自強者萬強。
        ——《底層邏輯》聽后感

      三、個體進化

        1.人生商業(yè)模式＝能力×效率×杠桿

        一個人最重要的能力，是獲得能力的能力。能力通過高效而可怕的勤奮（刻意練習(xí)），高效反饋、不斷迭代形成。

        選擇方法和工具，提高效率，實現(xiàn)事半功倍。最可怕的效率是伸縮時間的效率。

        團隊、產(chǎn)品、平臺、資本、影響力都可以是獲得巨大成功的神奇杠桿。最可怕的杠桿，是撬動人心的杠桿。

        2.把工作當(dāng)成玩

        工作是創(chuàng)造，而不是消耗。

        “玩”得很酷，“玩”出成就。

        3.時間的顆粒度

      在商業(yè)世界中，擁有受人尊敬的職業(yè)化素養(yǎng)——恪守時間，是一項非?；镜囊?。它的本質(zhì)，就是理解并尊重別人的時間顆粒度。

        以年為單位的“有目標(biāo)的”時間管理，能夠幫我們節(jié)省出若干月的時間；而只有在每一個小時、每一天上有所節(jié)省，每年的時間才能夠真正得到管理。

        4.變革時代的行業(yè)選擇

        正態(tài)分布和冪律分布是主宰商業(yè)世界的兩個數(shù)學(xué)模型，它們的核心區(qū)別在于邊際交付時間是否為零。只有邊際交付時間為零，或者抽離出邊際交付時間為零的部分，企業(yè)才有機會獲得指數(shù)級增長。同樣，我們還可以用邊際交付時間是否為零來區(qū)分“產(chǎn)品”和“服務(wù)”。除了在冪律分布市場中險中求勝，創(chuàng)業(yè)者和求職者也可以考慮進入正態(tài)分布的服務(wù)業(yè)，這個“避風(fēng)港”可以容納很多中小企業(yè)，不會輕易被機器和算法替代。

      5.把事情做對，創(chuàng)造10倍價值

        讓自己發(fā)生改變，會發(fā)現(xiàn)周圍都是好人。生活中我們總會遇見一些充滿負(fù)能量的人和一些麻煩的事。但往往我們真正要逃離的，并不是那些充滿負(fù)能量的人和麻煩事兒，而是不斷遇到負(fù)能量人和麻煩事的自己。

        下面的這段話，對我現(xiàn)階段有很大的啟發(fā)：

        用心服務(wù)，真誠做產(chǎn)品，就能兵來將擋，水來土掩。用心創(chuàng)造價值的人，時間會給你答案。
        杰克．特勞特先生曾經(jīng)講過一個非常重要的觀點：對付價格戰(zhàn)最好的方法是什么？——是漲價。
        價格提升，會在消費者心智中形成“高端高質(zhì)”的品牌印象，而價格上調(diào)帶來的毛利資源，也能為品牌帶來更好的工藝和技術(shù)，贏得更好的經(jīng)銷商渠道和廣告機會，繼而坐實“高端高質(zhì)”的用戶認(rèn)知，形成正向循環(huán)。
        當(dāng)你覺得生活中到處是'“爛人”時，那是因為你生活在“爛人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“爛人”，更不是變成比他們更爛的人，而是遵循特勞特先生的教海，讓自己不斷“漲價”，讓自己配得上更好的圈子。這，オ是正道。
        一個人痛苦，是因為他沒有高度和格局。高度不夠，看到、聽到的都是問題。格局太小，糾結(jié)的都是雞毛蒜皮的小事，算的都是家長里短的小賬，看不到廣闊的増量。你站在樓，有人罵你，你聽到了很生氣。你站在10樓，有人罵你，你聽不太清楚，你還以為別人在和你打招呼。你站在100樓，有人罵你，你根本看不見，也聽不見。
        螞蟻和巨龍沒有交集，蒲公英的種子與天空中的彩云難以相遇。它們分處在不同的世界，永遠(yuǎn)不知彼此。不是毎個人都配做你的對手，不要在不值得的人身上花時間。

        6.學(xué)到的就要教人，賺到的就要給人

        要想盡一切辦法，毫無目的的幫助別人。我們能為別人創(chuàng)造多大價值，就具有多大價值。而我們能幫助到的人，才是自己的人脈。

        7.關(guān)于知識、技能和態(tài)度

        不要把知識當(dāng)技能學(xué)。只有站在前人的肩膀上，人類才能不斷進步。

        不要把技能當(dāng)知識學(xué)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。能買到的書，教的都是練習(xí)技能的步驟，而不是技能本身。

        態(tài)度源于心靈，態(tài)度決定一切。

      用腦學(xué)知識，用手習(xí)技能，用心學(xué)態(tài)度。

        心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底。敢于自污、示弱，邀請善意，邀請幫助，邀請能量?？吹檬гu價，做自己人生的CEO。

