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2016年，海爾花55.8億美元收購美國通用電氣GEA，結(jié)果張瑞敏一到公司頭都大了！ 他驚訝地發(fā)現(xiàn)，GEA連續(xù)虧損近10年，原因居然是對(duì)員工太好了：150多項(xiàng)員工福利，每18個(gè)月漲薪一次，員工習(xí)慣了“大鍋飯”制度，個(gè)個(gè)懈怠懶散，業(yè)績(jī)一落千丈。 張瑞敏當(dāng)即拍桌子下命令：“改！必須改！把海爾探索14年的“人單合一”模式給我搬過去！” 被張瑞敏給予厚望的“人單合一”到底是什么模式呢？ 人就是員工，單就是業(yè)績(jī)，海爾曾經(jīng)用這種模式，取代了傳統(tǒng)科層制，直接在公司取消了12000多名中層管理，把員工全部整合成三類人——平臺(tái)主、小微主、創(chuàng)客。 也就是把所有部門打散重組成多個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，把經(jīng)營(yíng)、用人等權(quán)限下放給小微團(tuán)隊(duì)，讓員工在公司平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)。每個(gè)人能拿多少錢，就看你們團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)。 為什么要這樣做？ 因?yàn)閭鹘y(tǒng)科層制，公司各部門是按生產(chǎn)線流程設(shè)置的，從研發(fā)部、生產(chǎn)部到市場(chǎng)部、銷售部，先生產(chǎn)再推銷。但是呢，一旦產(chǎn)品跟不上用戶需求，就很容易滯銷，到時(shí)候焦慮的只有老板，下面的人該拿多少錢還是拿多少。 而現(xiàn)在，讓員工問市場(chǎng)要收益，干得多拿得多，偷懶混日子的就賺不到錢，以此持續(xù)激活員工的積極性。 海爾把“人單合一”模式搬到GEA后，公司上下打散重組成一個(gè)個(gè)直面市場(chǎng)的小團(tuán)隊(duì)，而且規(guī)定，做不出業(yè)績(jī)、沒有增值的團(tuán)隊(duì)，就解散淘汰。 結(jié)果立竿見影，僅僅2年，海爾領(lǐng)導(dǎo)下的GEA就扭虧為盈，業(yè)績(jī)暴漲。 其實(shí)“人單合一”，本質(zhì)上就是“創(chuàng)客合伙模式”：把公司變成平臺(tái)，把員工變成合伙人、創(chuàng)業(yè)者，讓員工不再拿死工資，而是憑本事拿錢。 不止是海爾，近些年各行業(yè)越來越多企業(yè)都在引入合伙模式，比如華為、阿里、海底撈、百果園、永輝超市、愛爾眼科等等。 可能有人就會(huì)問了，那我們小企業(yè)，沒有這些大公司的規(guī)模和實(shí)力，能不能用合伙模式呢？ 當(dāng)然能！而且以上很多品牌，正是引入合伙模式以后，才一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！ 具體怎么做呢？舉個(gè)例子，喜家德水餃最初只是東北一家小餃子館，老板創(chuàng)業(yè)多年，陸陸續(xù)續(xù)開了十幾家店。但是門店一多，就很難管理了，混日子的員工越來越多，有能力的早早就跑了，公司也開始虧損。 老板就抱著試一試的態(tài)度引入了門店合伙制，沒想到瞬間起死回生，短短幾年狂開700多家店，年利潤(rùn)超過30億，成為水餃行業(yè)NO.1！怎么做到的？ 首先，喜家德告訴所有店長(zhǎng)：以前你們都是拿死工資的，以后我們不這么干了，我們每個(gè)門店做業(yè)績(jī)排名，只要你的店排在前50%，就從門店總利潤(rùn)中抽3%直接給你。 接下來，如果哪位店長(zhǎng)能培養(yǎng)出一名新店長(zhǎng)，新店長(zhǎng)通過考核出去開店，你就能在徒弟的新店里投5%，年底拿相應(yīng)分紅。 如果你能力夠強(qiáng)，培養(yǎng)出5個(gè)新店長(zhǎng)，那么從第6個(gè)徒弟開始，你就能投8%，而且有機(jī)會(huì)晉升為片區(qū)經(jīng)理。 這套合伙模式，一邊把店長(zhǎng)變成創(chuàng)業(yè)者，把店長(zhǎng)收入跟門店業(yè)績(jī)綁定，讓他們有機(jī)會(huì)賺大錢，調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)的積極性，讓店長(zhǎng)去驅(qū)動(dòng)員工。 同時(shí)呢，鼓勵(lì)店長(zhǎng)培養(yǎng)新人，為以后擴(kuò)張門店儲(chǔ)備人才。而且?guī)煾敢谕降艿昀锬梅旨t，他就會(huì)傾囊相授，幫助徒弟做業(yè)績(jī)，門店之間互幫互助，也能減輕老板的管理壓力。 當(dāng)然，如果你說：我們小公司，就算培養(yǎng)出那么多人才，也開不起那么多店，怎么辦呢？ 那你還可以學(xué)習(xí)百果園的擴(kuò)張方式，直接從開店之初就拉著員工投資：每家店店長(zhǎng)投80%，片區(qū)管理投17%，大區(qū)總監(jiān)投3%。總部不投資，只負(fù)責(zé)門店供貨、培訓(xùn)、管理。 這樣一來，開店壓力更小了，門店虧損店長(zhǎng)賠錢，他就會(huì)付出千百倍的努力認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。 只要激活了員工，員工就能自我管理、自我驅(qū)動(dòng)，找出100種方法提高業(yè)績(jī)。 相反，如果員工拿著死工資，上班就是混日子，那累死老板企業(yè)也做不大。 馬云說：傳統(tǒng)雇傭制注定被淘汰，企業(yè)的下一輪競(jìng)爭(zhēng)，是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。未來優(yōu)秀的公司，不會(huì)給員工提供就業(yè)崗位，而是提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，跟員工“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”。 所以老板與其抱怨員工不努力，不如反思一下自己的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，是不是徹底激發(fā)了員工的潛能。 篇幅有限，強(qiáng)烈推薦老板讀一讀這本《互聯(lián)式盈利思維》，里面深度剖析30多個(gè)行業(yè)、108大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型案例，手把手幫你把傳統(tǒng)的生意，用互聯(lián)式思維重做一遍，實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)！ 全套課程包含5小時(shí)直播答疑、17節(jié)視頻強(qiáng)化課、1本超厚配套教材，干貨滿滿，比如： 怎樣打造一款超級(jí)爆品，海量引流新客戶？怎樣升級(jí)產(chǎn)品體系，促進(jìn)復(fù)購，鎖定客戶終身消費(fèi)？ 如何跟客戶合伙，把客戶變成代言人，讓客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹？ 以及如何抓住未來10年商業(yè)趨勢(shì)，落地S2B2C模式、社群模式、O2O模式等等…… 點(diǎn)擊下方鏈接，立即開始學(xué)習(xí)，不到一頓飯錢，解決企業(yè)增長(zhǎng)難題，1年干出10年業(yè)績(jī)！  |
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