縱橫術(shù)，也名鉤距之術(shù)，又名長短術(shù)。

縱橫術(shù)又分合縱和連橫，

戰(zhàn)國至秦漢一些善于游說君王的縱橫家，所使用的謀術(shù)都都統(tǒng)稱為縱橫之術(shù)。

合縱：幾個(gè)國家聯(lián)合起來共同對(duì)付一個(gè)強(qiáng)國，以戰(zhàn)國時(shí)蘇秦和東方六國為代表。

連橫：一個(gè)強(qiáng)國與敵對(duì)國家中的一個(gè)或幾個(gè)結(jié)成一個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟,以此瓦解對(duì)方,各個(gè)擊破，以張儀和秦國為代表。

而蘇秦和張儀這兩個(gè)縱橫家的代表人物則是出于一人門下——鬼谷子。

鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，號(hào)玄微子。道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，因隱居鬼谷，故自稱鬼谷先生。

而在《鬼谷子》一書中，則是由《捭闔》起篇，謂之縱橫術(shù)之基。

所以縱橫術(shù)又稱為捭闔之道。

捭闔第一

【1】

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸?；蜿幓蜿枺蛉峄騽?，或開或閉，或弛或張。

【譯文】

縱觀歷史，我們能知道圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先師向?qū)А?/p>

通過陰陽的變化來判斷事物的類別，并了解事物生存和消亡的途徑方法。

計(jì)算和預(yù)測(cè)萬物從開始到結(jié)束的過程，通達(dá)人內(nèi)心最本質(zhì)的思想，預(yù)見事物變化的征兆現(xiàn)象，從而把握事物發(fā)展的規(guī)律。

所以，圣人的道從古至今一直是這樣的。

事物的變化是無窮的，但是都各有歸宿。

或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。

【2】

是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義有差。乃可捭，乃可闔，乃可進(jìn)，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。審定有無，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

【譯文】

所以，圣人要始終把握事物發(fā)展的規(guī)律，權(quán)衡對(duì)方的智謀，測(cè)試對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。

至于賢良或不肖，智慧或愚蠢，勇敢和怯弱，都是有區(qū)別的。

所有這些，可以開放，也可以關(guān)閉；可以進(jìn)取，也可以退藏；可以輕視，也可以鄭重，要用無為的心態(tài)來掌握這些。

審查他的有無與虛實(shí)，通過他們的嗜好和欲望來知曉他的志向和意愿。

適當(dāng)貶低對(duì)方說的話讓他們來反抗?fàn)庌q，以便探察實(shí)情，把握對(duì)方言行的依據(jù)宗旨。

讓對(duì)方先避諱而后開放，以便抓住有利的時(shí)機(jī)。

有時(shí)向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)自己的想法來誘導(dǎo)對(duì)方，有時(shí)沉默隱蔽自己的意圖來封閉對(duì)方。

開放展現(xiàn)的時(shí)候，是困為情趣相同；封閉隱藏的時(shí)候，是因?yàn)槟康恼\意不同。

把對(duì)方的計(jì)謀研究明白，以此得知雙方有什么相同和不同的想法。

根據(jù)對(duì)方的思想意愿，區(qū)別與自己相同和不同的想法計(jì)謀，必須要有自己的主見和思想。

【運(yùn)用】

捭闔的運(yùn)用非常廣，今天先分享關(guān)于職場(chǎng)與上司的溝通技巧。

與上司溝通是一件非常重要的事，關(guān)系自己的職業(yè)生涯，但是很多人都怕和上司談話，因?yàn)榕抡f錯(cuò)話而被穿小鞋，那么，與一個(gè)高于自己的人說話，首先，尊敬是起碼的，這個(gè)尊敬的運(yùn)用不只是口頭尊敬的敬語，更體現(xiàn)在思想上的尊敬。

舉一個(gè)例子，當(dāng)你有不同于上司的想法，該如何更好地提出來？

• 先順著上司的意思說，對(duì)其表示認(rèn)同，然后，巧妙地提出一個(gè)“不過”。比如：“這個(gè)想法好，可以讓公司……不過老板你看，我這有個(gè)不一樣的思路……”

先揚(yáng)后抑，是對(duì)上司的尊重，并以此來提出自己的想法。

同樣，和下屬溝通也是一名學(xué)問，因?yàn)槿绻麘B(tài)度過于強(qiáng)硬，會(huì)讓下屬被壓得喘不過氣，失了斗志；態(tài)度太溫和，又會(huì)被騎在脖子上。

所以，當(dāng)你與下屬意見不同時(shí)。如何更好提出來？

• 先表達(dá)自己的觀點(diǎn)，表示質(zhì)疑，然后，巧妙地提出一個(gè)“但是”。比如：“我覺得公司應(yīng)該……但是，你的想法很新穎，下次可以更考慮到公司實(shí)際情況，就會(huì)很好了?！?/p>

先抑后揚(yáng)，是對(duì)下屬的鞭策，并以此來鼓勵(lì)下屬。

（上篇完，敬請(qǐng)期待下篇！）