        很多事情不要怕，也不要偏偏聽偏信，小馬過河，冷暖自知。松鼠過河需要策略，巨人過河踏水而過。

      四、理解他人

        1.知行合一

        What 、 Why 、 How ，是“黃金三問”，密不可分。沒有 Why ，就沒有動力， What 和 How 也就沒有意義。沒有 How ，就只是雞湯，再多道理也只是體現(xiàn)在紙面上。

        真正理解三者，才能夠做到知行合一。

        2.幽默，是溢出的智慧

        關(guān)于幽默，學(xué)術(shù)界主流的理論大概有三種：優(yōu)越感理論、錯愕感理論和釋放感理論。不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”、“錯愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧。只有當(dāng)你的智慧多到溢出時，才有幽默感。

        3.所謂洞察本質(zhì)，就是會打比方

        打比方，是一種非常高級的能力。因為會打比方，說明你能同時理解兩種事物（復(fù)雜、陌生的事物和熟悉的事物）的本質(zhì)。只有這樣，你打的比方才能讓人拍案叫絕。

        4.邊界感的本質(zhì)，是對所有權(quán)的認(rèn)知

        無論在生活還是工作中，邊界感都非常重要。很多讓他人不舒服的舉動，通常是因為對方越了界，所以要訓(xùn)練自己的邊界感，注意不要侵犯他人的邊界。如果要跨越，需要先征求對方同意，這是一個成年人應(yīng)有的基本修養(yǎng)。

        沒有邊界感的人，即使長大了也會是一個不受歡迎的“巨嬰”。

        5.用基因腦看商業(yè)世界

        每個創(chuàng)業(yè)者背后，都有大量多巴胺的支撐。多巴胺是在人確定動機后，支持著他不斷攀登、享受過程，完成目標(biāo)的化學(xué)物質(zhì)。

        內(nèi)啡肽使我們在運動中獲得愉悅感，而且血清素則能讓人感到單純快樂，減少抑郁。

        所以，獲得快樂的方法有三種：一是找事情做，通過目的性很強的多巴胺去完成艱難的工作。二是通過長時間持續(xù)鍛煉刺激分泌內(nèi)啡肽。第三是刺激分泌讓大腦覺得單純快樂的血清素。

      五、社會協(xié)作

        1.理解世界上的三大法則

        這個世界上存在著三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則，它們是世界不斷進步、文明不斷發(fā)展的標(biāo)志。

        當(dāng)我們用這三大法則的視角看世界，就會理解個體發(fā)展、組織博弈甚至國際政治都有其背后的原因。

        自然法則是最“健壯”的，因為最原始，只需要自己認(rèn)同。
        普遍法則是最有效的，因為最廣泛，能產(chǎn)生更多協(xié)作。
        我們用的法則越高級，能換到的東西就越多，但同時個人也更脆弱。

        2.找到并利用自己的戰(zhàn)略勢能

        戰(zhàn)爭的本質(zhì)，是對能量的控制。借助外在勢能，企業(yè)才更有可能成功。

        我們曾說“你陪客戶喝的酒，是做產(chǎn)品時沒有流的汗”，這是因為我們做產(chǎn)品是把干鈞之石推上萬仞之巔，再在盡可能大的勢能之下，將其輕輕推動，用營銷和渠道減少阻力，把這種勢能轉(zhuǎn)化為動能，然后用轉(zhuǎn)化后的動能去盡可能地覆蓋用戶，從而設(shè)法獲得商業(yè)上的成功。

        我們還說，“求之于勢，不責(zé)于人”。求之于勢，是尋找戰(zhàn)略勢能，是追求技的領(lǐng)先、商業(yè)模式的優(yōu)越以及效率的優(yōu)勢；不責(zé)于人，是把正確的人放在正確的位置上講行賦能，是在匹配責(zé)權(quán)利制度的前提下對每個人全部能量的調(diào)動。

        3.產(chǎn)品的定價，取決于能提供給消費者什么價值

        定價最重要的因素是消費者，因為產(chǎn)品價格是由消費者能感知到的價值決定的。消費者可以感知到的價值包括功能價值、體驗價值、個性化價值。

        比功能更稀缺的，是體驗；比體驗更稀缺的，是個性化。所以，產(chǎn)品的定價，取決于你能提供給消費者什么價值。價值越稀缺，價格就越高。

        4.利潤，來自沒有競爭

        任何一個行業(yè)，所有的紅利最終都會被競爭拉平，最后大家都只能賺社會工資。此時，只能通過創(chuàng)新來創(chuàng)造利潤空間。

        只有通過創(chuàng)新，只有讓別人學(xué)不會也做不來，你才能建立起真正的護城河，才會擁有真正的利潤。

        5.沒有KPI，也能管好公司

        如果說這個世界上的管理有儒家和法家之分，儒家用道徳（文化）管理公司，法家用規(guī)則（ KPI ）管理公司，比如，奈飛、樊登公司就是典型的儒家式管理公司。

        它們沒有法家的 KPI ，因此沒有獎金，更沒有常規(guī)意義上的考核。它們依靠文化，依靠選拔最優(yōu)秀的人，依靠給員工充分的自由和充足的安全感，來激發(fā)員工最大的創(chuàng)造力。

