這么做事，一定成功

悟道然 2022-05-13

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今天開始，我們回顧一下鬼谷子的上半部分，他是從整體的把握，是原理。首先是《捭闔篇》。

我們做事，首先要通過觀察、學(xué)習(xí)，了解這件事的變化規(guī)律，給他定性；知曉影響事情發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，這個關(guān)鍵點(diǎn)一般是掌握資源的某個人，如君王、董事長、總經(jīng)理等。這個關(guān)鍵點(diǎn)，就是控制事情發(fā)展的“門戶”，所謂“捭”者，就是通過說服這個關(guān)鍵人物，打開門戶，讓事情就發(fā)展下去；所謂“闔”者，就是讓他打消念頭，終止事情繼續(xù)發(fā)展。

我們要通過自己的知識儲備，推測事情從產(chǎn)生到消亡的發(fā)展途徑，了解人的心理，觀察事情發(fā)展變化的細(xì)微征兆，守護(hù)并掌控這個事情發(fā)展的關(guān)鍵“門戶”，影響一個人行為的，是他的思想和志向，也就是，我們要影響對方的想法和志向，讓事情向有利的方向發(fā)展。這就鬼谷子教導(dǎo)我們的，成功做事的基本思想。

世間事情的變化萬萬千千，但歸納起來也就發(fā)展、定型或消亡，我們要掌握事情變化的先后順序，度量各方勢力在變化中的權(quán)勢和能力，了解影響事情發(fā)展主要人物的長處、短處、特點(diǎn)和思想。

世間的人形形色色，有能力的、沒本事的；勇敢的、膽小的；仁慈的、仗義的，要怎么操控他們呢？先觀察他的喜好欲望，把他的話掰開揉碎了，從細(xì)微處分析，從他以往說的話、做的事中，推測他的真實(shí)情況，了解他心里的真實(shí)想法、他的志向、他的關(guān)注點(diǎn)、他的策略方法。只要了解了他的真實(shí)想法，我們就可以圍繞他的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來策劃我們的方案，他為了自己欲望的達(dá)成，一定會聽從我們的指揮。

了解對方的想法后，如果對方的想法有利于我們，那么就與他全面合作，助他一臂之力；如果對方的方案與我們不同，目的對我們不利，那么就想辦法讓他放棄想法，或者我們躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，無論是合作還是作對，一定要做的周全、做的嚴(yán)密，不能有絲毫遺漏。

再次強(qiáng)調(diào)，無論和對方合作還是作對，都是建立在了解對方真實(shí)情況的基礎(chǔ)上，也就是先權(quán)衡他的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)，做到了細(xì)節(jié)分析。如果發(fā)現(xiàn)對方的實(shí)際情況與與我們分析的結(jié)果不相符，必須重新分析，對策略進(jìn)行調(diào)整，制定新的方案，總結(jié)起來就是“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，一切要“實(shí)事求是”。

只要做到了這些，我們可以幫助對方實(shí)現(xiàn)理想，也可以給他灌輸我們的思想后，再展開合作?？梢源蛳麑Ψ降哪铑^，也可以是躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，避免對方傷害到我們。所以說，與誰合作，怎么合作，與誰作對，怎么作對，都是用這種方法來確定的。

那么，要控制人具體應(yīng)該怎么做呢？很簡單，就憑一張嘴，去說，也就是話術(shù)。跟他說，做了會長生、會安樂、會富貴等好聽的話，怎么崇高怎么說，他就會去做；跟他說，做了會死亡、會貧賤、會刑戮這些嚴(yán)重的后果，怎么嚴(yán)重怎么說，他就會因?yàn)楹ε拢艞壪敕?，終止行動。

總結(jié)一下，做一件事情前，首先必須搜集信息，做好分析，待到分析清楚了，得到真實(shí)情況了，要想推動事情發(fā)展，就讓關(guān)鍵人物意識到，做這件事能得到他想要的東西；想讓事情停止，就需要讓關(guān)鍵人物意識到，做這件事會給他帶來多么嚴(yán)重的后果，脅迫他放棄想法，讓行動停止下來。

用鬼谷子的這種方法，就沒有什么是探查不出來的，沒有什么說服不了的。不過也要注意，事情發(fā)展到一定階段，終究會停止，而一個事情結(jié)束了，下一個事情必定開始萌發(fā)，源源不斷，周行而不殆。

遠(yuǎn)方的鉛筆芯兒

2021年9月7日

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