在單身貴族越來(lái)越多的大環(huán)境下，飼養(yǎng)一只貓咪或小狗正成為年輕人們消除生活孤獨(dú)感的重要方式。由于這些年輕人對(duì)寵物有著很強(qiáng)的情感寄托，所以對(duì)于愛寵的吃喝住行非常上心。但就寵物主最關(guān)心的食品方面，卻一直難以實(shí)現(xiàn)寵糧自由。

本土寵物食品品牌已經(jīng)逐漸崛起，但依然有不少寵物主選擇購(gòu)買海外品牌。這些寵物主經(jīng)常需要通過海淘的方式才能買到心儀的寵糧。不僅耗時(shí)耗力，還要時(shí)常為這些品牌的真?zhèn)螕?dān)憂。盡管如此，這類群體仍然鐘情于渴望、愛肯拿等國(guó)外寵糧。 

盡管有不少國(guó)貨品牌可選擇，精致養(yǎng)寵族依然費(fèi)盡心力海淘洋品牌，這背后不僅有國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)常被曝出毒貓糧、毒狗糧事件，還有國(guó)貨品牌難以翻越的大山。 

01.難趕超的國(guó)產(chǎn)寵糧

由于海外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)較早，且具有一定知名度，本土品牌一度想通過營(yíng)銷贏回消費(fèi)者心智。

無(wú)論是國(guó)產(chǎn)老品牌麥富迪、比瑞吉，還是新入場(chǎng)的嘉傳貓糧以及小佩旗下的食物鏈等品牌，都在以合作明星代言人、冠名綜藝影視劇以及與IP推出聯(lián)名產(chǎn)品等常規(guī)方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，pidan的首支品廣告片《破碎太陽(yáng)之心》甚至入選了第 75 屆戛納電影節(jié)公布短片競(jìng)賽單元。

不過對(duì)于務(wù)實(shí)的寵物主來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力才是促使他們掏腰包的重要因素。進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)雖然沒有做過太多宣傳，但因?yàn)楫a(chǎn)品力比較強(qiáng)，所以一直把控著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)份額80%以上被國(guó)際品牌瓜分。

國(guó)內(nèi)品牌近幾年市場(chǎng)份額雖有提升，但仍有些心有余而力不足。主糧、零食以及保健品是寵物食品的重要組成類目，主糧作為剛需中的剛需，更是各大品牌發(fā)力的重點(diǎn)，但國(guó)產(chǎn)主糧在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)能力等方面，與進(jìn)口品牌仍有不小差距。 

在精細(xì)化養(yǎng)寵以及科學(xué)化養(yǎng)寵的時(shí)代，寵物主對(duì)于主糧的功能性越發(fā)關(guān)注，而在功能性主糧的多輪革新下，具有腸胃調(diào)理、除口臭、去毛球（貓糧）、驅(qū)蟲等功效的寵物糧在市場(chǎng)上已經(jīng)很常見。為了進(jìn)一步吸引寵物主，國(guó)內(nèi)外品牌都在積極研發(fā)更具創(chuàng)新的產(chǎn)品。

但無(wú)論是麥富迪還是比瑞吉，作為國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，所生產(chǎn)的功效性主糧幾乎一直集中在清除體內(nèi)毛球、美毛、腸道調(diào)理等品類，很難有所突破。相比之下，國(guó)外品牌則十分擅長(zhǎng)研發(fā)這類新品。

以法國(guó)皇家為例，在該品牌的網(wǎng)店上，不僅有市面上常見的功效性寵糧，還有減肥貓糧，絕育貓糧等。品牌方甚至針對(duì)不同品種的貓犬生產(chǎn)出了不同的寵物糧。網(wǎng)店在售的產(chǎn)品中，貴賓泰迪、柴犬食用的就是兩種不同的狗糧。 

除了能夠滿足更多元化、細(xì)分化需求，國(guó)外品牌受寵物主垂青的另一個(gè)重要原因是安全問題有保障。

近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌安全問題時(shí)有發(fā)生，使得寵物主對(duì)待國(guó)產(chǎn)品牌的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，相比之下，進(jìn)口品牌出現(xiàn)這類問題的頻率更低。這與行業(yè)背后的監(jiān)管密不可分。

由于歐美精致養(yǎng)寵的歷史悠久，美國(guó)在20世紀(jì)90年代初就成立了AAFCO（美國(guó)飼料管理協(xié)會(huì)），為寵物食品制定了詳細(xì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，要求貓糧含有47種營(yíng)養(yǎng)素、狗糧37種，并且明確了部分營(yíng)養(yǎng)素的最高指標(biāo)和最低指標(biāo)，以及各種營(yíng)養(yǎng)素的占比情況。

