導(dǎo)語位于太行山東麓的千年古縣河北省邢臺(tái)市南和區(qū)， 以富庶的農(nóng)業(yè)載入史冊(cè)，素有“ 畿南糧倉” 之稱。這里土質(zhì)肥沃，水資源豐富，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，是全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)區(qū)和畜禽飼料加工基地。 南和成為“ 中國(guó)寵物食品之鄉(xiāng)”，有得天獨(dú)厚之優(yōu)勢(shì)， 更有其對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)大勢(shì)的獨(dú)到洞察。在21世紀(jì)初，南和有50余家畜禽飼料企業(yè)，但因市場(chǎng)飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)低等因素亟須轉(zhuǎn)型。2005年之后，榮喜、華興等龍頭企業(yè)看到國(guó)內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭良好，潛力巨大，率先轉(zhuǎn)向?qū)櫸锸称樊a(chǎn)業(yè)，其他中小企業(yè)也開始紛紛轉(zhuǎn)向，專注于犬糧、貓糧等寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自此，南和一路高歌猛進(jìn)，完成從飼料加工到寵物食品產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，寵物食品產(chǎn)銷量占據(jù)了全國(guó)的一半以上。2017年，南和被中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)委員會(huì)命名為“ 中國(guó)寵物食品之鄉(xiāng)”。  2020年4月，南和與阿里巴巴簽署數(shù)字鄉(xiāng)村合作協(xié)議，從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、人才培訓(xùn)、全域營(yíng)銷和公用品牌打造等方面推動(dòng)寵物產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化升級(jí)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)新浪潮下，南和又一次站在了時(shí)代的風(fēng)口，抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)智化突圍，從“ 中國(guó)寵物食品之鄉(xiāng)” 變成“ 中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)之都”， 實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的又一次飛躍。 競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈亟待優(yōu)化2020年，南和擁有寵物產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)主體8600余家，年產(chǎn)值170億元，帶動(dòng)6萬余人就業(yè)。 在寵物食品市場(chǎng)，南和做到了4個(gè) “全國(guó)最大”：年產(chǎn)干糧100萬噸，年產(chǎn)值100億元，產(chǎn)銷量行業(yè)占比達(dá)60%, 是全國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)基地；貓砂產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量30萬噸，是全國(guó)最大的貓砂生產(chǎn)基地；從事寵物食品相關(guān)銷售電商及銷售商達(dá)8300多家，淘寶村40個(gè)，年銷售額超20億元，是全國(guó)最大的線上線下一體化銷售基地；華興公司年產(chǎn)量達(dá)到25萬噸，是全國(guó)最大的寵物食品單體生產(chǎn)廠家。 在淘寶平臺(tái)上，年交易額最大的幾個(gè)品類分別為犬主糧 (58%)、貓主糧 (20%)、貓砂 (11%) 和貓／狗保健品 (4%)。其中，南和犬主糧年交易額排名全國(guó)首位，貓主糧排名全國(guó)第十，貓砂排名全國(guó)第五。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化，亟須建立產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。南和寵物食品產(chǎn)銷量多年來處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，但產(chǎn)值占比相對(duì)較低，且集中在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)品利潤(rùn)率不高?？傮w上呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)強(qiáng)品牌弱、批發(fā)強(qiáng)零售弱、加工能力強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力弱等特征，品牌管理體系缺失，未能在更大范圍內(nèi)打響知名度。雖然有華興、榮喜等全國(guó)十強(qiáng)寵物食品企業(yè)，但是很多小企業(yè)仍然沿用粗放的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，中低端產(chǎn)品乃至無品牌產(chǎn)品占據(jù)了全區(qū)銷售的大部分份額?！?strong>有品牌、無運(yùn)作；有銷售、無營(yíng)銷” 在南和多家寵物食品企業(yè)中普遍存在。