《持續(xù)增長》【管理】：讀千卷書之第341本—每天1分鐘讀1本書

今天分享管理學(xué)經(jīng)典書籍的第十七本：《持續(xù)增長》。

轉(zhuǎn)換思維，關(guān)注增長，理清增長思路，選擇適合企業(yè)的發(fā)展路徑，只有真正將它們運(yùn)用到具體的管理實(shí)踐中，才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利性增長。

一、打出本壘打。許多人用棒球術(shù)語中的“打出本壘打”來隱喻“增長”，即那些能顯著擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的巨額銷售增長。人們往往認(rèn)為只有巨額的收入回報(bào)、重大的突破比如業(yè)務(wù)模式的推陳出新、革命性產(chǎn)品的問世、業(yè)界巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或者是劃時(shí)代的科技創(chuàng)新才足以被稱為“增長”。當(dāng)談及增長時(shí)，管理者總認(rèn)為他們必須“打破范式”，他們經(jīng)常說，“如果明年的增長達(dá)不到兩位數(shù)，那么我們可就要白忙一場了”。這是一個(gè)成王敗寇的世界。細(xì)微之處的成功總是無法令他們滿意。

二、盈利性增長的10大法寶：

1．收入增長與每個(gè)人息息相關(guān)，務(wù)必使其融入每個(gè)人的日常工作中

2．持續(xù)達(dá)成細(xì)節(jié)性進(jìn)步而不局限于突破性成功

3．追求良性增長，避免惡性增長

4．驅(qū)散員工與組織內(nèi)存在的阻礙增長的迷霧

5．重新定義生產(chǎn)效率，注重收益率提升

6．編制增長預(yù)算并確保其有效執(zhí)行

7．強(qiáng)化前端營銷

8．掌握如何進(jìn)行有效的整體解決方案銷售

9．創(chuàng)造群策群力機(jī)制來加速收入增長

10．將創(chuàng)新付諸實(shí)踐，將構(gòu)想轉(zhuǎn)化為增長

三、良性增長與惡性增長。那些以顧客為中心，具有增長型文化的企業(yè)通過對市場的重新細(xì)分與產(chǎn)品的重新定位（以及其他策略）將不利的市場因素化為實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)性進(jìn)步的新機(jī)遇。

建立辨別良性增長與惡性增長的判斷標(biāo)準(zhǔn)是激發(fā)收入增長的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。良性增長在增加收入的同時(shí)也增加利潤，從長期看具有可持續(xù)性。此外，其對資金的需求也應(yīng)處在合理范圍之內(nèi)。大部分良性增長都具有漸進(jìn)性（由企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生），并且建立在產(chǎn)品與服務(wù)的差異化基礎(chǔ)之上，通過差異化滿足新的或未滿足的顧客需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。