而國(guó)內(nèi)在2018年才首次下發(fā)《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》《寵物飼料衛(wèi)生規(guī)定》等政策。相比AAFCO，國(guó)內(nèi)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)對(duì)貓糧、狗糧僅規(guī)定了8項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)素指標(biāo)，并且兩者采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不做區(qū)分。

中農(nóng)寵物營(yíng)養(yǎng)研究院在一篇報(bào)道中稱，貓和狗的消化系統(tǒng)有很大差別，比如貓的消化道內(nèi)必需?；撬幔坏┤狈蜁?huì)影響脂類消化。但對(duì)于犬來(lái)說(shuō)牛磺酸則是非必需氨基酸。這意味著貓糧和狗糧所需營(yíng)養(yǎng)并不相同。

除了監(jiān)管完善程度不佳，監(jiān)管力度似乎也比較寬松。據(jù)了解，目前貓糧的國(guó)標(biāo)屬于推薦性標(biāo)準(zhǔn)，并沒有強(qiáng)制執(zhí)行力，也無(wú)法處罰。這在某種程度上給寵物糧留下了安全隱患。

2021年，《消費(fèi)者報(bào)道》在向第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)送檢一批貓糧時(shí)，國(guó)產(chǎn)貓糧信元發(fā)育寶被檢測(cè)出菌落總數(shù)超出國(guó)標(biāo)7.7倍。2022年初，信元發(fā)育寶的“饕餮”貓糧致使百只貓咪患病、死亡。

對(duì)于寵物主而言，本土品牌最大的優(yōu)勢(shì)依舊停留在性價(jià)比上，不過這種優(yōu)勢(shì)對(duì)于寵物主的吸引力越來(lái)越弱。方正證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2020年消費(fèi)額介于7200-9600元的寵物主們占比已經(jīng)達(dá)到29%，年消費(fèi)額為4800-7200元的占比37%。而在《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》中，主打高端糧的外資純進(jìn)口品牌增速超過100%甚至接近200%。

這表明中國(guó)寵物主在養(yǎng)寵上面越來(lái)越愿意花錢，希望品質(zhì)化養(yǎng)寵，也意味著像進(jìn)口品牌一樣生產(chǎn)滿足寵物主需求的優(yōu)質(zhì)安全糧已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

02.設(shè)備、工藝、原料，本土品牌的三座大山

為了跟上行業(yè)步伐，很多品牌正在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。 

智研咨詢、頭豹研究院等多家研究機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，大部分國(guó)產(chǎn)品牌仍以貼牌生產(chǎn)方式為主，依靠代工廠的配方生產(chǎn)產(chǎn)品。 

但這種生產(chǎn)方式存在一定風(fēng)險(xiǎn)，品牌方對(duì)投產(chǎn)的原料、生產(chǎn)衛(wèi)生情況都無(wú)法把控。社交平臺(tái)上，不少寵物博主曾披露過代工廠環(huán)境臟亂差的視頻，不新鮮的肉質(zhì)被加工更容易出現(xiàn)毒糧，評(píng)論區(qū)一度引發(fā)貓奴狗奴的聲討和焦慮情緒。

為避免食品安全問題，進(jìn)軍中國(guó)的雀巢普瑞納、瑪氏皇家寵物等品牌，選擇直接組建海外研發(fā)中心、設(shè)立工廠。中國(guó)第一家寵物食品工廠就是由瑪氏集團(tuán)在1985年建立的。

而且代工廠通常比較模式化，因?yàn)楣に?、技術(shù)等原因，這些工廠往往很難滿足品牌方差異化生產(chǎn)的需求。吾皇御賜創(chuàng)始人就曾對(duì)媒體表示，公司要制作一款將雞蛋液澆在三文魚上的狗狗“蛋包飯”，但很多工廠無(wú)法滿足這樣的生產(chǎn)需求。 

這也是本土品牌轉(zhuǎn)型重資產(chǎn)的原因?！?021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》指出，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)從產(chǎn)品創(chuàng)新、配方研制、營(yíng)銷推廣等方面全方位升級(jí)。也就是說(shuō)，除了保證寵糧的食品安全，為了在眾多品牌中脫穎而出，每個(gè)品牌還要打出自己的王牌產(chǎn)品，而非同質(zhì)化發(fā)展。 