南和亟須在產(chǎn)品研發(fā)、 市場(chǎng)服務(wù)和品牌營(yíng)銷等方面發(fā)力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，提質(zhì)增效，確保在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)。 銷售渠道失衡，線上營(yíng)銷仍有較大提升空間。作為全國(guó)最大的寵物食品產(chǎn)業(yè)基地，每天都有上千噸寵物食品產(chǎn)品通過物流從南和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，部分通過經(jīng)銷商銷往東南亞一帶，渠道觸達(dá)國(guó)內(nèi)外終端買家。但寵物食品企業(yè)習(xí)慣以傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主銷售渠道，以線下品牌商／總代商、批發(fā)商／經(jīng)銷商／代理商、零售商、消費(fèi)者渠道進(jìn)行產(chǎn)品流通。 相對(duì)于當(dāng)前南和寵物食品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能規(guī)模而言，目前其線上渠道銷售占比小的情況非常明顯——南和寵物食品產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值高達(dá)百億元，而電商銷售的產(chǎn)值僅數(shù)十億元，寵物食品電商全網(wǎng)銷售占比不足總產(chǎn)值的10%, 這讓當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)銷售渠道形成線上線下渠道對(duì)半分的局面還有很大差距，凸顯出南和線上渠道發(fā)展速度與南和寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在失衡的問題。  從企業(yè)層面來看，電商化程度尚可，不少企業(yè)主動(dòng)試水線上，渴望通過線上渠道銷售帶來更豐厚的零售利潤(rùn)。但囿于南和本地電商環(huán)境條件的制約，如存在支線物流價(jià)格成本和時(shí)間成本高等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)問題，以及崗位人才短缺、運(yùn)營(yíng)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)水平有限等原因，不少企業(yè)缺乏品牌打造經(jīng)驗(yàn)、實(shí)施錯(cuò)誤的產(chǎn)品選擇、無營(yíng)銷及平臺(tái)推動(dòng)等，雖在線上，但收效并不理想。此類情況的產(chǎn)生也大大影響了企業(yè)入駐電商渠道的熱情。 產(chǎn)地倉破局，推動(dòng)寵物食品產(chǎn)業(yè)物流降本增效雖然南和寵物食品整體市場(chǎng)占有率較高，但由于企業(yè)各自為政，難以形成規(guī)模效應(yīng)。南和寵物食品整體市場(chǎng)在倉儲(chǔ)、物流、人才、品牌等環(huán)節(jié)存在一定短板，以致并未獲得與市場(chǎng)占有率相匹配的影響力，產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)也逐漸走低。南和寵物食品的產(chǎn)品網(wǎng)貨化率和包裝設(shè)計(jì)水平亟待進(jìn)一步提升，貼合消費(fèi)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品研發(fā)亟須跟上，以確保較高溢價(jià)水平和暢銷率。 另外，支線物流成本高昂也一直是南和電商發(fā)展的掣肘。 由于支線物流費(fèi)用較高，南和寵物食品電商主體采取非常措施，每天集貨發(fā)往山西太原干線物流中心進(jìn)行周轉(zhuǎn)。一邊是物流成本疊加和時(shí)間成本的浪費(fèi)，另一邊呈現(xiàn)出因整體運(yùn)費(fèi)節(jié)約帶來的利潤(rùn)凈增，這一悖論現(xiàn)象亟待扭轉(zhuǎn)。 針對(duì)這些問題，阿里巴巴從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃入手，通過實(shí)地調(diào)研當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)，制定了南和寵物食品產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并形成了以產(chǎn)地倉為 “ 龍頭 ” 帶動(dòng)人才培訓(xùn)、 品牌營(yíng)銷、電商直播協(xié)同并進(jìn)的系統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)升級(jí)方案。  2020年6月，阿里巴巴打造了一個(gè)1.12萬平方米的產(chǎn)地倉，與南和寵物產(chǎn)業(yè)奧特萊斯相結(jié)合，形成“前店后倉”模式，設(shè)計(jì)峰值每天最高可發(fā)貨10萬單，投入運(yùn)營(yíng)半年后日均發(fā)貨已突破2萬單。供應(yīng)商或商家就近送貨入倉，從而使物流集約化、規(guī)模化，通過企業(yè)具備的運(yùn)輸資源，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地倉向分撥中心、轉(zhuǎn)運(yùn)中心的多頻次、小批量的連續(xù)補(bǔ)貨，優(yōu)化了備貨結(jié)構(gòu)，提升了現(xiàn)貨率，縮短了訂貨前置期，降低了雙方物流成本，提升了緊急訂單處理能力，實(shí)現(xiàn)了共贏。