        6.讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人

        企業(yè)，是時代的接生婆。企業(yè)的發(fā)展是一直沿著創(chuàng)業(yè)困境—事業(yè)驅(qū)動—轉(zhuǎn)型困境—利益驅(qū)動，再回到創(chuàng)業(yè)困境的循環(huán)。

        如果給員工漲薪50%，他愿意去做一件事，那么你們是利益共同體。如果給員工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你們是事業(yè)共同體。如果給員工降薪50%，另外讓他再投入500萬元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你們是命運共同體。

        員工與企業(yè)，誰也不需要對誰忠誠。大家真正需要忠誠的，是那個共同的夢想，共同的詩和遠(yuǎn)方。

      7.掌握稀缺資源，就擁有財富分配權(quán)

        勤勞致富，但是勤勞者卻未必能夠分到財富。

        財富的本質(zhì)＝勞動×生產(chǎn)率×效用
        對應(yīng)到這個時代，勞動代表人口資源，生產(chǎn)率代表科技資源，效用代表商業(yè)價值。
        對應(yīng)到個人，勞動代表能投入的時間，生產(chǎn)率代表杠桿，比如支持工具、團隊、資金等，效用代表勞動能創(chuàng)造的單位價值。

        誰掌握稀缺資源，誰就擁有財富分配權(quán)。只有提高自己未來的稀缺性，才能擁有財富分配權(quán)，獲得更多財富。

        8.分錢方式：優(yōu)先與劣后

        一切的分錢方式，無外乎優(yōu)先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的萬干組合。

      和員工怎么分錢？員工優(yōu)先，你拿劣后。員工旱澇保收；你拿剩余，有可能爆賺，也有可能巨虧。

      和合作伙伴如何分錢？如果你出錢，對方出力，你們競爭優(yōu)勢都很大，那么分四個階段：

        一是辛苦賺錢階段，人力優(yōu)先，資本劣后；
        二是資本收益階段，資本優(yōu)先，人力劣后；
        三是均衡階段，人力、資本均衡分配；
        四是超出預(yù)期階段，資本優(yōu)先，人力劣后。

        如果你和合作伙伴競爭優(yōu)勢有大小，怎么辦？競爭優(yōu)勢小的拿固定，競爭優(yōu)勢大的拿剩余。
        如果你和合作伙伴競爭優(yōu)勢有大小，交易成本還很高怎么辦？競爭優(yōu)勢小的拿高固定＋低分成，競爭優(yōu)勢大的拿低固定＋高分成。

        最后，企業(yè)之間合作如何分錢？我建議你，可以嘗試用分成的方式創(chuàng)造出全局性增量，促成雙贏。

        9.信用，是一個人最大的資產(chǎn)

        信任，是一種能力，被信任，是一種更為重要的能力。越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商業(yè)世界里越有成功的可能。 在人生的信用賬戶里，每一次言出必行，每一次真誠待人，都是對未來的儲蓄。有信用的人有話事權(quán)，他說什么，大家都聽。真正的領(lǐng)導(dǎo)力，來自內(nèi)心的追隨，而不是行為的服從。

        人的一生，是贏得信任的一生，是勇敢的用責(zé)任換取信任的一生。信用要靠一生來積淀，毀掉它往往只需要一分鐘。敗光了，就再也沒有了。

        10.公平、公正與公開

        公平，是用同一把尺子丈量萬物。
        公正，是選哪一把尺子來丈量。
        公開，是把丈量的過程展示給公眾，讓同意公正者監(jiān)督公平。

        公平是下一個時代的紅利。當(dāng)它正在變得前所未有重要時，并不意味著要拋棄效率。開出嚴(yán)厲的罰單，并不意味要拆除高速公路?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在效率的高速公路上一路狂奔時，要多留意那些公平的限速牌。幫助更多的人提高收入，是所有想抓住公平紅利的人應(yīng)該和必須做的事。

        書讀兩遍，掩卷長思。我從中收獲最大的有三點：

        一是建立了“千百十個”位的理念。時代是千位，行業(yè)是百位，治理是十位，管理是個位。同樣道理，個人實力是第一性，是千位，工具方法是百位，團隊平臺等杠桿是1后面的零。

        二是看到我真正心之所向的管理方式，不用KPI，也能管好團隊。相信真正的領(lǐng)導(dǎo)力是發(fā)自內(nèi)心的追隨，而不是表面行為的服從，相信人性文化必將勝出狼性文化。

        三是再次重溫了“學(xué)到就要教人，賺到就要給人”的道理，懂得了個體崛起和企業(yè)強盛都需要進行戰(zhàn)略蓄勢。

        愿我們都能通過不變的底層邏輯，推演出順應(yīng)時勢的方法論，在這個豐富而精彩的時代里，創(chuàng)造卓越，不負(fù)此生。