想要嘗試做電商直播的人有不少，但成功的沒幾個(gè)，大部分都是默默無聞的。那么做一場成功的電商直播需要用到什么策略呢？我們一起來看看吧。

策略一：直播團(tuán)隊(duì)的搭建

商家想要做一場電商直播，就必須要搭建好直播團(tuán)隊(duì)。在搭建直播團(tuán)隊(duì)這一點(diǎn)上，商家重點(diǎn)放在懂直播的人身上，主要是企業(yè)經(jīng)營者和直播運(yùn)營人員這兩類人，因?yàn)樗麄兡軌虬芽卣麍鲋辈サ墓?jié)奏以及節(jié)點(diǎn)，跟主播配合；同時(shí)也不能忽視主播這個(gè)靈魂人物，因?yàn)樗侵辈ミ^程中最重要的存在，是銷售商品的重點(diǎn)任務(wù)，主要做的就是引導(dǎo)用戶下單購買商品。

與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其他人也不容忽視，盡管他們做的事容易被人忽視，但是細(xì)節(jié)決定成敗，好的細(xì)節(jié)能夠讓用戶對該場電商直播產(chǎn)生好感，從而提升用戶的信任感。

策略二：參加活動提升知名度，直播互動來助力

如果商家打算自播的話，雖然能夠節(jié)省不少的成本，但是前提是店鋪或者品牌有足夠的知名度和粉絲量，或者商家可以參加更多的活動，如品牌直播日、明星連麥助陣等，吸引更多圈外用戶，提升品牌知名度。

在做直播時(shí)，主播不能只做產(chǎn)品內(nèi)容和品牌的介紹，要適當(dāng)添加一些干貨進(jìn)去，讓用戶對直播產(chǎn)生好感，也能讓用戶認(rèn)為你的直播能夠給他帶來有用的信息，那么就能大大提升轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，主播還不能讓直播間的氣氛一直沉悶下去，要適當(dāng)進(jìn)行互動，可以通過定點(diǎn)發(fā)紅包，銷量達(dá)到多少就發(fā)紅包慶祝或者設(shè)定關(guān)鍵詞抽獎等方式來提高用戶的活躍度。

策略三：聯(lián)合主播達(dá)人，構(gòu)建品牌主播矩陣

通過聯(lián)合達(dá)人來宣傳，商家就能在不同平臺上對用戶進(jìn)行種草，讓用戶熟悉品牌。而且商家可以通過將商品送給達(dá)人來直播使用，可以讓用戶直觀的感受到商品的使用效果，加強(qiáng)用戶對商品的信任感。

與此同時(shí)，商家需要對主播進(jìn)行分拆，可以從明星、網(wǎng)紅、專家和頭部中拆解，構(gòu)建專屬的主播矩陣，因?yàn)椴煌愋偷闹鞑ビ兄煌淖饔?，有的能夠提升銷量，，有的能夠?yàn)槠放票硶?，總的來說，都能提高品牌影響力和知名度。

上述直播策略比較適合品牌商，下一期我們再出普通商家的電商直播策略。