產(chǎn)地倉建成后，入駐企業(yè)的物流成本大幅下降，運(yùn)營(yíng)成本得到有效控制。與此同時(shí)，產(chǎn)地倉直接發(fā)貨極大地提升了物流效率，10%的包裹可提前一天送達(dá)。  產(chǎn)地倉作為扎根縣域本地的抓手，除了具備分級(jí)分揀、檢驗(yàn)檢疫、倉儲(chǔ)物流等基本功能，還結(jié)合數(shù)字鄉(xiāng)村其他業(yè)務(wù)模塊如電商培訓(xùn)孵化、品質(zhì)溯源、倉內(nèi)直播、一件代發(fā)等，成為品牌營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的良性發(fā)展。在產(chǎn)地倉電商直播中， 阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村官方直播賬號(hào) “超級(jí)原產(chǎn)地” 曾推薦了30余款寵物食品，拉動(dòng)銷售額提升了400%。 打響寵物食品區(qū)域品牌，構(gòu)建數(shù)智化寵物食品生態(tài)體系針對(duì)區(qū)域?qū)櫸锸称?/span>產(chǎn)業(yè)附加值偏低、區(qū)域品牌中高端形象尚未樹立、產(chǎn)品和服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)等問題，南和持續(xù)尋找躍升之道。 以數(shù)據(jù)鏈賦能產(chǎn)業(yè)鏈，提升區(qū)域公用品牌。阿里巴巴和南和結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展特色，通過開通南和專有云本地化部署、數(shù)字鄉(xiāng)村基礎(chǔ)平臺(tái)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析平臺(tái)、 農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)平臺(tái)、旅游大數(shù)據(jù)平臺(tái)等，全方位提升南和寵物食品的競(jìng)爭(zhēng)力，把相對(duì)松散的產(chǎn)業(yè)資源聚集起來，激發(fā)全民創(chuàng)新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)由數(shù)據(jù)賦能寵物產(chǎn)業(yè)。 南和對(duì)寵物產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系進(jìn)行整合并進(jìn)行品牌核心價(jià)值發(fā)掘，全面整合南和產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和品牌資源，以全面提升南和的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和品牌形象為目的，促進(jìn)南和優(yōu)質(zhì)的寵物食品類產(chǎn)品向網(wǎng)貸化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、 產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展，充實(shí)南和寵物食品網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品和品牌基礎(chǔ)。 同時(shí)，南和圍繞寵物食品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購、檢驗(yàn)、檢疫、分揀、包裝、倉儲(chǔ)、物流、配貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步建立相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)，完善產(chǎn)、供、銷全鏈條服務(wù)，提高寵物食品的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化水平。  2021年，由阿里巴巴、河北省寵物產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“寵物造物節(jié)”暨“南和寵業(yè)”杯首屆中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)大賽盛大啟幕。阿里數(shù)字鄉(xiāng)村牽頭，整合天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC平臺(tái)）、阿里巴巴設(shè)計(jì)(AlibabaDesign)、淘寶造物節(jié)等阿里內(nèi)部多個(gè)部門的數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)、平臺(tái)等資源，對(duì)優(yōu)秀參賽作品，以“大數(shù)據(jù)＋小樣本”數(shù)據(jù)賦能的方式完成提升或再設(shè)計(jì)，快速精準(zhǔn)地完成新品孵化，實(shí)現(xiàn)從概念創(chuàng)意到生產(chǎn)制造再到產(chǎn)品銷售的全鏈路打通，從而幫助有潛力的優(yōu)秀作品走上商業(yè)道路。獲獎(jiǎng)優(yōu)秀作品將完成與各大寵物制品企業(yè)的資源對(duì)接，并通過阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行展示和推廣，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意想法、產(chǎn)品制造及商業(yè)銷售的無縫連接，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化助推寵物產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。  