都幫他們想好了關(guān)鍵利益點，最終達成共贏。

錢莊的要務(wù)是擁有足夠的本金，而吸納官銀、沾上官府和國庫這樣的專用款項，是最有效的融通手段。胡雪巖在幫助王有齡運送軍糧的同時，也給信和錢莊注入了浙江漕銀這樣一股活水，丁掌柜自然心中大悅，所以后來的過程中信和錢莊一直積極配合胡雪巖。

軍糧向來都是走漕運的，所以民間都稱為“漕糧”，如果改走海運，侵害了漕幫的利益，他們肯定不同意。于是胡雪巖以糧食和王有齡為擔(dān)保，讓信和錢莊給漕幫貸款，還不收利息。這樣漕幫就無話可說了。

任務(wù)完成后，胡雪巖還偷偷地給王有齡的上司黃宗漢的父親寄了一萬兩銀票。王有齡并不知情，結(jié)果黃宗漢相當(dāng)高興，私下跟王有齡提起，并暗示以后適當(dāng)時機一定提攜。王有齡一頭霧水，他哪里匯錢給過黃父，猜想這事一定是胡雪巖干的，就去質(zhì)問胡雪巖：萬一黃宗漢不是貪官，出了事怎么辦？胡雪巖答道：“之所以不讓你知道，是因為萬一出現(xiàn)問題，正好我一人承擔(dān)，讓你撇清干系，而我并非官場中人，也不能拿我怎樣”。

由此可見，胡雪巖的頭腦多么精明縝密！他連任何環(huán)節(jié)都沒有疏漏。

訣竅五：

先舍得投入，才能有回報

胡雪巖的“阜康錢莊”開起來了，他先制作了17張存折，每個戶頭白送20兩銀子，讓手下送給官太太或者富商太太。王有齡對此甚為不解，說：“錢莊剛開業(yè)就白白送出去幾百兩銀子，豈不是純賠老本？”

胡雪巖回答道：“你那幾十萬兩軍餉，我最多只能用半年，還回去錢莊就沒錢了，所以必須孤注一擲，集萬家之財，然后再想法放貸出去。一個存折戶頭上只有20兩，這些官太太、有錢人家不會只放這20兩在戶頭上，有余錢必定先考慮存在我們阜康。還有，錢莊要是和官府富商有了往來，知名度就會大大提高，牌子就響了?！?/span>

果然，開業(yè)不久，官太太和富商們就都來阜康錢莊存款，他順勢還開發(fā)了珠寶首飾的估價典當(dāng)業(yè)務(wù)，人氣大旺。正所謂“將欲取之，必先予之”，投桃才能報李。

訣竅六：

經(jīng)商要符合國家和政府的總體利益

商人容易見利忘義唯利是圖，尤其涉及國家和政府總體利益的情況，必須有底線，這一點上胡雪巖把握的還是相當(dāng)不錯的，這也是他為什么能走好“官商路線”的最基本原則。

比如投資幫助官府興辦團練；幫助官方采購軍火而不是幫助太平軍；在太平軍攻打杭州期間冒死出城籌集軍糧；戰(zhàn)后賑濟過程中開辦藥局和制藥廠，給官兵和百姓免費提供了大量藥品；為左宗棠的西征及時籌糧籌餉，提供西洋新式槍械和軍事裝備，向洋人借款，進行后勤支援……

與之形成鮮明對比的就是黃宗漢的一個部下，辭官經(jīng)商，結(jié)果做的是幫助太平軍的生意，遭到官方的打擊，還給黃宗漢帶來了很大麻煩。這就是典型的違背了基本政治原則的奸商。

人物結(jié)局

又做官又經(jīng)商，而且黑紅兩道通吃，越做越大，必定遭受妒忌。加上他自己也日益膨脹，貪圖享樂，潛在的危機四伏。最終致命的是他在左宗棠與李鴻章的政治斗爭中站錯了隊，最終被李鴻章整了下去，治了罪抄了家，一命嗚呼。