看清形勢(shì)后國(guó)內(nèi)品牌正在加緊整改。無(wú)論是波奇寵物、中寵股份、佩蒂股份等在國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的上市公司，還是吾皇御賜、嘉傳等本土新品牌，近兩年都開始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)并建立工廠，波奇寵物還入股了雙安科技等食品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

但寵物食品配方涉及專業(yè)性較高、生產(chǎn)設(shè)計(jì)的各類公益參數(shù)指標(biāo)也需要長(zhǎng)期積累，國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)起步又比較晚，市場(chǎng)上現(xiàn)有的很多品牌和相關(guān)產(chǎn)業(yè)甚至是近兩年才入局的。 

在這方面，進(jìn)口品牌已經(jīng)輕車熟路。由于海外寵物食品市場(chǎng)發(fā)展已久，頭部企業(yè)更是已經(jīng)擁有百年歷史，在長(zhǎng)期探索下，工藝、技術(shù)方面都大幅領(lǐng)先。

巔峰就通過擁有百年歷史的風(fēng)干技術(shù)保留住了鮮肉營(yíng)養(yǎng)，引領(lǐng)了風(fēng)干肉品類，低溫烘焙技術(shù)的鼻祖歐恩焙則通過這一生產(chǎn)工藝最大程度保留了原有食材的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，以差異性產(chǎn)品策略打入了北美寵食品牌第一梯隊(duì)。

而國(guó)內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)的部分先進(jìn)加工工藝以及高性能設(shè)備還處于國(guó)外引進(jìn)的階段。乖寶寵物自主研發(fā)的如弗列加特高肉糧就是通過引入海外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備完成的，工藝方面，大部分國(guó)內(nèi)品牌也處在借鑒國(guó)外產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)。

以國(guó)內(nèi)擁有一定受眾的比瑞吉為例，該品牌雖然擁有獨(dú)立生產(chǎn)研發(fā)基地以及專業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱不斷尋找新配方生產(chǎn)產(chǎn)品，但其天然糧采用的仍舊是北歐天然寵物食品配方。 

在原材料的比拼上，國(guó)產(chǎn)品牌也處于下風(fēng)。進(jìn)口品牌具有極強(qiáng)的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。大部分進(jìn)口品牌原料地和產(chǎn)地集中在新西蘭和北美。K9natural產(chǎn)品原料就來(lái)自新西蘭天然牧場(chǎng)和草原，無(wú)人工添加，使用草飼放養(yǎng)肉類。渴望和愛肯拿號(hào)稱使用的是加拿大每日新鮮送達(dá)的肉類。

▲渴望將原材料作為宣傳點(diǎn)，圖：天貓 

這也是波奇寵物、中寵股份、佩蒂股份等本土品牌上市公司的估值與美國(guó)Chewy、BARK等產(chǎn)生較大差距的重要原因之一。 

硬拼需要時(shí)日，為了快速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額并將觸角伸向海外，有財(cái)力的品牌企業(yè)試圖通過資本打破食品安全、技術(shù)等屏障。

2020年，中寵收購(gòu)了新西蘭品牌ZEAL，2021年，方源資本收購(gòu)ZIWI巔峰。同年，乖寶集團(tuán)收購(gòu)雀巢普瑞納旗下Waggin’Train品牌。收購(gòu)?fù)瓿珊?，Waggin’Train品牌未來(lái)仍然由美國(guó)團(tuán)隊(duì)全面管理。巔峰方面也表示，被收購(gòu)后仍會(huì)保持 ZIWI 的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和源自新西蘭的天然寵物營(yíng)養(yǎng)方法。

缺乏資本支撐的本土小品牌只能繼續(xù)摸索，但在整個(gè)行業(yè)都缺乏經(jīng)驗(yàn)的大背景下，短時(shí)間內(nèi)很難打造出原汁原味的“中國(guó)皇家”。 

值得肯定的是，為了重新獲取寵物主信任，國(guó)內(nèi)品牌為了長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)于寵物糧的安全問題已經(jīng)越來(lái)越重視。 

除了比瑞吉聲稱遵循北歐嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研制產(chǎn)品，高爺還倡導(dǎo)將貓糧成分透明化。目前該品牌已經(jīng)將每噸貓糧的實(shí)際配方原料占比、實(shí)際投料量及原材料供應(yīng)商在外包裝注明，去年，高爺還將23項(xiàng)基本檢測(cè)提高到了近60項(xiàng)指數(shù)全檢。

加上后續(xù)監(jiān)管的跟進(jìn)，寵物食品市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)清洗，寵物吃的健康或許不再是難題。