推動(dòng)寵物食品的數(shù)智化全域營(yíng)銷體系，區(qū)域品牌的推廣是實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的重要基礎(chǔ)。阿里巴巴推動(dòng)有傳統(tǒng)線下渠道品牌的企業(yè)開設(shè)線上品牌旗艦店，使傳統(tǒng)品牌銷售渠道向線上拓展，實(shí)現(xiàn)線上線下品牌價(jià)值協(xié)同發(fā)展。 2020年，南和聯(lián)合阿里巴巴聚劃算、天貓寵物、數(shù)字鄉(xiāng)村及公益團(tuán)隊(duì)共同開啟匯聚南和活動(dòng)，邀請(qǐng)明星為家鄉(xiāng)寵物食品帶貨、在微博等社交媒體發(fā)布互動(dòng)話題討論，提高了南和寵物食品在年輕人群體間的曝光度。在活動(dòng)中，用戶每參與一次互動(dòng)，愛心團(tuán)隊(duì)就會(huì)給流浪寵物捐出糧食，讓這些流浪的“毛孩子”們吃上飽飯。 電商帶來了聚集效應(yīng)，擁有巨大流量的頭部電商商家在銷售的同時(shí)，也兼具了示范和帶動(dòng)作用。在華興、伊薩等頭部企業(yè)，線上銷售呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，讓所有的從業(yè)者看到了實(shí)實(shí)在在的收益。邢臺(tái)市南和區(qū)發(fā)改局副局長(zhǎng)武志敏說：“ 數(shù)字化潛力巨大，現(xiàn)在南和每年線上銷售額約20億元，每天快遞發(fā)貨單量約20萬單，每年保持100% 的高速增長(zhǎng)?！?/span> 創(chuàng)辦專業(yè)合作社，探尋鄉(xiāng)村振興特色模式越來越多的中國(guó)人購買貓糧、狗糧飼養(yǎng)寵物，市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)34.55%。2019 年，中國(guó)人購買寵物食品的資金第一次超過了400億元，市場(chǎng)同比增長(zhǎng)28% 。 寵物食品市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)加上數(shù)智化助力，使南和迎來了寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新黃金時(shí)期。南和把握住了產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略結(jié)合，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利惠及鄉(xiāng)民。 南和創(chuàng)新了寵物產(chǎn)業(yè)專業(yè)合作社模式，推行 “企業(yè)＋黨支部＋合作社＋農(nóng)戶” 的模式，通過寵物產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)帶領(lǐng)合作社組織，實(shí)現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定脫貧。由單一的生產(chǎn)合作方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>集生產(chǎn)、加工、流通、 服務(wù)于一體的綜合經(jīng)營(yíng)模式，目前合作社有六七十家左右。  南和人均年可支配收入為2.26萬元，和發(fā)達(dá)地區(qū)相比仍有較大差距，特別是農(nóng)戶的收入水平亟須進(jìn)一步提升。依托寵物產(chǎn)業(yè)，全縣直接帶動(dòng)起約10萬人就業(yè)或從事上下游產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)工作，越來越多的農(nóng)戶通過寵物產(chǎn)業(yè)脫貧致富。 展望當(dāng)前，南和已經(jīng)由寵物食品向?qū)櫸锪闶?、用品、美容、培?xùn)、寄養(yǎng)等多業(yè)態(tài)拓展，形成以寵物食品、用品為中心， 輻射涵蓋寵物“衣食住行、 生老病死 ” 的全產(chǎn)業(yè)鏈條體系。南和啟動(dòng)了寵物交易市場(chǎng)、醫(yī)院等一批服務(wù)型寵物經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，推廣寵物飼料電商模式，加快實(shí)施 “互聯(lián)網(wǎng)＋” 寵物產(chǎn)業(yè)行動(dòng)，打造北方特色寵物小鎮(zhèn)。特別是圍繞創(chuàng)建全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣，推進(jìn)寵物產(chǎn)業(yè)與休閑旅游、教育文化、健康養(yǎng)生等深度融合，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展寵物樂園、寵物主體酒店、餐飲等經(jīng)營(yíng)模式， 以寵物＋文化、寵物＋休閑農(nóng)業(yè)為主體，打造具有南和特色的全域旅游精品示范區(qū)。 南和已經(jīng)由寵物食品向多業(yè)態(tài)拓展，而數(shù)字經(jīng)濟(jì)的助力， 也讓南和打破區(qū)域空間的限制，以及產(chǎn)業(yè)人才、創(chuàng)新等高端要素的制約，及時(shí)走出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“第二創(chuàng)新”曲線。 |
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