隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)人口紅利消失、流量觸頂，傳統(tǒng)的電商營銷也逐漸失去了吸引力。在此背景下，直播電商異軍突起。

當(dāng)下，直播帶貨火遍全網(wǎng)，也有越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)重心向線上遷移。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2015年-2019年，企業(yè)直播市場規(guī)模大幅增長，由2.61億元增長至22.72億元。而2020年，在新冠疫情帶動(dòng)下，對應(yīng)的服務(wù)市場更是強(qiáng)勢爆發(fā)，直播電商模式深入到了千家萬戶，增長率約達(dá)158%，市場規(guī)模突破40億元人民幣。直播電商的火熱態(tài)勢下，隨之而來的是品牌商家對電商直播系統(tǒng)開發(fā)的需求。

電商直播系統(tǒng)可以解決商家什么問題？

1、實(shí)現(xiàn)貼近線下的銷售模式：

通過現(xiàn)場互動(dòng)、實(shí)物演示、在線答疑等實(shí)時(shí)互動(dòng)呈現(xiàn)，讓線上購物就猶如線下購物的聊天互動(dòng)一樣，用戶能看到商品最原始的狀態(tài)，得到及時(shí)的商品信息解答，得到有效的消費(fèi)引導(dǎo)，解決用戶的信任痛點(diǎn)。同時(shí)，直播中1對多的產(chǎn)品講解，可以覆蓋更多的潛在用戶，并且因?yàn)楫嬅鎯?nèi)容更豐富，直播更容易吸引用戶聚集，而群聚性消費(fèi)氛圍能刺激轉(zhuǎn)化，這無疑極大地提高了成交機(jī)率。

2、多樣化營銷玩法提升轉(zhuǎn)化：

直播間可以融入更多的玩法，比如主題活動(dòng)營銷，設(shè)置好話題頭圖做直播專場，更好地挖掘商品的賣點(diǎn)，提高成交率；還有邀請好友低價(jià)拼團(tuán)的玩法，傳播速度快，拉新效率明顯，利用熟人關(guān)系訂單轉(zhuǎn)化率高；限時(shí)低價(jià)秒殺商品的方式具有強(qiáng)烈的視覺刺激，加上主播的話術(shù)引導(dǎo)，讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，促進(jìn)交易；除此以外還能在直播間發(fā)放多功能型的優(yōu)惠券，比如區(qū)域紅包禮券、限時(shí)消費(fèi)紅包禮券等，利用優(yōu)惠券推動(dòng)用戶消費(fèi)，提高購買率。電商直播系統(tǒng)根據(jù)不同的直播場景，實(shí)現(xiàn)不同的場景化營銷，實(shí)現(xiàn)更加生動(dòng)的傳播，能夠大幅擴(kuò)大影響范圍。

電商直播系統(tǒng)具備什么功能版塊？

用戶端：

1、種草社區(qū)：除了傳統(tǒng)的購物商城外，還有短視頻好物分享功能，達(dá)人可在短視頻頻道曬單，吸引更多用戶購買，形成良性的UGC，滿足用戶的社交互動(dòng)需求之余，吸引更多轉(zhuǎn)化。

2、直播預(yù)約：用戶可通過預(yù)約按鈕預(yù)約直播，還可生成海報(bào)圖片，將直播預(yù)約鏈接分享至第三方社交平臺。

3、點(diǎn)贊評論：用戶可通過點(diǎn)贊、評論、送禮的方式與主播互動(dòng)，了解更多的商品資訊。

4、營銷手段：秒殺、團(tuán)購、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券分發(fā)等營銷手段，用戶可以通過多種功能獲得實(shí)惠，以便幫助商家縮短轉(zhuǎn)化渠道，滿足商品營銷的需求。

5、直播畫中畫：直播間可懸浮在商城內(nèi)，讓用戶實(shí)現(xiàn)邊看直播邊購物。

主播端：

1、視頻錄制，快速開啟直播活動(dòng)和直播錄制，可對錄制完的直播視頻進(jìn)行管理。

2、直播連線：直播間可以與場外的場景聯(lián)動(dòng)，例如與源頭產(chǎn)地連麥，與廠家連麥等，打造更真實(shí)更有趣的互動(dòng)銷售場景。

3、商品錄制：支持截取直播中的商品講解視頻并應(yīng)用于商品詳情頁展示。

4、美顏特效：美白、磨皮、濾鏡、貼紙等多類美顏特效可供選擇，增加直播內(nèi)容的可看性。

5、主播貨架：支持在直播過程中對商品進(jìn)行鏈接置頂、商品上下架、發(fā)放指定優(yōu)惠券等操作。

6、直播管理：對商品、優(yōu)惠券、評論抽獎(jiǎng)、通知、直播間實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，還能對觀眾進(jìn)行禁言、踢出直播間等操作，方便對直播進(jìn)行控場。

7、直播連線：輸入電話號碼或直播間號碼能夠?qū)崿F(xiàn)與第三方直播間連麥。

8、直播助手：設(shè)置其它助手的管理員權(quán)限，幫助管理主播貨架。